大道小說網 第101章 培訓 文 / 離流

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    晚上六點一過，今天的展銷會也要收尾了，生意逐漸變得清淡起來，紅薯已經賣得差不多了，大紅薯賣了六千斤全部賣完，小紅薯反而只賣了三千斤，還剩下不足一千斤。

    現在也沒啥生意了，劉海收了錢，讓眾人收了攤，又安排了晚飯。

    銷售員聽說收攤了，終於鬆了一口氣，今天這一天，她們可真夠累的，雖然偶爾有人可以換一換休息一下，但大多數時候都像木偶一樣站著，唯一的運動就是要不停地烤紅薯、遞紅薯、收錢，很機械的動作，這些幹農活累習慣了的農村妹子覺得很不習慣，反觀吳齊主持招聘來的三個員工沒什麼影響。

    之所以這樣，是因為城裡人和農村人的活路不是一個路數。

    吳齊搓了搓微微發紅的雙手，說：「這賣紅薯真是累人啊，賣了一天手槁槁兒酸痛。一百塊錢一天，還真不好競啊。」另一個婦女也附和道：「可不是，沒想到我們的高原紅薯這麼好賣。」

    這個婦女雖然累，但說出來的話充滿了自豪感。誰叫自己是高原村的呢？

    劉越能和吳剛找到了幾個搬運，兩人一組抬著一個烤爐朝抬到劉海的店子裡，一天的炭火就沒斷過，雖然現在把炭火滅媳了，但烤爐的鐵皮還在散發著向外散發著不低的溫度，不能用雙手直接去抬，只能用繩子綁著才能抬著走。幾個搬運工把烤爐綁了，「嘿著嘿著」地抬著烤爐走了。

    聽那輕微的號子聲，劉越能和吳剛心裡面也舒服，這就是慶祝勝利和收穫的號子啊！

    劉海把下午三點過後收到的錢都收了起來，仔細一算，四千斤大紅薯小部分賣的一塊錢一個，大部分都是賣的一塊五一個，算起來竟然賣了將近六千塊錢，加上賣烤小紅薯的錢，居然小半天就突破八千塊了，這八千相當於純利益啊。

    劉海數完錢，劉越能和吳剛靠過來，問：「多少。」劉海告訴了他們，劉越能和吳剛驚歎一聲：「這麼多啊。」對於他們來說，十分之一的收益、八百塊又有了。他們一邊驚歎著一邊對拍一掌，高興地歡呼起來。

    讓大家到事先預定的館子裡吃著晚飯，劉海把吳雅詩叫出來，說：「吳雅詩，你在大城市裡，懂得的規矩多一點，晚上你給他們培訓培訓，怎麼樣？待會兒我還要去接二流，就是咱們協會的理事長，他來了以後，會找你談具體的待遇問題。你培訓到八點半，到時候我來接你，一起去參加與一個重要客商的見面。這是二流吩咐的。」吳雅詩一聽，得意地一笑，乾脆地答應了。

    吳雅詩很聰明，從劉海一個「咱們」之中，她就推測出了協會已經接納她了。

    吃過晚飯，劉雅詩就組織著這批沒有經過什麼禮儀訓練的農村婦女，開始給他們講一些基本的禮儀知識。只見劉雅詩往眾人面前一站，整個人的氣質都改變了，從一個活潑聰明的少女一下子變成了一位嚴肅認真的禮儀教師。

    吳雅詩從最基本的禮儀知識開始教起，從微笑到站立，從動作到語氣，一股腦兒給這些婦女們。眾婦女心裡雖然有些不服，但聽到對她們來講如此新奇的知識，猶如給她們打開了一扇窗戶。婦女們一看聽，一邊想：「怪不得城裡人都這麼講究，原來這裡面還有這麼多明堂。」

    只聽劉雅詩講道：「站著的標準姿勢要立腰、立胯、裹臂，就好像我這樣。」說完，吳雅詩做了一個標準的站立姿勢，青春的氣息從吳雅詩知身上噴湧而出，眾人眼睛不由得一亮，這才是一個知書達禮的女子應該有的氣質。

    吳齊沒大聽清楚吳雅詩念的站立的口訣，便問道：「小吳，立腰立胯，後面一句是什麼？」

    「裹臂。」吳雅詩指了指自己的緊緊裹起的臂部，說：「要做到果臂，就要把臂部上的肌肉向上拉起來。」

    另一個婦女聽了，不由得哈哈大笑，說：「吳齊，你新婚好幾天了，怎麼就忘了果臂呢？」眾人一聽，這婦女明顯是在跟吳齊開玩笑，也跟著大笑起來，吳齊則大窘。吳雅詩這個沒經過人事的少女，也聽懂了婦女的意思，臉紅得像熟透了的蘋果，心中升起一股怒氣，臉一下就馬了下來。

    吳雅詩指著那個婦女，說：「大姐，你來給大家示範一遍。」那婦女知道自己闖了禍，看到吳雅詩嚴肅的表情，有點發怵，顫微微地站了起來，走到吳雅詩的身邊。

    其他婦女看到這個吳老師不茗言笑，紛紛禁聲。同時在心裡偷笑。誰叫這婦女開玩笑不分場合呢？這明顯是在拆吳雅詩的台。

    那婦女按吳雅詩所說的姿勢站好，吳雅詩在她的身體上比劃著，一一進行了糾正：「把手輕輕地放在腹部，挺胸收腹，面帶微笑，嘴角上翹。對，就是這樣，大家看清楚了嗎？」

    眾人一看，那婦女的氣質在姿勢擺好的一瞬間，氣質為之一變，已經不能用簡單的村姑來形容了，完全就是一個的有氣質、有品味的村姑，整個人彷彿一下子變得年輕漂亮了很多。

    婦女瞬間發生的變化吸引了眾人的目光，紛紛在心裡想著：「如果我像她那樣，不是一樣可以具有這樣的氣質嗎，城裡人就是不一樣啊。」

    誰叫女人天生愛美呢？此時，眾人才真正信服了這個城裡的妹子，這個能夠給她們帶來美麗和氣質的女子。想一想，這次回去以後，在家裡那個老土面前隨意地這麼一站，不把家裡的老土眼睛都看花？學點禮儀還是很有好處的。

    眾婦女認識到了厲害關係，紛紛認真地跟著吳雅詩訓練起來，效果也很快出來了。

    看著這些妹子的氣質的改變，吳雅詩滿意地點了點頭。

    從阿南鎮到縣城的大貨車一路駛向前方。

    二流一行人終於在八點以前到了縣城。到劉海的店子前卸了貨，劉海領著三人到附近的小館子裡對付晚飯。吳雅詩的禮儀課也講完了，等二流他們吃過飯，與二流一行朝茶樓走去。司機吃過飯，則開著車到劉海給他安排的住處去了。

    劉海選的茶樓是縣城裡最好的茶樓，叫一品茗，就是下午吳雅詩去的那一個。

    還是下午那個雅間，五個理事外加吳雅詩都到齊了。劉海已經約了肖天宇，但約的時間是晚上九點，還有一段時間，恰好利用這段時間商量一下。

    雅間裡，吳剛還在眉飛色舞地講著下午的怪事，吳雅詩卻在一旁微笑不語。講完，吳剛問其他幾人：「你們說說，這紅薯到底是怎麼賣出去的？我怎麼想也想不通。」

    二流看了看窗外有好幾家紅薯攤，正抓住晚上人們出來閒逛的時機賣紅薯，道：「是不是抓住了商人唯利是圖的心理，把生紅薯賣給了那些的紅薯攤？」

    劉越能還在思考，聽二流這麼一說，頓時把線索牽了出來，說：「烤大紅薯賣三塊錢一個，而生紅薯只要一塊，中間的差價就是兩塊，利潤可不小。現在不是紅薯大上市的時候，像我們這樣大這樣好吃的紅薯根本沒得賣。有一些精明的商人便悄悄把生紅薯收購起來，拿來烤來賣，即使一時賣不出去，等我們走了，他們一樣賣得出去。後來，他們聽說紅薯限量銷售，加之又提價了，其他商人也嗅到了其中的利潤，他們就慌了，加快了買紅薯的速度。估計六千斤大紅薯多數都被他們買去了。」

    吳剛一聽，看見吳雅詩點了點頭，拍著手說：「原來如此，下午我就覺得怪怪的，有人居然十多二十個地買生紅薯，原來是他們在悄悄收購，怕引起我們的反感和注意。」

    二流點點頭，道：「這也充分說明我們的紅薯好。」其他人紛紛附和。

    劉海問吳雅詩：「明天我們應該採取什麼樣的策略銷售？」

    吳雅詩已經知道高原紅果蔬協會的核心，就是這位一下把自己的銷售技巧點破的二流，她有心賣弄，為自己增加籌碼，便娓娓道來：「今天又運來了一萬斤紅薯，加上還有一千多斤還沒有賣出去的，難度確實不小。但是，經過今天的熱買，如今高原紅薯的名氣已經打出去了，明天就好賣許多。按正常的速度賣，一天下來也能賣七八千斤。剩下的小紅薯，在最後的兩個小時，降一點價按生紅薯賣，比如兩塊錢三個，只需一會兒就被其他商家搶去了。這樣，我們的損失也極小。」

    劉越能和劉海聽了，紛紛點了點頭，加上生紅薯多賣出的價錢，合起來還要賺一些。

    吳雅詩聽到兩個理事都贊同她的想法，既高興又得意。

    二流對吳雅詩的話也很贊同，說：「明天按常規賣就行，我再提個建議，明天我們來票大的。」

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