大道小說網 第102章 一百萬斤送上門 文 / 離流

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    眾人聽說要來票大的，紛紛將眼光投向二流。吳雅詩也想聽聽二流到底有什麼新招。

    二流也想考一考吳雅詩，對她說：「我們高原村還有五百萬斤紅薯，小吳，你給說說，我們應該怎樣賣？」

    「五百萬斤啊？」吳雅詩吃驚地張了張嘴巴，說：「十萬斤給我點時間，可能我還辦得到，讓我賣五百萬斤，我還真沒有什麼好辦法？」

    吳越能也歎道：「要賣五百萬斤，確實很難。」

    通過與吳雅詩的瞭解，二流對她也有了一些認識，她善於抓住各種機會，善於出奇致勝，適合放到銷售的第一線。但是，在把握大局上始終要差上一些。簡單地說，就是適合小規模作戰，不適合集團戰役。對於劉雅詩這個人才的用法，二流初步有了打算。

    這時，劉海的電話響了，是肖天宇打來的。劉海接了電話，告訴了他茶樓和雅間的名稱。二流等劉海接了電話，笑道：「第一個一百萬斤就這樣送上門來了。」

    「劉海，你負責唱紅臉，幫著肖天宇說話，我負責唱黑臉。劉越能、吳雅詩，你們負責給我幫腔。劉越深、吳剛，你們不管聽到什麼，想到什麼，都要做出相反的表情，特別是眼神。」

    一通安排下去，劉海、劉越能、吳雅詩倒沒什麼意見，劉越深、吳剛卻苦著臉。劉越深道：「二流，你知道我這人一直都藏不住話，更別說表情了，這讓我怎麼裝啊？」

    「我不管。」二流眼神一掃，馬著臉對劉越深說：「反正這是要求，事情談砸了，你負責。如果實在裝不出來，你就一直想著自己家裡一萬塊錢被偷了吧。具體要怎樣你自己慢慢體會。」

    劉越深和吳剛只得苦著臉去體會去了。

    「啪」，電視打開，韓天哼著歌坐在沙發上，打開電視，津津有味地啃起一個大個的高原紅薯來，這是他老婆今天去逛展銷會的時候買的。韓天一邊啃著高原紅薯，一邊得意地笑著，自言自語地說：「高原村還真是寶地啊，出產的紅薯的味道還真不錯，二流這人也不錯，這麼快就做出了這麼大的成績，不枉我曾經幫他們一場。」

    這邊，韓天很悠閒，那邊，二流卻與肖天宇開始了一聲艱苦的談判。

    肖天宇是商場老手，經歷的談判以百數計。他一進雅間，一身儒雅的氣息自然散發，給在場的理事們造成了一種天然的壓迫。二流也不甘示弱，把全身經過異能改造過的氣息散發出來，整個人與包間內的一切自然融合在一起，肖天宇所形成的威壓在不知不覺中消化在了二流的氣息之中。

    肖天宇一進門，眾人只覺得心中一緊。二流站起來一迎，眾人又覺得心頭一鬆。一鬆一緊之間，眾人便被二流的氣息所包裹，一種舒服放鬆的感覺就產生了。

    談判開始了。二流唱黑臉，劉海唱紅臉，配合得天衣無縫，劉越能和吳雅詩偶爾能插上一句話，劉越深和吳剛則話都插不上來，臉上還不時露出悲傷的表情。

    二流放出異能，與整個雅間的一切融為一體，整個雅間的中心瞬間就集中到了二流的身上，一切都在二流的掌控之中，肖天宇的每一個小動作都無比清晰地呈現在了二流的腦海中。從肖天宇的動作中，二流獲得了很多有益的信息。

    劉海不停地說著高原紅薯的好，又幫著肖天宇勸說二流，好像成了兩面派一樣的人物。

    肖天宇恰到好處地與眾人交談著，試探著眾人的底線。肖天宇一進門就明白了，這劉海是負責唱紅臉的，想從這個商場老油子口中探出底線是萬萬不能的。於是便把重點放向二流，這個剛出道的大學生。

    面對肖天宇的攻勢，二流則還是那幅不緊不慢的樣子，多數時候是微笑不語，給肖天宇造成了很大的壓力，看得肖天宇心裡發怵。二流偶爾發一句言，卻總能說到關鍵處。

    肖天宇痛苦地發現，他的節奏完全被二流偶爾的發言打亂了，這讓他很被動。在肖天宇的感覺中，二流就好像一隻潛伏在雜草叢中的豹子，看準了目標，就義無反顧地衝出地來把食物叼走。

    這樣不行。肖天宇又轉換了策略。他在交談中注意著眾人發言的頻率，最後發現，有兩人根本沒說什麼話，說明不是什麼關鍵人物，通過他們的表情一定能探測出他們的底線。因此，他的眼光不時地看向劉越深和吳剛。可是，他又一次失算了。他也很納悶，這兩人是怎麼了，好像家裡剛剛遭了大災似的，一點反應也沒有。

    肖天宇這次來談生意，他是勢在必得，因此氣勢上就落了一層，面對二流的清風態度和與劉海等眾人的密切配合，有時候不知所措，自己對思路和節奏的把握還不時地被打斷，弄得他很被動。

    吳雅詩卻認真地觀察著肖天宇和二流的一舉一動，以及通過這些動作傳遞出來的信息，這是她最感興趣的，她希望通過觀察更多的瞭解將來要打交道的人，更多的學習談判的技巧。她也有自知之明，自己的這點小聰明，在商場中並不算什麼。

    這無疑是一聲生動的談判課，吳雅詩、劉越能和吳剛都從中學到不少。

    經過緊張的交鋒，最終兩人達成口頭協議，從現在起到過年這一段時間，肖天宇負責銷售一百萬斤紅薯，必須打高原紅薯的招牌，按每斤一塊二的批發價，二流只負責送到高原阿南鎮，其他一切費用由肖天宇負責。

    等到下一季紅薯成熟的時候，肖天宇在同等條件下有優秀採購權。

    肖天宇提出要簽書面協議，二流求之不得，答應協議由肖天宇草擬，第二天把協議簽了。

    談判結束，肖天宇與眾人握了手，主動去把茶錢結了，離開了。

    肖天宇走出茶樓中，也長舒了一口氣，歎了一口氣，這真是一場艱苦的談判啊，二流這個不大愛說話的小子，能夠形成這麼大的威壓，好像整個雅間都被他的氣勢所包裹，讓人透不過氣來。

    等肖天宇一走，一屋子人都歡呼起來，他們的底線是批發價一塊錢一斤，沒想到現在談成了一塊二，多出了兩毛，多出兩毛，一百萬斤紅薯就要多出二十萬啊。分到每個人的頭上，就要多出兩萬塊。

    兩萬塊是什麼概念？大山的那一邊，偶爾又帶著女子來賣給他們當媳婦的，兩萬塊可以買兩個媳婦。

    商場之爭，實際上就是利益之爭。這一聲戰鬥，算是打贏了。

    等談判結束，二流也高興不已，一方面是多賺了錢，另一方面，他自己還真沒想到，自己的異能還可以這樣用，氣勢隨意一發，就可以控制住整個氣場。從今以後，二流將不再虛火任何一場談判。

    「走，我們去慶祝一下，早就吃縣城裡的烤魚了，我們去喝兩杯。」二流興奮地說道。這種慶祝有利於增進大家的感情，進一步形成凝聚力。

    劉海熟門熟路，走出門，招了兩個的士，載著一行人和滿車的喜悅朝長江邊的烤魚店走去。到了店子，劉海點了一條大烤魚，要了幾份小吃，還加上一箱碑酒，點的可是純生，十塊錢一瓶的。劉海知道，這次不讓二流大出血，二流肯定會不高興。

    烤魚上來了，魚香菜和擇兒根與魚烤在一起，把細嫩的魚肉襯托得格外的香。幾人倒了啤酒，吃著烤魚聊起天來，大家還沉浸在歡樂的氣氛中。

    劉越深吃了一口烤魚，說：「剛才我在還在想著家裡丟了一萬塊錢呢，沒想到，反而多了兩萬塊，又可以娶兩個媳婦了。」

    吳剛裝著生氣的樣子，打趣他：「這句話我記著，回頭告訴我妹去。」

    越深馬上自罰一杯啤酒，說：「你哥哥手下留情，我說錯了，不是給我娶的，是給你娶，我出錢還不成嗎。」

    劉越能哈哈笑道：「你哥但希望你出錢，就害怕到時候被吳齊管著，拿不出來。」

    劉海一聽，樂了，對越能說：「好姑娘多的是，劉越能，你也要抓住機會啊。」說完，用眼角瞟了瞟坐在一起的吳雅詩。

    劉越能一愣，隨即臉一紅，不知不是啤酒的味道還是其他什麼？

    吳雅詩聽出來了，這是劉海在打趣他，端起酒杯說：「誰要娶媳婦，找我就行了。回頭我給他介紹幾個認識，保證一頂一的水靈。今天這麼高興，來端一杯。」

    說說笑笑，很快一箱啤酒就喝完了。這啤酒不是白酒，二流喝下肚裡也要醉，最後沒喝醉的居然是吳雅詩。吳雅詩心裡著實高興，就多喝了幾杯。因為二流已經給她承諾，她的工資按照利益的百分之二計算，剛做成了一個大單，他就能得到將近一萬。如果五百萬斤紅薯都銷出去了，不說十萬，七八萬就是有的。

    眾人歡天喜地一晚上，便回去休息了。等待他們的，將是明天的另一場戰鬥。