第一卷 第三十五章 惡性循環的卡福超市 文 / 萬馬奔騰

    第三十五章惡性循環的卡福超市

    一九九七年七月一日是香港正式回歸的日子。和新梅一江之隔的西江省江州市的街頭到處張貼熱烈慶祝香港的回歸的各類海報、標語。

    「這鬼天氣，這裡怎麼這麼熱呀！」吳學明從長途汽車上下來，迎面而來的就是滾滾的熱浪。

    「江州今天的天氣預報最高溫度報了三十九度，當然熱了。」陳進抹了把額頭上迅速冒出來汗道。

    吳學明是吳海雲的大兒子，三十剛出頭，原來是吳家村的會計，蔬菜公司成立後出任副經理，專門協助陳進工作。

    那天在吳初九家陳進和大伯吳海雲達成口頭協議後，第二天一開市就通過電話委託拋售了兩萬股深錦興的股票，套取了十萬元現金。雖然最近的大盤不好，但自從陳進買進後一個多月的時間裡居然漲了將近10％，不但沒有虧損還小賺了一筆。

    當時的金融服務還很呆板，股票帳戶轉入個人銀行帳戶需要一天的時間，而且個人賬戶上的錢也不能直接轉入公家帳戶，而且柳坪鄉只有一家農業銀行的網點。陳進只得特意回了一次新梅，從自己建設銀行的卡上十六萬多的現金全取了出來，然後又辦了一張農行金穗卡，省得萬一要用錢又得趕回縣城來取。

    在吳家村當了二十多年的支書又是吳家族長的吳海雲在吳家村可謂一言九鼎，在他的一聲令下，只用了半個月的時間就在原來幾個荒蕪的山頭上開出了將近一千畝的土地。

    陳進之所以要急著開工，最主要的是楚省所在的長江流域，夏季炎熱，月平均溫度常在二十八度以上，最高達三十五度以上，許多喜溫而不耐熱的蔬菜和喜冷涼的秋冬菜在七、八月間均不能正常生長，致使七到十月蔬菜市場供應不足，出現花色品種少、菜價高的淡季

    而柳坪鄉地處山區，本來海拔就有五六百米，吳家村幾個山頭的海拔都接近上千米，非常適宜種植高山反季節蔬菜。高山反季節蔬菜最佳的種植時間在四月上旬到五月下旬，采收時間相應在七月到九月，正好可以供應淡季。

    由於前世假種子之類是新聞聽多了，陳進還特意上了一次省城，專門到省農業局下屬的種子站購買了白菜、黃瓜、番茄、辣椒等最適宜高山種植的反季節蔬菜的種子。

    由於山區晝夜溫差大，白天日照充分且遠沒有平原地區炎熱，晚上涼爽。近一千畝分片種植的各類蔬菜長勢喜人，甚至比正常季節時生長週期還要快。原本對陳進半信半疑的吳初九也十分積極地到縣農技站請農技專家下來指導。根據這些農技專家的判斷，吳家村第一批五月底種下去的蔬菜，最快的到七月中旬就能採摘上市。

    柳坪鄉雖然是新梅最邊遠的鄉鎮，離縣城將近一百公里，離石城一百八十公里，離省城楚州更是要四百多公里，但距離西江省的江州市卻不足六十公里。陳進從一開始就把銷售目標定在了江州市。

    今天陳進和吳學明到江州是來和昌華建設集團董事長梁昌華介紹的一家名為卡福超市商談「吳家村」牌高山有機蔬菜進場銷售事宜的。這家名為卡福的超市，陳進在前世也有所耳聞，雖然這家民營超市在後來無法跟大城市中處處可見沃爾瑪、家樂福、大潤發等洋品牌相比，但是在西江省和楚省還是形成了一定的規模效應。

    說起來也巧，陳進遭到發配後，梁昌華曾力邀陳進加盟他的昌華建設集團，除了陳進是理工大土木工程系的高材生專業對口以外，更重要的是通過上次的事情後，他對陳進是相當欣賞。當然對於梁昌華的邀請加盟，陳進還是予以婉拒。

    沒過多久，梁昌華從蔡華強那裡聽說陳進在柳坪鄉搞起了什麼高山蔬菜。好奇之餘梁昌華專門打了個電話給陳進，在電話中聽到陳進興高采烈地描繪他的賣菜大計，梁昌華的心裡頗為鬱悶。他沒想到對於陳進來說，賣菜事業居然比昌華建設集團副總的位子，二十萬的年薪吸引力還要大。

    不過當他聽到陳進打算把他的賣菜事業推向江州市時，本身就是江州人的梁昌華倒是很熱心地給陳進推薦了卡福超市。巧的是這家卡福超市的老闆馬天傑和梁昌華、杜漢傑也都是同學。

    下車後，陳進先跟馬天傑聯繫一下，約好一個小時後到他辦公室見面。

    「小進，打個出租車過去，最多十分鐘，咱們還要去哪兒？」因為來之前就知道卡福超市離長途汽車站不遠，一旁汗流浹背的吳學明不解地問道。

    「談之前，我想先到超市裡去轉轉，看看他們的經營狀況，算一算將來的配貨量。」

    在此之前，陳進不但已經在江州蔬菜批發市場租下了一個攤位，而且也已經在談妥了幾家在江州知名度比較高的超市。卡福超市現在開的時間並不長，名聲不顯，而且就一家店，遠沒有形成後來的連鎖規模效應。

    「噢，小進，還是你想的心細。」吳學明點了點頭，一臉欽佩道。這些日子他跟著陳進，跑東跑西，親眼目睹了陳進和超市談判時那種他望塵莫及的風采，最後的結果總是對自己一方最有利，再加上陳進鄉長助理的身份，吳學明現在對這位小表弟佩服的五體投地。

    陳進之所以主動要求讓吳學明這位表哥跟在自己身邊，主要也是想培養他。陳進現在一心想把吳家村建設成他理想中的現代農莊，賣菜只不過是一個起步，一個資本的積累，到了一定程度，他是一定要脫身出來的，看了看目前也只有他這個大表哥是最合適的人選。

    從四面車窗都打開的夏利出租車上下來，理了理被吹亂的頭髮，走進卡福超市。

    「喔，舒坦。」一走進超市，一股清涼撲面而來，吳學明忍不住讚了一聲。而陳進卻微微皺皺了眉頭。

    超市裡空空蕩蕩的，顧客稀稀落落的沒有多少，老年人偏多，不是還能看到幾個孩子在嬉戲玩鬧，一看就知道不是來真正買東西，而是藉著超市裡的中央空調避暑一族。

    「小進，這家超市的生意並不好，你看這些菜都已經不新鮮了，上面的條形碼明顯是後來又打上去的。」來到生鮮水果蔬菜區，吳學明拿起一盒用保鮮膜包著的捲心菜說道。

    陳進拿過來看了看，捲心菜的新鮮程度和條形碼上的生產日期明顯有問題，而且只要仔細看，不難發現保鮮膜上打著的條形碼下面還壓著兩張條形碼，很明顯是原來的保質期過了之後，又重新打一張上去的，這是這個時代超市的慣用手法。

    整個生鮮水果蔬菜區在超市中佔有相當大一部分，但是一路看過去，東西都不是太新鮮，而且還有好幾個貨架上空蕩蕩的。

    陳進暗暗搖頭，現在的卡福超市明顯處於惡性循環狀態，東西賣不出去變得不新鮮，東西不新鮮又更加賣不出去。看看眼前，再想想前世在楚省和西江省成功的卡福超市，陳進感歎：也不知道卡福超市的老闆馬天傑是怎樣渡過眼前這個難關的。