第一卷 第三十六章 金點子 文 / 萬馬奔騰
第三十六章金點子
卡福超市的老闆馬天傑四十出頭，瘦瘦高高，戴著一副無框眼鏡，咋一看不像商人倒像一名教師。由於事先通過電話馬天傑看到陳進和吳學明進來，連忙起身迎上來：「你好，你好，陳鄉長是吧？」手直接向歲數比較長的吳學明伸去。
「馬老闆，這位，這位才是陳鄉長。」吳學明頓時臉漲得通紅，連忙擺手指了指身旁的陳進。
「哈哈，你看我，真是有眼不識金鑲玉！想不到陳鄉長居然這麼年輕。對不起，對不起。」馬天傑連連拱手致歉。
「馬總，你好！」陳進微笑著和馬天傑寒暄一番，順便介紹了一下吳學明。
初次見面，馬天傑給陳進留下的第一印象不錯。馬天傑頗有江湖豪氣的言談舉止和他斯文的外表有著明顯的反差，鏡片後面的目光時不時地閃現出精明之色。應該是個人物，難怪卡福超市會在後來的超市大戰中能穩穩佔據兩個省的市場。
「昌華跟我說過了，聽說你們搞的那個叫高山反季節蔬菜，好啊！天這麼熱，蔬菜的品種本來就不多，你們這也算是幫我大忙了。這樣，大家都是朋友，我也就直說了，你們的蔬菜進來，進場費、廣告費全免，銷售款月結，你們看怎麼樣？」雙方落座後，馬天傑直接很爽快地說道。
馬天傑提出的這個條件應該說相當優惠，陳進在江州市談下來的其他幾家超市，進場錢都要交上一筆不菲的進場費和廣告費。
「謝謝馬總關照。」既然人家給面子，陳進也客氣地道了聲謝。接著，笑了笑道：「不過，我們剛剛進來的時候，發現卡福超市的銷售好像不太理想。」
「是啊，放在那裡的菜都不太新鮮了，沒人買吧？」吳學明愣頭愣腦地在後面加了一句。
一聽這話，馬天傑本來笑容滿面的臉上頓顯尷尬這色。說起來他之所以一上來就開出這麼優惠的條件，一方面是老同學蔡昌華打的招呼。更重要的是他對這個高山反季節蔬菜很感興趣，夏天本來就是蔬菜的淡季，柳坪鄉的高山反季節蔬菜如果進來的話，說不定還會給目前慘淡經營的狀況多多少少拉回點人氣。
「呵呵，你們剛才進來的時候都看過了？」馬天傑乾笑了兩聲，輕輕咳嗽一下：「其實不瞞你們說，目前卡福超市的經營狀況的確有些理想，這主要是開業沒多久，知名度還沒有打開。不過，我相信只要渡過這個難關，我相信情況一定會好轉起來的。當然了，如果你們認為將來進來可能損耗比較大，我也不勉強，大家都是朋友嘛，以後等卡福超市好轉後，再歡迎你們加盟。」
馬天傑這番話頗有點豪氣，陳進暗自點頭，笑了笑問道：「馬總，請問卡福超市目前的會員有多少？」
「會員？什麼會員？」馬天傑被陳進這個問題問住了。
陳進啞然一笑，前世好像所有的超市都實行會員制，超市的會員可以購買一些特價商品，享受一部分折扣，還有積分累加，一定的積分可以換取一些禮品等等這類的銷售手段。看到馬天傑愣住的樣子，原來這種會員制現在還沒有流行。
「馬總，這個會員是這樣的……」陳進把會員制的這種模式向馬天傑簡單介紹了一下。
馬天傑越聽眼睛越亮，待陳進說完，一拍大腿，一臉激動喜開顏笑道：「哎呀！陳鄉長，你可真是我的貴人啊！這個會員制模式好，好啊！這樣，陳鄉長，你們的菜進來，一定要進來，超市一分錢不賺，賣了多少全歸你們。怎麼樣結帳也你們說了算。好不好？」
馬天傑這段時間正在為如何扭轉目前超市生意清淡的局面是殫精竭慮，陳進提出的這個會員制，精明如馬天傑焉能聽不出這是最好的營銷的手段，沒想到一個小小的鄉長助理居然能想出這麼好的點子來，一定要拉住他。
「不不不，馬總，你能幫我們免掉進場費、廣告費，我們已經很感激了，其他的還是按照超市的規矩辦。」陳進連忙推辭道。
儘管現在卡福超市的情況不好，但其將來的發展的潛力是絕不能低估的，搞好關係這對以後吳家村的發展是極有好處的。況且馬天傑的人不錯，陳進也想結交一番。接著陳進索性好人做到底，給馬天傑出了好幾個主意，比如dm的投放，超市每半個月組織一批特價商品，印成廣告宣傳冊郵寄到每個會員家中；比如選出超市中最好的幾個位置進行拍賣，一年使用權，價高者得之等等。
其實這些都是日後超市營銷的尋常手段，但是對於這個時候由於眼光局限的馬天傑聽來，個個都是金點子。而且馬天傑還一點就透，明白了其中的訣竅後，還引申出了不少陳進沒有想到的策略。兩人越談越投機，足足談了一個下去，直到旁邊的吳學明委婉地提醒陳進，再不回去長途車就沒有了，陳進這才提出告辭。
馬天傑哪肯放他走呀，一定要陳進留下來吃晚飯，住一晚。不過，想到吳家村還有那麼多的事，陳進還是謝絕了馬天傑再三挽留。
「這樣，兄弟，你跟我來。」馬天傑看實在留不住陳進，想了想道。一個下午的交流，起初還是相互陳鄉長，馬總，現在早已稱兄道弟了。
馬天傑領著陳進和吳學明來到超市後院的停車場，從口袋裡拿出一把鑰匙，指著停在一輛八成新的桑塔納2000型，道：「兄弟，感謝的話我就不多說了，你如果看得起哥哥我的話，這輛車你就拿去用吧。以後，常來常往，哥哥還要請你多多指點。」
吳學明瞪大了眼睛不解地看了看馬天傑和陳進，下午陳進和馬天傑之間的對話他能聽懂一點，不過大部分都是一知半解，但他怎麼也沒想到自己表弟就跟這位初次見面的馬老闆出了幾個主意竟然就值一輛車。
「兄弟，你是體制內的人，哥哥我不好送你什麼，這車借給你用，你無論如何得收下，不然哥哥我這心裡過意不去。」馬天傑看到陳進沉默不語，接著又誠懇地說道。
「行，那就謝謝馬哥了。」陳進微微沉吟一下後，接過了馬天傑手裡的車鑰匙。
「牛！出幾個點子就能換一台車，小進，你真牛！怪不得我爸說你是個有本事的人。」告別了馬天傑在回去的路上，吳學明翹著大拇指連聲讚道。
陳進微笑不語，心裡也頗為得意，憑他給馬天傑出的那幾個主意，足以能讓卡福超市扭虧為盈，不要說送他一輛2000型，就是送他一輛大奔都不虧。不過，陳進由此也看出馬天傑是個值得結交的人，不然他也不會收下這輛車。
「學明哥，加上卡福超市，我們第一批高山反季節蔬菜的銷路大致不會有什麼問題了，以後和這些超市聯繫還有蔬菜批發市場的事我可都交給你了。」
「交給我？不行，不行，我哪兒行呢？比起你來，我都差遠了。這事還得你主持，我跟你跑跑腿就行了。」吳學明一聽連忙擺手道。
「你怎麼不行？這段時間你一直跟著我跑，差不多也都熟悉了。再說了，我現在的身份還是鄉長助理，總不能像這樣不上班，整天往外跑吧？這事遲早得交給你，不信你回去問問大伯，看他同意不同意。」陳進笑道。
「那，那我要是辦砸了給咋辦？」吳學明遲疑道。
「不會辦砸的，學明哥，我相信你一定能幹好。」陳進笑著拍了拍坐在副駕駛座上的吳學明的肩膀。前面江州長江大橋已在望了，過橋就是楚省的地界。心情愉快的陳進輕踩油門往橋上駛去。殊不知自己馬上將要面臨一個不大不小的麻煩。