大道小說網 第十八章：說服 文 / 犀利
. 透過瀰漫的雪茄煙氣，孫文注視著馬銳滿是朝氣的面孔，覺得這個年輕的商人不像別人口中描述的那般單純、容易衝動，反而有著同齡人所不具備的老成持重，他的笑容真誠友善又充滿自信，同時還給人一種說不清道不明的神秘感覺，他對於自己正在從事或者說領導的革命事業是如此信任，甚至沒有像那些英國財團一樣要求得知在背後支持自己的那些清國商人和銀行的名字，他本來以為想要說服這個年輕人支持自己要費上那麼一番功夫的。
當初從兄長孫眉的來信上得知有這麼一位支持革命的年輕商人時，他倒是考慮過要不要派人去南非和他建立聯繫，只是當時他正忙於在南洋和美國籌款就把這件事暫時放到了一邊，其實他主要還是認為一個剛剛20出頭的年輕人想要在南非站穩腳跟不會太容易，可後來通過馬應彪的來信和另外一些渠道對他的瞭解來看，當初的猜測有些過於臆斷了，這個年輕人在短短幾個月裡就取得了普通人難以企及的成功，他剛到英國就從報紙上知道了馬銳正住在倫敦的某家飯店裡，令人意想不到的是這個年輕人居然已經開始在英國本土上發展自己的事業了，孫文本想在和英國財團的談判告一段落時抽時間去拜訪他，看能不能說服他加入同盟會為革命效力，沒想到今天卻意外地在此相遇。
「依馬先生的意思，我革命黨人如果不發展自有的產業，革命便無法成功麼？」孫文考慮了半晌，緩緩開口詢問道，雖然還搞不清楚馬銳的本意如何，但他相信這個年輕的成功商人不會無的放矢。
「請允許我站在個人的立場來分析一下，近幾年來先生直接領導或間接指揮的幾次武裝起義的經過，或者說，它們失利的原因。」馬銳盡量使自己的語氣顯得客觀一些，以免這位革命領袖認為他在當面直斥其非，「遠的不說，我們來看下1906年的萍瀏醴起義，以及年間的潮州黃崗、惠州七女湖、鎮南關起義等等，不知道先生認為它們未能取得成功的原因是什麼呢？以傳統的舊式會黨為主力的革命隊伍雖然勇於鬥爭卻紀律鬆弛？在倉促發難之下，各股蜂起卻號令不一？事前缺乏嚴密的計劃，起事後又沒有迅速出擊的戰鬥方案？我不否認這些客觀因素的存在，但我認為還有更重要的原因：革命軍缺糧缺餉缺軍火，直白地說就是缺錢！先生所領導的革命黨根本沒有足夠的資金以滿足頻繁的武裝起義的需要，對於這一點，想必先生比我要清楚得多。」
「所以我們才把大部分精力都用來籌款，並且取得了全世界範圍內廣大華人的支持，如果這次貸款計劃得以實現，50萬英鎊足以保證我們在清國的南方舉行一次大規模的武裝起義並取得成功。」孫文還是堅信他可以從倫敦和紐約的財團那裡得到支持。
「對于先生的號召力我沒有半點懷疑，問題的關鍵是，您籌到的這50萬英鎊能夠維持您所掌握的5個陸軍師戰鬥多久呢？半年，還是一年？在這裡我冒昧地提醒您一下，除了打仗時所必需的軍餉、被服、糧食、軍火，以及運送這些軍事物資所需的車船民工耗費，您還需要為士兵們支付安家費、傷殘補助及陣亡將士的撫恤金，並預留一部分資金進行起義成功後的戰區重建及安撫民眾的工作，您無法指望那些關稅和釐金，因為即使您在某個省份及至全國範圍內清除了滿清統治者的影響，您將不得不接手原本屬於滿人應該償還的一切債務，滿清政府與其他國家締結的條約、特權、貨款、賠款是無法一筆勾銷的，我想您應該考慮過這一點，」看到孫文點點頭他繼續說道，「百廢待興的中國還無法抵抗歐美列強的武力干涉，他們或許會跟滿清的統治者勾結起來，或者從地方軍事力量中選擇一兩個代言人，以保證他們在歷次侵華戰爭中所取得的利益，哦，還有一點我沒算進去，那些不屬於您掌握的軍事力量，您很可能要為跟他們的合作付出一部分額外的費用。」
「馬先生見事明白，深謀遠慮，令孫文佩服不已。」孫文向馬銳一拱手，馬銳嘴裡連說不敢當，就聽孫文說道：「馬先生所慮諸事，我此前倒也考慮過，只是新軍舉事已如箭在弦上，不得不發，卻也顧不上細想如何解決這種種難題，聽馬先生言下之意，似乎有辦法可以廣開財源以解革命資金之不足，想我中國正處於前所未有的艱難困苦之時代，卻也是我輩努力進取之時代，還望馬先生不吝賜教，你我攜手共渡此難關！」
馬銳見孫文意動，和凱瑟琳對視了一眼，她的眼神中透露出一個意思：行了，關子賣得差不多了，該說啥說啥吧。
馬銳環視四周，見何老闆和馬湘、黃湘都聽得入神，覺得他們的胃口已經被自己成功地釣了起來，便不再長篇大論，掐滅手中的雪茄，對孫文正色道：「依我的看法，先生需要有一項投資小，見效快的行當來迅速籌集資金以補充武裝鬥爭的巨大糜耗，所以我很冒昧地向您推薦我正在從事的這種行業：連鎖快餐。」
「連鎖快餐？」不止是孫文，一直在靜靜旁聽的何老闆也低聲重複了一句，三代經營餐館的經歷使他對快餐這兩個字不難理解，只是連鎖這個詞有些過於新鮮了，雖然他們都看過馬銳登在報紙上的廣告，但是他們只是對他這個人或者說他能否為孫文的貸款計劃做擔保感興趣，對於那些充滿煽動的廣告詞反而沒有細究過。
「沒錯，這是一種，嗯，可以說顛覆了傳統的飲食經營方式，說它是餐飲業的一場革命也不為過，事實上我個人已經從中獲取了不小的收益，各位想必知道我在南非經營了三家中等規模的『銳氏美味炸雞』，它們可以為我創造每個月至少5000英鎊的利潤，如果是在倫敦這樣的重要城市，這個數字至少會翻上一倍。」馬銳把在肚子裡不知道完善了多少次的說辭抖了出來，他覺得自己很有搞傳銷的潛質，「我本來的計劃是想在各個國家的主要港口和大城市推廣這種經營方式，不止是歐洲，還有美洲、亞洲、以及所有適合它的地方。」
「馬先生的意思是想讓我們都投入到你的計劃裡麼？不可否認它很宏大也很誘人，只是要實現它恐怕要耗去不少精力，而這正是我們最缺乏的，況且投資一家餐廳的費用並不便宜，剛剛我已經提到過這一點，包括我在內的革命黨領袖們都不是很有錢。」孫文開始有些明白馬銳的想法，並希望他說得更直接一些。
「我的意思當然不是想請孫先生親自去操持一家餐廳，再說一兩家快餐廳也無法稱之為連鎖，其創造的利潤更是微乎其微，我之所以為您介紹這種行業，就是想借助您和同盟會在華人世界裡的聲望和影響力，我承認在遇到您以後對它作了一個小小的改進，本來我是打算跟外國人合作的。」馬銳很「誠實」地把自己打的小算盤向眾人作了坦白，「試想一下，如果在英國、美國、加拿大、南洋、日本乃至香港，凡是有華人聚居的重要城市和港口，都有一到幾家這樣的餐廳，它的總數量會達到多少還是我認為不止於此，按平均每家每月1500英鎊的利潤來算，這是多少錢？如果每家連鎖店都從自己的利潤中拿出一部分來資助革命事業，您還需要奔波各地去籌款麼？那些華僑還用費心計算自己應該從微薄的收入中拿出多少錢捐助革命嗎？」
馬銳停下話頭，以便在座的眾人慢慢消化他畫出來的這張大餅，一番長談後已經華燈初上，侍應在何老闆的示意下收掉了茶壺和點心，開始準備晚餐，馬銳在徵得何老闆的同意後去了一趟廚房，他們都想親口品嚐一下他所說的「美味炸雞」，餐館的廚房當然少不了活雞和各種佐料，不到半小時，馬銳端著一盤色澤鮮亮香氣濃郁的香辣雞翅和幾個新鮮出爐的雞腿漢堡回到了包廂。
香酥可口的炸雞得到了眾人的交口稱讚，何老闆隨即提出了他的顧慮：「馬先生，您做出來的食物確實很美味，但您又如何保證不同國家和種族的人們都會喜歡它呢？咱們做廚子的都知道，眾口難調啊。」
「這就是我選擇炸雞的原因，如您所說，不同宗教、國別、種族的人群都有其獨特的飲食習慣，以及種種忌諱，例如穆斯林教徒不吃豬肉，印度教徒不吃牛肉等等，但是，這個世界上沒有哪個國家或民族是不吃雞肉的，至少我還沒有聽說過。」
「我來為大家詳細分析一下這個計劃的可行性，對炸雞的味道想必各位都已經有了一個初步的瞭解，當然我們提供的食物不止這兩種，還有原味雞塊、炸薯條和新鮮的果汁，以及每隔一段時間推出的新品，與最美味的食物和最完善的服務相對應的是最低廉的價格，便捷、美味、營養、健康正是我們追求的企業文化，也是『銳氏炸雞』必定能風靡全世界的原因所在。」看著眾人臉上露出的驚訝，馬銳很滿意自己這一串串新鮮詞帶給他們的衝擊，「孫先生的同盟會成員遍佈各大洲，這一點我們大家都知道，他們在鼓吹革命的同時也從事著不同的行業以養家餬口，我相信在先生的號召下，會有不少人肯出資或合資開辦炸雞店，只須幾千鎊的投入就能讓他們的生活過得更舒適一些，還能捐出更多的錢來資助革命事業，何樂而不為呢？」
「至於連鎖店的管理，我想用分散和統一這兩個詞來概括，所謂分散是指的它們所處的位置不同，食材的來源各異，以及從事服務的人員組成不一，而統一，是指的所有連鎖店的裝飾風格、經營方式、食物種類與口感全部一致，目前設在南非開普敦的總店會為各地的連鎖店提供廚師和店員培訓業務，我們還可以設立一個眾所周知的銀行帳戶來統一管理各家分店的捐款，就像管理個人帳戶一樣的簡單，這使得原本很繁瑣的資金管理工作可以變得更加透明和公開，每個為革命事業捐資的人都能清楚地知道他捐出來的每個便士花在了什麼地方。」說到最後時馬銳看了看低頭沉思不語的孫文，從馬應彪那裡瞭解到的情況表明，最近他的籌款工作遇到了相當大的阻力，造成這種局面的原因不只是南洋和美國的經濟環境影響，還有來自同盟會內部的權力爭鬥，以章太炎、陶成章為首的「倒孫派」正在南洋和英美各地的會員中宣揚孫文「謊騙營私」，指責他在匯豐銀行擁有個人存款20萬，還出資助其兄孫眉在九龍大建豪宅等等，馬銳當然不會相信這些鬼扯，但是孫文微微抖動的眉稍表明這番話正說中了他的心事。
「連鎖快餐必將風行全球！」馬銳用這句話表明他對「銳氏」連鎖店的信心，「我對此事抱有絕對的信心，就像孫先生堅信革命會取得最終的勝利一樣，而只要事情按我的預想發展下去，半年內我們能夠吸收至少200家會員店的話，每家甭多，拿出每月收入的10%來襄助革命，就能在短時間內籌集到一筆資金，足夠發動一場大規模的武裝起義，經此源頭一開，後續的資金還會滾滾而來，滿足全國革命戰爭的需要也不是沒有可能！」
「當然，世事無絕對，我也不敢保證這個計劃一定不會出任何意外。」馬銳很理智地給自己腦門兒上澆了一盆涼水，萬一孫老大的革命大業因為他的一時起意胎死腹中，那他馬銳可真就成了千古罪人了，「為保險起見，我建議咱們不妨先搞一兩家示範店，等事實證明連鎖經營真的能賺到錢再大舉推廣也不遲，至於孫先生剛才提到的貸款計劃，如果您眼下急需這筆錢的話，我個人願意為您作這個擔保。」欲先取之，必先與之的道理馬銳還是懂的。
「我看此事可行。」何老闆率先表示支持，他對馬銳描繪的美好前景很有些心動，作為孫文堅定的支持者之一，他幾乎把自己能拿出來的閒散資金都無償地捐給了同盟會，如果馬銳的計劃真的能成功，他不介意在拿出更多的錢資助革命的同時改善一下父母妻兒的生活，「如果孫先生也同意的話，何某願意第一個加入馬先生的連鎖會員，反正中餐飲的生意在倫敦也不是太好做，不過在改行之前，我想先去一趟南非，到馬先生的餐廳實地考察一下，想必馬先生不會反對吧。」
「正該如此。」馬銳微笑著答應了何老闆的請求，他說得舌燦蓮花都不如請老何去開普敦實地見證一下，用事實說話嘛，如果孫文有興趣的話他不介意拉著他一起去，想到這兒他轉向微微沉吟著的孫文，等著他的最終答覆。
「不知馬先生的條件是什麼呢？或者說你希望從我們的合作中得到什麼樣的回報呢？」孫文沉思半晌，抬頭問馬銳，溫和而犀利的目光直射他的雙眼，彷彿想看清他內心中的真實想法。
「商人重利，我也不例外，我希望能在每家連鎖店中佔有5%的股份，用我的配方和管理模式作為技術投資，如果各位注意過我在各家報紙上刊登的公告，應該明白我已經為這種新式配方申請了專利，不出意外的話半年後我會得到相關的文件證明。」馬銳主動降低了要求佔有的股份比例，「我願意把自己應得的這5%利潤作為對革命事業的投資，當然是有償的，在革命成功之後，先生可以在您認為適當的時機償還它們，至於利息嘛，不要也無所謂的。」看著他一臉真誠無害的微笑，凱瑟琳真想轉頭看看他背後有沒有一條小尾巴在晃來晃去。
「馬先生高義，我替廣大國民感謝你為革命所做的努力，如果你的計劃切實可行，你捐助的這些資金可以算做孫某的貸款，等到革命成功之後，孫某會以等同於英美財團的貸款規格即行返還，斷不會令你血本無歸的！」