大道小說網 第二十二章：協議 文 / 犀利
. 保羅接下來的話解開了馬銳的疑惑，按清國的習慣我應該稱呼你馬先生對嗎？坦白地說我是從帝國專利局的朋友那裡聽說到你的，就在你離開專利局的當天下午，他們給我發了一封電報，向我介紹了你設計的武器，請不要有什麼顧慮，我年輕的同行，我沒有覬覦你的發明的意思，雖然我對你的設計充滿了好奇，可沒有經過你的授權，我也不可能看到你存放在專利局的設計圖，即使我在那裡有好多朋友。」
老毛瑟的話使馬銳放下了心，作為德國最大的兵工廠和武器研發中心，跟專利局的官員保持密切聯繫再正常不過了，老人的熱情歡迎也使他對此行的目的充滿了信心。
「謝謝您的坦白，說實話對您能親自接見我有些受寵若驚，有一點我不太明白，您好像預見到我會登門拜訪嗎？」馬銳說出了在肚子裡憋了半天的疑惑，這也是凱瑟琳想弄清楚的問題。
「呵呵，我不是先知，年輕的朋友，請這邊坐，我親愛的小埃根，介意為我們和你自己倒上一杯可口的咖啡嗎？啊，非常感謝。」老人率先在沙發上坐下，等眾人依次落座後接著說道：「我只是從你剛剛申請專利這件事情來推測，你可能會到各個兵工廠去推銷你的設計，所以我囑咐過他們，一旦有來自東方的年輕客人，一定要問清他的名字並把他請到我這裡來，事實證明我的推測很準確不是嗎？」老毛瑟的語速很慢，凱瑟琳可以及時地把他的話翻譯成中文，從他臉上的老人斑馬銳推測他應該有70歲了，雖然他的面色還算健康，可講話時夾雜地咳嗽表明老人的身體狀況不是很好，此時坐得近了。聽到他胸腔起伏時發出的風箱一般的聲音，馬銳猜測這是由於他年輕時過多地接觸火藥，導致肺部被燃燒後的有毒廢氣過度侵蝕了。
「事實上我來這裡的原因和我設計地武器沒有太大的關聯，尊敬地毛瑟先生，我來奧本多夫的目的是想嘗試從您的公司購買一些機械，一些製造槍械的配套設備。」馬銳彬彬有禮地向老人表明了自己的來意。他地話使老毛瑟感到有些意外。
「哦，看來我的推測出現了一些偏差。你不是我想像的剛剛開始追求理想的年輕人，投資一家兵工廠要花一大筆錢，這說明你已經是個成功的商人了，我說的對嗎？」
「您的睿智令我敬佩不已，尊敬的先生。」
「你想要的東西毛瑟公司都可以提供，年輕人。十幾年前清國政府從德國引進地槍炮生產線就有一部分是由我們提供的，因此我對於跟清國民間商人合作也是很歡迎的，只是有一點我想問清楚，你準備把工廠建在哪裡呢？清國，還是英國？」老人的話表明他的朋友辦事很有效率，他連馬銳的英籍華人身份都清楚。
「南非，開普敦，我在那裡買到了一大片土地，足夠開一家小型兵工廠了。」
「南非。開普敦……」老人閉上眼睛想了幾秒鐘，究竟是年紀大了，反應有些慢，「好望角，嗯，要把這些重型設備運過去倒有些麻煩。不過這都沒什麼，我想埃根會很樂意陪你到我們地機械加工中心參觀一下的，他可以幫你推薦你需要的各種機械。」
「非常感謝。」馬銳對德國人辦事簡潔幹練的態度非常讚賞，當然在和老毛瑟的交流中他也保持了必要的清醒，以免被德國迷湯灌得五迷三道地花些冤枉錢出去，無論是艾倫地介紹。**還是那本《細述中國》的表述。漢陽兵工廠從籌建起就存在嚴重地資金浪費和重複投資，比如耗巨資引進了大量製造火藥的機器卻要從德國進口火藥。建了焦炭廠卻要從唐山買焦炭，引進了12英吋克虜伯大炮生產線卻根本沒有安裝……馬銳不希望自己也犯同樣的錯誤，當然他也不會像對於武器製造一竅不通的大清官員們一樣那麼好騙。
「哦哦，請稍等一下，小朋友，你不會介意一個70多歲的老頭兒這樣稱呼你和這位美麗的女士吧？」得到馬銳肯定的答覆後，老毛瑟臉上露出一絲狡黠的笑容，「在我們開始正式的商業談判之前，你介意為我展示一下你的新發明嗎，親愛的小朋友？為了滿足一個熱愛槍械的老人的好奇心而已，我保證不會洩露它的機密。」
靠，我能說不嗎？馬銳很鬱悶地答應了老毛瑟的請求，只是從南非帶過來的兩份圖紙分別留在了倫敦和慕尼黑的專利局，樣品則寄存在斯圖加特火車站的行李房，他只能借助老毛瑟的大工作台畫了一份簡單的示意圖，當著著名槍械設計師的面畫槍械結構簡圖，無異於老關面前耍大刀，這讓馬銳覺得渾身彆扭，凱瑟琳似笑非笑的眼神分明是在興災樂禍。
保羅。毛瑟掏出鏡片夾在鼻樑上，仔細地審查著馬銳的「作品」，他並沒有以前輩的姿態指出馬銳在工程繪圖方面的外行之處，馬銳因為緊張而錯寫的幾個數據也沒被他放在心上，潛心研究槍械數十年之久的老毛瑟已經不再關注這些表面上的東西，他從這張草圖上看到的是這種武器的動作原理和實用價值，以及它可能存在的市場，當然馬銳也沒有幼稚到故意搞錯某個零件的構造來蒙騙這位大行家。
埃根為了避嫌在馬銳「創作」時就離開了房間，小兩口也不敢打擾老毛瑟看圖，靜悄悄的屋子裡，老人粗重的呼吸聲清晰可辨，十幾分鐘後，老毛瑟摘下眼鏡揉著鼻樑問道：「很新穎的槍機設計，你把它叫做什麼？」一旦接觸工作，老毛瑟就忘了雙方的主客身份，下意識地把馬銳當成了手下的設計師。
「自由式槍機，先生。」馬銳絲毫不介意老毛瑟的語氣，能得到這位大師的指點他正求之不得，歷史上老毛瑟似乎沒有設計過真正意義上的衝鋒鎗。但那是受整個社會地製造工藝所限，馬銳相信老毛瑟在槍械設計上的造詣絕不在卡什尼科夫或什帕金之下，如果換成他生活在老卡的時代，保不齊他能鼓搗出比ak更經典的東東呢，當然老毛瑟肯定會秉承德國人一貫的精密設計風格，做出來的東西更像是藝術品而不會像a那樣皮實耐用。
「嗯。很簡單地設計，很天才的設想。」聽到老人地喃喃自語，正在神遊天外的馬銳小臉就是一紅，凝神聽他接著說道：「我認為這是一件很成功的作品，正因為它的設計太簡單了，要把一支槍設計得很複雜，這很容易辦到。我本人設計的大多數槍械都很複雜，但是要把一支槍設計得如此簡單，卻是一件很複雜的事，小朋友，你讓我感到自己真地老了。」
老人的誇獎使馬銳有些無言以對，事實上他做的更簡單，只是把記憶裡的原槍拿出來仿製而已，如果他知道這支槍的原設計者什帕金也說過類似的話，他肯定會大歎一聲「英雄所見略同」的。君子堂
「不過我覺得它還有些缺點。年輕人，當然不是指它的設計本身，以我個人的眼光來看，暫時還沒有發現它有哪些不合理地地方，無論是槍機、槍口裝置和供彈裝置，都有它們的獨特之處。當然你比我更清楚這一點，我指的是它的市場價值，你理解這個詞的意思麼，說得簡單一些就是它能為你賺到多少馬克。」
「您是指……」馬銳清楚的知道老毛瑟指地是什麼，相同的原因他已經跟凱瑟琳解釋過了，那是軍事專家們從無數戰例中總結出來的結論。他只是照搬照抄而已。而老毛瑟憑借自身的經驗和對軍火市場的瞭解，這麼快就看出它的「缺點」。不得不讓馬銳佩服得五體投地。
「它地射速和射程，雖然我沒有接觸過實物，但我能看出來它地射速一定非常快，而它使用普通手槍彈，就決定著它的射程不會太遠還是
「它地理論射程是射速發每分鐘。」馬銳據實以告。
「好吧，好吧，我們來設想一下，如果你是一個士兵，除了必備的步槍以外，你會選擇哪種近距離自衛武器呢？是裝彈量少，射速慢的手槍，還是射程比它遠不了多少，射速卻快得讓你必須攜帶大量子彈的武器呢，這些子彈可能比你的步槍和步槍彈加起來都要重得多，我說的沒錯吧。」
「是的先生，關於這一點……我承認我考慮得不太周全。」馬銳覺得是時候結束這場談話了，他委婉地承認了自己的不足，並沒有試圖說明這武器是用來取代步槍的，當然僅限於一部分兵種。
「不用太謙虛，小朋友，我認為你對槍械設計具有很獨特的理解，剛才的話只是一個老人對後來者的忠告，我建議你對這支槍進行一下改進，想辦法降低它的射速並提高射程，這樣的話它應該會到士兵們歡迎的。」
我靠，再說下去ak就出來了，咱們打住吧，馬銳對老人的善意指導連連稱謝，他也明白老毛瑟並不是出於關心後進才這麼指導自己的，用四個字來形容他的動機就是見獵心喜，礙於埃根還沒回來，為了打斷老毛瑟的談興而不會顯得很不禮貌，他提出想參觀一下毛瑟公司設計的歷代槍械。
老毛瑟欣然答應了他的請求，把他們帶到了樓上的收藏室，馬銳本是，打算隨便轉轉就走人，可屋裡擺滿的各式手槍和步槍引起了他的興趣，便就幾種比較典型的槍型向老毛瑟請教了一番，如毛瑟公司第一款大規模生產的m71式單發步槍；被漢陽兵工廠大量引進仿製並得名「漢陽造委員會步槍」——這種槍因為當時的德**事委員會擅自對毛瑟設計的m71式步槍作出修改而得名；感到備受輕視的毛瑟兄弟經過多次試驗和改造才發明的影響最為深遠的1898式步槍等等。
站在滿是槍械地房間裡，聽著老人把諸多名槍的歷史娓娓道來，馬銳覺得這倒也算得上一種享受，忽然覺得後腳跟被踢了一下，扭頭看見身後的翻譯在衝自己瞪眼，知道她對這些不感興趣，剛好埃根也來到了樓上。便想跟老人告辭，卻在一個不起眼的角落裡發現了一支和毛瑟9有些相似的步槍，它沒有採用旋轉後拉式槍機，而是有點像……槍管短後坐自動裝置，他知道有種使用加長槍管的魯格p08，配備了32發彈鼓被當作衝鋒手槍作用。不過這東西地長度顯示它應該是一支步槍，難道……毛瑟公司已經開始生產自動步槍了？
「我叫它98式半自動步槍。在剛研製出98式步槍後的幾個月裡，有一天我突發奇想，試圖製造一支自動裝填子彈地步槍，便設計了這支採用管退式機構的半自動步槍，但是……當時的鑄造工藝太落後了，管退式機構也有它自身的缺陷。在後來的改進過程中，它一直在出故障，最嚴重的一次底火擊穿事故中，我失去了自己地右眼，對它的改進也就宣告停止，可以說，你看到的是我為數不多的失敗作品之一。」老人低沉的嗓音中帶著某種難言的傷感。
「我很抱歉。」馬銳低聲說道，這支槍證明他剛才的推測是正確的，如果不是受這個時代的客觀條件限制。這位槍械設計大師很可能已經把半自動步槍批量生產出來了，感覺到氣氛有些沉悶，他指著擺在旁邊地96式手槍試圖轉移老人的注意，「您能介紹一下這把軍用手槍嗎，我看到貴國的警察似乎正在使用這種武器。」
「我叫它96式速射型手槍，坦白地說它並不是由我發明的。」老人的話讓馬銳有些吃驚，「這支手槍的最初型號是由我們地試制車間主管費德勒先生兄弟三人共同研製的，毛瑟公司只是為它申請了專利並對它做了一些必要的改進，至於把它命名為軍用手槍是出於一點小小的考慮，我認為一種武器想要獲得成功，最好的辦法就是得到一筆能保障長期生產的合同。或者說一個強權地國家軍隊合約。不過到目前為止我地設想並沒有實現，還沒有哪個國家準備把它作為本**隊的標準配置。雖然它射程比一般手槍要遠，彈容量和殺傷力也大得多，可他們認為它地尺寸太大也太重了，價格過高也使它無法被大量裝備軍隊，你的設計也存在同樣的問題，不是嗎？」老毛瑟把96式手槍拿起來遞給馬銳，讓他親手感受它的重量。
儘管這種著名的半自動手槍在中國即將暴發的革命和後續的幾十年戰爭史中佔據了相當重要的地位，可真正地近距離接觸它，對馬銳來說還是第一次，只粗略地看了一眼它的固定式彈艙，馬銳就意識到在漢堡港口對凱瑟琳的解說有些謬誤，現在的駁殼槍和步槍一樣使用橋型彈夾從拋殼口裝填子彈，從彈艙的尺寸能判斷出它的彈容量在8到10發左右，因此它還不能被稱為二十響盒子炮，採用20發彈匣裝填方式的應該是它的後期改進型號。
感覺此行大開眼界的馬銳向老人告辭，以便進行下一步的合作談判，而71歲高齡的保羅。毛瑟在進行了兩個多小時的交談後也有些疲倦，和馬銳握手道別時，他還不忘跟馬銳約定，假如馬銳設計的衝鋒鎗能夠成功地得到來自軍方的合約，他希望馬銳能授權毛瑟公司共同生產這種武器，馬銳從他的話中悟出一個道理：一個成功的商人不應該放過任何可能賺錢的機會，哪怕這個機會暫時看起來還很渺茫。
在老毛瑟的授意下，埃根帶著馬銳詳盡地參觀了毛瑟公司的槍械部件生產車間、裝配車間，馬銳尤其重點考察了彈藥生產車間，這對於他將要研發的中間威力步槍彈起到了很好的啟發作用，不論步槍還是手槍子彈，它們的結構大同小異，都是由彈頭、彈殼、發射藥、底火等幾個部件組成，他熟悉的魯格p08手槍使用的是9mm巴拉貝魯姆手槍彈，這種圓錐平頂白銅被甲鉛心彈頭雖然在結構、材料、性能上跟馬銳從後世帶來的92式手槍彈有些細微的差別，但它們的彈殼尺寸相同因而可以通用，考慮到ak槍族的研發至少要持續一年半到兩年時間，在這之前將是自己那支武裝力量的主要裝備，馬銳決定在引進一條步槍生產線的同時，建造一座小規模的彈藥生產車間，按他的設想，這個制彈車間除了能夠生產9mm手槍彈之外，還應該能通過更換模具來可以生產7巴拉貝魯姆手槍彈和7毛瑟手槍彈，以便將來生產這種口徑的衝鋒鎗時配套使用。
生產步槍的設備包括車床和銑床等大型機械，和馬銳自購的幾台小型機床相比，毛瑟公司的機床更加先進高效，加工精度也要高出一個檔次，當然除了機床外，還要配備膛線機、切割機、鑽床、水壓沖床等設備，毛瑟公司的報價在馬銳看來還是比較公允的，包括附件和運費在內的全套設備共叫價英鎊，和馬銳的預測相差不遠。
馬銳向埃根表示，毛瑟公司的報價可以接受，不過他要求附加一個條件：他希望毛瑟公司能委派一部分技術人員到他的工廠去，進行為期至少一年的技術指導和管理工作，他可以為這些技工支付高於本土同樣工種的薪水，和食品加工廠不同，製造武器是一種高風險的行業，只在新兵營裡修過幾個月槍的馬銳不認為自己能夠獨立完成兵工廠的籌建，並使它正常運轉起來，工廠現有的工人裡只有十來個人能熟練地使用那些車床，請毛瑟公司的熟練技師協助自己，並對那些工人進行培訓在他看來是非常必要的，他們的經驗能幫自己盡可能地避免爆炸傷亡事故以及資源浪費情況。
「完全沒有問題，我們不排斥與同行之間的友好交流和互相幫助，正像許多國家從我們這裡引進生產線時那樣，我可以安排50名優秀的技師到你的工廠去工作12到18個月，即使你在招募工人等方面遇到麻煩，他們也足以保證你的工廠正常運轉。」埃根顯然經常聽到類似的要求，只是毛瑟公司也正在全負荷運轉，以滿足正瘋狂擴充的德**隊對輕武器的需求，無法抽調更多的人手去南非工作。
達成合作意向後，馬銳和埃根就合同的細節作了進一步的協商，包括所有設備的具體型號、規格、加工精度、交貨期限、產品質量保障、後期維護、援建技師的工資標準等細則的推敲持續了整整五天的時間，雙方在正式合同和備忘錄上簽字之後，應保羅。毛瑟的邀請，馬銳和凱瑟琳到他的居所享用了一頓正宗的符騰堡風味晚餐，老毛瑟對於馬銳在商業談判過程中表現出的認真態度給予了極高評價，認為他具備成為一個大企業家的所有優秀品質，馬銳很謙虛地表示自己要學得還很多，凱瑟琳看著他咧到耳朵根兒的嘴角，不屑地撇了撇嘴。