大道小說網 第二章 風起瀟湘 第五二節 廣而告之 文 / 清宵好夢

    不用多說，當日，各種渠道，王靜之的名聲傳開了，王靜之名動岳州府。岳州城裡傳王動那兩付對聯的時候，他自己正在三湘客棧閉門寫項目計劃書。

    《關於岳州府及樓前街（步行街）整體開發的項目計劃書》

    一、前言

    二、市場分析

    三、改造方案

    四、盈利預測

    五、實施方案

    (一)資金

    （二）人事

    （三）施工

    六、風險評估及b計劃

    王動一向是個快槍手，只要資料準備的齊，寫個材料一般都是一兩個小時就搞定了，以前坐機關的時候寫慣了。那時他們處長有毛病，只要你寫好了，送他那，他就會改一下，哪怕是改點錯筆字，也是要改，不然怎麼能顯示出處長的水平呢，這樣，改完了，讓你重寫，最慘的一次，一個文件，寫了十三次，經過兩年的鬥智鬥勇，他終於掌握了領導們的習慣，每次都是到最後一秒才送上去，故意不去檢查錯別字，結果處長也只能潤色一下文字，恨的癢癢的，但也沒辦法，好不容易當上處長主持工作，自己怎麼可能再動筆寫東西呢，這種小事應該下面來搞，處長審閱就行了。

    按著後世的框架寫了個計劃書，交給縣令？不能這樣交上去的，那會嚇著他老人家的，王動想了下，就這樣交上去，nnd，就嚇他們一下。

    晚上王動把岳州瀟湘記管事級的都喊了過來，小大老三秦，外加兩個管事一個帳房，算上他一共七人。重點是聽聽他們的想法，從他們的角度出發，這個方案可行不，有沒有吸引力，一般商家能承受的底限在哪？

    當晚，岳州這幾位可真的是震驚，個個都嘴巴張的大大的，大掌櫃說的這些個東西，真的能成不？大掌櫃這些東西是怎麼想出來的，真是天上的星宿轉世的不。

    第二日，東西經大秦潤色了一下，交了上去，縣令也是震驚，雖然那天在瀟湘記已經說了個大概了，雖然那天在湖邊散步的時候，很多細節也提出來了，當王動弄了一個完整的文稿給他的時候，把他看的雲裡霧裡。弄明白個七七八八後，他馬上吩咐備轎去會知府大人。本來知府大人心裡那叫一個美呀，今年最大一個洞，有人幫著他填了，他已經在想，是不是過了兩三年就可以遷去別的州府了。聽得門子報郡守到，他還在奇怪，好像沒啥事呀。結果看到王動的文字，兩人也是將信將疑，畢竟這會是數字在說話了呀，以前他們可沒見過這種文章。

    王動的方案是以州府衙門牽頭，成立一個岳陽樓商業區開發委員會之類的機構，瀟湘記出個秘書長就行了。

    然後是是畫餅，一、以樓養樓，收門票，進錢！二、搞步行街，提升整個樓前街的經濟檔次，拉開消費層次，進錢！三、開發岳陽樓的文化價值，老辦法，文化搭台經濟唱戲，隔三岔五就要搞些活動，進錢！這個長沙那邊已經嘗到甜頭了。

    現在的問題是籌資，關鍵是今年的裝修，還有整個步行街的改造，第一次需要投入的錢較多，後面慢慢的錢可以規劃的籌集。

    廣告，大的廣告牌，岳州官道豎起，步行街口豎起，湖上白天晚上都要有遊船畫舫，那上面也打廣告，岳陽樓只要是個節日，只要是可能的地方，都要賣出來打廣告，特別是岳陽樓前置一高高的燈柱，上掛燈籠掛廣告。

    兩位大人不大清楚廣告牌會不會對商家有吸引力，他們的商業頭腦還停留在初級階段，「廣告興許是好東西」。明朝那會宣傳主要是靠口碑，從做市場的角度來說（注意是做市場，不是做銷售，銷售層次要低些），口碑的效果是最好誠信度最高，但缺點是速度太慢，幅射面太窄。廣告是最好的辦法，但古代好像沒多少商家這樣做，其實根源在於朝庭輕商，不允許商家在市面上有過火的行為，王婆賣瓜自賣自誇，可以說是最好的代表，中國人講的是內斂，自己的好要別人去說，最好你還要謙虛一點，推辭一番，你自己公然的說自己的東西好，雖然是真的好，但大家嘴裡不說，心裡早就給你烙上了，你個王婆。

    「靜之，如此廣而告之，怕太過張狂，若是失實，那如何是好。」

    「大人，一來廣告監理會自然會去查看那廣告的虛實，二來商家若要是半點不實，怕是生意很難做下去，且有官府在督導，應該不會作鬼。」

    「靜之，依你所論，那些個商家，真的會出銀兩去做廣告？」

    「大人，瀟湘記可先行作例，但需要大人配合。」

    「原聞詳情」

    王動回到瀟湘記的時候，馬上吩咐人去準備。

    第三日，岳陽樓面街這一面，長長的布幅從三樓拉到一樓，紅黃綠都有，遠遠看去，綵帶一片，走近則聽得獵獵作響，從上到下，全是寫著「登岳陽樓，吃瀟湘記」，自天亮起很多人就遠遠近近的指指點點了，當地人自然不必多說，知道瀟湘記本來就是巴陵城裡排第一的酒樓，不過這會也在嘀咕，瀟湘記莫不是有些什麼新的花樣，要去看看。外地的不大清楚呀，於是個個都在問，瀟湘記是哪家，那有什麼特色？

    瀟湘記門口，只要是經過瀟湘記的，個個都會看多兩眼，因為瀟湘記從二樓到一樓也掛出了很多的布幅，「翡翠豆腐」「松鼠鋰魚」「虎皮鳳抓」「宮寶雞丁」「四喜丸子」「冰山火焰」……，吃過的，知道是菜名，知道是什麼的花樣，不知道的，也在猜這些菜是怎麼回事，而這些菜，全都是王動這次過來時，隨身帶來的瀟湘菜譜中的新菜，本想著藉著這些新菜，打破廚師的觀念，吸引他們去長沙學習培訓的，這下全用上了，前天岳州府瀟湘記大肆採購，忙了整個晚上，調製試做，今日十幾道當地飯店從沒有過的新鮮菜樣推了出來。

    「掌櫃的，四人，小桌即可。」

    「客官，真的沒位了，列位請看，那邊站著的一排，全是在等位的。」

    「他們與我不相干，掌櫃的，且放下一兩銀子，有桌空出，便是我的」

    「這位兄台，總有個先來後到吧，某家沒見過銀子是吧！掌櫃的，這是五兩銀子，那空出的桌子我定下了。」

    「十兩！」

    「二十兩！」……

    當日未時（14點）左右，瀟湘記門口貼出一告示：

    「本店自今日起，三日之內，午時，酉時，所有席位均被預訂，自明日起，辰時，開早茶，未時開下午茶，亥時開宵夜，欲訂從速。」

    當日申時（16點）左右，瀟湘記門口又貼出一告示：

    「本店自今日起，三日之內，所有早茶，午飯，下午茶，晚宴，宵夜，所有席位均被預訂，經與官府商洽，將在岳陽樓開別宴，欲訂從速。」

    當日酉時（17點）左右，瀟湘記門口又貼出一告示：

    「本店自明日起，三日之內，岳陽樓別宴全部訂出，其他欲訂從速。」

    這下樓前街的其他商家傻了眼了，私下罵聲不絕，很多人沒事，居然跑到瀟湘記門口看新鮮，更別說跑到岳陽樓前看新鮮的了。當前晚上，縣令州官那裡已經有人去告狀，兵來將擋，水來土掩。若是個文人過來大罵瀟湘記污了岳陽樓，官員就回你，今年岳陽樓大修，瀟湘記全額承擔，如今誇下紋銀一萬兩！若是那官員與你相熟悉的，則笑瞇瞇的看著你，若與你面生的，則斜著眼看你，若本來就不爽你的，此時兩眼看天。若是個商家過來指責瀟湘記與街面傾軋別間店輔，污了樓前街的風水。官員就回你，岳陽樓上一個布幅一百兩，自家樓前一個布幅五十兩，瀟湘記繳銀字據在此，白紙黑字。且瀟湘記為護著岳陽樓的名聲和樓前街的風水，已經交了五千銀，領了統制樓前街風水的牌子。說完就閃人，不齒你。聽懂了沒，那布條子不是想掛就能掛的，要給錢的，另外，掛布條子的審批權已經被瀟湘記買去了，一萬五千兩。