大道小說網 第二章 風起瀟湘 第九十節 商會會議 文 / 清宵好夢
得來毫不費功夫！！！得來毫不費功夫！！！
心肝寶貝，突然在眼前，我加速氣喘??呀??喘！！！
得得得得得償所望！！！得得得得得償所望！！！
我得意的笑！！！我得意的笑！！！
王動心裡狂喜呀！不是竊喜，是狂喜！！nnd，大半個月了想破了腦子了，真想把腦子削尖了去扎鄭和一下，沒想到這麼容易就和鄭和發生關係了！
看到三奶奶張馬氏的時候，她的眼睛居然是腫的，不過是開心的哭的。倒是張萍兒也陪著哭了會，女人有時就是這樣的，喜極而泣，失散了二十多年了呀。三奶姐哭的是，自己疼愛的小弟居然被割了小jj，家裡最有才華的就是他，本來是被寄以厚望的，居然成了太監。馬妙香不管三寶太監官有多大，鄭和在她眼裡還是那個馬三保，是她的小弟弟。
張保並沒在昆陽很長時間，也沒找上門去，他行事一向穩重，回來向張晉湘一匯報，張晉湘也是震驚，其後問了馬妙香，有沒有什麼家傳的東西，可以用來親人相認的，這位三奶奶很坦然，失散的時候，都不算小了，模樣還記的，一起生活了這麼些年，平時的點點滴滴的記憶都還在。什麼信物都沒有，人在就行了。
王動想的是，怎麼能利用這麼關係，上鄭和的船，鄭和作為一個合格的，優秀的政治家，絕對不會因為親情而廢了法度。這個張馬氏也算是個商人，從她問起下西洋的事，就知道她對張家生意上的事務，還是在一旁關注著。王動需要一個機會，一個接近鄭和的機會，能向他陳述貿易的重要性的機會，而這個機會，現在唾手可得。本來他以為能通過皇上是最好，但這會有了直接通向鄭和的渠道，由鄭和去說服皇上，比他去說，容易多了。
看來要加緊安頓長沙這邊的一切了，三湘商行要馬上規模化生產，不能規模化生產就要大量採購，王動與張晉湘商議了一下，老張是個很穩妥的人，還真沒有忽悠皇上一起做生意這個野心，可以很負責任的說，他想都敢想過，雖然很多王爺都被他拉下過水，聽得王動的貿易想法，張晉湘也是有點熱血沸騰。又讓他想起了以前，自己和老丈人談湖廣開聯號的情形，想起了自己走南闖北開分店的時候，不過他知道，這會王動玩的要比他大多了。張晉湘讓王動和張浩先想一下，準備怎麼去說服鄭和，然後是準備什麼樣的貨品，怎麼運。用鄭和的寶船，還是自己租買船跟著船隊一起，不同的方案就是不同的資金預算，而這各種方案之間銀兩投入的差別，都是以十萬計的。
沒過幾天，三湘商行的人都聚起來了，外加一個從黃州過來的陳澤，陳家是兩湖一帶最大的鹽商，他們加入三湘商行，著實讓商行裡的老股東們緊張了一下，不過有王動在沒事，他早就把這股事會章程都弄好了，並且怎麼吸引新的股東，怎麼吸收小股東，什麼樣的方案都寫的明明白白，原來那些個老股東沒想到的，他也都想到了，沒想周全的，他都想周全了。
望江樓，天字號包房，屏風收到了一邊，裡面擺成了個長圓桌，幾個管事坐在一頭，另一頭坐的是三湘商行的幾個大股東，包間的牆上還掛了塊白板，備了炭筆。
王動介紹了三湘商行成立以來的情況，開發了什麼產品，做了什麼樣的生意，這些都是大概說說，後面有專人做專題的匯報，他重點介紹的是鄭和的下西洋。
王動首先在那白板上掛了一幅圖，這圖是他自己畫的，雖然感覺畫的慘了一點，但估計已經好過了當時最精確的航海圖了。
「諸位老闆，皇上前些年派鄭和大人出使了東洋，而去年鄭和大人已經去了西洋，靜之計算，鄭大人現在應該在回來的路上了。先看這幅畫，此乃天下版圖，居中者為大明，東南皆海，東有日本國，即為鄭和大人出使之東洋，南下有古裡，天竺，蘇門達臘，蘇祿等國，更遠有阿丹國，忽魯謨斯國，木骨都束國，卜剌哇國等，這些國家除了奇珍昔獸外，盛產金銀銅鐵瑪瑙寶石，另有香料香木，數量之巨，可采千年不絕。我大明天國文治武功歷千年，文明冠絕與世，西洋諸族尚在蠻荒之時，皆不知不識這些寶物，且日常物用皆以我國物產為上品，若能三湘商行能與之交易，可得大利……」
座下的各位沒見識過這咱說明會，特別是對王動畫的那地圖指指點點，王動也是耐心，針對著那圖上的國家，娓娓道來，這是哪個國家，天氣地理什麼樣子，有什麼物產。把在座的各位聽的口水流了一地。不用多說了，這些，都是王動的師傅教給他的，圖上很多地方，他師傅去過，有的地方他師傅沒去過，但也是聽可靠的人介紹過的。反正就一條，王動講的這些是真實的，不是在說瞎話。
鼓動完後，亂哄哄，你唱罷，我方登場，張浩開講，介紹新產品開發的情況，一是白沙液，從白沙古井水講起，到包裝的設計，到現在的產量，和準備試行的分銷方式，二是那個鴨絨被的生產情況，也是從鴨毛的收購講起，一直講到市場策略，最後他提了一下，在這兩個產品中，有幾位股東原來的商號參與了設計的生產。
柳姑娘負責的是採購，她主要說的是預算，按王動的預期，至少要準備三船貨，而這三船貨，以漕寶最大的福船來看，大至能裝多少物品，這裡面哪些是商行組織生產的，哪些是要外購的，而外購的話，又有哪些商號的貨品可備先，另外還有船的租，買事項，也是洋洋灑灑說了半個多時辰。
蔣文本來是負責人事方面的事情，他發言講的是三湘商行的營造坊，以巴陵樓前街為例，談了裡面的生意機會和生意量，然後講到成立營造坊的整個過程，因為對於三湘商行來說，錢是小事，主要是人。這裡面為什麼要收購這個作坊，為什麼要請哪個師傅，他都一一作了介紹，最後，考慮到以後還要承接類似的生意，他還提出了人才的儲備，要收集各種各樣的技師。
高天雄是管事會負責賣的，本來就已經計劃好了，先以瀟湘記的三湘商行為載體推銷商行自產和採購的物品，王動更是教了他，怎麼來做市場規劃，市場定位，細分市場，如何宣傳，如何進行區域市場管理，現在他講的主要是酒怎麼賣，基本上商行不自身不售賣，售賣一事由各地市營商也就是代理商負責，不過市價由商行來定奪，哪個縣州府和省分多少量也是由商行來定，連怎麼個測算法，都在會上交代了一下，因為這是個新事物，引起了在座的各位老闆們的興趣，於是高天雄不得不多費了點口水
財務最後一個發言，這是壓軸的，因為要大家出錢，錢不夠的，就要籌錢，怎麼籌錢是有學問的。新的股東不是那麼容易就能加入進來的，還可以通過債券的方式籌錢。商會自製的貨品，總計需要投銀二十兩，商會採購的東西，需投銀一百二十萬兩，第一年，貨品的制產發賣總計要投銀五萬兩。特別是裡面有一萬兩的廣告費用，舉了岳州府樓前街改造的例子，酒香不怕巷子深是對的，但高樹酒旗也沒有錯。
接下來，又是分專題的匯報，酒、鴨絨被，人財物的籌備，目前運轉，預期的產出量，市場的定價，宣傳的策略，銷售的辦法。講的很細，每個老闆也是聽的津津有味。
最後是大家討論，其實沒什麼可討論的，雖然在座的都是大老闆，但這樣的玩法還是第一次，耳目一新，聽的他們服服帖帖的。個個都在誇王動，人還是那些人，到王動手上一過，馬上變了，或坐或站，講起生意滔滔不絕，偌大的生意組織的如此周詳細密，這在以前是他們想都不敢去想的。
不過大老闆畢竟是大老闆，馬上，他們就問起了王動，這些貨怎麼能搭上鄭和大人的船，除了張晉湘，張浩以外，別人還不知鄭和與張家有血緣關係，王動也沒提。
「明以義理動之，暗使錢財攏之，三湘商行為國謀利，市稅計有百萬之巨，寶船營商，盡載大明朝高貴之物產，能壯我天國之威，朝庭斷然沒有拒絕的道理。」王動說的有辦法，有策略，有理有據，大義凜然，眾人自然信服。
這次這個說明會，對三湘商行那些個股東來說，雖然有些震撼，但也是有心裡準備的，他們見識過王動的心思奇巧，知道他會玩花樣。但陳澤事先沒見識過王動的本事，這個會對他的振動太大了，他是住在王動家裡的，晚上無法入睡，太興奮了。家族做鹽的生意，他自認為什麼樣的場面他也都見識過，眾鹽商與鹽監，鹽轉司的議事會，那場面也是很大，鹽商與各地批發商經銷商的會商，也是很多人，自己族裡每年兩次的鹽務議事，也是坐著在談。但人家三湘商會是怎麼說事的，是怎麼議事的。別的不講，單單負筆錄的就有三位，你一開口，那邊就開始記，且用的是截小棍子在寫，不是用毛筆。每個講話的人，都準備了紙稿，那些個講話的事項，事先坐著的董事們，人手一份。這些個東西都是在反映高下，三湘商行，比一般的商號商行，要高出不知道多少倍，看來陳家加入三湘商行，沒有錯。