大道小說網 第20章 山雨欲來風滿樓 文 / 狼凡
上海永遠都是投機者的天堂，這裡遵循著弱肉強食、適者生存的自然規律，只有真正的強者才有立足之地。這裡可以成就智者宏偉的理想，也能把愚蠢的人打入十八層地獄，這裡對任何人絕對公平。上海昌盛期貨經紀有限公司，這兩年上海灘上投資界後起之秀，經過無數次驚心動魄生死歷程，用自己的行動向人闡述這一恆古不變的道理。尤其在今年，昌盛經紀名聲鵲起，上海這個圈裡的人沒有不知道的，而昌盛已成為一些財主們的財神爺，紛紛的把錢交給昌盛打理。
而知道昌盛的人就一定知道唐朝，他們用這樣一句話描述唐朝這個人：他有靈狐的智慧、東北虎的勇氣、楊過的狂傲、潘安的相貌。在上海期貨圈裡，唐朝已經被神化，多少期貨公司都出高薪、甚至讓出股份聘請這位財神，可是都被他一一拒絕了。原因很簡單，昌盛的董事長陳新海曾經救過唐朝的命，而且在唐朝最頹廢的時期內，給了他絕對的支持。滴水之恩，當湧泉相報，唐朝一直都這樣堅持著。
當然，陳新海也是一位相當有魄力的東家，他不僅給了這位二十八歲的年青人公司20％的股份，而且也提拔他坐上了公司副總的位子。而這一切都是唐朝應當得到的，公司起步的這兩年裡，他的決策直接為公司賺了近三億人民幣，他也變成了一位年青的千萬富翁。
唐朝是一個驕傲的人，而他自己也有驕傲的資本，然而也許這幾年太過順利的原因，他漸漸有一種失落的感覺。如果別人有這種感覺，還能說的過去，而這發生在唐朝的身上，就有點讓人難以明白了。事業順利，人生也找到了閃光點，情感方面他更是一個大眾情人，確實有點說不過去。不過這種感覺是真實存在的，唐朝確切的感受到了，在公司裡，他是一個叱詫風雲的人物，只有在這裡他有了自己的目標，擁有了一切。而他卻越來越怕離開自己的辦公室，當寫字樓裡的燈滅的時候，唐朝感覺到自己很孤獨，為了擺脫，他往往選擇麻痺自己，叫上損友遊蕩在各種娛樂場所裡，開始自己的獵艷之夜。
而今天晚上他卻老老實實的呆在辦公室裡，回絕了幾位損友的呼喚，唐朝給自己點上支煙，然後就陷入了沉思。在他的手裡拿著一張紙片，紙片上寫著一組數字，看上去是一個電話號碼。唐朝已經對著這個號碼整整思考了三個小時，而直到現在他還在猶豫。這個電話號碼是他用一周的晚餐換來的，上次和損友高小彬去打網球，他遇到了一位清麗脫俗的女孩。損友高小彬和自己一樣是情場高手，聽說他剛換了一個女朋友，兄弟幾個都被請過去開開眼界，而這位女孩就是他女朋友葉子的室友李煙嫣。
漂亮的女孩唐朝見的多了，不是什麼稀罕事，可是李煙嫣和唐朝以前的女人不同，讓他有一種特別的感覺，使他找回了初戀的感覺。當唐朝一本正經的告訴高小彬這種感覺時，這位損友損他說這是狼的飢餓感，可是唐朝清楚的知道不是哪麼回事。
怎麼說呢，唐朝在看到她的時候，就有想和她交朋友的衝動，如果這還可以理解為飢渴的話，哪麼在交談後唐朝就有想娶李煙嫣為妻的想法，這又如何解釋呢？李煙嫣風趣、機智、美麗、可愛，她的一顰一笑都深深的在唐朝的心裡打上了烙印，難道這世上真有傳說中的一見鍾情，唐朝迷失了。而當他清楚的體會到這種感覺後，他的內心已經亂成一片，唐朝甚至自嘲自己的幼稚。
可是僅僅是一面之緣，當天晚上唐朝失眠了，一夜的努力，他都無法說服自己，他感覺自己快要發瘋了，甚至在夢裡都充斥著李煙嫣的身影。第二天的早晨，唐朝黑著眼圈看著鏡子中的自己，他不得不承認自己失敗了，而且敗的這麼徹底。情場上多年的經驗告訴他，一男一女誰先有了這種感覺，就注定要被對方吃的死死的，這也是他想要說服自己的原因。而隨後，唐朝不可救藥的向高小彬要了這個電話號碼，正是李煙嫣寢室的。
現在猶豫中的唐朝正在做最後的努力，如果打了這個電話，他注定要陷入情海的深淵，他知道自己是一個有始有終的人，認準的事情就不會放棄，現在他就要選擇是繼續瀟灑人生，還是心甘情願的跳下去。唐朝突然發現自己變了，已不再是哪個瀟灑從容的唐朝，自己竟然擔心會失敗。唐朝笑了，失敗這個詞早已被自己所遺忘，在情場上自己可是一個常勝將軍，自己怎麼會有這種想法，真可笑。
所以，唐朝開始往好的方面想，用以來為自己打氣。如果李煙嫣答應了呢，等她畢業兩人就馬上結婚，建立一個屬於自己的家，然後再添一個小baby。如果她不答應，沒關係，我不會放棄，我會用自己的行動來向她證明自己有多愛她，終有一天，就是石頭人也會被我感動的，因為我確實愛上了她。
有時候意淫也有另一個好處，這一點在唐朝身上體現出來，他彷彿看到了李煙嫣一身潔白的婚紗和自己站在了教堂的聖殿裡，她溫柔的看著自己的雙眼對自己說「yes,ido」，而唐朝的眼神也變的越來越溫柔，臉上露出了幸福的微笑。當唐朝結束自己幻想時，他的眼光落到了辦公桌的電話上，慢慢的他伸出了迎接幸福的手，就好像要去握李煙嫣的小手。
我坐在飛赴美國舊金山的飛機裡，此時的心情好到了極點，因為離開前我最終決定改變國內星際爭霸的銷售計劃。哪天和昭陽他們的會議後，我考慮了很久，正版軟件的低價銷售策略到底是不是正道。低價銷售計劃是能使盜版份子得到很薄的利潤，但是絕對不是我原先考慮的無利可圖，而且，在打擊盜版者的同時，我們公司將受到更大的創傷。公司將在包裝、製作、宣傳各各方面投入大量的資金，而十八元計劃使公司每賣出一套軟件僅有一元的利潤，而盜版軟件的價格在十五元左右，可是他們的成本僅僅是原材料的投入，這樣盜版廠商的利潤卻在五元左右。這樣一來，我不但沒有能夠打擊盜版，同時自己還蒙受了巨大的損失，所以這絕對不是正道。
沿著這個思路思考下去，我的後背傳來陣陣的涼意，我想到了一個更為可怕的後果，所以我馬上讓孟昭陽停止原計劃，一切都我考慮清楚再說。這件事讓我想到了98、99年的降價風波，台灣智冠的《風雲》僅僅賣到了19元，而後來金山的「紅色正版風暴」更是把軟件的價格定在了28元，一系列的競爭行動把正版軟件的價格徹底降到了百元以下。而後果是什麼呢？雖然用戶們得到了實惠，但國內軟件行業卻付出了慘重的代價，數千家軟件公司下馬倒閉，國產軟件陷入了蕭條時期，而盜版廠商不但沒有受到打壓，反而在亂世中如魚得水，日益猖獗。
而國內軟件行業隨後也進入了「重代理，輕研發」的怪圈，惡性循環，這就是隨後國產軟件一蹶不振的惡根。商家研發新產品的最終目的是為了獲得更大的利潤，而在低價市場中，他們無利可圖，這樣一來大大打壓了商人開發新軟件的積極性。如此以往，還有誰會把錢投入軟件技術的開發中去，沒有積極的競爭環境，又談什麼發展、進步。
如果我策劃了這場降價風暴，我將面對的不僅僅是關門破產，更可怕的是我將成為中國軟件界的罪人。為什麼說我在有利潤可圖的情況下，注定會破產呢，智冠不就沒有倒閉嗎？我和智冠不一樣，智冠是台灣公司，他們並不關心大陸軟件界會因為降價風暴而徹底崩盤，他們不必擔負這個責任，而我呢，我能這麼做嗎？而且智冠有自己的生產線，在國外也有自己的銷售渠道，所以，他們這麼做的最終目的就是為了掠財，而並不關心大陸軟件界的未來。
智冠的一系列行動是可恥的（希望看到這裡的台灣同胞們冷靜的看完這一段，最後用平常心來看待商業競爭，最後再來判斷我的觀點是否正確），他們這麼做的最終目的除了掠財，還要擠兌死大陸的同行。大家如何看待壟斷呢？而形成壟斷的過程又是怎樣的呢？在形成壟斷之前，商人和用戶的關係是多頭對多頭，行業人事如果想要得到相當的利潤就要通過自己的努力研發優秀的新產品，這就意味著要投入大量人力、物力、精力，用優秀的作品來競爭市場，這樣就建立了一個良好的競爭環境，社會就會進步。而一些財大氣粗的商人為了追逐更大的利潤，妄想憑借自己的優勢擠兌死自己的競爭對手，這樣就會形成商人和用戶寡頭對多頭的關係，打破市場的平衡。而這些商人的最終目的還是想損失一時的利益，期待在未來的日子裡獨霸市場，接著他們就會哄抬物價，這個倒理誰都明白。
這不是我想要看到的結果，所以我為自己的計劃感到羞恥，接下來我就要面對如何解決這一系列的問題。面對盜版和惡性競爭，前人們都沒有想出一個好辦法，而為了生存，他們選擇了妥協，致使軟件業出現了後來的大蕭條時期，面對這些有實力的競爭對手，我能夠成功嗎，我應該如何做呢？無形的壓力再次撲面而來，難道這就是命運，是國內軟件業注定的悲劇。
半盒煙之後，我慢慢的有了頭緒，心情漸漸的好了起來。市場的惡性競爭最終還是取決於市場，如果想要避免這種事情的發生，還是要從市場著手，也就是如何建立一個良性的市場氛圍。理清楚這個思路，哪麼我現在最大的敵人就是擾亂市場的盜版商人，如何使盜版商們對軟件無計可施，就是我所要面對的問題。降價計劃是行不通的，如果無法用市場來扼制盜版行為，哪麼只有選擇技術途徑。
我郭子然能做到這一點嗎，我沒有信心，但我有決心。美國微軟件幾百名科學家都對中國盜版無計可施，就是他們最優秀的xp都被「偉大」的中國盜版商們在一定程度被破解了，雖然從民族的立場來說，這種行為變向的影響了美國佬在中國的掠財行徑，同時也讓我清楚的認識到了盜版商們的強大，他們是有組織、有技術的團體，而不是無知的小商版。
看來只好推遲星際爭霸在國內的發行，這樣我可以有時間來好好考慮如何解決這一問題，現在我真的感覺到困惑和無力，雖然國內的程序高手不少，可是又有幾人能幫助我呢？而我所要面對的卻是藏身在暗處的團伙，追求利益是他們唯一的目的，又有什麼道理可言。但是我也感覺到同行們的期待，我相信他們也有同樣的感受，所以我絕對不是孤家寡人。
但是，公司現在必須開拓市場，不進則退的道理我還是懂得的。既然國內市場的發行要推遲，哪麼就要開拓國外市場，這也是目前唯一的選擇，所以這次美國之行事在必行，必須要把這件事落實下來。雖然現在我對國內盜版一籌莫展，但我的心情還是非常好的，因為我使國內軟件業避免了一場危機，同時也使自己跳出了危險地帶，更重要的是我最終理清了以後的發展目標。這種感覺就像風暴中行駛的小船，突然在迷茫中找到了岸上的燈塔，這難道不是值得開心的事情嗎？
我看了看身邊睡著的裘薪，好羨慕他能睡得這麼安穩，可是我雖然昨夜沒有睡好，現在卻一點睡意也沒有，有太多的事情要思考了。我從公文包中拿出這次所要選擇合作美國公司的材料，順便要了一杯黑咖啡，認真看了起來，知已知彼方能百戰不殆，雖然我急切的想要找到美國的合作夥伴，但這並不意味著我就要犧牲自己的利益，我還要考慮如何從哪些奸商們身上取得最大的利益，而這些資料就是我談判的籌碼。
ps：書友們有沒有感覺到一場驚心動魄商業戰爭就要來臨了呢，我們的主角郭子然又會怎麼解決這些困難呢？希望大家一直看下去，和我一起完成這個故事。還有，在面對人生中的得與失的時候，請大家保持平常心，其實結果並不重要，過程才是最精彩的。舉個簡單的例子，如果一下子給了你一個億，你就真正的找到了生活的意義了嗎，不是哪麼回事，只有你擁有生活的目標，並為之努力下去，這才是最感人的財富，而人生才會更美好！好了，不說這麼多了，現在我要去打籃球了，在家坐了一天了，有人喜歡打球嗎，有機會一起切磋！再見！
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