第二卷 遊戲帝國 第五百八十一章 有便宜不佔王八蛋 文 / 黃金戰士

    第五百八十一章有便宜不佔王八蛋

    面對諸多困局，「第二世界」員工並沒有表現出任何緊張、恐慌，甚至擔憂之色，依然每天按照既定的計劃上、下班，對於外界的一置批評之聲，充耳不聞，彷彿這一切都與他們無關似的。臉上永遠洋溢著愉悅、自信的笑容。

    「第二世界」員工的這種「不合常理」的表現，引來各界的紛紛猜疑，不明白為何在「第二世界」極有可能因為這個錯誤的決定而引起整個公司劇變情況下，員工依然那麼樂觀。這太匪夷所思。

    而據一些神通廣大的記者瞭解到的極為隱秘的資料顯示，訂購「聰慧」電腦的訂單不足2萬，而從「富士康」瞭解到的信息是，「第二世界」已經下了一百萬的訂單。雖然不知道這台標稱「2780元」的「聰慧」電腦成本多少，但如此低廉的價格，利潤絕對極其微薄。一百萬訂單成本至少在二十多億人民幣，如果虧了，這對「第二世界」來說，也是一筆不小的損失，而且股價也將直接受其波動，並且帶來一系列的連鎖反應。

    為什麼在這種情況下，「第二世界」員工依然如此樂觀？「富士康」也專門為「第二世界」投資了一條生產線，調動了數萬員工為其加班加點生產，這是為什麼？

    眾多記者猜疑不定，好奇之中詢問了「第二世界」員工，結果無一例外的都得到一個答案——我相信我們董事長會創造奇跡。

    只有這一個理由，各界記者採訪了278名「第二世界」員工，異口同聲的都是一個措辭——他們相信林風。

    林風真的這麼厲害，能夠創造奇跡？——眾多記者有點恍惚，尤其採訪時眾多「第二世界」員工眼中那近乎崇拜的眼神，令所有記者瞠目結舌。

    對於「第二世界」員工的這種近乎盲目的崇拜，眾多競爭對手，尤其是「戴爾」、「惠普」等跨國公司，更是驚駭。如果一間公司的所有員工對其決策人擁有這種近乎盲目的崇拜，這件公司所能爆發出來的「戰鬥力」將是極為驚人的。作為這樣一間公司的競爭對手，無疑是非常悲哀的。

    那麼林風真的能率領「第二世界」走出如今的困境麼？

    在業界的矚目之下，林風出手了。

    林風第一個應對措施便是針對家長對於售後的擔憂，林風以「叮噹網」董事長的身份向所有購買「聰慧」電腦的用戶保證——叮噹網旗下所有維修站點將無償為「聰慧」電腦提供維修期內的上門服務，維修期後，將提供低廉的維護費用。並且免費送貨上門，同時提供最為便宜的電腦桌。

    這一措施推出，立刻打消了大半家長的顧慮。

    「叮噹網」最近一年通過b2c銷售各種家用電器，具備了不小的人氣，而且其維修站點由於聘請的大多都是下崗工人，在維修上極為熱情，也贏得了不少口碑。聽聞「叮噹網」的維修站提供全程服務，很多家長都鬆了口氣。

    同時在購買電腦時，不少家長也選擇了順便再購買一個電腦桌。這便是「叮噹網」承諾送貨上門，並提供維修的利潤點之一。

    當然，此前維修電器都是聘請的下崗工人，大多三十至四十歲之間，對電腦極為陌生。為此「叮噹網」投下重資，聘請了相關的老師給這些下崗工人上課。本來林風可以直接聘請相關學校的中專生或者大學生，不過簡單的電腦軟件故障維修並不複雜，不如將這些思想還沒完全僵化的下崗工人培訓好，而且以他們在電器上的維修能力，還能維修一些簡單的電路問題。

    何況，當這批三十餘歲的維修工學會維修電腦，所帶來的影響也是廣泛的，不但惠及身邊人，也將推動中國電腦的普及度。

    三天！短短三天時間，通過電話訂購、網絡訂購，「聰慧」電腦的訂單直接狂漲到10萬，這出乎所有人預料。

    對此，眾人只能暗自無奈。大多數人忘記林風還擁有「叮噹網」了，而目前「叮噹網」在國內絕對是b2c和c2c的霸主，快捷的發貨，完善的售後，以及安全的交易方式，讓「叮噹網」在國內擁有無與倫比的人氣。

    唉！對此，眾多公司老總只能暗自歎口氣。

    隨後林風又推出新的方針。

    ——像看電視一樣使用電腦！

    林風讓印度外包公司在軟件上增加了遙控功能，並讓「富士康」增加紅外遙控器，讓所有家長可以像看電視，使用遙控器一般使用電腦。並在第一時間，通過廣告像所有家長展示了這個「電腦遙控器」的功能。

    廣告中，家長可以很輕易的使用遙控器操作電腦是進入學習模式，還是遊戲模式，甚至可以鎖定電腦，讓其無法開機。而且遙控器上擁有一鍵還原功能，電腦只要屬於軟件方面原因無法登陸，只要按下「還原」鍵便能重新恢復電腦系統。

    這個廣告的刊登，讓訂單再次銷量大增，一舉突破40萬訂單。畢竟對於眾多家長來說，購買電腦最頭疼的有兩點。一是自身不懂電腦，不會操作。現在有了這個遙控器，可以簡單的進行遙控，在幾個模式下非常自如的切換，自然再方便不過。

    第二，制約家長無法下定決心購買電腦的還有一點，本來家長買電腦是為了自己的子女學習，但電腦也能用來遊戲，這點就是家長無法接受的。如今擁有電腦鎖定功能，鎖定在學習模式下，子女除了學習什麼也不能做，自然讓所有家長放心。

    對於「第二世界」推出的這個「電腦遙控器」眾多電腦銷售公司一陣無語。他們沒想到林風會鼓搗出這來，但偏偏很受家長喜歡。

    佩服！——眾多電腦銷售公司老總對於林風只能說這兩個字。

    而趁此東風，林風又出第三招——分期付款。

    原本「叮噹網」便和工商銀行簽訂了分期付款協議，用戶可以在「叮噹網」購買任何東西，採用分期付款。當然必須提供穩定的月收入證明，只要能證明你有工作，有固定住所以及身份證明，便能很輕易的在「叮噹網」採用分期付款購買貨物。

    如今2600元對於一些家長來說，依然有點吃力。大規模批量生產才能帶來最大效益，林風為了繼續刺激家長的購買**，便推出了分期付款模式。家長可以採用1年分期，3年分期等多種自由靈活的選擇方式，最高期限為5年。

    這個決策出爐，訂單瞬間彪升到90餘萬，看的眾多公司老總目瞪口呆。而且更多的家長還在觀望，等待第一批預定了「聰慧」電腦的用戶使用後的反饋信息。

    林風相信，「聰慧」電腦的客戶群將以千萬計算。

    雖然「聰慧」訂單有如幾何式跳躍，但眾多電腦銷售公司並沒有慌亂，因為「聰慧」電腦實在太便宜了，便宜的令人無法相信。「戴爾」等公司也是電腦銷售界的翹楚，自然也能估摸出「聰慧」電腦的成本。

    售價2600元，算上代工，成本應當在2570元附近，一台電腦只有30元左右毛利潤，雖然薄利多銷，100萬台便是3000萬毛利潤。但算上這段時間鋪天蓋地的廣告宣傳，還有售後服務，以及運輸等環節，恐怕還會虧錢。因此，這些電腦銷售公司一點都不慌，靜待下文。

    「老闆，增加這個紅外遙控功能後，軟件方面很簡單，沒任何問題。但在硬件方面卻有問題，紅外接收器和遙控器無疑將增加成本，據』富士康『反應，哪怕以千萬為單位的大批量生產，每台電腦的成本都將增加到2605元，可我們只賣2600元。每台就虧5元，現在訂單只有100萬，只虧500萬，如果訂單上升到1000萬甚至更多，恐怕「吳兆浦擔憂說。

    會議室內，眾人吸口涼氣，如果訂單真的上升到千萬，甚至更多，恐怕對「第二世界」來說並不是福音。

    怎麼辦？——眾人看向林風。臨時增加價格無疑會毀了剛剛打出的招牌，而且給予其他公司落井下石的機會，但這樣持續虧下去也不是個事。當然，倒不是「第二世界」虧不起，上億人民幣還是虧的起，就當賺名聲。

    可中國是人口大國，13億人口，大約3.4億戶家庭，如果其中一半家庭購買「聰慧」電腦，想到這個可能，吳兆浦就發暈。

    艾比等人搖搖頭，也是無奈。她們一時也沒有好注意。

    「繼續照這個價格發售，而且藉機我們把成本打出去，告訴所以想要購買電腦的家長，我們是為了推廣教育，提升學生素質，不為賺錢。」林風卻不慌不忙說，眼角間閃過一道狡黠的靈光。

    「那成本呢？」吳兆浦聽了直暈，如果這番廣告打出去，恐怕前來訂購電腦的家長更多。虧本出售，中國人肯定會搶購。

    有便宜不佔王八蛋！——這可是中國的至理名言。

    「呵呵，我從一開始就沒打算靠銷售『聰慧』電腦來賺錢，不然我們價格也不會制定的如此之低。」林風笑說。

    「啊∼∼∼」眾人一陣驚訝。原本眾人推算的是大批量生產所能帶來的效益。畢竟「富士康」的報價是百萬訂單的報價，如果是千萬訂單，一台「聰慧」電腦成本可以壓到2540元附近，除去相關費用後，還能有近20元左右的利潤。雖然利潤非常薄，但卻薄利多銷，而且賺名聲。

    不料，林風從一開始就沒瞄準這點。那林風瞄準的是什麼？