第二卷 遊戲帝國 第五百八十二章 放長線，釣大魚 文 / 黃金戰士
第五百八十二章放長線，釣大魚
如果林風從一開始瞄準的就不是「聰慧」電腦的「薄利」，那麼其究竟看中的是什麼？
眾人聞之側目，紛紛看向林風，腦中細胞狂轉，想要能夠理解他們這具有跳躍性思維老闆的一點構想，免得身為下屬，卻完全不能理解、領會老闆意圖，未免太過失敗了點。
尋思片刻後，眾人無奈放棄。對於他們這年輕老闆的跳躍性思維模式，他們是自歎不如。若不是考慮到現在醫學不夠發達，他們還真想把林風的腦殼打開看看，裡面究竟是由什麼構成。
「老闆，你的意思是？」吳兆浦代表眾人問。
林風一笑。
「傳統的運營模式主要靠利潤營收比來維持公司運營、發展，但現在是一個多元化的世界，一個眼球經濟時代，一個商品的利潤絕不僅僅只有靠降低成本來維持利潤，還有更大的一塊蛋糕——廣告。」林風站了起來，指著牆壁上大大的中國地圖說，「我們的『聰慧』電腦極其便宜，比市面上任何一款同性能的電腦都要便宜，在價格上我們擁有絕對的優勢。而在這個日益擴張的網絡3.0時代，電腦將是人們日常生活中最不可或缺的電子產品。中國有4.3億戶家庭，如果每戶家庭都有一台我們的『聰慧』電腦，哪怕電腦本身我們不賺錢，甚至虧錢，但我們卻擁有了4.3億戶的用戶。尤其每台『聰慧』電腦上安裝了我們的操作軟件。」
聽到這裡，眾人已經明白林風在說什麼了，不約而同的拍了拍額頭，暗道自己糊塗，怎麼能忘記這麼重要的事。
廣告，在21世紀，已經走進千家萬戶。對於地球上每一個人來說，哪怕你在南極，你都能看見各大公司產品的廣告。尤其現在進入網絡3.0時代，無論是「google」，還是各大門戶網站，廣告收入都成為其一個重要利潤來源點。如果「聰慧」電腦擁有海量的客戶群，又有開發的操作軟件為媒體，只要在上面隨便插入一點廣告，這個利潤就豐厚的令人嫉妒的發狂。
為什麼我們就沒有想到這點呢？——會議室內，吳兆浦等人暗自問，看向林風的眼神多了幾許看到外星人的感覺。
「有用戶，就有廣告。只要我們的用戶群夠大，廣告帶來的利潤將絕對令我們滿意。而且如果這批客戶滿意我們的『聰慧』電腦，就能成為我們潛在的忠實客戶。『聰慧』電腦雖然不賺錢，甚至賠錢，但我們卻可以從他們日後購買的電腦上賺錢。畢竟『聰慧』電腦的性能著實一般，只能進行普通的運用，隨著電腦硬件發展，軟件升級，電腦升級將勢在必行。」林風自信的笑說。
賺錢在未來！——這便是林風一早瞄準的。做人眼光要長遠，不能局限於眼前的蠅頭小利，放長線，才能釣大魚。
「啪、啪」會議室內響起一片掌聲，眾人為林風的遠見而鼓掌，有這樣具有長遠戰略目光的老闆帶領，「第二世界」何愁不能壯大。
艾比也是一臉驚歎，林風這一招的確耍的妙，而且巧妙的將自己旗下的其他企業也拉近這塊大蛋糕裡，共享這塊「蛋糕」，而且還讓「第二世界」其他股東非但沒有因此感到不快，反而感激林風為其的慷慨付出。
看來成為林風的私人顧問，或許將是自己這一生作出最為英明的分析。——艾比－科恩暗自說。
望著一臉興奮的眾人，林風微微一笑。自己要的可不只這一點，林風相信廣告策略出頭，一定會深深的觸動「戴爾」等公司，到時才真正有好戲看。
隨後，「第二世界」官方公佈了「聰慧」電腦的成本，並宣傳這次由於公司自身的核算錯誤，造成以低於成本的價格銷售「聰慧」電腦，不過為了實現對公眾的承諾，前面訂購的用戶將依然享受2600元的優惠價格，並且享受一切售後服務。而且在此前公佈的一個月的首發預售期內，將保持目前價格。首發期後，再預定的用戶，將只能享受最低2650元的優惠價格。
這個廣告問世，業界一片嘩然。原本「聰慧」電腦價格外界便猜測其利潤不高，沒想到卻是賠本在銷售。而且通過計算，眾多電腦銷售公司可以清查的知道「第二世界」沒有說謊，的確是賠本在銷售。那麼既然賠本，還不修改價格，也不修改預售時間，這點讓眾多電腦銷售公司不理解。
雖然這能帶來大量的訂單，但這可是賠本在運營，「第二世界」承受的起麼！——眾多電腦銷售公司保持沉默，靜觀其變。
相對於眾多電腦銷售公司的沉默，消費者卻著實興奮了。起初「第二世界」公佈「聰慧」電腦是賠本賺吆喝，大多消費者還不相信。畢竟哪有公司會這麼傻，賠錢賣東西的。不過隨後國內各大報刊雜誌紛紛詳細解析了「聰慧」電腦的構成，證明的確屬於賠錢運營，這下所有躊躇買還是不買的家長們動心了。
「聰慧」電腦首發預定期已經過了半個月了，還有半個月就要修改價格了。雖然只是調高了50元，但對於選擇「聰慧」電腦的家長來說，50元卻很多了，至少可以買百來斤大白菜了。何況這可是赤裸裸的便宜，沒有多少家長能夠忍受的住這個誘惑。
一時之間，訂單如雪花紛飛般蜂擁而至，訂單數量從百萬一直狂飆到四百餘萬，已經接近2001年全國各大電腦銷售公司的銷售額總和。（個人diy，組裝電腦不算在其內，這個市場更大。）
面對「聰慧」電腦的銷售業績，各大電腦銷售公司卻表現的極其平穩，沒有露出絲毫焦急，甚至也沒有推出任何相應措施。
在他們看來，「聰慧」電腦的性能屬於絕對的入門級，絕對的低端電腦，對他們影響不大，而且「聰慧」電腦目前賠本運營，他們倒想看看林風最後如何處理這事。「第二世界」可是上市公司，一舉一動直接影響著其股價，目前由於「聰慧」電腦賠本運營的消息大白天下，股價已經從最高的102.5元，跌落到95元，林風的個人資產瞬間縮水17億美元。
如果這個訂單持續飛漲下去，「第二世界」的股價只會繼續下跌，這不僅僅影響「第二世界」的股價，還會帶來其他連鎖反應，其餘廠商會懷疑「第二世界」的支付能力，還款能力等等，這是一個連鎖反應，牽一髮而動全身。
因此，「戴爾：、」聯想「等眾多電腦銷售公司此刻不是希望「聰慧」電腦賣的越少越好，反而希望其賣的越多越好。訂單越多，「第二世界」就虧的越多，股價跌的就越厲害，那樣為了收支平衡，為了穩定股價，穩定市場人心，穩定公司局面，「第二世界」就會被迫大肆便宜出售其cpu和顯卡，這樣他們這些電腦銷售公司或許能揀個便宜。
抱著這樣的思想，「惠普」、「戴爾」、「聯想」等公司極為悠閒的守候在一旁，等著看「第二世界」因為撐不住海量的訂單，而開始廉價拋售cpu或者顯示芯片。
不過讓他們意想不到的是，林風非但沒有收手的意思，反而繼續宣傳」聰慧「電腦的廣告。剛剛在瑞士國際田聯大獎賽，跑出13秒12的成績，打破男子110米欄亞洲紀錄，並打破了13秒23的世界青年紀錄，刷新了保持長達24年之久的110米欄世界青年紀錄的中國田徑運動員劉翔亮相電視，幫助林風宣傳「聰慧」電腦。
——西方人都說，中國人不能在田徑比賽拿到名次？我說不，西方人能做到的，我們中國人也能做到。21世紀，電腦的世紀。購買「聰慧」電腦，為您的孩子插上夢想的翅膀，從零開始，和我一起，走向成功，走向世界。相信我，我們中國人一定可以站在世界的最頂峰！
廣告上劉翔絕對自信的表情，極富煽動性的言語讓所有家長為之怦然心動，尤其現在劉翔又剛剛在田徑比賽上打破亞洲記錄，刷新世界青年記錄，本身就極有說服力，這也讓眾多猶豫再猶豫的家長不再猶豫，訂單再次出現黃河氾濫般的狂漲。
一個星期，訂購「聰慧」電腦的訂單從原本的400萬狂漲到852萬，而且數據還在每天增加當中。尤其教育部某高官也承認「聰慧」電腦的確是一台非常適合入門的電腦，讓眾多家長為之心安。
「劉翔，謝謝了！你這廣告詞夠贊！」如今「聰慧」電腦能有如今這成績，和劉翔的廣告宣傳脫不了干係，尤其這套廣告說辭可是劉翔自己現場想的。在林風看來，這套廣告詞非常具有劉翔本人張揚的風格，不過這種風格非常受林風喜歡。有成績，張揚一點怕什麼。而且劉翔不是盲目自大，他的自信是建立在自身的實力之上。
「呵呵，林董，你就不要笑話我了。我這也是投桃報李。對了，林董，你幫我請的那幾名專業醫師真的不錯，現在每天訓練完，接受按摩、理療之後，全身舒坦極了。而且也不擔心會受什麼隱傷，說起來，我還是要感謝你才對。」劉翔極為真誠的說。
對於林風，劉翔是充滿了感激。一是感激其對自己信任和看重，在自己幾乎沒有任何成績時，願意高薪簽約，讓劉翔的家庭狀況大大改善；二就是林風為其請的這幾名國外專業運動醫師，實在太合劉翔意了。
「哈哈，不用謝我。如果真要謝，你以後拿下一個奧運冠軍就算回報我了。」林風笑說。
劉翔聽了暗自點頭。現在是他虧欠林風的，如果想要回報，也只有拿下奧運冠軍。
「放心吧，我一定不讓你失望。」劉翔雙眼射出熊熊的戰意。
望著劉翔雙眼中的戰意，林風知道，2004年雅典，劉翔的冠軍應該沒跑。自己的出現，並沒有改變劉翔的軌跡，反而會讓他更加成功也說不定。
不過劉翔的廣告宣傳，讓眾多電腦銷售公司實在看不懂了，為何如此情況下，林風還這樣大肆宣傳，852萬的訂單，一台電腦便虧5元，不算任何運營成本，淨電腦的生產成本便淨虧損5元，852萬台便虧4260萬人民幣，而且訂單還在持續上漲中，林風準備靠什麼挽回這損失？難道真的就如他所說，只是為了企業的信譽就如此？
「第二世界」的股價也一跌再跌，直線下滑，回落到77元。林風的資產大幅縮水60億美元，排名也從第三下滑到第五。業界對其是一片看衰之聲，甚至不少「反林派」的專家、記者，更是鼓吹，這次將是「第二世界」走向衰落的開始。
從事情表面看，的確如此，「第二世界」恐怕因為這次事件陷入一個泥沼。但「戴爾」等公司也不是傻子，事情絕對沒有這麼簡單。細觀林風以往所為，林風就從來沒有做出過賠本賺吆喝的事，通常都是又賺名聲，又賺錢，賺的盆滿缽滿，讓人眼紅。
林風到底在想什麼？有什麼計劃？——原本還在看戲的眾多電腦銷售公司，此刻坐不住了，各自召開智囊團隊，猜測林風的意圖所在。林風的舉動太不尋常了，他們總感覺到其背後有什麼「陰謀」，一個足以影響到他們切身利益的「陰謀」。
就在眾多電腦銷售公司老總惴惴不安的猜測之中，林風終於出招了。林風面向社會各界招商，「聰慧」電腦登陸之後，啟動操作軟件界面的廣告招商，同時在「學習模式」、「上網模式」、「遊戲模式」下的頁面刊登廣告。
林風這個招商廣告問世，業界一片恍然。
原來如此！——所有人都恍然大悟，但心態卻是各個不同。
《光明日報》作為一家中國報紙，對其自然是一片讚揚之詞——「第二世界」開創了一個新的盈利模式，在21世紀服務運營模式下，以廣告收入來代替普通運營收入，無疑是非常合理，也是非常明智的。
美國《今日美國》的評論員是連連搖頭，他們沒想到這個中國人會想到如此賺錢的妙招，但心中卻有點不服氣——「第二世界」這個決策的確超乎眾人想像，或許將開拓新的盈利時代。但廣告公司會買帳麼？收入足以抵消其投入麼？
英國《泰晤士報》則一向比較支持林風，將其看為一個商界奇跡，這次是連連驚歎——林風果然不愧為chineseboy，其總有驚人之舉出現，越是外界不看好的情況下，他越是能夠作出令人匪夷所思的行為。不過這個利用廣告收入來取代傳統的運營收入模式，是否會改變電腦銷售界的格局呢？我們拭目以待。
相對於報界輕鬆的語氣，眾多電腦銷售公司卻沒有那麼好的心情。他們沒有想到林風會通過拍賣廣告來賺錢，這無疑超出他們的想像。而且以如今「聰慧」電腦的普及率，林風的這個廣告收入將無疑成為一個極其龐大的利潤點，非但足以填補此前的所有開銷，甚至還能大大賺一筆，而且撈一個好名聲。
到時，不僅「第二世界」擁有大批忠實客戶，而且更為關鍵的是這無疑會讓大陸用戶對其他電腦銷售公司產生質疑，為何「第二世界」能低價銷售，他們卻不能？
而且現在「第二世界」只是銷售低端入門的「聰慧」電腦，如果日後推出各種檔次的電腦呢？到時這批客戶自然會首選「第二世界」，這對他們來說才是真正的威脅。
現在的「第二世界」無論是製造生產線，銷售渠道，售後服務都還不健全，如果等日後一切健全之後，以「第二世界」自身擁有生產「cpu」和「gpu」的能力，足以搶走絕大多數電腦銷售公司的市場。到時，這才是真正的災難。
在眾多電腦銷售公司糾結之中，「聰慧」電腦的訂單銷售一漲再漲，在一個月內的首訂預售期結束，「聰慧」電腦總訂單已經達到1240萬之巨。負責主要生產的「富士康」公司，更是接連為其新增三條生產線，旗下70餘萬員工，有一半人在加班加點為「聰慧」電腦趕貨。
怎麼辦？——在消費者一片喜洋洋，等待廉價電腦的氣氛之中，以「戴爾」、「惠普」、「聯想」等公司為首的電腦銷售公司，達成一個暫時的戰略同盟，約「第二世界」談判，一場關注後世整個中國電腦銷售業——上海會議召開。
面對這個「上海會議」，以及參與這個戰略同盟的各家電腦銷售公司，林風一笑。這早就在自己的計劃之中，不怕他們同盟，就怕他們不同盟。同盟之後，才方便實現自己的最終目的。