第二卷 遊戲帝國 第五百八十三章 商人和漁夫 文 / 黃金戰士

    第五百八十三章商人和漁夫

    在後世電腦銷售史上記下重重一筆的——上海會議，在2002年十月一日，中國的黃金周第一天召開。出席的電腦製造商有：「戴爾」、「惠普」、「聯想」、「索尼」、「東芝」等代表。

    中國是未來的it「黃金」市場，這些電腦銷售公司不能任由「第二世界」如此破壞遊戲規矩，更加不能讓其一家獨大。雖然對於類似「戴爾」、「索尼」、「惠普」這樣的跨國公司來說，個人電腦銷售市場份額只佔其總銷售的20％左右，對其公司總體利潤構不成重大威脅。

    但這個趨勢是極為嚴重的。而且眾多公司看好中國市場，看好這個新興的」黃金「市場。同時也害怕「第二世界」的電腦銷售模式就此拉開帷幕，一旦發展到一定規模，必將嚴重威脅到他們的存在。

    威脅一定要扼殺在搖籃之中。尤其「第二世界」擁有「amd」的cpu和「ati」的顯卡，這對其餘電腦銷售公司來說，都是非常頭疼的事。雖然就目前來說，無論是cpu還是顯卡，」第二世界「都受到「intel」和「n_del_logo_vidia」的壓迫，處於落後局面。但未來誰說的準呢！

    因此，「戴爾」等公司成立暫時戰略同盟，共同向「第二世界」施壓。如果「第二世界」不按照他們的要求做，他們就將聯合「intel」和「n_del_logo_vidia」抵制「第二世界。利用自身龐大的銷售網絡和健全的售後服務，來要挾「第二世界」，逼迫其提價。

    「林先生，如果你不提價，我們將會向世界貿易組織控訴你採取不當競爭，並且會聯合制裁你」索尼公司中國總裁永田晴康蠻橫說。

    本來「聰慧」電腦的銷售和索尼無關，索尼目前只推出了筆記本電腦，並未涉足台式機，可以說和「第二世界」風馬牛不相及，但索尼看重的卻是「第二世界」的前景，這個極有可能成為自己競爭對手的新興的超級公司。

    這段時間，索尼聽聞世嘉有意將其硬件開發部出售，而內部的小道消息稱，最有可能接手的人便是這個中國人——林風。

    索尼旗下有四大品牌：ps遊戲機，電視機，隨身聽，數碼相機。而目前的業界形勢來看，可以說，除了電視機和數碼相繼目前沒有和林風產生任何生意上的糾葛外，索尼其餘兩大品牌都和林風產生了生意上的競爭，或者說未來可能產生競爭。

    其中仇怨最大的就是隨身聽——walkman。原本，索尼的隨身聽領袖全球，獨領風騷數十年，結果自從mp3格式推出之後，林風創新推出了「魅影mp3」，「蘋果」也相應推出了「ipod」，兩家公司聯手瓜分了隨身聽市場，讓索尼隨身聽市場份額急劇萎縮。

    而遊戲方面，如果傳言是真，世嘉硬件開發部的買家真的是林風，那麼兩家公司自然又成為冤家對頭。索尼絕不相信林風收購世嘉硬件部之後，不會推出相應的家用遊戲機。前有「微軟」不惜血本的推廣「xbox」，誰知道日後會不會有林風用鈔票砸他的家用遊戲機。

    何況現在「第二世界」推出「聰慧」電腦，誰知道日後「第二世界」會否推出筆記本。因此，永田晴康才會奉命參與這次的「上海會議」，以求狙擊「第二世界」。

    林風淡淡看了一眼永田晴康，冷笑一聲。別看索尼現在這麼耀武揚威，明年就是索尼成立以來最為黯淡的一年。等明年索尼的財務報表公佈，到時夠索尼頭疼的。當年風光無限的索尼在2003年公佈2002年業績，索尼全年虧損9.26億美元，僅索尼愛立信手機部門就虧損達2.4億美元。當然，林風能記得這個消息，也只能拜「當年」也是ps2遊戲迷的原因。

    不過索尼這種情況下，還有閒心來和自己叫板，的確夠陰險。不過林風早有對策。

    「永田晴康先生，告我不當競爭，還想聯合制裁我？哈哈，真是笑話。如果我被逼抬高價格，是否也觸犯了「卡特爾」條約呢？我記得2000年，日本三菱公司因為被指控參與了一個固定（石墨電極）價格的國際卡特爾，被美國司法部徵收了1億3千4百萬美元的罰金。永田晴康先生該不會想給我設這個圈套吧！」林風冷笑說。

    「林先生，你這是侮蔑我！」永田晴康憤慨反駁。這個帽子扣下來，對索尼可是一個不小的打擊，傳揚出去，絕對會造成其股價的直接下跌。

    在發展中國家來說，《壟斷法》幾乎等於不存在。但在西方國家，《壟斷法》卻是執行的極為嚴厲，索尼絕不希望當下個三菱。

    林風這番話出口，其餘電腦製造商代表面面相覷，他們沒想到林風這麼厲害。不等他們開口，便用《反壟斷法》裡面的「卡特爾條款」賭注了他們的嘴。這讓他們想要讓林風提價的計劃，還未出口便被堵死。

    林風眼角餘光掃了一圈眾多代表，心中暗自一笑。

    「好了，各位，今天我們不是來打嘴仗的，你們的來意我自然清楚。首先在此，我想申明一點，我們『第二世界』絕對是一個非常友好、開明的公司，絕不會利用本身的權勢去打壓其他公司。」林風和顏悅色的說，但隨之臉色一變，「但如果某些公司希望借由權勢或者其他東西來壓迫我們公司，我可以很負責任的告訴你們——寧為玉碎，不為瓦全。」

    眾多公司代表，你看看我，我看看你，一臉駭然。他們沒想到林風態度這麼堅決。他們今天來，只是向林風施壓，絕不是向林風宣戰。如果宣戰，無論對於他們，還是對於「第二世界」來說，都不是一個好消息，絕對是兩敗俱傷，最終只會便宜此刻正在後面看戲的「intel」。

    「林董，此話嚴重了，今天我們來只是想要就目前狀況協商一番，絕不是仗勢欺人，大家都是平等的，只是為了公平、平等的賺錢。」聯想公司代表王曉巖出來打圓場說。

    林風掃了眼略微有點震驚的眾人，暗自一笑。在座的都是各公司代表，只是有出席旁聽權，卻沒有決策權。林風絲毫不怕他們拂袖而去。因為現在擁有「amd」和「ati」的「第二世界」，和這些公司是一種微妙的共生關係，誰也離不開誰。

    他們聯合向自己施壓，自己正好利用到場的代表無決策權，反向他們施壓，告訴他們幕後的老闆們，自己的「第二世界」絕不是好欺負的。談判可以，但要拿出誠意來，而且必須是平等的談判。

    林風借王曉巖的台階，緩了緩語氣。

    「我知道各位擔心我們公司會在日後推出其他型號的整機電腦影響各位利益，在此，我可以保證一點，這點諸位大可放心，我公司這次推出『聰慧』電腦，旨在推動中國電腦教育的發展，並不是想和諸位電腦製造/銷售公司搶飯碗。」林風微笑說。

    「林先生，我們相信你也不會如此，不過這畢竟只是一個空口白話，貴公司日後推出其他型號電腦，我們也無法限制。」戴爾公司代表符標榜皺眉說。

    「哦，哪不知符標榜先生和諸位代表有什麼提議或者建議呢？」林風伸手問。

    眾人看了看，最後還是由戴爾公司代表符標榜代表了眾人。

    「我希望和貴公司達成一個友好協議，貴公司只推出低端入門級電腦，在3000元以下的電腦，我們絕不會採取任何行動來干預貴公司的商業活動。」符標榜說。

    原本眾人希望林風提高「聰慧」電腦售價，提高到眾人可以與之競爭的地步，可林風已經用『卡特爾條款』堵住眾人的嘴，眾人也只好採用二號方案，限制林風的電腦銷售價格。

    3000元的電腦，只能是入門級電腦，性能也有限，這樣對眾多公司的影響可說微乎其微。

    林風淡淡一笑。

    「那對我有什麼好處？」林風坐下來，攤手問。

    「林先生，你這是在破壞遊戲規則。如果我們眾多公司聯手推出相應的降價策略，聯合『intel』公司，我相信『amd』的cpu和『ati』顯卡將一塊都賣不動！」永田晴康嗤笑說。

    林風掃了眼一臉高傲的永田晴康，翻個白眼，根本就不理這傻鳥，在永田晴康被氣的半死時，反而悠哉的說起故事。

    「各位，在古代，有兩個漁夫，一個用大型帆船，撒網捕魚，一個只有小漁船，用漁叉捕魚。而一群商人呢，正等著兩個漁夫的魚去市場賣。用現代化漁船捕魚的漁夫，不但魚多，還新鮮。用小帆船捕魚的呢，每次只有那麼一點魚，而且不夠新鮮。可為什麼這些商人在購買大型帆船的魚時，還是要購買小漁船的魚呢？」林風看向眾人問。

    眾多代表聽了，如何不明白林風的意思。用大型帆船撒網捕魚的漁夫就是「intel」，用小漁船捕魚的漁夫就是「amd」，商人則是他們這些電腦硬件採購商。而這個故事的意思就是，商人之所以要採購小漁船漁夫的魚，那是因為要有競爭。這條小漁船雖然小，而且魚不夠新鮮，但其存在的價值卻是能保證大型帆船不會對魚價形成壟斷。否則，最終受苦的還是商人。

    這也是林風在提醒眾人，如果他們這樣制裁「第二世界」，最終受益的只有一家公司——「intel」，而受害的卻不僅僅是小帆船的漁夫，還有商人。

    「林先生，你的意思我們清楚。但如果這條小漁船的漁夫自己去市場賣，商人沒有了利潤，還會在乎購買誰家的麼？」惠普代表說。

    林風一笑做了個「bingo」的手勢。

    「所以，我可以承諾不推出其他型號電腦，但你們也必須給予我一點好處。」林風笑說。

    「林先生，有話直說。」聯想代表王曉巖極為誠懇的說，同時制止還欲開口的索尼代表永田晴康，心中暗罵一聲，就是這個日本人多事。一開口，就被林風的「卡特爾條款」堵死他們想要林風的「聰慧」電腦提價的路，再讓他開口，恐怕什麼條件都不用談了，直接回家得了。

    林風一笑。

    「很簡單，我希望你們能增加採購『amd』的cpu和『ati』顯卡的訂單。當然，我會給予你們一個『第二世界』推薦專用遊戲電腦的頭銜。」林風打了個響指。

    眾多代表吸了口涼氣，沒想到林風會提出這個建議。而且看林風自信的笑容，眾多代表感覺似乎這一切都在林風的計算之中。不過「第二世界」推薦專用遊戲電腦的頭銜，還是比較有誘惑力的。畢竟現在已經進入網絡遊戲時代，大多數人買電腦，就是為了遊戲。

    「呵呵，同時非但我可以承諾你們只推出3000元以下電腦，甚至可以承諾在未來五年內不涉足企業採購電腦市場。」林風笑說。

    眾人一驚，這才是眾多電腦製造/銷售公司的真正經濟命脈。不過林風說涉足就能涉足的麼？

    「呵呵，不要忘記我是一個中國人，而且我們公司擁有cpu和顯卡技術，能提供給客戶性價比最好的電腦。」林風笑說。

    眾多代表皺皺眉。這的確是一個棘手的問題。

    「林先生，這事關重大，不是我們能做決定的，能否請我們和總部商議一下？」戴爾代表說。

    「當然，請便。」林風伸手。

    會議暫時宣告結束，眾多代表紛紛趕回酒店，和總部取得聯繫，商討林風的提議。

    「老闆，他們真的會答應麼？」吳兆浦問。

    「放心，他們一定會。因為這個世界現在少不了『amd』，他們為了自身的利益會作出理智選擇。只是『intel』恐怕怎麼也想不到，這次會成為一個對抗它絕對霸權的契機。」林風一笑。