第三卷 巧木匠 第九十五回 廣而告之 文 / 半埂草
第九十五回廣而告之
隨著網點的延伸。《華夏商報》的單期發行量已經達到四千多份，其中北京城就有一千多份，相對應的是北直隸幾十個府縣，也有一個城十幾份的。
網點的增加，意味著發送費用的提高，僅僅是這個環節，華夏社每個月都要拿出一百兩的真金白銀，而北直隸地區銷售的四千份報紙，總計不過一千兩左右，還要被書鋪抽去一成，每個月的虧損都在一百兩左右，這還不算印刷坊不斷折騰新工具的投入。
「東家，其實報紙完全可以提高價格，」李小為為了報紙的發行，在外面奔波了一個多月，剛回到天津就被李彥叫過來議事。他對《華夏商報》的銷售情況瞭如指掌，不僅華夏社虧錢，書鋪一份抽一厘，好一點的一個月也就賺幾錢銀子，微薄得很，要不是能靠著這個籠絡那些主顧。書鋪也是不願意做。
就算是拿了大頭的天津驛站，幾十個府縣城送下來，也是沒什麼賺頭，好在他們用的是公家的系統，銀子卻可以自己留下一些。
「而且……」李小為抬頭看了李彥一眼，嬉笑著說道：「呵呵，其實咱這個報紙還是挺出名，有許多人想在上面登自己的文章，甚至還願意出錢……」
「這些不要考慮，」李彥搖了搖頭，正色道：「記著，不管是做人，還是做事，都不要因小失大，有些原則是不能丟的，對自己、對良心，都是好事。」
「謹遵東家教誨，」李小為連忙站了起來，笑著說道：「呵呵，小的也就是隨便說說。」
李彥伸手示意他坐下，對李小為還有包有才說道：「錢的事情不用擔心，只要報紙的銷量上去，就能賺錢。現在還是量少了，你們想想看，哪個府縣識字的人沒有幾百上千？」
「識字的人是不少，可一升米一份報紙，呵呵，買得起的人不多，」李小為嬉笑道。
「是啊，有很多人想看咱們的報紙，但買不起，有的地方甚至用讀報來招攬生意，」包有才也道。
「只要報紙的銷量上去，價格就可以下降，」李彥道，報紙的發展方向應該是廉價，但他還需要觀察，不能一開始就將價格定得太低，他虧不起，也未必合適。
「可價格不降，買的人就少，」李小為呵呵笑道：「再說，這價格還要下降的話，咱可就虧了，賣得越多，虧得就越多啊！」
包有才也道：「據說南直、京城都出了許多類似的小報，不過那價格可都比咱們的貴。」
看上去，價格和銷量就是「雞生蛋、蛋生雞」的問題，必須要想出辦法打破平衡，只不過價格似乎已經到了極限，這個平衡便僵持在那裡。
「所以。今天叫你們來，就是解決這個問題，」李彥放下茶杯，自信地笑了笑：「只要這件事做好了，咱們從報紙上得到的收入就會增加很多，就可以下調售價，然後賣出更多的報紙，然後賺更多的錢。」
包有才與李小為相互看了一眼，都不知道李彥如何從報紙上得到更多的收入。
「少爺，泰昌號的崔掌櫃前來拜訪，」門外的家丁通報道。
「泰昌號？」李彥略一琢磨，不禁撫掌笑道：「看吧，不用咱們去跑，這生意就上門了。」
包有才與李小為還是不太明白，崔家的人官做得大，生意也做得好，泰昌號經營南北器具，與報紙應該沒什麼關係吧？
「三娃真是天縱奇才，先有彈子鎖，再有風力水車，讓老夫歎為觀止，歎為觀止啊！」泰昌號的掌櫃崔如安四五十歲的模樣，鬚髮花白，聲音卻很洪亮。
「哪裡，且末之技，讓崔掌櫃見笑了，」李彥謙虛了一下，不急不躁，微微笑著，等對方道明來意。
崔如安先是將李彥恭維了一番，似乎是無意提到了《華夏商報》：「聽說。《華夏商報》公開徵稿，老夫這篇文章，乃是內侄所撰，三娃看看，能否刊登？」
崔家擅做官，每一代都有進士舉人，崔如安所言的內侄，怕是身份不低，這篇文章也寫得精彩，很是將泰昌號誇讚了一番，深得軟文的精髓。
李彥看了不禁微微一笑：「寫得精彩，李某是自愧不如啊！」
崔如安不由笑了笑：「起賢乃癸丑年進士，如今在行人司作行人，這文章是一定要好的。」
「呵呵，確實精彩，」李彥笑著恭維了兩句：「既然是崔掌櫃親自送來，又是崔行人的手筆，那就安排在明天的那期報紙上。」
李彥拿過一份報紙，展開到末頁的位置，指著上面有關彥熙樓的文章：「就這裡，我給崔掌櫃安排三天。」
崔如安眼睛一亮，看著李彥試探道：「這裡似乎每期都是關於彥熙樓的文章？」
李彥點了點頭：「然也，他們是花了錢的。」
崔如安愣了愣：「花錢便可以登？老夫怎麼聽說，《華夏商報》刊載的文章，不問人情，只管好壞？」
崔如安在商場中沉浮多年，早習慣了蠅蠅苟苟之事，但畢竟崔氏詩書傳家，觀念相對傳統些，也把《華夏商報》看作文人的置辦，聽到李彥直接說到錢，不禁有些意外。
「崔掌櫃，你看這些版面上的內容都是不同的，」李彥翻著報紙給崔如安解釋不同版面的內容設置：「這一版呢，就叫廣而告之，名品名店展示，所謂在商言商。這個廣而告之版呢，就是要收費的。」
李小為在旁邊聽了直發呆，忍不住要豎起大拇指，誇讚李彥一聲：不就是要收錢麼，居然說出那麼多名堂，不過，聽上去似乎真的很有道理。
崔如安也聽得明白，不由爽朗地大聲笑道：「如此甚好，不知這版面一天收費幾何。泰昌號也要連續刊登一個月。」
李彥搖了搖頭，微微笑道：「李某說了，這個版面免費贈送三天，三天以後，華夏社將在彥熙樓召開首屆廣告大會，以招標拍賣的方式敲定廣告位。」
送走崔如安，李彥立即安排《華夏商報》的版面進行調整，在擴大紙幅的基礎上，使用對折式多張的形式，除了單面印刷，其它已經與現代報紙差不多，這樣做的好處就是在增加版面的情況下，避免連折式的不便之處。
之所以單面印刷，是因為報紙使用的皮紙較薄，而使用的墨又是水性的，容易滲透，這是印刷坊正在竭力解決的問題，最新鑄造的金屬活字同樣需要粘性更強的油墨。
改版以後，《華夏商報》擴展到四張對折八版，由於版面要比原來超出兩倍更多，相當於原來的十六版，空間還要更大些。
改版在技術上的準備工作一直都在進行，改版後更適合刊登小篇幅的文章。並且每個版面可以劃分出更多版塊，而這些版塊就可以用來印刷插圖，以及廣告。
相比較插頁廣告來說，分散在不同版面的廣告無疑更容易吸引到目光，而且也不會引起多少反感，改版後肯定會造成閱讀上的不習慣，不過也是暫時的，應該很快能適應。
改版並辟出廣告位以後，李彥首先在這些位置上登出一些宣傳《華夏商報》的廣告詞，除了「秀才不出門，也知天下事」之類的功能性廣告，還有「華夏商報、知識生活」之類的文化類廣告詞。
除了報紙本身的廣告，另外還有大篇幅的有關於《華夏商報》首屆廣告招商大會的「廣告」和「新聞」，而為了避免被指責有「銅臭」的嫌疑，美其名曰：品位生活、名品名店。
晚明人對於物質生活相當講究，對於這樣的口號也能接受，並且持歡迎的態度，
對於李彥來說，雖然賺錢很重要，但眼下維護《華夏商報》的聲譽也很重要，所以對廣告客戶的選擇，也不僅只是出價的多少。
除了報紙上面的廣告，對那些有名氣有實力的商家，華夏社也是專門發了請柬，邀請他們參加十天後的招商大會。
將時間定在十天而不是三天以後，是考慮到山東、淮揚一帶的商人，這也是鄭書所給出的最後期限，李家現在的流水，也只能支撐十天左右，超過這個時限，不僅華夏社、印刷坊要停下來，就是鎖具坊也要難以為繼。