第四卷 鐵騎奪金 地四十五章 商貿統籌 文 / 蘇潛
地四十五章商貿統籌
糧食，始終是遼東的一大要害。
不論是大明朝的遼東都司。還是崛起於群山之中的努爾哈赤，年年因此耗費大量的人力、物力，只不過大明朝是以南補北，為此曾留下一路疤痕；而努爾哈赤，選擇的是最簡單的方法——「搶」。
戰爭是解決所有問題最直接、也是最有效的手段，每年開春，努爾哈赤便開始四處擄掠，這個時候，正是春糧正缺的季節，搶回來的糧食不僅能填補空缺，那些被搶回來的人、畜，還是擴大農耕的勞力基礎。再有便是秋收之時，那可是比耕種一年要簡單得多。大明朝與後金努爾哈赤最初的糾紛，也便是相互指責對方越境耕種土地，進而演變成相互劫殺對方耕田的百姓。當然這最後，還是努爾哈赤佔了便宜。
人家努爾哈赤搶了的都歸了自家人，整個後金的土地、財產，都是屬於努爾哈赤及其兒子、親戚們。而大明朝戍守邊牆的官兵，除了命是自己的，可什麼都撈不到，還得為此遭受懲罰。這攻守之勢。便呈一邊倒的趨勢，當然此時這風向可又轉了回去。
不過，此時蘇翎意外獲得這數萬的人口之後，按理說實力大增，若是都按千山堡那般模處置下來，當然是最好的結果。人口、土地，還有兵馬、錢糧，再就是那些工匠們，這些足以使蘇翎帶著眾位兄弟們，屹立在遼東鴨綠江畔。不僅大明朝此時無力左右蘇翎，就連一江之隔的朝鮮，也無法阻止蘇翎的步步緊逼。
可惜，人是要吃飯的。沒有填飽一家人肚子之前，說什麼都是泡影。此時蘇翎即便再能編織出一幅美好畫卷，也不可能將這數萬人口都收歸自己的轄下。
糧食的來源，屈指可數。一是千山堡轄內自己所囤積的糧食；二是往朝鮮境內尋去；這第三，也是最有希望的，便是大明朝給予的全力支持。真要算下來，從楊鎬兵敗開始，再到袁應泰，大明朝發往遼東的兵馬總計也有二、三十萬，既然能夠供應這些人馬的糧草，眼下蘇翎不過是要一些補充。想必難度還是最小的。
但鎮江堡離山海關一千多里，且陸路已經不敢保證暢通，而海路還得等朝廷調集到山東，才能接濟到旅順。這一來一往，沒有數月也是辦不到的。歸根結底，還得自己想法子解決這頭幾個月的糧食問題。
蘇翎一時沒有回答馮伯靈的反問，只顧在自己腦子裡盤算著，往日的一些想法模糊地浮現，可如何將這些結合在一起，解決這個令人頭痛的問題呢？
這副模樣讓胡顯成等幾人看來，卻像是蘇翎已經胸有成竹，儘管面上神色琢磨不定，但想來定然是由法子解決的。這些年的變化，無一不證明他們這位大哥，一向具有先見之明。
這時，久等不至的胡德昌、嚴壽、傅升三人忙不迭地奔進參將府，直接進到前廳，見在座的眾人都一幅久等的樣子，那胡德昌連忙說道：「將軍，朝鮮那邊剛到了三艘糧船，趕著卸貨，便耽擱了片刻，將軍勿怪。」
蘇翎瞧了一眼胡德昌，見其居然穿的是一件絲綢做的衣衫，腰上還晃動著幾件飾物，嚴壽、傅升也是一副光鮮華麗的打扮。
「胡德昌，你們這一身，倒是風光的緊啊。」蘇翎話裡卻是聽不出喜怒來，不過這沒來由的一句。讓胡德昌等三人均是誠惶誠恐，不知到底何事，卻也不敢隨便回話。
這身家愈是大了，心裡的念頭便也特別多。眼見著蘇翎一日一日的實力猛增，這回攻打赫圖阿拉一事，也是知道結果的，這回肯定會被朝廷大大的獎賞，儘管以往是逃軍，可當真不可同日而語。這胡德昌等三人依靠蘇翎發的家，心上此時貼的越發的緊，這越是看重，便越是小心。
不過，蘇翎卻並未繼續說下去，而是轉而問道：「從朝鮮來的船？」
「是。」胡德昌答道。
蘇翎想了想，見胡德昌等人還站著，便指了指椅子，示意坐下說話。胡德昌、嚴壽、傅升這才悄悄出了口氣，規規矩矩地坐下。
蘇翎不斷地在三人身上掃來掃去，好一會兒才說道：「如今這生意是越做越大了，你們三人，忙得過來麼？」
這話可更不知如何理解了，胡德昌忙說：「還可以對付。」
「你們的兒子、女婿、親戚什麼的，是不是都用上了？」蘇翎笑著問道。
「是。家裡的人手差不多都派出去了。屋裡只有女人打點。」胡德昌老老實實地答道。
蘇翎停了一下，卻又換了個話題。
「朝鮮有糧食？你那船糧食怎麼來的？」
胡德昌答道：「是我派人去朝鮮四處買的。」
「怎麼買？」蘇翎問。
胡德昌望著蘇翎，往日蘇翎可從不問細節，便答道：「就是派幾個夥計，到朝鮮各地，一個村子一個村子的去問，就是運回來有點麻煩，其餘的倒沒什麼難處。」
蘇翎不解，回憶著袁應泰曾跟他提過。朝鮮始終提供不了多少糧食，是故對其遷居百姓指望朝鮮不報希望。便又問道：「朝鮮不是也缺糧麼？」
胡德昌眨巴眨巴眼睛，說道：「將軍，朝鮮缺糧，是指朝鮮國王徵稅收的糧食。我這是拿銀子去買，不管富人、窮人，只要有餘糧，都會賣的。」
這句話似乎讓蘇翎開了竅，仔細想了想，張嘴欲說什麼，卻又止住，再次思索起來。
是啊，都說這遼東缺糧，可整個遼東上百萬左右的人口，除了荒年之外，也沒聽說餓死多少人。這與胡德昌說的可不是一樣？遼東都司徵集不到糧草，不等於說遼東沒有糧食。這可是兩個思路。換句話說，只要百姓們肯賣，哪兒還發愁買不到糧食？單說遼東南衛那些村子裡稍微算是大戶的人家，哪家沒有幾十上百石的糧食？陶安峰那隊人馬洗劫的大戶人家，可都是數千石以上的存糧。按道理說，這朝鮮也是一樣。
想到這裡，蘇翎又問胡德昌，「若是多派商隊到朝鮮去，你說是否能買到更多的糧食？」
胡德昌卻沒明白，回答到：「將軍，人手實在是抽不出來了。」
「不是說你的人。」蘇翎說道，「我問你能不能買到？」
「能，不僅糧食，那些農具，耕牛等等都可以買到。」胡德昌肯定地說道。
「你能確定？」蘇翎追著問道。
胡德昌腦子飛快地轉著，大致明白了蘇翎想要做什麼，便說道：「將軍，朝鮮其實與遼東差不多。一般百姓家裡確實餘糧不多，但與遼東一樣的是，每個村子裡都有一些大戶人家，囤積的糧食不少。就算是遇到再不好的年景，也餓不到這些人家裡。」
蘇翎微微點頭，胡顯成等幾人也是如此，這些人可都是貧民出身，只知道大戶人家富有，卻還真從未從這個角度看問題。
胡德昌見此，便又說道：「再說，朝鮮那些大戶，也跟遼東的情形差不多。不僅稅交得少。甚至根本不交。所以，那些交不起稅的百姓，往往都願意賣身到那些大戶名下，這樣下來，大戶們便有越來越多的土地，而那些百姓，甚至比以往過得還要好一些。」
這個問題，不僅遼東有，大明朝各地都差不多是這樣的情形。所以朝廷收入是越來越少，且大部分的糧稅，都壓在那些還有屬於自己土地的百姓身上，是故窮的越窮，富得越富。儘管朝廷也備有名冊，年年按冊催繳，但架不住各地官員本身便是大戶之一，這附身於己的人戶，從不見減少。
蘇翎又問：「胡德昌，你是直接拿銀子買的麼？」
胡德昌嘿嘿笑著說道：「將軍，起初是拿銀子買的，不過，派去的商隊，還帶著一些布匹，綢緞之類的」
胡顯成笑著接過去說道：「所以。你又將銀子賺回來了。」
胡德昌說道：「也沒賺，不過是又買了些糧食。總要將船裝滿才好。」
這是簡單的經商之道，不過蘇翎等人算是外行，腦子想的角度不同，自然要顯得慢上一拍。
蘇翎看了看眾人，說道：「這回遼陽遷居至此的人中，有上萬的人家是從商的。」
在遼陽城裡居住，自然不能種地。除去那些賣力氣謀生的人家，剩下的都是做著各式各樣的生意的人。不少人家都是在城外買田，城內居住。如此想來，這數萬人中，還真難說有多少願意去種地的。那畢竟是遼陽城，遼東首府，居住的肯定不會以賣力氣賺錢的為多。
蘇翎又問胡德昌：「你說除了銀子，那些朝鮮大戶們還要什麼？」
「布匹之類的，珠寶也算是。若是有上好的瓷器、綢緞等等，也能賣出大價錢。」胡德昌說的認真。
蘇翎看向胡顯成，問道：「你有什麼主意？」
胡顯成遲疑了一下，搖了搖頭，說道：「眼下還沒想好。」
蘇翎又向剩餘的人看去，見都是微微搖頭。看來，還得自己拿主意。有些想法，這些人還不能一下子全盤聯繫起來。
蘇翎站起身來，在廳內緩緩踱步，這個毛病，似乎有逐漸成習慣的趨勢，但純屬下意識的行為，做起來自然沒有袁大人等做的灑脫。
「我們還是各自分管一面。」蘇翎說道，「胡顯成，這民事部分，還是你來掌總。」
「是。」胡顯成應到。「農事上，我來辦。」這部分，胡顯成已經有基礎，且那些管事們也都習慣了。
「管事學院，還得加快辦，要讓更多的人能夠出來辦事。」蘇翎交待著。
胡顯成猶豫了一下，說道：「大哥，乾脆將管事學院獨立出來。這樣辦事也方便。」
「可以。以後這部分全部都由你來管轄。」蘇翎說道。
「是。」胡顯成答道。
「軍伍之事，我來辦。」蘇翎說道。這點當然沒有任何異議。
「至於商人」蘇翎看了看胡德昌，問道：「胡德昌，你願不願意出來做官？」
「做官？」胡德昌一愣，一旁的傅升、嚴壽也是一驚。大明朝商人做官，可從未聽說過。
「對。還有你們，也是。」蘇翎示意嚴壽、傅升二人，說道，「不過，不是朝廷的官。當然，你若是想，以後我可以向朝廷上給你要一個，不過，那沒什麼意思。」
胡德昌、嚴壽、傅升都為答話，仔細聽蘇翎的下文。
「你們這些年也東奔西跑，也賺了不少家產，對吧？」蘇翎笑著問道。
三人有些尷尬，這賬目上的事情，的確說不清楚。
蘇翎收住笑容，說道：「你們好好跟著我干，今後的銀子，絕不會少了一文。」
「是。」胡德昌、嚴壽、傅升一齊站起，不敢再坐著說話。
「坐吧，這是正事。」蘇翎伸手虛按，示意坐下。
胡德昌三人規規矩矩的坐下。
「以後這商字上面的事情，便由你們三人掌管。」蘇翎說完，有意停了一下，看了看三人的表情，然後繼續說下去。
「具體的，你們三個下去好生商議一下。我只說我需要你們做的。」蘇翎說道。
「是。」胡德昌等三人答道。
「以後，你們不僅要做你們現在手上的生意，還有別的商人，也都歸屬你們管轄。我們管轄多大的地界，你們便管轄多少商人，明白麼？」蘇翎盯著三人問道。
胡德昌、嚴壽、傅升不約而同地望向蘇翎，這句話的含義，可當真是官的範圍了。
「簡而言之，就是不僅你們要賺做生意上的銀子，還有商稅，懂麼？」
「是。」這一點對商人來說提一句便夠了。
「所以，以後這商業上所有規矩，都由你們來定。你們可要好生動動腦子。」
「是。」
蘇翎說道：「這第一，你們先把這」想了想，蘇翎接著說道：「就叫商貿部。先將人手都備齊了，你們只管去挑人手。怎麼分派，你們自己定。」
「人手實在不夠用。」胡德昌叫苦。
「你們自己想辦法，要不，也辦個商學院，選些機靈的年輕人出來，快學快用。你們自己那一肚子生意經，別藏著，都拿出來。」蘇翎說道。
這已經超越胡德昌等人經商的概念了，三人均感稀奇，雖然千山學院的名聲是知道的，但沒想到會落到自己頭上，要知道辦學一事，可與商人沾不上邊。
「好，以上就說道這裡，下面便是我要你們辦的。」蘇翎說道。
「第一，糧食，不管用什麼法子，都儘管弄過來。這回從遼陽來的人裡面，有不少商人，你們商量一下如何發動這些人跟著辦這事。要去朝鮮，我給你們發文書。要去山東，甚至江浙，我給你們辦關防。你們記住，有我在你們身後，誰也不敢攔著你們。」
「是。」胡德昌等三人應到。
「第二，沿海一帶那幾個鹽場，你們要派人去接管了，要兵便對我說。總之要在最快的時間裡，開始出鹽，不僅要夠我們自己用，還要賣到朝鮮去，還有東海一帶。這是一筆大生意。沒人約束，想來你們該知道如何擴大鹽場吧？」
傅升答道：「這個問題不大。這些日子，那些鹽場的人都跑光了，我們只需招募人手便可。」
「好。這第三，便是鐵。東山那一帶，我已經派兵去守著了。你們要派人前去接收，盡快出鐵，若是能練出鋼來，就更好了。」蘇翎說道。
胡德昌遲疑了一下，說道：「將軍，我們沒人懂的煉鐵煉鋼。」
蘇翎笑著說道：「怎麼，忘了我適才說的了？是要你們去管，不是要你們自己去做生意。」
「這個」顯然沒轉過彎兒來。
蘇翎不得不耐著性子解釋：「當初我與你們是怎麼合夥做生意的？難道我懂經商？」
這個比喻雖然不是十分恰當，可也算是一個提醒，看胡德昌的神情，已經有些開竅了。
「眼下我們不缺銀子，缺的就是能幹事的人。再說，也不可能事事都自己親自動手，讓你們管的意思，是要掌控在我們手裡。不要想著自己將銀子都賺了，只有讓別人有銀子賺，才能為我們做事。」蘇翎強調道。
胡德昌、嚴復、傅升都顯得若有所思，蘇翎也不催促，給他們時間消化一下。
傅升問道：「將軍，那鹽引的法子，還用麼？」
鹽引是大明朝廷控制商路的規矩，僅這一點，便造就了不少鹽商巨富。
「這個」蘇翎想了想，說道：「不必用這個法子。你們可以跟那些商人們說，咱們辦事不按朝廷的規矩，規矩由我們定。你們可以打造一批執照文書，任何商人只要有本錢，都可以任意經營。」
「收執照費？」胡德昌當即想出這個主意。
蘇翎笑著說：「當然可以。對咱們來說，重要的還是商稅，做生意的人越多，這稅也就越多。眼下我就說這三點最重要的，你們有什麼問題，好生商議再議。」
「是。」胡德昌等人答道。
蘇翎又說道：「我們打算建造鎮江新城，所有商人均可申請一塊土地作為建造房屋之用，你們對這個也可以想像辦法。」
「是。」
「我給你們兩個月的時間。」蘇翎正色說道，「兩個月之後，所有的事情都得像個官府的樣子，賬目、人手，都得一清二楚。」
「是。」此時，已由不得胡德昌三人說什麼。這嶄新的商貿生意，便要在這三人手中開始。
「胡顯成，」蘇翎說道：「這一部，還得由你來掌總。」
「大哥。放心。」胡顯成特意看了眼胡德昌等三人，回答的聲音雖小，卻是沒有絲毫猶豫。