卷 一 產業佈局 0015 貨比三家 文 / 冷無痕
鬱悶，原本要衝新書榜的，結果今天停電了……
話說，好久沒有停電過了……
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宋辰在酒吧包廂裡的一番話，無論是楊德還是將宋辰從頭到尾冷嘲熱諷過的葉林陳道輝二人，無不是對他另眼相看，態度也好了許多。
原本以為這些官富二代都是飛揚跋扈、不學無術之流的宋辰，也大吃一驚，心下也暗歎「物以類聚人以群分」的至理名言。而在宋辰眼中所謂的「二世祖們」回家將他說過的一番高論說與父輩聽，頓時引起了對宋辰的廣泛興趣。
並不知道自己已經落入不少有心人視線的宋辰，還在糾結著購機的事情。
買電腦宋辰有兩個選擇：第一個選擇是diy，從電腦市場中購買配件自己或者找專業的人搭配組裝機，這樣做的好處是能降低兩三成的購機成本，用節省下來的資金購買更多的兼容機，或留作其他用途！
另一種是選擇品牌機，比如聯想、方正、同創等知名國產品牌，至於洋牌子直接被宋辰忽略了。倒不是說宋辰是個憤青，而是洋牌子的價格太貴，相比起國產品牌性價比太差！
其實宋辰更青睞組裝機，上一輩自己工作的時候前後十幾年分別買過兩台電腦，都是懂硬件知識的網友根據當時性價比好的推薦配置，讓宋辰自己組裝起來的，十幾年來一直沒有大毛病。但現在是1997年，組裝機還很少叫組裝機，更多的是叫兼容機，因為早期的diy市場逃不開的是各個配件之間相互兼容問題。一旦選擇購買兼容機，上機的過程中可能出現頻繁的死機、藍屏……如果出現這樣的情況，很有可能會增加額外的支出。
即便有這樣那樣的問題，對於本錢有限的宋辰來說，兼容機依然不失為極好的選擇。對於一個擁有「多餘」十幾年閱歷的他來說，所謂國產品牌機嚴格意義來說也只是電腦組裝公司而已！此時的電腦配件幾乎沒有一樣是嚴格意義上的「國產」。
花一天功夫在黎明西路的電腦市場逛了幾圈，詢問了一下電腦配件普遍的價格與性能，順便與配件專營店的老闆們混個臉熟，同時還不忘在隨身攜帶的筆記本中書寫配件性能參數。
第二天宋辰便直接殺上門，開始向這些被後世老百姓統稱為js的老闆們要私人用的主流機型配置單，上面要寫上價格。老闆們給得很爽快，宋辰走得更爽快！剛拿到配置單的他馬不停蹄地跑到下一家以同樣的要求拿到單子，然後又去下一家……
宋辰的舉動引起了不少老闆的懷疑，有熱心的老闆趁著宋辰坐在一家專營店裡面等待配置單的時候，不無好奇地上前套近乎：「同學，你打算每一家都跑一遍，何必這麼麻煩？你打算買幾台啊？」
微微一笑，宋辰回頭意味深長地看了老闆一眼，點頭道：「若我只是買一台，又何必這麼繁瑣每一家店都跑一遍，還要你們給出價格！但我不是買一台，而是十幾台！未來可能還會追加！」
「十幾台！還要」
宋辰的回答頓時引起了極大的轟動。在電腦行業方興未艾，網吧行業剛剛萌芽的97年還是互聯網的元年，後世耳熟能詳的**、搜狐、網易就是今年創辦的。而大型網吧壓根就還沒有出現，主流電腦房還只是四五台規模，最多也極少超過八台十台，向宋辰這樣拋出所謂「十幾台」的訂單，以目前電腦均價計算，銷售額高達**萬！都可以買一套郊外全新的商品房了！
別得不知道，有一點宋辰卻是知道的：**十年代剛剛興起的電腦銷售行業壓根就是個暴利行業！大頭給了壟斷中國市場的洋品牌，二三級銷售的老闆們同樣獲利不菲！
這麼大的一筆生意，不要說經營兼容機組裝銷售的老闆們，即便是品牌機店舖的老闆也親自出馬來拉攏了——儘管這些油滑世故的人精並不相信宋辰能拿出這麼多錢，但也沒人願意相信宋辰是過來尋人開心玩的！
這也是宋辰的目的，拋出「十幾台」電腦的訂單，來獲得最高的議價能力，從而剩下購機預算，並且獲得最優的售後服務！
正在為宋辰寫配置單的配件店員工手臂一沉，便見自己的老闆帶著和善地笑容示意他站一旁，自己親自出馬笑道：「鄙人呂威，鯤騰電腦的老闆！同學真是來對地方了，本店不說價格最優，至少質量是最好的！售後服務也是最好的！」
宋辰揶揄道：「售後服務最好從另一個角度來講：豈不是說明了產品很有問題，呂老闆？」
呂威微笑道：「我們公司的配件都是國外的大廠子出產的，質量是絕對沒有問題的！」一邊說著，他的手卻一刻不停的填寫著他的報價單。
宋辰粗略地看了一下，儘管呂威口頭表示不保證「價格最優」，但是每一種配件總會比別的店面的人要少一兩成！宋辰認為這價格已經極大地接近進貨價了——因為周圍像餓狼一般盯著宋辰的老闆們臉色開始變了。
「同學，剛才我們的配置單有些問題，讓我改一改！」
「同學，我的也有些問題，讓我也改一下吧！」
呂威看了一眼坐在面前將電腦配置單放在桌子上任由老闆們自取的宋辰，瞭然的目光一閃而逝，繼而代之地是更加熾烈的目光！
如果沒有這個本錢，這個二十歲上下的男孩子又何必費盡心思？
只是，這個男孩子買這麼多電腦幹什麼？莫非也打算學別人開電腦房？
一邊狐疑的呂威，一邊沉思著在配置單中十分審慎地寫下配件名字和他能接受的報價。
下午後，將厚厚一疊報價單放在隨身攜帶的挎包，宋辰笑著對眼巴巴盯著自己的老闆說道：「明天我根據配置單的價格找各位談談！」說完，揚長而去，留下背後面面相覷的老闆們，心中轉動著強烈的懷疑——這小子不會是在玩我們吧？
……
宋辰顯然不是在開這些js的玩笑，但他同樣不懂奔騰4以前各類電腦硬件的優劣，他只能通過對比來排除一些不符合要求的配件。
於是回到家中的他馬上在一張大白紙上畫下了表格。根據處理器、內存、獨立顯卡、硬盤等硬件的分類分別畫好，然後將配置單上不同品牌不同類別的硬件及價格分別寫上去，根據價格區間的不同，先將最貴和最便宜的硬件劃掉，其次將記憶中沒有什麼印象的品牌也劃掉，比如可以和intel抗衡的cyrix處理器，大眾主板……
對於宋辰來說，他並不清楚90年代曾經出現很多當時十分經典的品牌甚至要比後世主流的廠商要好，他只能根據這樣的方法來排定這款機型的好壞。
一直忙到天色完全暗了下來，李婉敲門叫宋辰吃飯，他才放下圓珠筆。
吃飯的時候，李婉夾了一口青菜給宋辰，表情不無忐忑地問道：「小辰，今天你去買電腦了？」對於宋辰的打算，李婉是知道的。可是知道歸知道，對於電腦的印象只是一團模糊影子的李婉來說，她對那高達幾千近萬的價格更心驚膽戰，所以這兩天心情一直不能平靜下來。
跟兒子在一起吃飯的時候，她每一次都想勸止兒子放棄，可每一次都難以說出口，再加上房子都已經抵押出去了，兒子心如堅鐵，李婉也實在沒有辦法！
「現在哪有錢買！只是在貨比三家，做些前期工作而已！」宋辰笑了笑，彷彿看透了母親眼中的憂慮，他笑著安慰李婉，「媽，別擔心，一切還在我的掌握之中！」宋辰說得輕鬆，而實際上第一次做生意的他，心中同樣在打鼓，只是他有「前輩」可以參考，所以選擇起來顯得游刃有餘。
李婉剛剛鼓起勇氣想徵詢一下兒子的意見：能不能暫時先別忙著創業，先打工兩年再說時。客廳裡沙發旁邊的固定電話響了，宋辰朝母親笑了笑，放下筷子去接聽了。
電話來自袁立可，他帶來了宋辰早已期盼的消息：「小辰，你可真有名字，我們行長親自關照你的借款申請，與評估公司協調好後給你家套房最好的公正評估價：兩千五每平米，總價值二十萬！實際貸款14萬，按揭5年，年利率10.53，等額本息方式每個月償還元，每年償還元，還款總額元，其中需要利息元！這樣可以嗎？」
宋辰大喜道：「真的嗎？袁大哥，不是說要三四天嗎？怎麼才兩天就好了？」
袁立可微笑道：「不是說了嗎，我們行長親自關照，效率能不快嗎？評估公司更是不用提！小辰，可能是崔曜將你的那些話說給我們行長聽，引起了他的觸動吧！我們行長可是誇讚你是個難得一見的天才呢！」
原來是作弊起了作用啊！
原本臉皮就不厚的宋辰，聽了臉色跟著火似的，只是袁立可看不到，他笑道：「明天你…最好你媽媽也來一趟當面簽署合同，錢款你們就可以拿去了！」
「好的！麻煩你了，袁大哥！」
「不用客氣！」袁立可似笑非笑地揚了揚眉毛，饒有深意地說道，「說不得，以後哥哥的飯碗要多多仰仗你了！」
「瞧大哥說得……」宋辰跟袁立可寒暄客氣了一句，就掛斷電話了。
回過頭，宋辰興奮地回到座位上對李婉說道：「媽，我們明天去銀行簽署完合同就可以去拿錢了！」
略顯削瘦的臉蛋微微一白，李婉勉強笑道：「是嗎？這麼快！我還以為要好久呢！」
宋辰明白母親在擔心什麼，他歎了一口氣，正色對母親說道：「媽！儘管我將房子按揭了五年，但不是因為需要五六年後才能賺到本錢，而是因為大一開始我就不想這麼快地償還這筆錢！媽，你相信我！最遲半年，我就將這18萬連本帶利地賺回來！
「有這可能嗎？」李婉望著兒子自信的樣子，喃喃低語道。