正文 0481 翟悅當權，辰星採購 文 / 冷無痕

    突如其來成為焦點，又順理成章地成為翟政這個二百五的眼中釘，宋辰只能苦笑道：「那是翟闊電器的市場營銷部做得比較出色，姑姑過讚了！」

    宋辰突然改口叫翟美蓮為「姑姑」讓她大吃一驚，隨後意識到自己公然要脫離翟家的豪言有些孟浪了，不過事情到了這個地步，由不得她了。翟美蓮深吸一口氣，說道：「翟闊電器發生了這樣的事情，今年元氣大傷是肯定的，也影響到資產價格，但尋求套現卻不是問題！」

    翟闊聽了臉色青一陣紅一陣，他強提起一口氣沉聲喝道：「美蓮，你一定要這樣逼我？」

    「我不是逼你，大哥！」翟美蓮搖搖頭，歎息道，「你兒子蠻不在乎的那筆巨資，不代表我們不在乎，我只是不願為你的固執買單了！」

    再看其他親戚或友人，翟闊想要找到願意支持他的人，但他只是看到一堆堆低垂沉默的頭。側首看著站在自己身邊的翟悅、翟艷以及宋辰，翟闊輕聲問道：「阿辰，你現在也算是我們翟家的人了，這件事你怎麼看？」

    見翟闊把求助的目光拋向自己，宋辰又惱又急，別人不知道翟政是個什麼樣的瘋子，他還不知道嗎？再看翟政那雙目充血帶著冷冽的眼神，他心中發苦，知道因為早前收留翟艷，再加上這件事，自己已經被這個神經病患者盯上了。

    雖然懊惱，但宋辰卻不動聲色地說道：「談不上建議，不過以我自身的經歷說事：當你法自信可以控制船舵時，或許可以將這個船舵交給其他人！」

    所有人都明白宋辰指的是「經理人制度」，將所有權和經營權分離，辰星集團不是中國最早實施這個制度的人，但肯定可以算是最成功最耀眼的現代企業！

    宋辰的建議與翟悅相差不大，一個是引入經理人。通過制度和協議的嚴格約束，將所有權和經營權分開來；一個是股權信託，將翟闊將來會饋贈給兒子的股權托付給信託公司，只不過翟悅願意主動代管這部分股權罷了。

    要麼翟家分裂；要麼接受親戚的「逼宮」，交出管理權；要麼接受翟艷或宋辰的提議，將股權交出去……這種情況下，論是身體，還是自身的意志，翟闊都已經法體現作為公司管理者的權力！

    但是有一點他知道，他現在就必須做出對兒子的處罰：這是所有人的要求！

    指著翟政。翟闊捂著胸口萬分痛苦地妻子說道：「從今天……從現在開始，你再也不用去公司上班了！明天我讓你媽媽將京城那套房子轉給你，再讓你姐給你打兩百萬過去，你好自為之吧！」

    翟政還沒反應過來，翟堂已經皺眉起來：「大哥，那你那部分股權怎麼說？」

    翟闊深吸一口氣，側首對翟悅說道：「就照你的意思去辦吧！」

    翟悅點點頭，接著對弟弟說道：「阿政，爸爸手中持有的股權。以後由你繼承，但這些股權爸爸會委託給我，由我全權代管，你權索回、出售、抵押又或是其他用途。這些股權每年產生的收益，姐姐分文不取，全部給你！除此之外，你持有的10%股權由你自己決定。爸媽其他資產，我和阿艷都會放棄繼承權，你有沒有意見？」

    翟家的親戚聽了。即佩服又羨慕，佩服地是翟悅姐妹能輕易放棄這筆資產，是個心胸闊達的人；羨慕的是，她們現在依靠宋辰的關係已經不僅僅是普通的富二代，將來壓根就是榜單有名的女富豪，這可不是什麼人都能碰到的際遇！

    翟政大吃一驚，他從小就與翟悅親近，所以自然也不會對她大吼大叫，只能不滿地嚷嚷起來：「姐，那我以後怎麼辦？」

    翟悅淡淡地說道：「有人只用十幾二十萬就打下偌大的商業帝國，爸媽也不奢望你能做到這一步，但至少應該有所成績！爸爸給你的錢，再加上你自己平日的積存，論是富裕的生活，還是自己創業，都是一條路！」

    萬分疲倦地揮揮手，翟闊啞聲道：「就這樣吧！阿芸，你帶他回去，我現在不想見他！」

    「走吧！回家再說！」沈芸紅著眼眶，強拉著滿臉不服氣的翟政走了。

    等母子倆走了之後，一直不吭聲的翟洋對翟悅說道：「阿悅，既然大哥願意將所有股權委託給你，趁著現在股東們大都在這裡，索性將總經理這個位置也商議下來吧！」

    翟美蓮、翟堂都對總經理這個位置很感興趣，但是他們自家人知自家事，沒有能力和足夠的投票權去爭奪這個位置，所以乾脆閉上了嘴巴。

    翟悅深吸一口氣，沉聲道：「暫時的，我會兼任翟闊電器董事長及總經理這個位置，在為公司制定計劃的同時，我終究會引入外部的經理人，公司要壯大，這一步是必須走的路，希望各位叔伯們理解我的一片用心！」

    翟闊顫抖著嘴唇，抬起頭想要說什麼，但最終也沒有阻止女兒的意思。

    翟悅的能力，已經在管理攜程旅行的過程中獲得公司和商界的認可，這個不算完美的決定讓翟家親戚大都鬆了一口氣。其實他們希望翟艷出山，但是翟艷在今晚至始至終都沒有開口發言，大家便知道她對翟闊電器確實沒有興趣！

    也對，她現在是辰星商業帝國的女皇，管理著暫時從估計的資產，在這樣的背景下，大家也不指望她能騰出時間管理翟闊電器！

    何況，現在她懷了孩子！

    等一干親戚走後，翟闊顫顫巍巍地跟宋辰提起了那五千萬的事情，宋辰爽朗一笑道：「爸，您跟我見外了不是，我媽都說了，您給了我這麼好的兩個女兒，別說五千萬，五億我也不在話下，我家給您的禮金就不止這些錢！」

    說著。宋辰輕輕地牽起嬌羞萬分的翟悅翟艷，做幸福狀：「能娶得您這兩個如花似玉的女兒，這個世界上誰有我得意幸運？」

    宋辰刻意說得喜慶風趣，即便心知肚明，臉色慘淡的翟闊眉頭一鬆，終於笑起來。一旁的趙圓喜滋滋地說道：」你能這麼想，我們就很高興了！」

    「您們放心，明年讓您抱親外孫！」

    宋辰笑嘻嘻地摟著翟艷的腰，手在她的肚子上輕輕地撫摸了幾下，一想到前世暗戀的女神即將為自己養胎生子。附贈她那風情萬種的姐姐，宋辰就忍不住滿臉得意。

    翟艷見不得自家男人這麼犯賤的表情，嬌嗔遞出chun蔥玉指，在宋辰臉上用力地捏了幾下。

    望著準女婿與女兒玩鬧在一起，翟闊將剛才的不愉暫時放在心底，表情笑呵呵起來。

    翟闊電器的內部巨變瞞不了鼻子靈敏的聞記者，為了避免事態擴大同時保護自己的弟弟避免賭博醜聞擴散，翟悅難得雷厲風行了一把，第二日就帶著翟艷宋辰來到翟闊電器位於高技術開發區的總公司。

    之所以拉著不相關的宋辰。純粹是來安撫人心的。

    果然，宋辰一到，人心惶惶的翟闊電器員工立刻安穩了下來，而且有了強烈的好奇心。於是紛紛伸頭伸腦地從辦公桌上偷看宋辰的長相，一邊私下裡交流宋辰有多少多少資產，有多少多少情婦之類喜聞樂見的事情。

    這次參觀翟闊電器，翟悅和宋辰主要還是帶著作秀的性質。同時實地瞭解一下翟闊的運營情況，為接下來制定翟闊電器發展計劃做準備。

    而此時，剛剛回到東甌不久的王峻濤也召開了會議。翟艷則坐在首位，面對著站在講台上侃侃而談的王峻濤，以及他身邊數十寸大的背投熒屏。

    「……中關村在線是中國目前唯一一家成熟運營的it垂直門戶站，咨詢豐富，每日訪問量數十萬，這些用戶遍佈在全國各大主要省市，影響數萬it採購用戶！目前中關村在線主要任務是利用自身專業優勢，發展全面的專業性媒體資訊業務，配合8848接下來的it品種b2c業務做好產品導購即流量轉換！」

    「俊濤，對於這個站的發展，你打算怎麼做？」坐在翟艷左手邊，阿里巴巴集團總裁何運濤拿著簽字筆問道。

    「一，資金。集團應該投入不少於兩千萬資金扶持中關村在線擴大運營團隊，全力做好集產品數據、專業資訊、互動營銷為一體的複合型媒體；二，流量。中關村在線目前的流量還亟待刺激，我的思路是讓全的qq門戶為中關村在線做導流服務，成為qq門戶的數碼分類頻道之一，相信這對辰星絡來說也是個合則兩利的事情！」

    王峻濤自信地說道：「這也能讓8848分享qq兩三千萬華人用戶的龐大流量！依照此例，我們也可以在美國收購類似的it咨詢站，為美國分公司的品類擴張做好準備，我相信這一點並不難，我關注的幾家美國it咨詢站就過得不盡如意！」

    論是阿里巴巴集團高層，還是8848高層交頭接耳，紛紛點頭。

    「姚總現在在美國考察業務，我會讓李明任著手安排！」翟艷點點頭，認可王峻濤的整體戰略，「美國戰略有既定的資本運作計劃，這件事暫時按下不提，8848的it採購計劃，你們完成的怎麼樣？打算怎麼做？」

    坐在下首的8848高級副總裁市場經理徐文盛對準麥克風答道：「今年年初以來，我們就針對it產品做市場調研，發現這一塊我們只要做得好，至少擁有30%45%的毛利潤！然而有幾個問題，我們必須著手安排：一，it數碼產品普遍客單價較高，以品牌電腦為例，除了tcl、同創等少數國產品牌，品牌機價格普遍在6000元以上，這樣高昂的價格是很難讓消費者下定決心在上購買，我們必須打破消費者的消費笆籬，吸引他們到8848購買！」

    「二，售後。電子商務向it產品的擴張，絕對不是簡單的規模採購就足夠的，我們還必須建立比較完善的售後體系，確保用戶購買產品後「退換修」服務！」

    推了推眼鏡，徐文盛肅然道：「按照我們辰星集團對用戶體驗的約束性要求。it產品的售後服務是用戶投訴的雷區，做得不好，我們8848之前積累的良好名聲將受到重大的打擊！除此之外，it產品對物流體系也提出極大的要求，這都是需要認真考慮的問題！」

    翟艷轉動了一下椅子對像右邊的高層：「廖總，物流體系方面有沒有問題？」

    廖方義是辰星宅急送狀元鎮倉儲中心總經理兼阿里巴巴集團高級副總裁，同時也是陳顯寶的心腹愛將，他沉吟道：「it產品的確對物流產品提出了巨大的考驗，我們需要對相關的遞從業人員再培訓，另外。考慮到產品的單價太高，為了遞的安全，我們也要嚴格控制內部流程，避免監守自盜！」

    蔡崇信突然問道：「辰星宅急送有關採購pos機這件事進行得怎麼樣？」

    廖方義沉吟道：「辰星軟件做epr接口方案設計，如果不出意外的話，今年8月份前就能匹配到一線遞員手中！」

    翟艷沉聲吩咐道：「不管如何，it產品是8848下一個既定的擴張品種，不是為了高毛利，而是規模倒逼我們必須做大做強。所以我要求各公司各部門嚴密的配合！尤其是物流公司，宋董雖然說了目前主要以業務擴張為主，但也不要放棄抓緊對內部流程的磨合，避免失誤！」

    「是！」廖方義恭敬地點點頭。

    蔡崇信問道：「俊濤。it、3c產品也是分門別類的，你打算怎麼作採購合同？預算多少？」

    「再過一個多月就是暑假了，我們既定的計劃是先做鍵盤、鼠標等電腦外設以及電腦兼容機的零件採購！」說道這裡，王峻濤頓了頓。遲疑道，「不過我有個好的方案，不知道……」

    翟艷不悅地皺起眉頭：「這裡又不是一言堂不禁發言。你有建議直接說就是，幹什麼吞吞吐吐？」

    面對在公事上一向強硬的美女上司，王峻濤多少還是有些怵然的，他先是表達了歉意，說道：「因為這與8848的業務沒有太大關聯！眾所周知，兼容機因為物美價廉在電腦賣場上深受消費者的喜愛，同樣一種配置，兼容機要比品牌機便宜30%，有時候甚至是一半！」

    見所有高層若有所覺，王峻濤笑道：「既然如此，我們就可以利用中關村在線這家專業it門戶站，成立it、3c電商部門，利用這個部門在地域上的優勢，統一進行採購、組裝、品牌運營，我們8848只保留售後服務部門，在中關村採購、組裝之後通過安次倉儲中心進入辰星宅急送的物流體系，將產品配送到消費者手裡，這樣一來就有諸多好處：一，我們可以賣書籍音像製品一樣賣兼容機這個標準商品；二，我們擁有了自己的強勢電腦品牌；三，我們從硬件組裝獲取高的毛利率又或是多的降價空間，為接下來的市場營銷提供好的操作空間！」

    不得不說，王峻濤的想法極具操作xing，也頗得其他高層的信賴和佩服，翟艷沉吟了一下，說道：「阿里巴巴集團之前就有普凡設計這個oem項目，你提出來的想法與之類似，操作上也沒有問題……徐總，你怎麼看？」

    「這樣一來，中關村在線不可避免地就脫離了原先王總為它設定的媒體資訊業務！」徐文盛頷首道，「我向來認為，互聯公司有互聯的因子，傳統零售商和絡零售商也存在著不同的基因，同樣道理，一個嶄的只會做媒體資訊業務的中關村在線能否勝任品牌經營、oem代工甚至是採購！另外，要做品牌機，售前的質量檢測體系、售後的技術支持和服務都需要大量的時間和精力去建立，不管是設立事業部門，還是單獨運營的子公司，我認為有些得不償失！」

    王峻濤歎道：「徐總考慮的，正是我擔心的，所以我才會猶豫！」

    翟艷說道：「那就按照既定的採購計劃！採購預算呢？」

    王峻濤沉吟道：「大約3億人民幣，其中兩億用於採購品牌台式機、筆記本，這樣能最大限度地打消供應商對我們絡零售渠道的疑慮，剩餘一億用於採購電腦配件和外設！」

    何運濤沉吟道：「種類還是單薄了一些，有沒有手機採購預算！」

    王峻濤點點頭道：「今年手機市場的銷售行情非常不錯，我打算另外申請2億採購諾基亞、摩托羅拉、愛立信、西門子等世界級品牌，以及波導、科健、康佳等國產品牌！」……)