正文 0482 手腕和眼界 文 / 冷無痕
翟艷沉吟道：「若有大的採購預算，也的確能受到這些大廠的重視，不過2億畢竟不多，所以我們有必要取捨，也沒必要一下子將產品鋪得這麼開，除了留出5000萬預算給國產品牌，剩餘1.5億就交給諾基亞和摩托羅拉吧！畢竟目前的手機價格很高，若沒有規模採購，成本就下不來，而且諾基亞和摩托羅拉在中國也建立了相對比較完善的售後服務！」
王峻濤點點頭，翟艷又對項杭和廖方義說道：「這些商品的價格相對書籍服裝加昂貴，所以辰星宅急送必須做好內部監控，保安科也應該加強對安次的保安管理！另外，鑒於安次倉儲中心的重要性，二期建設工程可以率先展開了！」
「我知道了！」
翟艷又說道：「有關於提高客單價『天花板』，消除消費者心理顧慮，大家有沒有好的建議！」
何運濤頷首道：「有，我考慮過了，可以與保險公司合作，為客戶的上購物提供保障！美國那邊已經有先例！」
「保險公司？」翟艷美眸一閃，嫣然道，「這倒是個非常好的想法，那這件事可以作為阿里巴巴集團下一步的重要計劃加入議事行程！」
蔡崇信也建議道：「考慮到物流包年制帶給集團的財務壓力，我們有必要針對性地刺激這項業務，所以是否可以考慮針對包物流的會員免費提供這項服務？」
王峻濤沉思了一下，頷首道：「可以！」
分管圖書、音像製品的高級副總裁王澤忠對準話筒說道：「蔡總。接下來馬上到六一兒童節了，我認為8848書城有必要針對書籍。尤其是兒童圖書的採購，順勢帶動站周邊品類的銷售！」
蔡崇信答道：「這件事，王峻濤已經跟我反映了！書籍音像製品的採購金額亦有1億，不過8848目前的問題是供銷失衡，消費者的增加速度比不上商品採購以及倉庫面積的規模遞增。不管是傳統零售還是絡零售，控制成本、優化供應鏈效率，不斷提高庫存和現金的周轉率都是殊途同歸的要求，所以8848目前主要的任務還是盡優化供應鏈效率。降低費率比和庫存周轉速度！」
「商品的規模採購和物流倉儲的超前建設是宋董的要求，我相信他既然能斷定未來幾年中國市場將迎來爆炸式成長，那麼今日的建設會在明日得到回報！」翟艷先做了一番簡單的總結，隨後問廖方義，「廖總，辰星宅急送今年的任務完成的如何？」
廖方義答道：「經過兩年的建設，到目前為止。分佈在東南（東甌、華東（錫城華中（江城、綠城、華南（穗東市、華西（蓉城、西北（長安、華北（安次、東北（奉天9個一期倉儲運營中心（省級，總面積近10萬平方米已經投入運營，今年計劃建設11個三級（市級倉庫以及覆蓋二三線城市的配送點，目前有三分之一已經投入使用！再不考慮加盟連鎖的情況下下，辰星宅急送今年的任務十分繁重，好在公司自有資金和銀行抵押貸款能充分支撐這種超強度的擴張。未來三四年資金流應該沒有大問題！」
「那就這樣吧！」翟艷說道，「加上服裝、箱包和鞋類品種，8848中國今年的採購金額大約需要8億人民幣，再加上今年密集的市場推廣預算，財務部必須充分考慮任何情形的發生。做好財務預算！」
翟艷略一沉吟，說道：「再過一個多月暑假就要到了。為了配合學生假期的推銷工作，財務部再拿出2000萬作為活動預算，我與宋董商量過，8848可以向翟闊電器採購50萬電動牙刷和5000台電動攪拌機，其中10萬支電動牙刷和1000個電動攪拌機作為買一送一的特惠活動！剩餘用作試水小家電銷售商品，各位，有沒有問題！」
老闆老闆娘都決定了，我們哪裡有問題……再聯想到翟闊電器這兩天的風聲，在場的都是人精，當然舉雙手贊成：「沒意見！」
翟艷微微一笑，說道：「最遲8個月，我就要休產假，說不定到時候就要遠赴美國，在座各位都要向前進一步……在這裡先恭喜！」
翟艷懷孕了？在場高層總裁大吃一驚，隨後都面露喜色，尤其是蔡崇信，他知道自己距離翟艷的那個位置只有一步之遙了！
氣氛頓時變得喜氣洋洋，大家同聲賀喜：「我們要恭喜翟總您吶！」
翟艷丰姿冶麗地嫣然一笑：「就像董事長在香港峰會說得那樣，榮譽和名利是我的，但也是你們的！一個龐大的商業帝國少不了精明強幹的經理，以後中國事業群就要麻煩各位了！」
「不敢不敢！」
……
在翟家姐妹先聲奪人的完美配合下，翟闊電器的醜聞還沒有傳出來，緊接著就被大的聞包圍。
翟闊因重病纏身，辭掉了翟闊電器所有職務，只保留名譽董事長一職，「太子」財務經理翟政被一擼到底，失去了所有的公司職務，而攜程旅行首席執行官翟悅作為翟家長女，身兼翟闊電器董事長及總經理二職。
所謂官上任三把火，這三把火還沒燒到翟闊電器的員工，業界和媒體就被驚蟄了一下。
翟悅身兼重職的第一天，就與8848達成了長期的戰略合作協議，翟闊電器成為8848小家電商品供應商，翟闊電器從合作夥伴拿到50萬隻電動牙刷和5000台電動攪拌機總價值2000萬的採購合同，這合同還沒簽署，採購金額就已經打過到翟闊電器的賬目上。
在知情人看來，這疑是「女婿」向「岳丈」輸血了，因為這兩千萬的採購合同，翟闊電器仍然能獲得了較多的純利潤。而且，這把火疑讓翟闊電器在業界的名氣上一層樓，也提振了原本因為聽到翟政賭博的傳聞而心存猶豫的分銷商及零售商。
一時間訂單飛也似地打了過來。
第二把火就讓人耐人尋味了，翟闊電器與百度、辰星絡、google和paypal等辰星體系的公司合作，由辰星公司提供一攬子的互聯營銷方案，若前兩者針對的是中國市場，那麼後面兩個則是完全的為b2b出口業務做準備。
此前，東甌商人雖然普遍受到宋辰和辰星集團的影響，也對互聯充滿興趣，但是大部分企業仍然信賴傳統的廣告渠道，比如一早就與阿里巴巴集團建立合作關係的康氏服裝和高登皮鞋，這兩家企業一直是8848的供應商，但是他們就從來沒有考慮過向百度購買關鍵詞廣告，而翟闊電器踏出絡營銷的決定，疑向媒體告示：翟闊電器已經準備全面轉型！
第三把火，鑒於翟闊電器白色家電的底子比較牢固，每年帶來大量的利潤，於是翟悅決定將小家電業務和白電生產業務作為公司的兩大支撐業務。但是，翟闊電器此時即便接受了阿里巴巴集團兩千萬的訂單，資金缺口依然比較明顯，於是翟悅摒棄父親充滿局限性的融資手段，開始引入國際資本。
辰星集團不缺錢，但是缺少對家電產業的理解和人脈，簡單地說，翟悅需要有投資人能幫她牽頭，找到合適的併購及合作對象，辰星集團顯然做不到，只能當翟闊電器背後的「銀行」。
這一系列的手段讓宋辰再次感受到曾經在這家公司感受到的霸氣和自信，充滿濃濃的翟艷風格！
為什麼要資本併購？若前世的翟艷使用嫻熟的資本併購只為了向投資人講美好的中國故事，那麼這一世，因為深受宋辰「技術」「創」影響的翟家姐妹，已經對中國普遍存在的「技術空心化」現象充滿了厭惡之情。
這裡面有個故事：2000年前後，格力與海爾、春蘭競標山城一家體育館的中央空調項目，而事實是，這三家中國最重要的空調企業都沒有能力製造這種空調。為了顯示自己的能力，他們都不約而同地向擁有該技術的日本三菱公司詢價……最終中標的是格力，而格力的做法是把三菱空調買回去後拆了商標，再直降100萬出售！
這就是中國家電業的現狀！加慘烈的是彩電業，源自彩電行業的價格戰已經打了好幾年。
自從1995年以來靠價格戰擊退跨國公司之後，國內的幾大彩電巨頭不願在核心技術上動腦筋，而是再次祭起了「價格戰」的武器，同時玩起了所謂的「概念創」。
1998年底，行業老大長虹倪潤峰突然想出了一個奇招，他試圖通過控制和核心部件的方式來一舉擊垮所有對手。在家電製造中，彩色顯像管占總成本的70%，倪潤峰秘密地與國內八大彩管廠簽訂了壟斷供貨協議，將國產76%的21英吋、63%的25英吋和幾乎所有29英吋及29英吋以上大屏幕的彩管共計300萬隻收歸長虹……如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點（.投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。手機用戶請到m閱讀。)