正文 0770 轉型之策 文 / 冷無痕

    宋辰最終也沒留下來，因為克裡斯托弗?諾蘭是向華納兄弟影業遞交的劇本，而不是通過總部在紐約的dc漫畫，所以宋辰想要見的偶像在洛杉磯而不是紐約。

    雖然迫切得想要和諾蘭談談，但宋辰還有一件事需要完成，那就是去弗吉尼亞州阿靈頓縣，接受公共電視網（pbs）節目主持人查理?羅斯的邀請，參加美國非常著名的真人脫口秀節目《名人訪談錄》。

    這件事原本很早以前就已經談妥，但宋辰以事情繁忙為由一直拖延至今，直到他收購了漫威娛樂，又與時代華納正式簽署正式協議，他才帶著李尹馨母子離開紐約，悄然來到阿靈頓縣。

    阿什利?范寧已經在當地的希爾頓酒店等他一段時間了！

    當賓利的轎車將宋辰送到希爾頓酒店時，她化了淡淡的煙熏妝，拿著一款精緻的手包站在酒店的大門口，一襲酒紅色的無袖掛脖晚禮服罩在她的身上，前凸後翹的身材十分惹火，迷人的氣質更是吸引了無數人的目光。

    當宋辰李尹馨在四個保鏢的護送下走出車廂時，她露出迷人的微笑，迎上去道：「我還以為你不來了呢，pbs都有些不耐煩了！」

    看著眼前這個風姿綽約的絕色尤物，宋辰聳聳肩道：「紐約的行程一拖再拖，我也沒辦法！」

    阿什利?范寧橫了一眼，隨後用中跟李尹馨打招呼道：「尹馨，好久不見！」

    抱著兒子，李尹馨微笑著點點頭，算是回應了。

    稍顯冷淡的態度讓阿什利?范寧多少有些尷尬，但是她知道，自己因為與宋辰離多聚少，與宋辰其他妻妾又沒有保持密切聯繫，甚至也沒有參與那件足以代表她在宋家地位的家族會議。所以她是宋辰所有女人中身份最為尷尬的女人！

    「孩子有點累了，房間準備好了！」

    「嗯！」阿什利?范寧點點頭，隨後從手包裡掏出一份小本子交給宋辰，道，「我與pbs溝通過，也做了一番過濾！查理?羅斯的《名人訪談錄》通常只涉及政治、經濟以及人們關注的話題，私生活這一塊查理已經明確表示不會做細節採訪，但可能會有一些比如女權主義的看法……這是明天晚上，查理會展開的幾個重要議題！」

    宋辰接過本子粗略掃了一眼，便說道：「進去再說吧！」

    ……

    富麗堂皇的套房裡面。宋辰陪李尹馨母子躺在床上睡了一個下午囫圇覺，當他醒來時，窗外早已經斜陽漫天，落日的餘光將希爾頓酒店的建築鍍上了一層紅金色的光芒。

    披著一件質地輕薄的睡衣，宋辰走出臥房，見到阿什利?范寧一隻手抱著胸，另一隻手就拿著手機正站在落地窗前與人通電話，似乎是公司裡的工作安排。

    看到宋辰懶洋洋得走出來，她簡單得交代了幾句便放下手機。說道：「尹馨還在睡？」

    「快起來了！」宋辰在沙發上坐了下來，打了一個呵欠，他一邊翻著茶几邊上的報紙架子，一邊隨口問道。「《科技人物》……你的報刊現在怎麼樣了？」

    阿什利?范寧姿態優地側坐在宋辰的大腿上，雪臂舒展輕摟著他的脖子道，「托你的福，我們已經脫離了消息源單一的窘迫。這兩年我認識的娛樂明星、政治大腕、科技新秀也不少呢！」

    聞著佳人身上混雜著優香水的幽幽體香，宋辰砸吧著兩下嘴巴，笑道。「但還是要恭喜你，至少你努力地去做並且成功了！」

    阿什利?范寧嫵媚一笑，她輕輕在宋辰耳邊道：「如果我希望《科技人物》將來能超越《紐約時報》《華盛頓郵報》這些老牌的報紙，你會不會說我不切實際？」

    宋辰聳聳肩道：「有夢想才有動力！如果企業負責人連想都不敢，那麼這家公司的格局將注定是狹窄的！」

    雙眸閃爍著奪目的光彩，阿什利?范寧問道：「這些年伴隨著虎這些門戶網站的崛起，數字傳媒和數字廣告多少影響了紙媒的收益，離你的辰星帝國越近，我越能感受到你們公司與我們報社之間的不同！你說，將來有沒有可能門戶網站取代了紙媒的地位？」

    「門戶網站取代紙媒？」宋辰嘿嘿一笑，「阿什利，你大概不知道新技術的迭代週期有多麼快！這樣說吧，從虎創立伊始至今已經有七八年了，這七八年的時間雖然還不足以產生更加顛覆性的信息瀏覽方式，但門戶網站的內容生產方式注定還是要被更為先進的方式所取代！」

    「這樣啊！」阿什利?范寧遲疑了，「我還想招募人手讓《科技人物》網站上線呢！」

    宋辰搖頭道：「阿什利，你應該知道：我們中國人在傳媒這個領域存在著或明或暗的政治雷區，所以在這方面，我不可能提供你更好的思路！但我可以肯定，單純將報紙上的內容搬到網站上不但不能讓你獲得成功，而且只是做徒勞無用功，用戶不會買賬，廣告主也不會欣賞你的平庸！」

    見阿什利?范寧有些鬱悶，宋辰又說道：「在這個偉大的數字時代，有些商業策略其實是殊途同歸的，好比亞馬遜和8848，我們盡量避免提早交戰，小心翼翼得避開各自的優勢業務，比如圖書和音像、服裝和鞋類，然後在我們還沒建立起優勢的商品種類大打出手，比如數碼產品和其他標準化的商品……這裡面講得是差異化競爭，要提供競爭對手沒有亦或是還不重視的服務！」

    說到這裡，宋辰補充道：「不過對於任何一家報業公司來說，內容始終是成功的基礎！所以，你與其想著在模式上有所創新，還不如在內容上多花費一些精力！」

    阿什利?范寧白了宋辰一眼，嗔道：「你讓一個成立還不足十年的報社與那些已經有兩三百年歷史的競爭對手

    手比內容，用你們中國人的成語，這是叫『邯鄲學步』？」

    宋辰臉色一滯，他不由訕笑道：「你中學的不錯。看起來下了一番功夫！」

    阿什利傲然道：「那當然，我和奧莉每天晚上會花一兩個小時自學中！不得不說，你們中國人發明的字實在是我見過的最複雜的語言！」

    「嗯哼！」宋辰撇撇嘴，笑道，「傳統紙媒依靠報紙的發行規模和廣告盈利，這種方式顯然是落伍的，遲早會被門戶和搜索引擎取代！要實現彎道超車，最好的辦法就是顛覆競爭對手的商業模式，我在這方面無法給你更好的意見，但至少。《科技人物》如果從現在開始轉型，快步試錯，積累經驗，時間還是站在你這邊的！」

    阿什利苦惱道：「我知道紙媒的路是走不通的，但我們不知道該如何入手！」

    宋辰略一沉吟，說道：「《科技人物》雖然名為科技，但自從你擔任主編之後，漸漸向綜合報業轉型，這即有優勢又有劣勢。很多媒體都有評述，我就不再贅言！我可以提出幾個建議，你可以先著手試試：第一，逐步放棄紙媒出版和發行。向網絡報紙過渡！」

    阿什利蹙起精緻的柳眉問道：「那豈不是相當於重新創辦一家門戶網站，重頭開始？那些股東恐怕不會同意的！」

    「的確是重頭開始！但不是聚合內容的門戶網站，而是自己生產內容的網絡報紙，放棄出版發行業務會讓你們《科技人物》失去現有絕大部分收入來源。相當於一次休克療法！好消息是，你們公司將成為一家徹底的互聯網技術公司，甚至可以通過天使資本來達到重組甚至清洗股東的目的！」

    宋辰的建議讓阿什利?范寧目光一亮。她懊惱道：「是啊！我怎麼沒想到呢，雖然這兩年網絡泡沫危機差點讓科技股一蹶不振，但是今年以來情況似乎有所好轉！如果向網媒轉型，我們還可以對外融資呢！」

    宋辰微微一笑，繼續說道：「至於網絡報紙的運營，一方面要參考專業門戶自建網站，另一方面則可以跟其他公司合作，比如google推出的博客產品，之所以推薦google而不是其他成名已久的博客平台，倒也不是肥水不流外人田的自薦，而是google有著強大的搜索引擎技術，能夠幫助用戶搜索到精準的資訊信息；最重要的是，你們公司如果要轉型，還需要有一個稱職的產品經理！」

    「產品經理？」

    「對！」宋辰慎重地點點頭，緩緩說道，「做紙媒跟做網媒是兩種完全不同的經營風格，前者是典型的銷售思維，賣一份報紙之後很難得到訂閱者的意見，也就不知道訂閱者是否對你的內容滿意；而對網媒來說，轉型地好不好，你們可以直接通過他們的評論得到反饋！到了這裡，傳統的賣廣告思維就必須慎重，那種直接將廣告彈到他們面前的做法基本是自尋死路！相反，免費和用戶體驗就成了你們網站優劣的唯一標準！」

    阿什利目光閃爍，她若有所思地沉吟道：「免費積累人氣，人氣等同流量，再想辦法讓流量變現……聽起來真是熟悉的橋段，這個不就是你們辰星集團崛起的秘密麼？」

    宋辰搖搖頭，笑道：「它不是辰星集團崛起的秘密，而是業已成功的互聯網公司共同的特點！如果你按照我的建議實施，十年下來我不知道《科技人物》能否盈利，但只要它能夠生存下來，那麼它將站在時代的風口上，達到你要彎道超車的目的，比老牌傳媒集團更有活力，也更有價值！」

    「科技引領變革，這句話對任何一個行業來說都是正確的！」(……)

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