正文 0771 《查理?羅斯名人訪談錄》（上） 文 / 冷無痕
「1997年12月1日，一個十九歲的中國男孩以家裡唯一的不動產作為抵押，離開才待三個月的大學生涯，開了一家按時收費的電腦遊戲房；同月，他又在這家電腦房對面的房子創建了一家辰星計算機系統有限責任公司，這家公司借鑒icq研發了當今最受歡迎的社交產品qq，這個可愛的企鵝擊敗了借鑒對像icq並在全球擁有2億的註冊用戶；它借鑒了亞馬遜的商業模式，兩年後在國際市場上與後者分庭抗禮；它發明了全新的引擎算法，成為全球最先進的搜索引擎技術供應商，這家公司後來經過分拆重組，成為人們耳熟能詳的三大公司：辰星網絡、阿里巴巴集團、百度以及百度的國際品牌google！四年時間，它的母公司控制著十多家在各自領域及市場佔據領先地位的大型互聯網集團！這個人電視機前的人肯定都很熟悉，讓我們歡迎這期《名人訪談錄》的訪談嘉賓：宋辰！」
以黑幕為背景下的鏡頭一轉，露出宋辰年輕卻十分成熟的臉，在這個正式嚴肅的場所，他難得穿著一套西裝，內搭一條粉色的襯衫，看起來十分精神。
「晚上好！」宋辰略微有些靦腆得朝鏡頭揮了揮手，頷首示意。
查理?羅斯大約六十多歲，看上去就像是一個慈眉善目的老人：「這應該是你第二次參加電視塔節目吧？」
宋辰答道：「是的！上次還是去年一月份，中國華亭電視台製作的《財富人生》節目，這是我人生第一次上熒屏！」
查理問道：「印象如何？」
「還好，節目製作人員很敬業，氣氛輕鬆，主持人也很漂亮！」
「哈哈！」查理?羅斯爽朗大笑起來，「我瞭解，也看過那期節目。你在上面提出了很多有趣的觀點！一般來說，公眾人物不會旗幟鮮明得跨領域對其他行業表明自己的態度，我們普遍認為你慫恿中國人買房子的觀點是不可思議的。因為有這些錢，應該拿出去創業，或理財，而不是投入固定收益較低的不動產！」
宋辰搖頭道：「你們覺得不可思議是對的，因為你們並不瞭解中國的國情，中國改革開放雖然已經有二十五年，但諸多領域還處在嚴格管制，比如電信、煉油、煙草等等！包括還未形成規模的中產階級。中國老百姓普遍缺乏投資渠道，很多人即難以通過創業來實現財富增值，微薄的年收入和低福利也使得他們始終被排斥在理財市場之外！」
「所以你開發了零錢理財產品『餘額寶』？據我所知，針對中國市場的支付寶公司還沒有這樣的產品！」
宋辰解釋道：「是的！餘額寶只是提供一種渠道，本質上還是電子商務模式，我們並不做基金，與paypal合作的是美盛集團旗下的基金！而在中國，理財基金還處在試運營的階段，所以要等到配套設施齊備才會上線！」
「是！讓我們回到剛剛的話題！中國人既然缺乏投資渠道。您也指出了中國不動產存在巨大的想像空間，那麼問題來了，為什麼當初你創辦的是互聯網公司而不是房地產公司？是不是與當時的資本泡沫有關？」
「的確如此！」宋辰微微笑道，「我就這麼說吧。當時任何人只要稍微花費一些心思，在門戶或電子商務等熱門題材做商業策劃書，拿到天使投資是一件非常容易的事情！」
查理?羅斯沉吟道：「我們都知道，互聯網領域有一種『先發者』的優勢。虎建立起來的強勢地位至今牢不可破！可是qq卻開始全面超越icq，8848後來居上與亞馬遜同台競技，您認為這是什麼原因？」
「這是個大話題！」宋辰表情開始嚴肅起來。「我可以這麼說，icq還沒敗，卻已經輸了；8848還沒贏，卻能穩壓亞馬遜一頭！」
「為什麼這麼講？」
「先說icq的失敗！」宋辰斟酌著用詞道，「icq的失敗，不是創始人將mirabilis公司賣給美國在線，而是美國在線在收購這家公司之後商業戰略出現問題：美國在線臃腫的決策機制，與互聯網產品講究快速試錯、快速迭代有著極大的衝突！這是企業化的衝突結果！」
「其次，美國在線為了收購mirabilis公司付出了巨大的代價，4.3億美元的收購價在當時無疑是天價，為了收回成本給投資者一個交代，美國在線急於求成，讓大量廣告充斥icq，用戶體驗變得十分糟糕，這是關鍵原因，這導致icq的口碑變得極差！」
「在這個時候，如果沒有替代產品，用戶不得不忍受icq的粗暴和貪婪，因為他們不捨得放棄他們的好友關係鏈！qq的出現使得他們的遷移成本變低，他們只要在熟人關係鏈上發佈qq號碼就可以，這也使得辰星網絡以極低的代價獲得了icq的用戶和他們的關係鏈！」
查理?羅斯點點頭：「換言之，打敗icq的不是qq，而是他們自己！」
「對！一個項目，尤其是互聯網產品，一旦形成規模優勢之後，後來者很難打敗先發者！尤其是社交產品，因為好友清單和關係鏈的存在，遷移成本的存在導致用戶不得不在放棄產品和熟人關係鏈中做出抉擇！這就好比手機一樣，丟了手機也只是損失一些錢，但是丟了手機裡的通訊錄，對任何一個不記電話號碼的人來說都是災難！」
「那麼亞馬遜呢？傑夫?貝佐斯的產品觀念應該跟您十分相近！」
「的確如此！我在98年的時候就承認過，我的產品理念師從傑夫！雖然明面上是競爭對手，但私底下我們的關係不錯，也有共同的語言，算是亦師亦友亦敵的複雜關係！」宋辰笑了笑。
查理困惑地問道：「那您為什麼認為8848可以擊敗亞馬遜？」
宋辰哈哈一笑，面對攝像機指著自己的鼻子說道：「因為傑夫需要對投資人負責，而王峻濤唯一需要負責的人首先是我，其次才是投資機構！」
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sp;查理微微一愣，但是想到過去幾年傑夫?貝佐斯與華爾街的惡劣關係，他的眼中閃過一絲明悟：「眾所周知，傑夫?貝佐斯過去兩年因為亞馬遜業績不佳的關係備受投資人的指責，為了改善關係，他不得不做出一系列的妥協！」
宋辰點點頭，攤開手道：「其實我與那些投資機構的經理們相處地並不愉快，但是有一點我至少比傑夫強，那就是母公司在三大上市公司的董事局中佔據優勢，所以我可以當著ceo的面說『不要在意股價的漲跌，也不要理會分析師的章，他們關注得是現在，而我們要得是未來』！」
查理?羅斯微微笑道：「據我所知，那些投資機構的經理們現在對您是言聽計從？」
宋辰摸了一下後腦勺苦惱道：「這大概是上了財富榜的緣故，他們相信我能為他們帶來價值，而我也希望能夠做到這一點！我曾經跟他們說過：『你要我們現在做出成績，對不起我做不出來，也不會這樣做！但是我可以讓我的公司在十年之後成為千億美元級別的大公司』！」
聽到場外製作人員發出吸氣的聲音，查理微微一愣，慎重得問道：「千億美元？」
「千億美元！」宋辰點點頭，「8848因為單獨上市，可能需要十年才能達到這一級別，但是阿里巴巴集團如果整體上市的話，我認為五年時間就夠了；辰星網絡需要一點時間，但我不懷疑它的成長空間！攜程的規模會小一點，但是讓它重回納斯達克股災之前的巔峰市值50億美元還是挺容易的！時間將證明我的看法！」
查理?羅斯幽默道：「我相信看了這期節目之後，明天辰星三家公司的股價會暴漲，因為我已經忍不住想要為自己的養老金做打算了！」
宋辰微微一笑，搖頭道：「我不想誤導別人，這些也只是我個人的看法，只是我存在著這樣的自信！至於信不信，這都是觀眾們的事情了！」
「好的！讓我們將話題轉回亞馬遜ceo傑夫身上！」說到這裡，查理?羅斯笑著問道，「相比起8848董事局會議上的平靜和諧，亞馬遜公司這兩年氣氛比較緊張！我們看到，傑夫?貝佐斯在納斯達克股災發生之後採取了一系列的措施，比如裁員、縮減投資、關閉倉儲等，意在緩和與投資人的關係！而相反，在這段時間，8848進行了一系列的擴張，數億美元的物流投資計劃，開放網絡市場，在歐洲增設分公司……8848趁著亞馬遜戰略收縮時期攻城掠地，就是為了超越亞馬遜？」
「是的！」宋辰微笑道，「納斯達克股災對很多人來說都是一場噩夢，但對我們來說，卻是市場重新洗牌的戰略窗口期！不注意管控資本風險的公司倒下了，通過併購和破產清算，剩下來的都是各自領域的強者，這些人都是我的對手！納斯達克股災如果沒有將亞馬遜擊倒，意味著傑夫將是辰星集團在網絡零售領域最強大的對手！這很可能是看不到終點的競爭！」
「ebay呢？」(……)