正文 第五章 第一案例(一) 文 / 白地

    凡心在白地公司初始職務只是總經理助理，實際上就是協助白地本人處理日常工作和參加大大小小的會議，完了做好記錄和總結。本質上有些秘書的概念在裡面，不過按照白地的解釋，一則這樣可以讓他們家親愛的放心；一則凡心目前還什麼都不會，跟著他跑肯定是最快的學習方式，做廣告人不必要從設計做起，那樣其實起點就低了，而且局限性很大。這一點在後來的工作中，凡心確實有了切身的體會，單純做設計的人很少喜歡看營銷類書籍，總是喜歡天馬行空的想像，而且容易形成自大的性格，總以為「老子天下第一」，很難聽進別人特別是銷售人員的意見。

    白地的妻子是個很虔誠的基督教徒，每週的禮拜雷打不動，以往白地很為長期出差煩惱，自從凡心來了後，白地算是徹底解脫了，有時候不是特別重要的事情，白地就安排凡心出差，而倘若是必須親自前去，不能按時回來的話，凡心就替代他陪他們家親愛的去做禮拜，不過有個前提，那就是「精神上可以替代，但行動上不能出軌」，為此凡心打了好長一個哈哈，實際上白地對妻子是非常信任的，對凡心也是九成九的相信，至於最後一點尾巴也就可以忽略不計了。

    因為白地妻子的關係，凡心和神甫也常常見面，感謝的話也說了不少，但神甫堅持那是凡心種下的因，功不在他。凡心感覺非常奇怪，基督教的神甫說出了佛教的因果，這不能不說是一種滑稽。

    月橘也被白地收入了公司，職務是ae助理，理由是公司將來的業務肯定是要拓展到國外去，要從「幼兒園」時候開始培養人才。不過月橘知道，這是因為凡心的原因。為此，月橘非常賣力地學習、工作，半年後正式轉為了ae。

    在工作的一年時間裡，凡心出奇地很少進入到空靈的狀態，這讓凡心有些不塌實，不知道這是好是壞，要命的是自己沒辦法找到一個可以請教和指點自己的人。

    這些天來，天氣又開始逐漸轉熱。凡心從小就怕熱，特別是閒下來的時候就更難受，腦子裡就常常會胡思亂想。剛剛把老嫂子送回她們家別墅回來，月橘也臨時有事出差了，凡心突然間發現自己沒什麼事情可以做，一個人呆在自己租的一室一廳裡發呆，電視看不進，書也看不進，上網打打麻將連輸了兩個清一色和一個暗七對，直把凡心鬱悶得要死，索性把電腦也關了，兩手抱頭躺在床上。離開四川就快一年了，真不知道那些同學們現在怎麼樣了，翩翩是否還是哪樣古靈精怪？也許畢業有工作了，就穩重了吧！心美還在做模特麼？自從上次獲得了全國美少女亞軍後，她就一直應酬不斷，恐怕早就有所斬獲了吧，只是自己做為廣告人，怎麼就沒有聽見過她的消息呢？還有眉眉、莫然……她們會不會因為徹底失去自己的聯繫而焦慮呢？

    凡心腦袋裡一陣煩躁，思緒突然間混亂起來，似乎自己的腦袋裡有什麼東西在打架一樣，但又不是物理意義上的打架，因此**上並沒有感覺什麼難受，可是精神上卻疼痛難忍，幾近糊塗。

    隱約中似乎有人猛烈地咳嗽了一聲，凡心頭腦稍微清醒了一些，才發覺自己的手機在電腦桌上「突突突突」地跳個不停。

    揉了揉太陽穴，凡心拿起了電話。

    電話是白地打來的，說在長沙有重要的事情需要凡心馬上過去，電子機票已經安排行政部訂好，直接去機場就可以了。凡心立即簡單收拾了幾件衣服和一些生活用品，檢查了一下水電煤等閥門，帶上門就奔機場而去，臨出門的時候似乎聽見有人在房間裡鬆了口氣，但轉念一想，自己房間裡就自己一人，除非遇見了鬼。

    長沙是湖南省省會，凡心曾經來過幾次。一下飛機，凡心就直奔組織部下屬的荷花園大酒店。每次凡心都是住在這裡，離火車站很近，但飛機場就遠了，不過因為這個地方很安全，環境也不錯，而且是四星級標準，符合公司對於重要人員出差必須住四星級以上酒店的標準，不過更為重要的原因凡心並沒有意識到，那就是酒店業務部主任雪鳴。雪鳴是個很活潑的女孩子，年紀輕輕就做了主任。記得第一次來長沙，是為了組織一次客戶的代理商大會，酒店安排和一切會議事務是由凡心一人負責的，當時和凡心洽談的就是雪鳴，兩人第一印象感覺非常好，合同也很順利地簽了下來。來到酒店已經是夜裡十一點，雪鳴居然還在，看見凡心過來，連忙安排了一個上等的套房給凡心，因為她知道，凡心過來肯定是要見客戶的，而凡心公司在這方面是非常注意公司形象。

    客戶是一家外資獨資企業，老闆是改革開放初期出國留學的博士，學成後選擇留在異域發展。此次就是因為自己自主知識產權的保鮮類產品將要進入國內市場，才希望通過白地公司製作整套的市場啟動方案。凡心在酒店套房裡接待了他們。之所以選擇讓客戶到酒店來，一則是從身份上考慮，畢竟白地公司在行業內也是頗有名氣的，不能隨便接單子，自己能夠親自到長沙來，已經是給足了他們面子；再則他們在長沙也只有組裝生產工廠，沒有像樣的寫字樓，所以也只能選擇在酒店裡會談顯得比較體面一些。

    按照客戶的說法，這個產品是一個全新概念的保鮮產品，不像市面上已經在銷售的韓國密封罐，他們這個產品主體僅僅是一層膜，外圈只是起到固定和拉平膜的作用。這膜用標準技術語言來說，叫做單向通透保鮮膜，所謂單向是針對氧氣而言，將膜附著在容器口部，按下膜的中間，氧氣就會從容器中排出，形成內外的壓力差，從而緊緊地將膜固定在容器上，同時，因為單向通透的原因，氧氣只能出不能進，而氮氣和水蒸氣可以ziyou出入，這樣就有效地保存了食品的水分，又遏止了導致食品**的罪魁禍首——氧氣，從而有效起到食品保鮮的作用。凡心現場實驗了一下，將一個西瓜放進垃圾筒裡，再將膜按照要求固定在垃圾筒口子上，再翻轉過來，用力上下晃動，西瓜真的沒有掉出來，膜和垃圾筒口部的接合也非常完美。第一關的產品測試基本上是放心的，但凡心並沒有給他們完滿的評價，畢竟就保鮮期限來說，還沒辦法獲得直觀數據。要知道現在是個冰箱氾濫的時代，比如上海7千萬人口，約一千七百萬戶家庭，至少有八百萬家庭在使用冰箱，通常來說，大家已經習慣了將食品放在冰箱裡進行冷藏，而大部分在冷藏的時候，選擇的是採用低價便宜的保鮮膜作為密封材料。客戶要想在這八百萬冰箱用戶中打開一個缺口，確實有相當的難度。