正文 第三七七章 王八鑽灶坑（九） 文 / 東北老張
第三七七章王八鑽灶坑（九）
周少華也沒有想到，正走神的時候，領導會點自己的名。
「領導點我名了？點我什麼呀？」讓吳處這麼一提醒，周少華不知所措的看了看橢圓形會議桌前的那幾位領導，然後偷偷的把頭往下一低問道。
「趙總請您介紹一下京城區域任務完成情況以及還能回多少款。」吳處簡明的說道。
周少華一聽他這麼說，忙感激的對他點了點頭，然後清了清嗓子：
「趙總經理讓我介紹一下京城區域任務完成情況，說實在話，對銷售來說，我是一員新兵，可以在整個銷售總公司，我的閱歷最淺。雖然機緣巧合，佔了個區域經理的位置，但對於銷售的經驗和能力，與各位前輩相比，還是有很大的距離，有時連最基本的話都不會講，一張口就會傷人，引起別人的不痛快。所以，還是肯請趙總放過我吧。」周少華先把調子定下，他看著趙明理說道。
「今天坐在這裡的都是領導，有一定的涵養，不怕被人傷，你是北方廠最大的區域總經理，你不先講誰講。匯報一下你的工作吧。」沒等趙明理說話，坐在正位置上的閆旺突然發話。
「既然大老闆給我撐腰，那我就什麼也不怕了，好，我先講。」周少華看著閆旺微笑的接著說道：
「我是從京城辦處長的位置上半路接手京城區域的，那時整個區域完成年度銷售指標百分之三十，按進度比例，滿後百分之十。我接手後，在各辦事處的支持下，到目前為止，完成全年計劃的百分之二百。年回款創造了成立京城區域以來的最高記錄。
個人最高回款，已經有超過十五億的，整個區域回款佔全廠回款總額的百分之五十六。
之所以能取得這麼大的成績，一是銷售政策合理，充分調動了這些業務員的積極性，及時兌現提成，讓他們月月有甜頭。二是上下精誠團結，擰成了一股繩，形成了核力。三是開發新資源，今年我們京城區域新開發的客戶就達到了近百家，這個力度以前是沒有過的。
到今天為止，整個京城區域應收帳款不足二個億，而且這二個億賬期沒有超過三個月的，所以按安著回款期來講，我們是百分之百完成了回款任務。以上就是京城區域今年銷售及回款情況的簡要匯報。」
「周總，我們庫存的進口木漿已經夠來年全年的了，能不能暫停木漿頂紙款了？總廠急需的是錢，現在讓我拿也一百萬來我都費勁。」周少華話音剛落，經營副總說道。
「進口木漿頂紙款業務只有國際集團這一家了，原本國際集團最後這筆近二個億的紙款，他們一直找我商量，能不能給一半款一半木漿，我沒同意。當時您不是給我打過電話嗎，告訴我家裡的資金情況，只是後來，我們京城區域增加了領導力量，進行了重新分工，國際集團由王濤助理全權負責，可能王助理不知道具體情況，第一次去國際集團，就跟對方簽了用全部紙款頂木漿的協議，這個情況我已經匯報給董事長了。現在的問題是，不但近二個億的紙款見不到錢，而且新簽的八千萬合同，同樣要用木漿頂帳，所以，下年度的第一季度，我們還是無法從北方廠最大的客戶國際集團手裡拿到錢，想要回款，只能是木漿頂了。」周少華十分無奈的說道。
「這叫什麼事呀，如果在這樣下去，廠裡早晚會被憋死的。你是區域總經理，為什麼不過問一下呢？」聽他這麼一說，經營副總有些生氣的說道。
「我無法過問，因為分工文件就是這麼寫的，由王濤同志全權負責國際集團的業務。大家可能也聽說了，王助理作風比較強硬，剛到京城區域的第一天，就與下面的業務員還大打出手。就說這兩個合同吧，直到現在我還沒有看到過呢。」周少華兩手一攤說道。
「周少華，你不要找借口。不管分工上怎麼說的，做為京城區域總經理，你為什麼不能主動的介入呢？他不找你，你沒嘴沒腿嗎，你不會去找他嗎？」周少華的話音剛落，坐在正位上的閆旺虎著個臉盯著周少華質問道。
「閆董事長，這您可冤枉我了。當我聽這件事的時候，第一個反應就是給王濤打電話，尋問什麼情況，怎麼能輕易的跟國際集團簽那個協議呢。只是沒想到，王濤的一句話，把我一下子給頂了回來。哎，還是別說了吧。」周少華表情十分無奈的說道。
他這一不說不要緊，參加會議的這些人的表情，一下子耐人尋味起來，雖然沒有一個人明目張膽的盯著閆旺，但閆旺還是敏銳的感覺到那一束束瞟過來的藐視目光正偷偷的掃向自己。說實在話，自己在省廳從來沒有受到過這樣的藐視，這讓閆旺感到十分的惱火：
「周少華，你把話說明白了，這裡是北方廠的黨委擴大會，有什麼話不能說的嗎？不要耍那些小聰明，更不允許有人在這裡搞小動作！」
「董事長，您別誤會，我我絕對不是耍小聰明，更沒有膽量搞小動作，只是好，既然董事長懷疑我的話，那我還是把當時用電話記錄下來的錄音放一下吧，這比我說要有說服力的多。」周少華說完，把自己手機拿了出來，找開錄放開關，把當時錄下來的與王濤的對話放了出來：
「王濤，什麼情況？與國際集團簽約為什麼不提前告訴我一聲？還有用木漿頂紙款的事，不知道家裡急需要錢嗎？國際集團一半錢一半槳我都沒同意，你可大方，近二個億，全用木漿頂帳了，你是不是想把廠子憋死呀？」不用猜，大家也聽出來這是周少華的聲音。
「你說什麼？國際集團一半錢一半木漿你都不同意？不會吧，他們跟我說是你想先要一半的木漿都沒給的，所以我才」這個聲音是王濤的。
「你是傻子嗎？虧你還是老銷售呢，這點小伎倆都看不出來？還領導呢，這些年銷售的飯你是不是白吃了？」周少華的聲音顯然十分的急躁，所以，說出的話也毫不留情。
「周少華，你少在我面前裝大尾巴狼，你說誰傻呢？什麼小伎倆？你你分明是在嫉妒。不要以為國際集團是你開發的你就有權指手畫腳。總廠的文件你沒看到嗎，現在由我來全權負責國際集團的業務。你沒資格說三道四。我是閆董事長親自任命的，我直接對閆董事長負責，聽明白了嗎？」王濤十分強硬的說道。
「王濤，你什麼意思？我是京城區域的總經理，你只是個助理，你要擺正位置。」
「我尊重你，叫你一聲總經理，在我眼裡，你那個總經理只不過是個牌位。你別以為自己有什麼了不起，還真拿雞毛當令箭了。我給你提個醒吧，閆董事長已經跟我說了，我現在只是個過渡，總經理的位置，用不上一年就是我的了，你好自為之吧。」聽起來王濤十分的囂張。
「王濤，你你不要太囂張了。好，我讓你自作主張，我馬上把你的行為向董事長匯報。」可以聽出來，此時的周少華已經氣得氣都喘不勻了。
「嘿嘿，我還怕你不匯報呢。我就給你交個底吧，我跟國際集團簽的合同，那是經過董事長親筆簽過字的。」王濤拉著長聲得意的說道
「董事長簽過字？你唬誰呢？這麼短的時間，董事長能給你簽字？」周少華明顯的不信任的說道。
「你不信是嗎，那我再告訴你點內情，我與國際集團的合同，當場傳回總廠，沒用上十分種，閆董事長就把字簽完發回來了，你有這個本事嗎？哼，別說是你這個小小的區域經理了，就算是北方廠的黨委書記和那些副總們，他們誰能做得到？現在知道我王濤的能力了吧？周少華，識時務者為俊傑，你要識相點，就給自己留條後路，否則，等到了我當總經理的時候，讓你在京城毫無立足之地。」可以聽出來，王濤在電話裡越來越肆無忌憚了。
「好好，王濤，你有本事。不過我也告訴你，北方廠絕對不是你撒野的地方，廠子一萬多名職工，絕對不會讓你這樣胡來的。」錄音到這兒，「吱」的一聲，就掛線了。
聽完這段錄音，坐在會議室的這幾十來號人，竟然沒有一個人開口說話的，整個會場靜得有些讓人擔心。
「各位領導，本來我不想把這段錄音放出來，畢竟是我們京城區域內部的事。但我已經背了一次黑鍋，這一次，我不想再為任何人背這個黑鍋了，我只是證明這件事不是我不管，而是我根本就管不了。更不是我耍小聰明、搞小動作，因為這些小聰明和小動作，在強硬的王助理面前根本就不是個事。就算是想耍，想搞，也絲毫不起作用。
當然，這怨不了別人，是我能力不夠，無法駕馭京城區域的總經理這個職位。
既然是黨委擴大會，那我就多問一句：我是搞技術出身的，不瞭解組織上的事，但有一點我還是想不通，就是為什麼一個被濟南辦全體業務員清出來的人，沒有徵求京城區域任何人的意見就直接安排到總經理助理位置上了？本來我還想今天開完會後跟組織部門溝通一下，但現在看來，是我無法正確理解組織原則，既然在這個位置上已經無法行使總經理的職權，還是趕緊讓出來吧，不用等一年了。所以，我正式向組織部門請求，辭去總經理的職位。」