正文 第三八0章 王八鑽灶坑（十二） 文 / 東北老張
第三八0章王八鑽灶坑（十二）
周少華這一番講述，別說下面的這些銷售的同事了，就算是坐在第一排的廠級領導，包括那個閆旺，聽得那是津津有味，饒有興趣。
「周總，把你們這些銷售員說得這麼慘，真的假的呀？」主管生產的副總似信非信的問了一句。
「當然是真的了，我哪有那麼大的膽子在黨委擴大會上信口開河呀，您要是不信，可以求證一下趙總，他也是從這一階段走過來的。」
「周總說的這些是實情，我也從這一階段走過，銷售員在外面真的不容易。」趙明理點頭道。
「要是這樣，還真有點意思。」生產副總說道。
「既然領導有興趣，那我就講完吧。有了初步的交流，並不是『老兒子結婚，大事完畢』，恰恰只是開始。接下來，雖然不用繼續當孫子了，但你也要時不時的過來走動走動。
接下來，就要考驗你的觀察力了。這半個來月的孫子你不能白當，你要觀察領導喜歡什麼。比如喜歡喝茶，那你就要時不時的淘點好茶，那怕是高價，你也要去買，但一定要把准了脈搏，拍馬要拍到恰到好處，明明是喜歡紅茶，你卻送上一包綠茶，那不是拍到馬蹄子上面了嗎？
當然了，送茶也要有技巧，第一次不能太多，也不能說是自己買的。太多了目標太大，讓同事看到了不好解釋。
如果你要是說自己買的，那對方一定會有所戒備：你是不是有什麼目的呀？要告訴對方，是一個茶區的朋友來京城送給自己的，自己又不喜歡喝茶，放著過期是一種浪費，所以就都給朋友分了，給您拿一點來，是讓您給鑒定一下，這茶怎麼樣？
品茶過後，領導點頭，那今後領導的茶，您就作好承包的準備。
還有一曲線救國的方式，如果這位大爺是位特別嚴重的妻管嚴，最有效的辦法，就是走妻子路線。一般的來說。這條路要是能走通的話，成功率會非常之高。
相對於男人，女人比較好籠絡感情，可能一套進口的化妝品，就能彼此接近關係。但你要有足夠的資本，最起碼讓對方的老婆看在眼裡不生煩。
不管採取哪種手段，目的只有一個，就是走近這位手裡掌管著我們產品生死大權的大咖圈子內，成為他圈內的一位朋友。
得到了他的信任，下一步就是找個方便的時候，把他們一家請出來吃頓飯。
第一頓飯一定要請他們一家出來。一是藉著這個機會，與他們的家人想識後，為今後上門送禮打下基礎。送禮要講究技巧，最好當事人不在場。如果你跟他的家人不熟，有被拒之門外和不知道你是誰，送了也白送的可能。二是為以後與這位大爺出去打下基礎。讓他的家人知道，我這個朋友，有正當職業，下意識的告訴他的家人，跟我在一起，您儘管放心。三是顯得親近。一般的朋友不會把自己的家人介紹給您的。
不要以為到了這一步，您就可以把合同拿到手了。
現在不是流行這樣一種說法吧，什麼是死黨？那就是：一起同過窗，一起扛過槍；一起爬過牆，一起開過襠；一起喝過酒，一起嫖過c；一起坐過牢，一起分過贓。
當然了，後面的兩句咱就用不上了，但如果沒有其中的一兩項，絕對稱不上死黨。一起同過窗，一起扛過槍；一起爬過牆，一起開過襠這是沒什麼希望了，畢竟時間不能倒轉，回不去從前了，那就剩下兩項了：喝過酒和嫖過c。酒是沒問題了，有了第一次，接下來就順理成章了。以後的酒場完全可以省略去家人了。
天子腳下的京城，那是絕對不允許你胡來的，當然，就算你想胡來，也掏不起那個銀子，所以，當兩個人的關係達到酒後無話不說的地步時，您就可以邀請他來我們紙廠看一看。看看我們的企業，看看我們的機台，看看我們的產品，最重要的是，體會一下我們北方市的夜生活。
只要他能來，那您就算成功了百分之八十，剩下的二十，就看你怎麼安排這個夜生活了。
到了這一步，你也不能掉以輕心。在行內就有這樣一件事，一位剛剛結婚不久的業務員，陪著客戶回廠考察，最後一項體驗夜生活。業務員比較實在，新婚時，曾經對妻子發過誓言：絕對不會做出對不起她的事。
結果體驗夜生活的時候，他讓客戶一個人進去體驗了，自己在外面等著。客戶出來後，知道這一情況，什麼也沒說。
過了很長時間，對方什麼動靜也沒有，根本不跟他提用紙的事。業務員心裡沒有底了：不對呀，按著師傅教的，自己一道程序也不落，可為什麼什麼動靜也沒有呢？於是，業務員忙把自己的師傅請出來。師傅讓他把整個過程複述了一遍，也沒發現有什麼不對的地方。當然了，師傅就是師傅，自然要比徒弟見多識廣，他分析來分析去，終於發現問題的所在。
『你陪客戶夜生活的過程再給我說一遍。』師傅十分嚴肅的說道。
一看師傅的表情，徒弟不敢大意，忙把最後一個環節更加詳細的說了一遍，就連客戶進房間呆了多長時間，聽到裡面傳出的那種讓自己很難自製、連喝了兩瓶礦泉水才把那股邪念壓下去的聲音這一細節都告訴了師傅。
『什麼，你讓客人一個人進去體驗了，你在門外聽聲？』師傅恍然大悟的指著他質問道。
『不是的，師傅，我我原本沒想聽的，只是那個房間封閉得不好，等在門外，不聽都不行。』徒弟委屈的說道。
『我不是說這件事，我是說，你為什麼不陪著一起進去呢？』師傅不解的問道。
『我我不能進去，因為我跟老婆發過誓：絕對不會做出對不起她的事。』
『我的天，你不是腦子有病吧？你不說，你老婆能知道嗎？你讓客戶自己進去體驗，就等於你把客戶帶到河裡去了，你卻站在河邊，什麼意思？他能不懷疑你的用意嗎？』最後還是師傅親自出面，把事情才算解決了。
我說了這麼多，大家可能也聽明白了吧，為了得到一個客戶，我們的銷售員付出的不只是體力，精力和委屈，還有家庭破裂的危險。你們說說，我們這些業務員容易嗎？」
周少華有聲有色的這一番述說，雖然不時夾雜一些調侃，但還是讓在座的領導對銷售員的日常工作，有了一個大致的瞭解。
「周少華，沒有想到你的口才這麼好，如果不是去了銷售，我還真想把你調到宣傳口來呢。你說的這些雖然我們不全瞭解，但銷售員的苦衷還是知道的，否則也不會有這麼大的傾斜政策呀。這麼說吧，你們銷售部門的獎金，超過了在座的所有人。這個力度不算小吧？」李書記說道。
「是的，應該說銷售是北方廠獎勵傾斜最大的部門了。所以，我才先表態，無論領導怎麼決定，我會無條件的執行。當然了，趙總的方案也很有道理，如果兌現的比例再大點，那是最好不過的了。」周少華十分乖巧的看了一眼李書記和閆旺說道。
「我看這樣吧，按著明理的方案，變通一下，按百分之四十直接兌現獎金，然後風險金和入股部分，各佔百分之三十。」發完火後，閆旺坐在那裡一直沒說話，此時突然說道。
「對呀，我怎麼沒想到把比例調過來呢？給銷售員直接兌現百分之四十，增加百分之十，最少也能多兌現一、兩萬。還是董事長想得周全，我看這是最可行的方案了。」趙明理搶在了所有人前面表態道。只是太過於心急，拍馬的痕跡太明顯了，就連坐在第一排的很多副總都不由得暗暗撇嘴。
「董事長為銷售一線著想，直接兌現增加百分之十，還是對你們銷售非常關照的嗎，大家討論一下，這個方案如何？」李書記掃了大家一眼，不失時機的說道，顯然，他不想與這個閆旺爭風頭的。
「我同意董事長這個方案。」周少華馬上表態到，他特意把「方案」說成是「董事長的這個方案」，不露聲色的拍了閆旺一個馬屁，以求挽回點兩個人的僵局。畢竟在閆旺的面前，自己只是個小人物，好漢不吃眼前虧損，示弱一下還是有必要的。
周少華一表態，其它人也就不好說什麼了。畢竟是北方廠最大區域的總經理，無論是得失，影響最大的就是京城區域了，人家沒意見，其它人就算有意見，也是無足輕重的了。大家都是鬼精的人，這點事還是能看明白的。
所以，周少華的話音一落，參加會的這些區域老總，也都紛紛表態，支持閆旺的這個方案。
「既然大家都同意了，董事長，就按你的這個方案執行吧。」李書記看著閆旺說道。
「好，明理，你擬個文，以廠總的名義下發。李書記，獎勵大會這定在這周吧，把在外的銷售人員全叫回來，要隆重一點。」閆旺直接吩咐道。
「行，那就這周，馮副書記，你跟工會商量一下時間，最遲也要在這週五，最好與職代會一起召開。各位區域老總就不要回去了，在家多休息幾天，算是對你們長年在外的一種獎勵吧。」李書記轉過頭對馮成說道。
李書記這麼一說，這些區域老總自然是非常的高興，畢竟能在家裡多呆幾天。
只是讓周少華沒有想到，在開會的頭三天，也就是週二的上午，正摟著王素容在床上不想起來的他，突然接到楊婷的一個電話，讓他大吃一驚：北方廠審計和監察部門去京城查帳！