章 節目錄 第381章 唐金年 文 / 八爪章魚
至於小區外面嘛，當然是差遠了，配套措施根本就不齊。不過人的心理是很奇怪的，對於自己已經擁有了的東西不是很在意，對於自己沒有的東西倒是糾結無比。在市中心住慣了的人，總以為那些到處都有的便利店超市菜市場服裝店購物中心是理所當然的，就沒想到搬到郊外去，想去市中心逛步行街得開一個多小時的車。晚上萬一要是病了，救護車都得跑半個多小時才能去到。
「這樣嗎？」唐金年還沒考慮到這一點，要不要按照李穆的話去試一試呢？想了想覺得這太冒險了，李穆提議那個市場太狹窄，有閒有錢還要錢不夠多，想要買郊區的樓週末住？這個一想就知道沒多少人嘛。
「那這樣好了，按照你的想法，你寫一個策劃上來，預算控制在10萬塊錢左右，你可以自由使用，廣告怎麼打，營銷怎麼做，和客戶怎麼聯絡，都由你自由掌握，實報實銷。不過我跟你說清楚，這些錢是借給你的，年底的時候要還。如果成績好的話，這筆錢就當是宣傳費用，如果成績不好的話，這10萬塊錢就從你的工資獎金裡面扣。」唐金年說。
「那麼怎麼樣叫做成績好呢？」李穆問，「怎麼樣又叫做成績不好呢？」
「嗯……這樣吧，只要你說的那種來改善環境等養老的客戶今年之內超過40個，就算是成績好。」其實只要有二三十個個，唐金年就覺得很不錯了，10萬塊錢的話，算20個，分攤下來也就是5000塊錢每戶，就推銷成本來說已經算是很便宜了。要是有40個，每戶2500，那就更加便宜了。
「10萬啊？」李穆想了想說，「那好吧……對了，除了幹這個事情以外，我還要不要干其他的活了？現在我算是哪一個科的工作人員？」40套房子？這跟本就不會有什麼問題嘛。李穆記得上一輩子，頭一年楓樹灣是賣了200多套房子，其中他說的那種來養老的佔了一半左右，那就是100戶。
「這個，你就先去售樓部吧，方便你拿第一手資料。」唐金年說，「只要好好幹，公司不會虧待你的，如果的確是那些人，我們肯定會算你的統計。你也不能搞歪門邪道，在統計的時候做鬼。」唐金年就特別擅長這個，一位他自己就是學統計的。「對了，謝國，你在辦公室也呆了不少日子了，從明天開始，你和李穆一起調過去售樓部，在楓樹灣上班。」
「啊？」謝國問，「那不是要每天搭一個半小時的公交車，還有我的任務怎麼辦？售樓部那邊的任務好像是一個月10套啊！這麼多要怎麼搞？」
「這個月你的任務還是兩套。」唐金年沒好氣地說，「售樓部那邊的任務定額自然有道理，又不是胡亂制定的。你天天窩在那兒專業賣樓，還賣不到10套？那就是你自己沒用了！湖畔豪庭那可是剛剛開盤的新樓啊！不對，正式開盤還要等幾天，湖畔豪庭是即將要開盤的新樓啊！」
其實還真的賣不到，要是李穆的記憶沒出錯的話，到年底為止，楓樹灣湖畔豪宅一共只賣出了200多套。那邊的售樓部李穆倒是不清楚有多少人，按照樓盤的規模，十個八個肯定是有的，二十個也說不准富貴地產的規矩是這樣的，新樓盤開盤預售的時候開始組建售樓部，不過這時候還沒有任務。等到正式開盤了，售樓部每個員工的任務就是每個月每個銷售10套，三個月之後看看銷售情況怎麼樣，在加以調整，一般是下降到五套。然後半年之後，售樓部就取消了，人員調去其他樓盤，只留下幾個值班的。
這麼一算的話，現在才不過是7月份，雖然快到月底了，但是到年底的話，還有5個月。就算按照最少的十個人算，其中三個月是要每月10套，這就是300套了，還有兩個月每個月5套，那麼就是100套，一共是400套，也就是說，湖畔豪庭銷售任務，只完成了一半多一點。要是把營銷部其他人賣出去的也算上，那就更少了。
不過對於李穆來說，還有一個很大的問題：他去湖畔豪庭上班了，這裡的垃圾可怎麼辦？李穆才剛剛答應了狐大壯和文姿幫她們倒垃圾呢。「唐主任，那邊還沒有正式開盤把？我可不願意在那邊無所事事，」李穆問，「我能不能早上先過來這邊寫方案，下午再過去做準備啊？等以後開盤了，我再全天候的呆在那邊。」
「那邊又不是沒電腦，你寫方案哪裡不能寫啊？」唐金年有些奇怪的問，「本來去那邊上班就夠遠了，你還要在公司和樓盤之間兩邊折騰？是不是嫌自己交通費太多啊？啊……我明白了，你是在公司裡面有女朋友是吧？小李啊，感情這種事情呢，是一定需要物質作為基礎的，你現在拿著1800的工資，這個感情怎麼能夠穩定呢？以後不論是你發達了，還是你女朋友發達了，都會覺得另一半配不上。要是兩個都沒發達，那就更慘了，錢都沒有結什麼婚啊！」
「唐主任，那萬一要是兩邊都發達了呢？」謝國忍不住插嘴說。
「那就糟糕的不能再糟糕了，人一發達，脾氣就長，本來男女相處就磕磕碰碰的。要是一邊發達了，另一邊還窮著，那麼還能忍讓一下。兩邊都發達了，誰肯忍啊？現在不是愛得要死要活那個時代了，吵多幾次，什麼感情都吵沒了。」唐金年說，「所以呢，年輕人就是應該事業為重，感情的東西，反正你現在也沒基礎。」
「不是，我是想著這邊的資料比較多。」李穆說，「有什麼問題，可以隨時請教各位前輩。」售樓部那邊嘛，多數都是些年輕靚麗的售樓先生小姐，自己也是剛畢業的，找不到其他的工作，才會來賣樓，貪圖這個職位說出去比較好聽，又沒有學歷限制，跟著那些人，根本就學不到什麼東西。
「那好吧，不過交通費你要自理，公司可不會給你報銷。」唐金年遞過來一個u盤說，「對了，我這兒還有一點資料，都是自己寫的，本來寫好了要發下去給營銷部做學習的教材，不過大家一看都說太長了……連老闆看了都說太長了，我正在寫縮減版。那個原版你先拿去看一看吧，應該對你有用。」
這個東西李穆上一輩子看過了，和唐金年自己說的一樣，實在是太長了。整個文件分為八個部分，每個部分10多章，每章10多節，每節各有ppt三四個，還有txt文件等等。這還不算完，裡面還有十幾本的參考書籍。上輩子李穆花了一個多月都沒把正文看完，更不要說參考書籍了。
「謝謝唐主任。」李穆看著這個u盤就覺得有些頭疼，要重新看一次嗎？算了還是不看了吧，諸葛亮讀書都是觀其大略不求甚解呢。唐金年寫的東西，也就是那麼一回事，「我一定會認真拜讀的。我那個方案，我估計後天能夠拿出來，到時候請唐主任斧正。」李穆當然不會自己寫，到綠寶公司找個專門寫報告的文字高手來寫就好了。
「後天？你太高估自己了。」唐金年說，「以前你有寫過這種策劃方案嗎？這可不是寫個大概的意思就行了。所有的詳細操作步驟，這些步驟需要的人員和物資還有資金，都要詳詳細細的寫清楚。一定要有可在操作性，別以為自己的文字能力很高。這樣吧，我給你一個禮拜。」他見過太多眼高手低的人了，紙上談兵就天下無敵，實際操作起來一塌糊塗。也別說實際操作了，就是要他們寫一個詳細一點的方案，都寫不出來。
「唐朝時候有個宰相叫做王安石，因為朝廷沒錢了，到處開源節流。有人就和他說了，梁山有800里水泊，要是排空了，就可以得到800里上好的耕地。王安石大喜，正想嘉獎這人。旁人就和王安石說了，你把這800里梁山泊排空，那些水放到哪裡去？那個人不能回答，只好說在旁邊再淹800里即可。」唐金年苦口婆心的說，「你們啊，剛從大學裡面出來，自以為什麼都懂，看見什麼事情都以為自己能做的更好。年輕人一定要多幹活，干實務，要瞭解公司真正的運轉情況……」
這個營銷部的主管主任正在大發議論的時候，謝國傻乎乎地把他給打斷了：「唐主任，那個王安石是宋朝人啊，不是唐朝的宰相。」
這可真是……李牧都不知道該怎麼說好了。用唐金年的話，真是太缺乏實務了。王安石的確是宋朝人沒錯，可是領導說錯了話，你怎麼能夠當眾指出呢？正確的處理方法，應該是先答應下來，等沒有別人了，再和領導私下指出。這樣領導不傷面子，又覺得你會做人，自然會和你親近了。