章 節目錄 第380章 炒房子 文 / 八爪章魚
因為這一番言論，狐大壯和文姿都被嚇著了，死命的勸李穆千萬不要想不開。李穆只好安慰她們說，自己就是這麼一說，肯定不會把自己全副身家都拿進去炒房子現在李穆身家四十多億，也實在沒法子全部拿出來。安撫好了她們兩個之後，李穆就跟著謝國去營銷部報到。管營銷的副總經理叫做陳林，是富貴地產的老人，當然是認識李穆的。不過他現在還在子烏那兒負責銷售那十幾處樓盤富貴地產所有的行動，都要靠子烏那邊的房產銷售來提供現金流。所以對於營銷部來說，子烏那邊比省城這邊重要多了。
在省城這邊，銷售部管事的是銷售部的高級主任，叫做唐金年，是李富貴從別的地產公司挖角挖過來的，他是京城大學的高材生，卻去地產公司做了售樓員，創下過一個月賣40套房子的成績別地的地方李穆不清楚，在省城這是厲害的不得了。那個地產公司定下的銷售提成是百分之一，那一個月唐金年應該拿的提成就是32萬。
結果那個地產公司找了各種借口，扣了一大半，最後只給了唐今年15萬獎金，唐今年一怒之下就跳槽了。唐金年從來沒見過李穆，這輩子李穆也沒見過他，上輩子李穆是2010年中秋的時候李穆才第一次見他。這時候仔細觀察，這個金牌售樓員是一個30多歲的中年人，長相很斯文，頭髮三七分，西裝筆挺的，但是眼裡偶爾閃過的寒光之中，卻有一股瘋狂的神氣。
在上一輩子，2010年前後，唐金年把壓迫式銷售法引入了富貴地產，先是編了富貴之舞和富貴之歌，強迫所有的售樓部人員每天早上都一邊跳一邊唱，這叫做建造企業文化，培養團隊精神。但是更重要的作用是，磨滅掉員工們的羞恥心，讓他們可以毫不在乎的完成客戶所有的需求，許下各種諾言，把房子推銷出去。這些所謂的諾言，嘴裡說的自然是不予承認，就算是寫在紙上，只要不寫在購房合同上，富貴地產也是一概不承認的。
這個銷售方法極大的提高了富貴集團的銷售量，同時也極大的損害了富貴集團的聲譽，從2010年起，富貴集團的投訴甚至官司就沒斷過，每個月總有那麼一百幾十起，哪一個月投訴沒上百，唐金年就認為售樓部的手下們不夠認真工作了。憑著這個功勞，唐今年成功的取代了陳林的地位，成了主管營銷工作的副總。
「唐主任好。」李穆恭恭敬敬的和唐金年打招呼。撇除那個壓迫式銷售法，唐金年還是很有能力的，李穆上輩子在他身上學到了不少東西，比如說……要背叛就要徹底，千萬不要藕斷絲連拉拉扯扯的。
「你就是小李啊。」唐金年很熱情的和李穆握了握手，「你的入職考試拿了89分啊！這可真是厲害！那套題目我也做過，勉強拿到80分，89分你是怎麼做到的啊？」事實上，唐金年拿到的是79分，「像你這樣精英，在我們營銷部最好了，我們這兒沒有年資歧視，沒有學歷歧視，一切都有一個最容易評判的，大家都能看得見的標準，只要你能夠把房子賣出去就行。」
「我認為營銷部門的工作，並不只是賣房子這麼簡單。」李穆反駁說，這是唐金年自己說的話，在上一輩子李穆李穆一天賣出去10間房子得意洋洋的時候，唐金年就是這麼對他說的，「更加重要的是，建立企業文化，培養長效營銷機制，使得目標顧客一聽是我們富貴地產出品，自然就有信心。」
當然唐金年這個努力是失敗了，不過這不能怪他。這幾年整個地產市場都浮躁無比，大家都只關注短期行為，長期的沒人做，能坑一筆是一筆。比起房地產的超額利潤來，不論是上電視打廣告，重新建立公司，僱傭水軍刷口碑的費用都算不了什麼。而房地產的超額利潤怎麼來？就是靠著賣房子來的，只要房子能夠高價快速的賣出去，以後不論是打官司還是被罰款，對於房地產公司來說都不算什麼。
唐金年現在還是李穆說的這個想法，想要做強做大做好企業好房子，對李穆的發言在心裡大加讚歎，不過明面上還是要教育一下的，「建立企業文化，培養長效營銷機制之後呢？還不是要賣房子，賣房子是目的，建立企業文化什麼的是手段。我們可不能只看著手段而忘了目的。我們營銷部是一個很大的部門，有做市場調研的，有做廣告的，有做物業的，有研究法律的，但是最終的目的只有一樣，就是賣房子！」
「是啊是啊，我們營銷部每一個人都要賣房子！」謝國幫腔說，「唐主任，我已經和小李說過了，我們營銷部的員工，每人每月都要賣兩間房子。就算不是售樓科的也一樣。我那邊已經有眉目了，不過月底虹井路那裡有個新樓盤要封頂，我同學說還想去看看對比對比，那個……我的指標能不能挪到下個月去啊？」
「你挪到年底去都沒問題啊。」唐金年說，「不過這幾個月的獎金，也只能挪到年底去發了。還有績效評價，也只能年底再給你改到及格。你自己要想清楚，試用期只有三個月的。要是這三個月的績效都不行，起薪點和職位都只能給你按照最低的算，說不定公司還不同意和你簽合同呢。」
「這個，唐主任……能不能寬限些時日啊？」謝國愁眉苦臉地說，「楓樹灣那邊實在是太遠了啊，和誰說，人家一聽買房有折扣只要一萬三一平，本來都很有興趣的，都立即說到市區豈不是要一個小時？上下班都要了兩個小時了，八小時工作制變成十小時工作制，那我還不如工作刻苦一些買個靠近市區的房子呢。」
很快房子就不是刻苦工作就能買的著了，李穆搖頭說：「在國外的話，上下班一個小時算是很近了，兩個小時也很常見。」要不國外為什麼能夠家家戶戶都弄個獨棟別墅呢？就是因為大家住得開啊，郊區的小區到市區動不動就一個多小時的，就算去個超市買菜也至少要二十分鐘，沒車會死的啊！市中心的公寓樓一樣貴的要死，省了車費節省了時間，就要全扔到房費裡面去，還得忍受沒有花園的小房子。
「隨著我國的經濟發展，市中心的物業越來越貴，人民群眾會習慣上下班都超過一小時生活的。」李穆繼續說，上一輩子大家都習慣了，這一輩子大概也不例外。那種宿舍距離辦公地點只有10分鐘距離，中午下班回去做飯吃完還能睡一覺的生活，是一去不復返了。當然也可以轉換思維，先買個房子，然後在房子周圍找工作。「再說了，你找的人對楓樹灣的房子都不滿意，說明你沒有找準目標客戶群，屬於無效的推銷，這根本就是浪費。」
「說得好！」唐金年對於李穆的分析十分的滿意，「那麼你覺得我們楓樹灣的湖畔豪庭，目標客戶應該是什麼樣的人呢？我們公司應該採取的銷售政策又應該是怎麼樣的呢？廣告應該怎麼做呢？到最後，你預測一下，最終購買了我們公司樓房的，是些什麼樣的人？」
上輩子來說，買了楓樹灣那邊房子的，絕大部分就是等著新房結婚卻又買不起市中心房子，或者家裡人口多急需改善住房條件的剛需，不過現在這批人還在幻想著在市中心能找到合適的房子呢，要過一兩年才會承認現實普通人不論再怎麼省錢，也不可能在市中心買到夠大夠新有物業的房子了，要麼小，要麼遠，要麼舊，要麼中彩票。
「今年的話……」李穆仔細回憶了一下，「應該主打環境牌。我們在楓樹灣那邊的房子，現在的環境很好。」過兩年那邊的樓盤越來越多，工廠也越來越多，生活是方便了不少，找工作也容易了，不過這個環境就沒那麼好了，「今年的主打，應該是那些有閒有錢但是家裡環境太差的人，可以把我們在楓樹灣的房子定位為環境優美的第二套房子，現在買了，週末可以來住吸收新鮮空氣，等以後退休了，可以把市中心的房子賣掉，拿著一百幾十萬到我們楓樹灣那兒享受生活。」李穆記得在楓樹灣銷售的頭一年，幾乎有一半的房子都是被這樣的人買走了。
「有閒有錢？那人家買別墅去了，我們那邊可全部都是洋房啊。」謝國說。
「有閒有錢的人很多，絕大多數人都是買不起別墅的。」李穆解釋說，「別墅一棟最少是200多萬，不過有幾十萬乃至一百多萬閒錢的人很多，這些人你叫他把全部身家拿出來買別墅，他們是不肯的，在市區買個房子吧，和自己現在住的地方比，改善又不夠大。我們哪裡就不同了，房價便宜，全都是電梯或者低層，空氣又好，光照充足，光看小區裡面，那比市中心的舊房那是強太多了。」