章 節目錄 第399章 沃爾瑪的模式 文 / 八爪章魚
「我說的不是學這個，而是沃爾瑪的商業模式。添翼機械廠不就是沒有模式嗎？」李穆說，「大家為什麼都喜歡沃爾瑪呢？為什麼沃爾瑪，為什麼沃爾瑪能夠不斷的做大？」在別的地方李穆不是很清楚，不過在國內，具體地說，在省城和子烏，沃爾瑪是怎麼幹的，李穆倒是很清楚。
「因為方便吧？」李戴濱問，「那個什麼一站式購物，什麼東西都可以在裡面買得到。習慣了以後買什麼東西都先上沃爾瑪去看，買一樣東西的時候順手把其他的也買了，所以就能夠越做越大？對了，那裡的價錢一般比較便宜，因為網點多，進貨量多，可以去全球採購，所以比較便宜吧？」
要全球採購你不如去阿里巴巴，「您說的這是連鎖超市的經營模式，不是沃爾瑪的經營模式。」說真的，沃爾瑪的經營模式究竟是怎麼樣的，李穆根本就不清楚，李穆只知道沃爾瑪在省城和子烏是怎麼幹的，「首先呢，這個模式需要穩定的現金流。」沃爾瑪的現金流是怎麼來的？當然是賣貨賣出去的，但是光賣貨不行，還得扣住給供應商的貨款。
李穆知道子烏有個有幾百畝魚塘的養殖戶，費盡心思終於成了沃爾瑪的供應商，本來預計著能夠大賺一筆，誰知道被沃爾瑪扣著貨款，少則幾個月，長則一年多，資金都沒法子周轉，逢年過節還有什麼茶水費，上架費等等，然後他才瞭解，為什麼沃爾瑪需要『資金雄厚』的供應商，不資金雄厚壓根就挨不住。
除了壓搾供應商以外，消費者的預付款也是現金流的一個很大的來源。所以沃爾瑪非常熱衷於辦會員卡，搞各種消費卡。當然，最主要的來源，還是消費者們購買貨物後的付款。光是做這種生意，的確能夠賺錢，在沃爾瑪之前，也有很多人是這麼幹的，但那些公司，遠遠不會到沃爾瑪這種程度。
最關鍵的是，把從超市獲得的現金流，拿去投資到別的行業。就沃爾瑪來說，就是投資到房地產上面去。這十幾年來美國的房地產一帆風順，沃爾瑪也就隨風，成了世界最大的超市百貨公司。在子烏，沃爾瑪一進來的時候，就向子烏的市政府提出要土地要規劃。建好大樓以後，賣了商場上面的住宅，直接就把投入的錢賺了幾十倍回來
有了這麼一個國際名牌大商場，周圍的土地也升值了，其中有很大一部分，已經被沃爾瑪集團提前買下來了，將會用於以後的房地產開發。有了這個底氣在，沃爾瑪超市本身虧本不虧本的，沃爾瑪集團也就不在乎了事實上，在子午沃爾瑪的生意並不是很好，可是人家虧得起，過了幾年之後，等消費習慣培養出來了，也是能夠賺錢的。
只要從超市業務那兒提供的持續不斷的現金流，沃爾瑪就能夠把這些錢投入到房地產項目中，超市業務不賺錢甚至虧本是沒關係的，總比從銀行貸款給利息的代價低。在房地產開發的高額利潤面前，能夠弄到現金的公司，不論他的本業幹得好還是乾的壞，都能夠賺大錢。況且沃爾瑪的本業做得並不壞。
「現在省城房地產的價格，大約一年的漲幅是30%到40%，我們就按照30%來算。如果我們有遠遠不斷的現金流，把這些錢挪用去炒房地產，就能夠發財了。能夠挪一年，那麼就有30%的盈餘，能夠挪半年，那麼就有15%的盈餘。比如說我們現在有一筆2000萬的款子，是要兩個月之後付給別人的，正存在銀行裡面。我們不存銀行，拿去投資房地產。兩個月之後正常的把錢收回來付出去。這兩個月的利潤是多少呢？30%的六分之一，就是百分之五，2000萬，那就是100萬了。一點風險都沒有，您就可以多賺100萬。」
「多賺100萬？」李戴濱很是心動，算了又算，覺得這個公式算法毫無破綻，「可是我們哪裡來的現金流啊？原料供應商那邊不給全款就不發貨，下游廠商只給定金，從來都沒有人給全款的。工人工資一天都不能拖，遲一天發工資就造反。」
「那麼流動資金總是有的吧？」李穆問，他們這麼大個工廠，幾億的流動資金總是有的吧？就算是幾億沒有，幾千萬總是有的吧？幾千萬沒有……不可能沒有的，要不然添翼機械廠的資金鏈早就斷了。「只要把那些不是很緊急的資金挪用出來，就可以拿來炒房子了。」
「流動資金哪裡有不緊急的啊！」李戴濱搖頭說，「只要又一次付款不及時，這聲譽就會壞一點，以後要交的定金就得多一點。不過……要是推一推的話，倒不是真的沒有法子。反正現在大家欠款，都是欠來欠去的。推遲一兩個月付款不算什麼。只是這拿去炒房地產，萬一失敗了怎麼辦呢？」
「房地產怎麼會失敗呢？」李穆告訴她說，「房子就在這裡，不會跑也不會走，這可是硬資產。拿去銀行做貸款，比其他的資產容易多了，折扣也小多了。」就這兩年來說，的確是這樣沒錯「當然了，如果以後房地產市道差了，我們可以撤出房地產市場嘛。」李穆自己埋下了一個釘子，「就現在來說，這麼做是一點問題都沒有的。」
「可是買房子和賣房子，都需要時間的啊！」李戴濱說，「幾個月時間能來得及嗎？」說著她看了李穆一眼，「實話跟你說，兄弟，姐姐手裡呢，的確是有一筆錢，一共是……一共是6000萬。最近幾個月，都會在銀行放著，具體什麼時候要用，我也說不準。要拿呢，也不是拿不出來。可是真要拿去投資，好像困難多了點啊。比如說，要怎麼投資？投資到哪裡去？怎麼把投資款項及時收回來？怎麼保證我資金的安全？怎麼確保收益率？」
這筆錢當然是添翼機械廠的公款，也不是6000萬，而是8000萬，不過李戴濱肯定不會把所有的事情都老老實實的告訴李穆。這一筆是廠裡準備用來建新廠房的錢，本來現在就應該動工了的，不過環保那邊出了新的規定，原來的設備和設計就不適用了，都要配合新的規定做修改。做完新設計以後還要等環保局審批，審批完成以後再動工，預計是需要4、5個月。為此多出來的利息將近兩百萬。可這又是不可抗力，誰都沒法子。
「要錢就有一個現成的機會啊。」李穆終於把話題引導到自己需要的地方了，「姐姐你看，我們這兒湖畔豪庭，就是一個現成的投資機會，我們這兒會在8月1日開盤，現在訂購，每間房子交一萬的誠意金，還能當3萬的購房款用。昨天我聽張大哥說了，你們那兒有很多的管理人員還沒有宿舍，正好用這個作為借口，您可以買下幾棟我們這兒的物業來當宿舍。」
「你這兒？」李戴濱笑了笑說，「大兄弟，不是我看不起你。你這兒離市區那麼遠，買了又有什麼用呢？如果是價格便宜，買來當宿舍倒也不壞。但是你這裡最低價都是一萬一了，做宿舍可就太貴了。拿來炒吧，價格又能升到哪裡去？」
「我可以保證，明年這個時候，價格會升到一萬七每平米。」李穆微微一笑，這個是歷史進程，應該是沒有問題的。到了2010年的7月底，湖畔豪宅的價格普遍上漲。雖然沒有市區漲的那麼多，不過也有這個幅度。那時候市區的房子普遍都是兩萬多，新小區的很多都到三萬了，一萬七的新小區，也只有湖畔豪宅這種偏遠地區才有。
「大兄弟，你拿什麼保證啊？」李戴濱敲著桌子說，「我這可是六千萬啊！再說了，我這又沒法子挪用一年，最多也就是半年六個月，考慮到要提前拿出資金來，那麼最多也就是3個月，3個月時間，能夠做什麼呢？」
「3個月已經足夠了。」李穆胸有成竹，「現在是7月底，您現在登記購房並付款，可以拿到最大的折扣，我就按照95折來給您算吧。」事實上，這樣的大客戶，是可以拿到9折的，不過話不用說死，「一平方米平均價格是一萬三，95折這兒您就賺了650塊錢一平方。一間房子80平米，那就是五萬二。要是房子大，賺的更多一些。再加上誠意金賺的那兩萬，一間房子不算升值部分，您就已經賺了7萬多了。按照6000萬算，您能夠買到四千八百多平米的房子，賺到300多萬的利潤，完全沒有任何風險。」
「可是買了之後，我要怎麼把房子賣出去呢？我聽說你們這些房子，都是要賣很久的啊。要是我不能把售房款及時買回來怎麼辦？」李戴濱問。雖然她自己是總經理，父親是董事長，丈夫是總工程師，可要是擅自挪用資金，沒出事還好，出了事照樣逃不過去。如果這筆錢是要買貨的，打死李戴濱她也不敢拿出來炒房。幸好這一筆錢是用來建廠房的，什麼時候建，建怎麼樣，這都是她丈夫說了算，就算有什麼延遲，也可以搪塞過去，所以李戴濱才敢拿出來說。