章 節目錄 第400章 李穆出主意 文 / 八爪章魚
「這個很好辦啊。」李穆早就考慮好了，「您用這筆錢把房子買下來，具體的條款我們當然是保密的。等到開盤以後，您可以向您工廠裡面的管理人員宣佈這一個喜訊，然後跟他們說，給他們準備了房子，讓他們貸款買房。個人購房貸款現在是很容易申請的，利息也很低。然後你的錢不就回來了？把時間分散開，一部分人頭一個月辦，一部分人第二個月辦，一部分人第三個月辦，都按照當時的價格來算，別的不說，那300多萬折扣肯定是拿到手了。」
「如果肯買的人不多呢？」李戴濱問。
「那個嘛，反正辦貸款只是需要一個名字而已。」李穆看著天說，「是不是真的那個人辦的，銀行根本就不管，只要別露餡就行，那些都是你們自己的工人吧？」就算是被發現了，那也是一點問題都沒有啊，難道他們自己的工人還能告廠子不成？「銀行那邊，我們都是很熟悉的。對於這些有人頭有房子手續齊備的貸款，誰能找出破綻來？按照30%的首付看，最少能夠收回70%的錢來。而且這些首付的錢又不是真的沒有了，到時候房子一賣掉，照樣能夠收回來，還不耽誤房子升值。」
「這樣啊……」李戴濱想來想去，好像都沒有什麼破綻，「萬一要是你這兒沒升值呢？」
『沒升值的話，我賠給你好了。』李穆很想這麼告訴她，不過他當然不會這麼做，雖然李穆有足夠的錢，但是這話也實在是太不適合了，會惹人懷疑的。「這個您放心好了，就算沒升值，每間房子兩萬塊錢和95折不都是剛剛的嗎？再說了，您要是不滿意，那就不要全款買房，6000萬全部用來當首付，按照30%的首付來算，能購買兩億的房子，我們這兒第一期基本可以包十分之一了。」如果是一次全款，其實還能夠再拿到一些折扣的，不過現在還不是拿出來的時候。
「那怎麼能行呢！」李戴濱說，「算了，一開始還是不要搞這麼大。」她拿起李穆桌面上的戶型圖挑挑揀揀，挑中了一棟電梯樓，「這一棟樓整棟賣給我，當宿舍，你看看最低能夠給我什麼折扣。我回去算一算，要是風險不大，獲利足夠，又不怎麼麻煩的話，我就買下來。」風險不大，獲利足夠，又不怎麼麻煩的東西，就像天上掉的餡餅和守株待的兔一樣，不是沒有，但是如果你指望著這個吃飯，那就要餓死了。
李穆看了看那個戶型圖，李戴濱說的是一棟一梯四戶的房子，一戶120平，兩戶80平，還有一戶是小戶型40平，一層是320平，一共12層，就是3840平米，這棟樓的位置不好，均價是12000塊一方，總共是4600萬。先上95折，就是4379萬，整棟買和現金全款，還可以給85折，這就是3722萬，再扣掉交1萬頂3萬的誠意金，也就是每一戶扣兩萬，就是3626萬元。平均下來，一平米還不足一萬塊錢。
這就是李穆給李戴濱最後的報價，「姐姐，這是最低最低的價格了，你打死我，我也一分錢都降不下去。」其實嘛，李穆根本就沒有這麼降價的權限，售樓部的經理都沒有這個權限，得找營銷部的主任來批。不過如果是找到李富貴的話，價格還是可以降的，整棟樓賣出去，銷售成本就降低了不少，何況這還是預售期間就賣出去的房子。一下子賣了這麼大一棟樓出去，銷售業績上面就好看了不少。
「這個價格嘛……」李戴濱心裡高興得就要瘋了，但是嘴上卻是半點口風都不漏，「還是太高了一點啊，能不能再降一點。」別的不說，這邊拿到這麼大的折扣，回頭轉手賣出去，這就能夠賺一大筆了。4600萬減去3626萬，那就是974萬，平白無故的賺一千萬！這可是一千萬啊！她李戴濱手上幾千萬幾千萬的錢過來過去也不少了，可是自己的一千萬，自己賺的一千萬！真是不幹不知道地產行業這麼暴利啊！
「這個，姐姐你就別難為我了。」李穆故作為難，「給你這個價，我是連自己的提成都搭進去了啊。要做成這筆生意，還得和上面不知道要說多久呢。既然姐姐還是不滿意這個價格，那還是算了吧。我們再商量商量，看看其他的吧。」雖然這個看起來是很好，但是賣的時候，李戴濱就會知道困難了。
「你可不能反悔啊！」李戴濱緊張的說，「說好了的事情，可千萬不能出爾反爾。」
「再看看和上面的交涉怎麼樣吧。」李穆說，「說實話，這個價格我自己心裡都沒底呢。就盼望著姐姐能夠做成這麼一筆大生意，賺了大錢，買了s600，心裡一高興，以後多多照顧小弟的生意。這幾年沒有比地產更好賺的生意了，姐姐有了錢，可以多多投資到房地產行業裡面來。我說的是這幾年啊！過了這幾年，可能就沒這麼好了。」
「這好說啊！要是真的能賺這一千……能順順利利的賺到錢，我不但自己買s600，我在送你一台c200給你！就當是你的提成了。」李戴濱很豪爽地說，c200是奔馳的中型車，也要30幾萬，按照千分之四的提成，3600萬那也不過是十幾萬，可以說李戴濱給的遠遠多出了。
不過李穆也不把這樣的車放在眼裡，連忙說：「姐姐，你這個車一給，我可就是水洗也不清了。還是以後多多照顧小弟的生意吧。」因為錢還不在李戴濱的手上，自然也就沒有法子簽真正的合同。李穆拿出一個意向合同來，和李戴濱各自簽了名。又閒談了好一會兒，裝修公司的設計師來了，李穆上前給李戴濱和設計師做介紹。然後李戴濱就興致勃勃的和設計師商量起新屋子的裝修風格來。
李穆拿著這一份意向合同，心裡十分的滿意。九千多塊一平方，這個價格是偏低了一點，不過能一下子賣出一棟樓去，還在李富貴的底線之內。剛才李穆仔細觀察了李戴濱的神情動作，她一共挑了三種戶型的房子，一個是她買了的這個，另一個是步梯的，那個戶型一梯兩戶，都是小戶型。還有一個是大樓了，也是一梯四戶，不過有兩條電梯，也就是一層有8戶，雖然算起來價值絕對會超過一億，所以李戴濱肯定不是整棟買，而是挑一部分來買。
如果李穆把價格提高，李戴濱肯定就會買少一點，雖然總利潤是差不多的，不過李富貴會更加高興，但是對李穆的大計可就有妨礙了。現在這樣正好，房子賣出去了，單價拉低了，利潤也就低了，同時回款快了。這樣富貴地產就會走在正確的道路上，拿低價地，建低價房，靠低價快速推銷，靠快速回款來賺錢。這樣資金壓力就低多了，萬一碰上調控，資金窟窿也小多了反正房價本來就訂得低，再降價也降不到哪裡去。
又看了看合同，這份東西，拿去給易瑞，他肯定要拿去請示唐金年。然後唐金年又要請示李富貴，還不如李穆直接去找李富貴呢。這麼做的話，肯定會大大的得罪易瑞和唐金年，不過這又有什麼關係呢？正這麼想的時候，易瑞已經遛了過來，拉著李穆就進了他的辦公室，先給李穆倒了茶，然後才說：「哎，你怎麼能……這麼隨隨便便的降價呢？」
「要是不降價，這單生意根本就做不下來啊。」李穆毫不在乎的說。
「那也不用降得這麼狠啊！這麼搞法，我們公司都沒什麼利潤了！」易瑞一臉痛苦地說。
「哪能沒利潤呢，我們公司拿地拿的很便宜，土地加上林林種種的其他費用。折合起來，樓面地價才4000多塊，加上建築費用2000塊，加起來才6000多，我賣出去的價格是9000多塊，這裡還有差不多3000塊的賺頭呢。」
「公司還有三千塊的賺頭，我們售樓部呢？別說售樓部了，就是營銷部的獎金配額都被你削光了。你這就是典型的為了沖數量根本不管質量！」易瑞對李穆又愛又恨，「做成了這麼一大單的生意，你得到了什麼呢？沒有提成，沒有獎金，甚至連表揚都不會有！因為你的頂頭上司，上司的上司，也是一分錢獎金都沒能拿到！」
「可是公司會高興得。」李穆說，「從開始宣傳到現在，後天就要開盤了，可是一共只預定出去13套房子對吧？不對，加上我昨天賣那一套，一共是14套。我們小區有多少房子啊？銷售情況這麼差，老闆會把我們都給罵死的吧？現在好不容易來了個大客戶，當然是寧願降低一點價錢，也要賣多點房子了。要是為了一點點獎金什麼的，就妨礙了公司的前途吧？」
「你這個還真是……該說你是對公司忠心呢，還是死心眼呢？」易瑞說，「賣再多的房子出去，自己拿不到獎金，這都有什麼用啊？看你的樣子，也不想是這樣的人啊……我知道了！」易瑞恍然大悟，「你是想給上頭留下印象對吧？」他越想越覺得，就是這麼一回事，這個李穆一向都是這樣的，明明正正經經考試，就能夠順利進公司，他偏要得罪人事部的人。撿到了價值百萬的錢包，他拾金不昧交上去還不要獎金。現在這是玩得更大了，賣出去幾千萬的房子，寧願不要獎金，也要多賣出去幾間。