正文 第二十六章 花生皮也可以賣錢 文 / 諾貝爾科幻獎

    「你好」，軍官伸出手來，但臉上絲毫沒有笑容，依然保持著軍人的冷峻，張宇宙伸手握住，開口道：「你好。」簡捷了當，一點廢話也沒有多說，從對方的表情和姿態上來看，很顯然，這是一個真正的軍人，絕對不會有很多廢話，也肯定不喜歡聽到很多廢話，這一點讓張宇宙沒料到，本來他以為來見面的會是那個在電話裡語氣平和的人。

    「請坐」，對方還是很禮貌，伸手邀請張宇宙和張潔先坐下來，同時眼神也看向他們二人，沒有讓他們倆感到太被忽視。

    張宇宙和張潔都坐了下來，對方也坐了下來，然後朝身後擺了下手，抬頭看著左邊一名個頭較矮的士兵說道：「去叫飯，不要太浪費。」

    「是，少校！」

    少校？！

    張宇宙對軍隊建制沒有詳細瞭解過，但多少還是知道一點，華夏軍隊官職系統與世界上普遍流行的差不多，除了將軍、師長、旅長、團長、營長、連長、排長這些職位外，在具體的軍職則從小到大細分為新兵、士兵、士官、軍士長、少尉、中尉、上尉、大尉、少校、中校、大校、少將、中將、上將等軍銜，其中士官又可分為下士、中士、上士，軍士長又可分為一級、二級、三級，士兵又可分為列兵、上等兵，等等，大約是19級軍銜制。

    三十多歲就能做到少校，可以說也是相當了不起了。

    軍隊與社會是大不相同的，看的全是能力和功績點，張宇宙想，這些或許也可以借鑒一下，用來管理他即將建立起來的「超級莊園」，超級莊園一旦基礎設備和基礎供應系統建立完畢，一定會大踏步前進，快速發展，到時候的員工數量將會成倍增加，這個他也是早有計劃，所以才讓趙靈去找emba管理人才。

    「我們艦隊對你們公司的香花生很滿意，張先生，我們直接開門見山的說吧，以後南海艦隊將會指定你們的莊園為直屬單位」，穿著軍服並且戴著大蓋帽的少校開口道，真是沒用一絲拐彎抹角，不過這個答案對張宇宙來說，可是非常滿意的，而且是求之不得的。

    「謝謝，我們保證花生質量和產量，而且會首先供應南海艦隊」，對什麼人說什麼話，張宇宙也是直截了當，「不過價格方面」，張宇宙老實說道，「不知道你們有沒有什麼問題？」

    少校：「價格方面，不在我們考慮範圍之內。我代表艦隊後勤系統前來洽談，你們只要可以保證質量、數量和長期穩定供貨，另外就是，要有專門的部門負責。」

    張宇宙微笑道：「好，我們一定會設專門部門，單獨負責南海艦隊的業務。」

    少校讓右邊高個士兵從車上拿回來一份件，張宇宙接過一看，是合同，但是合同下面還附屬了一份「聲明」，聲明書的內容倒也簡單，寫的就是要他們保證每個月都要準時供貨，如有特殊情況，則需要提前打電話聯繫之類的。

    不過聲明下方蓋了一個大大的圓形的紅章，章印寫著「南海艦隊總後勤部」八個大字，中間還有一個空心的五角星，張宇宙知道，這份「聲明」才是最關鍵的，而合同則與大多數公司通用的那種合同差不多，大同小異，這個聲明將決定他們「超級莊園」的未來。

    張宇宙工工整整仔仔細細地簽下名字，然後又拿出他自己找法院指定的刻章處刻寫的公司用章，按了上去，「超級莊園」四個紅色的印字便出現在「聲明」的右下角處，終於是完成了所有的步驟。

    「合作愉快」，少校起身，伸出手，張宇宙連忙握住，只上下擺動了一下，便感覺出這名少校強而有力的手掌，軍人的手掌果然與常人不同，非常粗糙，只一下，儀式非常簡潔，但卻也很是正式。

    「謝謝，合作愉快！」張宇宙道。

    少校與兩名士兵徑直回到了「獵鷹」國產軍用越野車上，而服務員點的飯菜竟然還沒有送過來，從頭到尾，就像一道快速的閃電，沒有一絲拖泥帶水。

    「哇塞，這樣就簽好了啊？」張潔都有點不敢相信，從頭到尾她都沒說上一句話，但雖然只是看著，還是被那個少校的風采所折服了，笑道，「我都不敢相信。」

    「我也不敢相信，不過」，張宇宙揮了揮手裡保留下來的一份合同，笑道，「這就是軍人啊，佩服，呵呵。」

    「價錢不在我們考慮範圍之內！」張潔拿著腔調邯鄲學步，哈哈笑道，張宇宙也跟著笑了起來。

    整個南海艦隊，這單生意到底有多大，張宇宙甚至都完全想像不到，而之後的事實證明，他的確是沒有想到。

    「天子，你真不覺得班長給我們分的股份有點不妥當？」賈冒端著一杯二鍋頭走過來，笑道。

    「帽子，你怎麼又有這種想法啊？原來創建養殖園時咱們不都是說好了，咱們七個是跟著班長來臥龍自然保護區創業的」，蕭世民抬頭說道，「而且養殖園被隕石毀了的賠償，可都是班長他一個人全部承擔下來的。」

    「我不是說班長他不該分51%，只是，我是怕那些當初入股的同學們會有意見」，賈冒放下酒杯，抓了把糖衣花生米扔到嘴裡，笑道，「你說咱們八個要是把100%的股份全分了，當初咱們班的那些贊助咱們的同學們心裡肯定不服，咱們只是按照120%返還給他們當初投入的錢，會不會有點不妥當？」

    蕭世民用鼠標在桌子一邊的筆記本電腦上的淘寶網店裡回復了幾個訂購，笑道：「說了你淨是瞎操心，班長當初答應的就是不管他們投入多少錢，都會按照120%還錢，你想想帽子，這可是穩賺不賠的生意，那些同學們有的可都是向銀行貸款來投入的。」

    賈冒：「哈哈，這個我也聽聞了一些，不過咱們把錢都已經還了，也就算了，我就是怕，怕他

    他們會再來找說口。」

    「不用擔心了，別瞎操心了」，蕭世民笑了笑道，「張潔沒事又跑出去跟莊顏打羽毛球啊，我也想去，這個就給你看著了啊帽子。」

    「得了吧，還真都把淘寶店交給我了，就算要我做店長，你們也該沒事時幫幫忙吧，我先出去玩，等我把莊顏給叫回來替換你就是，哈哈」，賈冒搶先跑出去。

    張潔和莊顏正在門口打羽毛球，兩人站了七八米遠，各自打的熱血賁張的，莊顏把身上衣服都脫了，只穿著一件白色t恤小熊貓襯衫和短短的牛仔裙，奮力地把從天空掉下來的羽毛球又打上天空。

    「哈哈，莊莊你不行了吧，哈哈哈哈」，張潔站在東邊笑的直不起腰，看著莊顏小小的個子揮著長長的羽毛球拍，把奶·子上的勁都用了出來，但仍然只是把羽毛球打的只有高度沒有遠度，她就忍不住想哈哈大笑。

    「誰說的！」莊顏卻是絲毫不承認自己柔弱，雖然每一次被張潔這個「人高馬大」的傢伙打過來的羽毛球都高的到頭頂，但卻依然跑來跑去的來回接球，每一次都險些把球丟掉。

    「莊顏，皇上叫你呢，來來換我」，賈冒伸手要莊顏給他羽毛球拍，笑道：「你這麼小，根本就不是三姐對手，還是看我吧！」

    「不！」莊顏大聲道，「你別騙我了，他叫我回去肯定是要我看淘寶店的，我才不去呢，還沒有30分鐘呢！」

    原來他們四個約好了每人30分鐘輪換看淘寶店，現在由於南海艦隊一次性訂購15萬元的香花生，他們的「超級莊園」店舖已經有兩個信譽皇冠了，因此這些天來光顧他們店舖的買家也越來越多，平均5分鐘就會有一單生意，不過由於大多數買家都是個人，買的少而且數量也多，開淘寶店果然是十分磨人的。

    而且不光這些，甚至有些買家還會投訴，一會說快遞慢了，一會說花生仁有瞎的壞的，一會又說花生太貴什麼的，有各種各樣的理由，有的買家甚至打了差評，這更是讓他們幾個忙的不亦樂乎了。俗話說買家是上帝，上帝如果招呼不周了，那可真是會啞巴吃黃連的。

    現在的買家也真是奇葩，男的買家占6成左右，幾乎全部點擊店舖頁面上的「小顏」「小潔」這兩個「店員」，小顏自然就是莊顏，小潔就是張潔，對付男買家，可真是很頭疼，不僅要產品好，還要賣萌撒嬌裝純脈脈含情，這可真是一種技術活，聊天中「親」這個字眼都不知道用了多少次。

    而女買家雖然只佔4成，但是「回頭率」卻高的驚人，買他們店舖裡「香花生」的女買家回頭客高達60%，要知道，一個店舖的回頭客可是最重要的經濟來源，一般就算產品好、價格又低的「物美價廉」的淘寶店舖，最高的也達不到50%，雖然現在他們的淘寶店才開張一兩個月，客流量少回頭率會相對地高，但回頭率超過60%絕對是一種前所未有的現象。

    而這麼高回頭率的店舖，自然也就引起了淘寶後台工作人員的注意，張潔上午就才跟淘寶後台工作人員聊了一上午，說是可以給他們的店舖發一個「第一回頭率」金牌獎章，這就是為啥他們幾個今天這麼開心的原因了。

    「第一回頭率」，這不但說明他們「超級莊園」賣的花生產品質量好，而且還說明服務質量好，這可是一個非常有份量的獎章，如果能在淘寶首頁顯示，那店舖的業績會獲得質的飛昇。

    「哎哎，快來快來，你們三個快進來！」蕭世民突然在門路下面跑出來大聲喊道。

    「怎麼了？」張潔和賈冒同時回頭問道。

    「有人買花生殼！」蕭世民招了下手，回答道。

    張潔和莊顏拿著羽毛球拍，賈冒拿著掉在地上的羽毛球一起走進門廊，低頭看著筆記本電腦，蕭世民指著一個對話框道：「你們看，這個人問咱們有沒有花生殼，怎麼說啊？」抬頭看著三人。

    「那還怎麼說啊，咱們不是只賣花生仁嗎，班長又沒叫咱們賣花生殼。」

    「什麼花生殼啊，人家問的不是花生皮嗎？」賈冒看著對話框裡對方說的話。

    「花生皮不就是花生殼嗎，有區別？」蕭世民摸了摸自己鼻子，看著賈冒和張潔。

    張潔大眼珠子轉了一圈，開口笑道：「當然，花生皮是花生皮，花生殼是花生殼，當然有區別了。他怎麼會要買花生皮啊？」

    「什麼花生皮是花生皮，花生殼是花生殼，難道不一樣嗎？」蕭世民還是不懂的看著張潔。

    張潔笑道：「花生皮是花生仁的外皮，ok，明白了嗎？」

    蕭世民想了想：「這個，原來這樣啊。那怎麼辦，他要買的是花生皮，咱們的花生仁可沒去皮啊。」

    莊顏：「你先回復一下，問問他為什麼要花生皮啊。」

    蕭世民便在對話框裡打了一行字：「請問，親，您為什麼要買花生皮？我們只賣剝好的生花生仁和特級包裝煮熟五香花生仁，不賣花生皮的。」

    「我是廣南製藥公司的辦事員，看你們店舖這幾個月的花生銷量不錯，就想問下，如果你們把花生仁去皮後包裝再賣，效果應該會更好的，而我們是要用花生皮來製藥。」

    「這個主意倒也不錯啊，呵呵」，莊顏歪著頭站在旁邊。

    蕭世民回復：「謝謝您的建議，不過很抱歉，這個需要我們老闆來決定。但是不好意思，我們現在沒有現成的花生皮來出售。」

    「沒關係，我就是兩天前在你們這裡買了一些花生來嘗嘗，發現你們的花生真的很香，而且經過我們初步研究發現，你們的這些香花生是胚散發出來的香味，花生皮的顏色很純正，比普通

    花生裡有更多的藥物成分，所以就是來向你們詢問一下。希望您給你們老闆說一下，如果上面我說的方法你們採納了，我想一方面你們的銷量會更好，另一方面也可以把花生皮賣給我們，那樣你們就又可以多賺一些錢了，不是嗎？」

    蕭世民回復：「謝謝您的這些寶貴建議，親。關於您提供的這個建議，我一定會轉達給我們老闆，請您留下您的電話號碼，我們老闆決定後，會給您去電話的。」

    「好的，那就這樣，預祝合作愉快！」

    「合作愉快！」

    「不錯啊，我覺得這建議真不錯」，張潔站在旁邊笑道，看著蕭世民說，「不知道班長和錦年他們倆田里的事忙完沒，這樣吧，我和莊顏現在就去找他們給他們說說這個事情，你們倆男生留在家裡看店舖，就這麼愉快的決定了！」張潔拉著莊顏，放下羽毛球拍，推出來一輛電動自行車，張潔帶著莊顏就向東邊的加工廠方向跑去。

    張宇宙、何錦年和白生三人正在才修好的水渠上，這是花生種下之後的第一水，所以三人都來監督，不過白生還兼顧著縣城那些超市和酒店、公園隨時可能打過來的電話，他現在不想跟賈冒在一起，就經常待在田地裡。

    花生下種後的第一水是非常重要的，既要全部澆灌，但是又不能澆過頭了，如果田里積水太多，會把花生種子給淹死。

    「你們看，十個大棚，剛好十根管道，一根算下來要花費3000塊錢，十根就是3萬」，張宇宙伸手指著爬在地面上的十個白色塑料大棚對兩個人說道，「現在咱們的工人還太少了，等下一批10個工人簽到，這些水管就可以開始鋪了。」

    「班長，咱們真打算用噴灌啊」，何錦年在旁邊看著塑料大棚。

    白生笑道：「班長估計還有更大的打算吧，哈哈，是不是啊班長？」

    「嗯，我這是為將來的無土栽培做準備」，張宇宙笑了笑道，「咱們的技術部門馬上就要建立起來，就先叫那個四·川大學的劉小夢先個主管，她在大學科技協會發明的那個無土栽培鮮花技術，我想未來會很有前景，呵呵。」

    「那這技術部門誰管啊？」何錦年扭頭問。

    「我」，張宇宙指了指自己道，「這個部門我親自來管理，技術部門將是咱們『超級莊園』最重要的一個部門，這之後還會設立銷售部門、策劃部門、後勤部門和生產部門，可能還會有其他部門，唉，咱們八個人，可能一人會擔任多個部門的最高經理，所以你們都要做好心理準備。南海艦隊的那15萬元貨款先把銀行的貸款還了，這樣銀行貸款到下個月估計就能還清了，走，去大棚裡看看。」

    張潔騎著電動自行車帶著莊顏從新修建的臥龍鎮到養殖園的水泥路跑過來，老遠莊顏就揮著手大聲叫喊起來：「大班長，大班長！」

    張宇宙、白生和何錦年都轉過身來，何錦年撲哧笑道：「班長，顏顏可真是把你當男朋友了啊，呵呵！」

    「呵呵」，張宇宙也是笑了下，藍天白雲，清風淡淡，幾個人一起站在田頭，水泥路旁邊。

    「有事嗎？」張宇宙看著跳下電動車的莊顏說道，「你們倆不是在家裡休息嗎，今天說了不讓你們來加工廠這裡。」

    「不是啊，班長。是我們剛剛從一個淘寶買家那裡得到一個好方法，就跑來告訴你」，張潔下了車笑道，把那個人說的去花生皮的事情說了下。