正文 第64章 後期 文 / 最黑暗

    不同的家長，一定對教師和學費有著不同的要求，為了滿足家長們的需求，可以將家教老師進行嚴格的篩選劃分，分為普通家教，優秀家教，專業家教。同時，將每個家教每一次講課後，家長以學生的反饋收集在一起，然後綜合評比，表現好的可以晉陞。

    重視學生們和家長們的意見，加上公司管理部定期對教員的評估，以這兩方面的依據制定單個人的綜合評估，對不合格的教員給予處罰，三次不合格的便開除。對於優秀的教員，進行獎金制度，並且可以升為優秀教員，提高工資和福利。

    5. 獎勵制度

    對於同等級，講課優秀，家長反饋較好的家教進行獎勵，增加其講課的提成，鼓勵他們再接再厲，激勵別的家教努力的做好本職工作。比如說：普通家教中，表現優秀的，可以獲得獎金，並且有機會晉陞為優秀家教。

    優秀家教在給中小學進行巡迴演講的時候，按照演講的次數，給予相應的報酬。結合每一月，每一季度的綜合評估，對優秀教員舉行表彰大會，並讓他們交流經驗和心得，鼓勵他們的努力工作，對未獲得獎金的人員產生激勵作用。

    6. 維護制度

    由於每一個大學生做家教，最多時間不會超過4年，即大學畢業時，大學生基本上就不會再做家教了，所以，隊伍中的教員隨時都會更換，這時，就要注意不斷的招聘優秀的家教，以保持隊伍的完整性。

    可以讓老教員推薦新教員，但是新教員一定要接受評委們的面試，合格的人才可以來當教員。為了做好教員的維護工作，宣傳工作就不能少，而且要不斷地進行招聘和宣傳，設置後備教員部，在保證數量的同時，不可忽視教員的質量問題，做到寧缺毋濫。

    這樣，當某門學科的教員少了的時候，要及時有候選人補充上去，才能應對教工不足問題，並且公司也能長期的發展下去。

    維護的工作很重要，前期的招聘，宣傳工作，必須由維護工作作為支持，所以，在維護工作方面，要求選用有責任心，有經驗的人員，上層主管部門必須不定期檢查，以保證維護工作的順利進行。

    當我公司發展到一定階段，即已經走出了保定市，在各個省，以致全國都有一定的影響之後，便需要更為正規化的公司管理機制。而我公司也從原來中介形式的普通公司轉化為具有一定名氣的大公司。

    後期公司團隊管理辦法

    一、管理原則

    本著以人為本，重視人才，駕馭市場、為綜合導向，突出以市場為導向、以績效為主的人性化管理模式。

    二、人員的組成及職責

    1、教學經理

    a、在各地分公司總監領導下，和各部門密切配合完成工作。

    b、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

    c、制訂教學計劃。

    d、確定教學政策。

    e、設計教學模式。

    f、教學人員的招募、選擇、培訓、調配。

    g、教學業績的考察評估。

    h、教學方式與客戶的反饋。

    i、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

    j、教學情況的及時匯總、匯報並提出合理建議。

    e、檢核推

    看書/網^審美:2、轉正後的區域業務經理給予核定業績指標，按季度目標教學予以考核。若區域業務經理未完成季度考核指標的70%，下季度的工資按70%計發；若完成季度考核指標，恢復原基本工資；連續兩個季度未完成考核指標的70%，給予調離、辭退或降級；並由區域內成績優異者擔任。

    3、業績效益工資：主管部門根據各教學主管季度計劃考核表中匯款累計完成指標100%、經銷商開發完成100%、區域內客戶投訴率、市場督促檢查情況、業務管理綜合素質等各項指標達成者，予以晉陞。

    4、獎金提成結算：主管部門根據各區域經理簽訂的地區教學計劃書內容、每月匯款計劃數量為依據，完成季指標80%以上，結算當季提成80%；如完不成當月匯款指標低於80%以下者，暫不結算當月提成50%點，待下個月完成匯款指標80%以上後，方可結算30%提成，二月累計結算。

    5、年終考核獎：教學人員如果按目標總量完成100%，按打款總額的100%結算提成；如果按目標總量超過150%以上，按打款總量的150%結算；全年完成總教學量低於80%以下者,按80%提成結算。(年終分紅總按為公司做貢獻進行計算。)

    六、教學人員表格化管理制度

    好政策必須依靠強有力的執行體系，教學工作尤其如此。教學員在外拓展業務，不能自由放任。人的自覺性是靠監督、激勵等手段來督促的。管理工作通常由兩部分組成，一是人員的溝通交流和各種教學會議；二是制度化的制約。表格化管理模式比較適合教學人員日常工作的監督和控制，有利於企業經營發展、市場的開拓和管理。

    1、客戶拜訪表

    2、周工作總結表

    3、客戶管理資料表

    4、區域市場教學計劃進度表

    5、市場促銷申請表

    6、產品各品類教學表

    7、月市場分析評估表

    8、市場督導落實表

    9、區域季度教學責任表

    像這樣的大型比賽，林蕭其實就參加過一次，應該是第一次參加。為了寫上面的策劃書，林蕭甚至連會計科都逃了一次，而且那次課還點名了，林蕭的舍友沒有幫他喊道，這讓林蕭心裡面很不舒服。

    但是林蕭無可奈何，林蕭的心理其實蠻脆弱的，有時候，林蕭都有自殺的衝動，但是幾次看見美麗的太陽重新升起的時候，便會打消自己的消極的念頭，然後從頭開始。

    生活依然依舊，知識依然要學，我們來繼續學習。

    夫妻財產制度的對外效力，首先，現在的男女小情侶，在一起要是訂立了什麼財產制的約定的話，是沒有時間上的法律限制的。第二，在約定夫妻財產制的協定是，必須是雙方都具有完全的民事行為能力，不能說你找一個神經不正常的人，然後和人家簽合約，那是沒有效力的。一般人是不會那麼做的。

    夫妻之間的財產制協議一定要反映夫妻雙方的真實意思，對方不可脅迫另一方，比如說男子經常使用家庭暴力，然後妻子被迫和對像簽合約，這樣子是不成立的。

    還有一個常見的情況是，夫妻一方在外面欠人家錢了，然後夫妻就合謀將共同財產都給一方掌握，這樣子，即使人家來要賬，也可以說有合約，或者直接來一個假離婚就行了。只要第三方發現對方是故意如此的話，那麼夫妻間的財產合約是不具有法律效率的。

    很多地方都和前面有些重複了，接下來講得，比如說雙方有一方想要改變或者撤銷協議內容的，必須經雙方同意才可以。要是涉及到房屋贈與問題時，比如說結婚時一方答應將房產贈與給對方，並且簽了協議，但是離婚的時候，當年什麼海誓山盟都忘記了，房子自然也不會贈與了，那麼被贈與的一方要是強烈要求離婚的時候，房產過戶那麼該怎麼辦呢？這時候，就要根據物權法的186條規定，就是贈與方可以取消贈與，因為合同法對贈與問題並沒有規定和指明是否夫妻關係除外，所以有時候不要相信男朋友所謂的約定和慷慨，有時候，那只是為了哄女人開心的。

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