正文 第八章 建廠與銷售策劃 文 / 霍當天
「我宣佈東莞漢唐風行服裝廠現在正式投產。」
張紹平站在廠房前，意氣風發，鄭重宣佈。
一卷小作坊炮仗，稀疏的掌聲，哦，還有一群圍觀的村民，這便是張紹平工廠的投產典禮。
這是東莞，未來的製造業大都市，而張紹平來到了這裡，建了工廠。
板磚單卡收錄機刮起的風暴肆虐了六月，繼續在七月達到空前的高氵朝，大大小小的貿易公司為之瘋狂。這搶購的勢頭十分迅猛，大有進多少貨，就消化多少的肚量。
但包括張紹平在內的許多明眼人都知道，這是不可能的事，這玩意的市場消化已經到頂點了，開始減緩並滑落。
這時，張紹平已經賺得盤滿缽滿，純獲利近150萬元人民幣。
東莞緊挨著深圳，但招商引資方面卻微得很，遠遠比不上深圳的巨額數量。畢竟總設計師的首次南巡還沒開始，中央的政策還沒有個定調，除了深圳幾個特區外，大陸的其它地方根本沒幾個人敢去碰觸。
張紹平作為後世人，對華夏大地的發展前途、未來命運有著比任何人都更為清晰的認知。雖然過程顛顛簸簸、幾經波折，但最後終究是取得巨大的成就，因此張紹平根本沒有半點患得患失。
正是滿懷著信心，所以他來到了待開發的東莞，日後的世界製造業名城。
現在的東莞還是個小縣城，只有幾條水泥幹道，交通設施極其落後。
當張紹平坐著租下的汽車來到東莞縣府，講明來意的時候，整個縣府都沸騰了。他們完全被張紹平張口說的「財大氣粗」的一千萬大公司吸引住了，二話不說，立馬同意圈地建廠的投資意向，甚至縣委書記、縣長兩位全程作陪，同張紹平考察著東莞的建廠地方。
也難怪驚動縣府，此時的東莞縣還不是後來的「三來一補」和「三資」並舉發展，這時是「三堂」來料加工，開辦的企業幾乎都是小作坊的工廠。這些小作坊，利用簡陋的舊祠堂、會堂、飯堂、倉庫作為廠房，加工生產毛織、服裝、手袋、玩具、小五金、家庭日用塑料製品等低檔產品。而且前來投資的絕大部分是香港的小商人，除了相當部分是莞籍香港人外，其餘的都是在香港活不下去的「山寨廠」。
這些小作坊資本了不起十幾、二十萬人民幣，多的也不過五十萬，工人數量10至30不等，相比較之下，張紹平實在算是大投資了。
張紹平最後選定的廠址在虎門鎮，這個後世有名的服裝城、「女裝名鎮」。
經過一番磋商決定，漢唐風行服裝公司以40萬人民幣獲得1000平方米土地60年的使用權，首期支付20萬元人民幣，另一半尾款將在政府水電設施到位後結付。漢唐風行服裝公司承諾工廠投產後，將優先本地村民就業，而東莞縣府將在頭五年給予漢唐風行服裝公司免除稅收、管理費等優惠措施。
合同簽約後，立馬開土動工。首先劃出一塊300平方米的地兒，水泥磚頭搭個簡陋的平頂廠房，湊合著用先。政府這邊也緊趕快趕，先架設電線，以便張紹平的機器到達後，立馬有電投產。
八二年，香港一部分製造業先行，北遷內地，再加上經濟不景氣，工廠停產，在九龍塘工業區便有一批數量不小的各種機器閒置著，這些舊機器幾乎全是賣向第三世界國家。
張紹平早從中挑選了50台七八成新的工業縫紉機、大批各式原布料，就等著發貨，當平頂廠房竣工後，香港那邊立即迅速運到工廠。這邊有現成的工人，呼啦一下就招了50人，全是有縫紉製衣經驗的女工，當天機器到，當天招滿人，第二天便投產。
生產的服裝，現階段除了「幸子衫」、「光夫衫」，還是「幸子衫」、「光夫衫」。這是大頭，張紹平目前的重中之重。不僅如此，他還向台灣某雜牌服裝廠下了代工訂單，向香港九龍塘的「山寨廠」支付了「再加工」的費用。一切，都是為了有足夠的貨源應付即將爆發的搶購風潮。
這是投產的第二日，在150元人民幣的薪酬刺激下，所有的工人幹勁十足，全都以百分百的熱情投身生產。
張紹平走在車間，身旁作陪的是從香港聘請來的專業廠長，在平均月薪3000塊的香港，張紹平給出的20萬年薪，足以讓林超深從某大型服裝公司的高層管理人員，跳槽到漢唐風行服裝廠擔任廠長。
「張先生！」
第一批成衣已然製造出來了，林超深看過樣品，認為還不錯，可以批量制式生產。正當張紹平一刻不敢放鬆的時候，忽然聽到有人叫喊，循聲一看，只見趙承平帶著兩個青年快步走來。見是趙承平，張紹平面色頓時一緊，不知他帶來的是好消息，還是壞消息。
「到了就好！深圳那邊怎樣了？」張紹平內心雖然著緊，語氣卻盡量放緩，裝作平淡，雙眼卻是分外銳利，想從趙承平的臉上看出點端倪。趙承平的臉上滿是喜色，想來應該是個好消息。
「張先生，大好啊！黃振綁、李衛東他們進了一批貨去試水溫，結果搶購一空！我姐說，讓您趕緊回去主持大局，保證貨源充足。」
果然，趙承平一開口就是個大好消息。
張紹平一聽這話，內心大定，整個緊繃的心神都放鬆了下來，頓時感到前所未有的疲累。
從看到《血疑》這部電視劇開始，他便一步步謀劃，不僅投入巨大心力，更是連整個身家都賭了進去。一旦投入的衣服沒人要或滯銷，那麼他目前所擁有的一切便會全打了水漂，一無所有。
這是一場巨賭，開局是好的，但張紹平知道現在還遠沒到收割勝利的時候，接下來的佈局計劃能否實現同樣重要。
「行，我馬上就走！」張紹平這時指揮若定，吩咐道：「林廠長，我走後，你必須保證產量充足，不致使我們斷貨。如果可以，給多點加班費讓員工們加班加工，或者多請一批人進行兩班倒，到時你看著辦就行。」
「至於承平，你三人是偵察兵出身，都會開車，便養足精神，準備著隨時出貨。我看，到時忙的時候，你們四人會連睡覺的時間都擠不出來。」
林廠長、趙承平幾人都表示明白，張紹平想了想又道：「這樣吧，你們給個人跟我回去深圳，到時我租兩輛大卡車，再讓一人來開，加上你們剛好四個人，可以兩人一輛車，輪流著來開。」
聽到張紹平的話，當即有個青年走出來。隨著生意的紅火，張紹平又在深圳請了10個退伍軍人、20個女員工，退伍兵都有一手駕駛車的好技術，女工都是口齒伶俐的青年。
接著又吩咐一些注意事宜後，張紹平立馬風塵僕僕趕回深圳。
到深圳的時候，已經是傍晚時分。但黃振綁、李衛東等十幾個「倒爺」，一個都沒少，全聚在店舖，就等張紹平的到來。
張紹平召集所有人圍在一起，開門見山就道：「各位不管是我張紹平的老朋友還是新朋友，全都是我的衣食父母。我這人對朋友沒話說的，你們從我這進貨，一律比行價低一層，我想別的貿易公司就算是也有這些『幸子衫』、『光夫衫』，價格也不會有那麼實惠。」
「這是當然！我李某之所以願意和張兄弟你做生意，就是知道兄弟你捨得，夠實在、夠大方！」李衛東扯開嗓子大聲道。
「還有，張兄弟眼光夠好，跟著你絕對有錢賺！」
葉學民冷不丁蹦了一句，頓時引發大家笑了起來。
「好說！多謝大家抬愛！我年紀雖小，卻也知道，有財發大家一起發，才會大發！有我一口吃的，絕對少不了各位兄長的。」張紹平笑呵呵道。
「張兄弟，你就說吧，我們大夥兒都聽你的安排。」
「對！你怎麼吩咐，咱們就怎麼做！」
「你頭腦好使，我們跟著賺錢就行了。」
一眾個體戶紛紛說道。
張紹平當仁不讓，吩咐安排道：「首先，我們這些人要團結起來，劃分好各自的銷售區域。這銷售區域等會兒一起商量決定，大家先不用爭論。其次，僅憑你們各自帶人穿街走巷是賣不了多少貨的，你們應該多發展下家，當二手批發，自己賺少點也無所謂，關鍵是在出貨量。生意好賺，大家都不是傻子，絕對會一窩蜂做這個的，我們的優勢就是捷足先登。第三，國營百貨商場是大頭，你們最好找他們合作，想方設法讓他們答應進貨。第四，也是最重要的，廣告宣傳一定要做好，發傳單，甚至找模特，哪樣行哪樣來！」
「前面倒好說，這第四點，發傳單，找模特，我可沒做過，你們誰知道是啥玩意的？」葉學民笑問道。
黃振綁道：「我倒是比較瞭解！傳單無非是印些介紹商品信息的單子，模特好像是時裝表演的人員吧。」
「沒錯，簡單點理解就是這樣！」張紹平點頭道，「你們多多少少也看過港台這邊的電影電視了，他們的衣服穿著漂亮吧？」
「漂亮極了！我老婆就是不肯穿，說是羞死人了！」
「哈哈，我也買了幾件內衣給我老婆，晚上穿給我看，真是好得沒得說的。」
「電影裡帥哥靚女穿得那真是好看。」
張紹平打斷大家的話，道：「我們請一些俊俏的年輕男女，讓他們照著電視上幸子、光夫那樣穿著，你們說會怎樣？」
葉學民道：「那絕對是轟動得不得了！」
張紹平拿來一些彩色傳單，發到眾「倒爺」的手上，帥哥美女的搭配、絕美絕倫的畫面，一下子吸引住所有人的眼球。張紹平笑道：「這就是你們將要發出去的傳單。」
黃振綁歎道：「有了這些宣傳，恐怕所有的年輕人都會為了這個瘋狂了。」
當下大家都是信心滿滿的，張紹平道：「我只會在深圳、廣州兩地直接銷售『幸子衫』、『光夫衫』，老中青三個年齡段的樣式，其他的地方全部交給你們去做。你們最大的對手，便是其他聞風而動的貿易公司，他們是狼，可不會像我那麼好，夠朋友！」
大家對這沒什麼意見，接下來便是一陣激烈的爭吵，最終商定每個人的銷售區域。當然，有本事有能力的，更北方的市場，隨便你去打開。
看著眾人交付款額，然後隨唐愛軍去裝貨，張紹平才大大鬆了一口氣。
別看他外貿照做，同時又建廠，又下單代工，好像大把錢似的，其實這些已把他貿易以來賺的錢全投了進去，如果沒有剛交易的錢款，恐怕下月初工資都發不出去。目前賺了近420萬，七七八八花去了400萬，真的沒餘錢了。
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