正文 第一百三十二章 分析各類雜誌（下） 文 / 霍當天

    羅惟明繼續道：「這些迷你電視雜誌又喚作電視書，『迷你』是說比普通雜誌小，『書』是指雜誌把電視劇集文字化，看雜誌就如一般。電視書全是週刊，大概在5、60頁左右，中間加插彩頁。以前售價都是1元港幣，現在基本上都提價了。《香港電視》、《電視週刊》、《玉郎電視》、《大電視》2元港幣每本，《金電視》1元一本，而《銀色電視》、《大眾電視》稍高點，2.5元每本」

    這些電視雜誌裡頭，《玉郎電視》號稱「內容最豐富的綜合性電視雜誌」，《新電視》標明為「權威性電視娛樂週刊」，跟《香港電視》、《電視週刊》一般，歸為銷量比較好的一類。

    其實，這是70年代雜誌的通病，凡是娛樂雜誌大都冠以「電視」為名。也就是說，電視最瘋魔的那年頭，大家全是「電視書」，當熱潮退的時候，就全做回本職——報導娛樂圈，扒一扒明星的八卦事。

    聽著羅惟明娓娓道來，張紹平總算對這些五花八門的「電視」雜誌瞭解了。

    香港的娛樂雜誌大致分兩類：八卦雜誌和影視雜誌。

    八卦雜誌的鼻祖便是《明報週刊》，在這之前，週刊的主要作用便是登載小說，而但凡不是登載小說的雜誌週刊全撲街掉了，如《新青年》、《星期週刊》、《星期畫報》等。當時的報紙，全部開了一大版的娛樂版，篇幅巨多，可以圖文並茂，而《明報》的娛樂版篇幅少不說，還圖片欠奉，一直被人詬病。作為編輯的雷陂卻奇兵突起，專門寫內幕文章，揭發影視名人的「底細」。

    當時，整個圈裡人全傻眼了，報業文化界也傻眼了，因為報紙的娛樂版只刊登正面報道消息和圖片，每個影視明星都是完美無缺的。被雷陂這麼一捅，大家才發現，原來明星的私生活是這麼糜爛的，神馬當小三、拜金、打*、潛規則、飯局、混道上只要你能想得到，就肯定發生過。

    這也正常，喜歡看娛樂版的讀者，正面的消息報道看多了，顯然未能滿足他們的八卦心理。其實，何止是普通讀者，便是影劇圈中人也爭相傳聞。

    《明報週刊》開了這個頭，效顰者自然不乏，於是《香港週刊》、《清新週刊》、《東方新地》、《新知週刊》紛紛應運而生，加入搶錢大軍。尤其是《新知週刊》，號稱「新聞內幕，知無不言」，還真是什麼都敢言，除了艷照照登不誤外，總編李吟石連跛豪的內幕都敢暴露，堪稱是八卦中的王者。

    任誰都很難想到，在60年代末、70年代初的時候，《新知週刊》每期的銷量就超過了10萬份。要知道，當時的商人不喜歡在雜誌上打廣告，所以雜誌的盈利全靠銷量。而最讓人無語的是，當時的觀眾都喜歡看西片，甚至認為看本港片的人是二等觀眾，相反的，港片在東南亞卻很受歡迎，連帶著雜誌的大部分銷場都在東南亞。

    在八卦雜誌興起之前，影視雜誌全是掛靠在影視公司的名下，作為企宣雜誌存在，賠錢賺吆喝。比如《香港電視》、《麗的電視》，都是電視台創辦，用來宣傳自己的節目，和吹噓旗下藝員的，題材都很正面。

    正面的吹捧多了，又欠缺對節目的公正批評，自然不討喜。創辦了《新知週刊》的環球出版社，立馬創刊《新電視》，把當初爆內幕的那一套再次用上，大肆爆料藝員的八卦新聞，讓電視週刊的讀者過足癮。

    此外，《新電視》不但刊登兩台的電視節目，而且報道藝員的動態，最重要的，便是把兩台的節目作公正的褒貶評價。於是，讀者買了《新電視》，便可睹兩台的消息，還可以看到對節目的合理批評。

    《新電視》開闢出一條新道路之後，各出版社是見獵心喜，紛紛跟進。恰好當時，電視大行其道，人人看電視，再加上佳藝電視開台，又多了爆料的地方。於是乎，明報集團打響第一炮，出版《金電視》，接著《玉郎電視》、《大眾電視》等紛紛搶食。

    八卦雜誌跟影視雜誌到底是不一樣的，前者的內幕消息多為小道消息、跟蹤拍攝、圈內人爆料、惡意中傷等，屬於較為惡劣的；而後者卻恰好相反，內幕消息多為影藝明星自己吐露心聲、傾述往事、透露內情，雜誌跟明星是合作關係。

    羅惟明啜了口茶，說道：「各位，這些雜誌，你們都應該很熟悉，以前也沒少跟它們打過交道。市場上，能夠熱銷的雜誌，不是娛樂雜誌，就是時尚雜誌。而能從眾多雜誌裡頭脫穎而出的雜誌，必然有其獨特的看點，擁有一大批穩定的讀者群。我們應該汲取它們的有點，壯大我們雜誌的可讀性跟可看性。如果10年前，《香港週刊》就可以賣出15萬份的銷量，我們就沒理由止步於10萬份！」

    「啪啪啪！」

    張紹平由衷地為羅惟明拍掌，讚道：「說得好，也分析得好！羅經理跟市場調研部的同仁沒讓我們失望，他們對香港的雜誌市場是做足功夫的，歸納出來的資料及分析，可以讓我們對各雜誌的現況和賣點有了更加直觀的瞭解！」

    《新電視》的本港銷量一度超過15萬份，這是什麼概念？即是銷量第一的《東方日報》也比不上它。

    到而今，雖然因為無線的雄起，《香港電視》也跟著重新奪回銷量第一的桂冠，但《新電視》、《玉郎電視》作為第三者電視雜誌，依然憑藉著獨特的視角牢牢佔據著第二、第三把交椅，緊咬在《香港電視》的後面。

    岑健勳道：「我們的雜誌，娛樂性、互動性、可讀性方面比較強，但不夠八卦，比如少了內幕爆料之類的，沒法吸人眼球。」

    陳柏生皺了下眉，道：「我倒是覺得價格因素，會影響人的購買**。當年《香港電視》火爆的時候，銷量達10萬份，而《新電視》才3萬份，《麗的電視》2萬份。可是《香港電視》認為自己賺得少了，便把5毛錢的售價提到1元，而《新電視》依舊賣5毛，一下子把《香港電視》的讀者搶走一半，之後銷量一直上升，超過15萬份。可見，價格方面的影響會有多大了。」

    「可是我們的《電視時代》是半月刊來的，而這些電視雜誌全部是週刊，2元港幣一本，兩周下來，也有4元了。而我們的雜誌，採取的是大開頁、高級紙張、全彩印，每本賣5.5元港幣，刨除印刷費、作者編輯稿費、潤筆費，基本上沒了盈餘，我們這是全靠廣告費來維持的。」鄧曉宇說道。

    「既然我們全靠廣告費來獲利，為什麼不擴大廣告插頁呢？」

    劉天嵐突然接過話頭，引來大家的注目，她笑道：「我在溫哥華的時候，沒少看外國的雜誌，比如《財富》雜誌，它每次加插廣告都沒少於40頁的，多的時候甚至有60幾頁。這完全是靠廣告費盈利，貼補雜誌成本。」

    陳鈺梅也道：「我贊成嵐嵐的說法，現時的雜誌沒有一本是靠雜誌本身銷售賺錢的，而是跟廣告公司相互依存。我在《姐妹》雜誌當編輯的時候，就時常安插化妝品、美容液、服裝方面的廣告。」

    《姐妹》號稱是「時裝、美容、家政、小說、影劇、歌唱綜合性刊物」，占的市場份額頗大，想打廣告的公司排著隊，盡皆削尖腦袋往裡擠。

    時尚雜誌一般分兩類：女性雜誌和男性雜誌。女性雜誌出名的，除了《姐妹》外，還有個《婦女》，而男性雜誌就搞笑了，直接就是成ren雜誌。香港目前沒有專屬於男性的比較成功的時尚雜誌。

    據說，銷量第一的成ren雜誌《***》就是照著《新知週刊》的把戲，裸女加黑.社會這兩板斧，直接創造出奇跡來。

    陳冠忠也點頭道：「確實應該更注重廣告收入。」

    「好吧，我也投個贊成票。」岑健勳毫無節操地隨大流了。

    張紹平問道：「那雜誌的售價怎麼辦，不會準備降低吧？」

    羅惟明搖頭道：「沒必要。」

    「去年新出的《k-100畫報》，它的售價是每本5元，跟我們的時代雜誌只差5毛錢，除了紙質跟我們相似，也是全彩印外，內容和設計上完全沒有可比性。它都能賣5元，我們賣5.5元倒也不算貴。」

    羅惟明口中說的《k-100畫報》，一經推出，銷量就節節攀升，封面直接刊印「全部彩色精印，最新型電視畫報」等字詞。

    陳冠忠笑道：「羅經理說得不錯，我們完全不用調低售價，只需增多雜誌內容就行了。別的電視雜誌都是週刊來的，廣告投效只有7天時間，而我們的雜誌可是15天。我們可以一邊增加廣告投放量，一邊增收廣告費，比如在《新電視》開價5萬元的廣告，我們就叫7.5萬或8萬。我想，廣告商在10萬14天廣告時間，跟8萬15天的持續廣告時間，會做出正確選擇的。」

    大家一聽全笑了，可不是嘛，選擇前者，廣告效應是中斷的，而後者是持續的。因為，買一期雜誌的讀者，可能第二期的雜誌就不買了，廣告的作用自然不明顯。當然，也會有一種情形，那便是但凡買了雜誌的人，無論買了一期、兩期抑或多期的人都會被廣告所打動。

    但是，這種情況可能嗎？

    要知道，廣告是需要持續投放，才能產生作用的。

    在電視賣廣告，只是一瞬間便過去，很難盡量解釋商品的長處。而雜誌恰好彌補了這個缺陷，兼之它的精美印刷是報紙所沒有的，它完全可以盡顧廣告的鮮艷奪目。

    邱世聞笑罷，忽然提醒道：「可是我們的《電影時代》卻是週刊來的，儘管5.5元的售價比其他的電影雜誌要低，可出版得太頻繁了，超出了大部分讀者的心理承受能力。如果想每期雜誌都買的話，他們得花比《中外影畫》、《銀色世界》等多幾倍的錢，長期以往，他們會覺得花冤枉錢的。但是，如果沒有每期都買的話，那說明我們沒有穩定而忠誠的讀者群，銷量上是沒法保證的。」

    張紹平揉了揉臉，道：「你這麼一說，我才發現麻煩大了，以前考慮不周啊！」

    陳柏生提議道：「要不我們降價？例如降到4.5元？」

    羅惟明道：「不能降，一旦降了，開了先例，再想提升就難了！唯一的辦法只能是改變出版週期，跟《電視時代》一樣，都是做半月刊。其實，我覺得嘛，我們雜誌要做到國外去，出版週期還是別太頻繁為好。慢工出精品，這是肯定的，如果為了趕著刊發，粗製濫造，那是得不償失。」

    陳冠忠想了想，道：「先看看吧，等到大陸、台.灣、日韓、東南亞等地的信息反饋回來了，我們再根據實際做出調整。」

    「可以。」張紹平點頭道，「該怎麼做，你們內行，自己抓主意、做決定就成了。」

    岑健勳道：「價格和刊發週期說完了，我還是說回剛才的話題吧。咱們的雜誌確實不夠八卦，不說跟《明報週刊》、《東方新地》比，起碼得向《新電視》看齊吧？」

    「八卦是把雙刃刀，既會割傷自己，也會傷害別人，要謹慎啊！畢竟我們只是做雜誌的，不是要人命的，太過了，在圈內口碑就壞了，得不償失的。」劉天嵐說道。

    鄧曉宇道：「天嵐說得對，我們沒必要做絕！這樣吧，學學《新電視》、《玉郎電視》，跟藝人約談，願意說的，我們就開個專欄、做個特輯。」

    張紹平聞言，拍著額頭道：「你不說，我都差點忘記了！我們做雜誌的，一定要跟讀者多接觸，問問他們的觀感，可以讓他們提一下意見。對了，下期開始，直接在『讀者互動』欄目裡開個分欄，叫讀者說出他們對雜誌不滿意及需要改進的地方。比如加大彩頁、增加插頁、多增明星照、專欄、特輯等，需要的話，我們都應該去做。」

    「有獎活動，也要添加，可以勾起大家的購買**。」邱世聞提到了一點。

    「嗯，可以在『讀者互動』欄裡頭加進去嘛。獎品，可以是明星藝人的隨身物品、簽名照，也可以是獎電影票之類的嘛。」陳冠忠笑道。

    大家你一言我一語，紛紛提供點子。

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