正文 第八十二章 開始擴張 文 / 榕之子

    在江浙省第二發達城市汶州市中心的一處酒樓下，一輛掛著江a66666的奧迪和兩輛桑塔納並排停在一起。

    座位上，秦然以及江南地產公司高層赫然在列。剛回國的秦然，處理完幾個小議題後，就召集大家外出考察市場。

    「那麼快？」

    周志東得知消息的第一反應。

    「嗯，天下武功唯快不破。我們起步都已經晚了，不快點如何趕上別人，五年長三角前三可不是那麼簡單動動嘴就可以做到。」

    擴張是肯定的，但第一站到底選擇哪裡，是省內地級市，還是省外重鎮滬東市呢？秦然一時下不了決心，把問題拋給了手下高管們討論。

    「滬東市競爭激烈，許多國內大開發商都進駐。我們如今在江州立足未穩，貿然去那邊恐怕有些操之過急。」

    「在省內的話，我們公司已經打出了一定名頭，政府關係方面也熟絡一些，面臨的競爭也小。可以先走農村包圍城市的道路，待實力足夠時再當過江龍。」

    陳浩和龔慧芸的意見是反對到滬東市去。

    「滬東市作為國內第一大都市，從戰略來說屬於兵家重地，不得不爭。要是我們能在滬東市立足，那麼國內其他地方就不足為懼。說實話，我是很想到滬東市去拼一把。不過，秦總的意思是第一站選擇在哪裡？並沒有說不去滬東市，只是時間先後問題。那我就贊同老陳和芸姐的意見，先把省內的基礎打好，有了根據地大本營，咱們進可攻退可守。」

    周志東的意思也是先在省內站穩腳跟。

    既然手下都一致同意先在省內擴張，這一次秦然沒有再上演舌戰群雄，他點頭接受了把江浙省作為根據地擴張的建議。

    於是，三輛車一起開往有「小香港」之稱的汶州，江南地產擴張的第一站就定於此。

    看著樓下大道上來來往往的小車，周志東不禁感歎道。

    「繁華程度似乎比江州要更熱鬧一些，我們剛在城區兜了一圈，看來這裡的確是未經開發的沃土。」

    「1800元/平的均價看上還有很大的上漲空間。因為汶州的家庭年收入要比江州高出8000元，對比之下樓市有很大的發展潛力。」

    連一向謹慎的財務主管龔慧芸都開口贊同。

    這時，李德盛的手機響了，他拿起電話報了包廂名，等待約定好的客人上來。

    不一會，兩位中年男子推開了包廂大門。他們是經陸有財介紹，在汶州當地有名的地下資金頭面人物。

    寒暄一番後，大家紛紛繼續落座。

    「聽陸老闆說你們手上有一塊地準備出手？」

    秦然開口問道，這是他此行目的之一。

    「對，手續沒有問題，是一位老闆無力償還貸款在一年前頂給我們的。就在那裡，你從窗戶看過去的那一片空地都是。」

    怪不得秦然選中這裡為午餐地點，原來還存了這般心思，剛好可以直觀看到土地的全景。

    「土地的用途是？」

    工業用地和住宅用地，價格可是差了好遠。周志東站在窗邊，頭也不回問道。

    「工業用地。」

    聲音一下弱了下去，估計對方也知道工業用地現在不搶手。江南地產他們當然知道，現在在江浙省內名聲不凡。做他們這行，信息很關鍵，來之前就基本調查過秦然公司公開的情況。知道江南地產財大氣粗，經常一擲千金拿地。

    現在住宅市場有復甦的跡象，所以這塊地不少當地老闆都來看過，但一聽說是工業用地就打了退堂鼓，一直沒能出手。

    佔地120畝，作價4000萬。

    從工業用地來講，確實挺貴，但要從住宅用地講，又很便宜。要是買下，有能力轉變土地用途來開發房地產樓盤，這也是一筆很划算的生意。

    「坦白來講，我是有一些興趣，要是價格方面再便宜一點，說不定我會更感興趣。」

    聽了秦然的話，兩名中年人互相看了一眼，這塊地握在手上大半年了。做他們這行，還是喜歡現金握在手中感覺多一些，不少合夥的股東已經催他們趕緊處理掉這地，回籠資金抹平賬目。

    「我們要回去跟其他合夥人商量下，到時給你答覆。」

    送走兩位中年人，龔慧芸有些不解道。

    「位置很不錯，就是工業用地的話，我們拿了也沒有多少用途！」

    「工業用地確實沒什麼用途，但要是住宅用地的話，就一切不同了。下午我們和汶州市長會面，可以好好探討一下這個問題。」

    這一次來汶州考察，秦然找到了羅援朝，讓他幫忙和汶州這邊牽線搭橋一下。大投資商準備到汶州考察，又有江州常委介紹，當然市長要抽出時間來接待一下。

    下午兩點，在汶州市政府寬敞明亮的會客廳，市長劉明軍會見了秦然一行。

    秦然代表江南地產表示出有意願投資汶州，市長劉明軍表示歡迎，並親自向秦然推介了幾塊汶州市即將公開拍賣的土地。江州火爆的土地拍賣市場，當然讓省內其他地市也羨慕不已，並不寬裕的地方政府們就等著土地出讓金填飽肚子。

    在秦然保證三年投入20億的大手筆下，市長劉明軍關上門，和秦然達成了一系列投資協議。

    一、秦然承諾參加汶州市的土地拍賣，並以不低於底價拿下至少兩塊地。

    二、三年內投入20億資金在汶州市開發樓盤。

    三、汶州市政府將給以江南地產一定的費用減免和稅收優惠。

    四、120畝工業用地將轉為住宅用地。

    汶州想學江州土地拍賣，但畢竟只是國內三線城市，所以第一次拍賣會需要大投資商江南地產來幫忙托盤。而且有了江南地產進入，能帶動其他外來投資商前來汶州發展。20億的地產投入，初步可以帶動上百億的gdp增值。

    既然政府這邊談妥，那麼那塊工業用地，秦然當然是等著別人送上門。

    果然，晚上汶州的兩名中年人來到秦然下榻的酒店，他們給出了3900萬的開價，秦然當然得還價。到菜市場買幾毛錢青菜還得還上半天，幾千萬的地皮當然值得浪費一些口水。最後3800萬成交，雙方都皆大歡喜，你看動動嘴就值了100萬，傻子都會算的道理。

    生意一碼歸一碼，土地的交易了結，但秦然還有交易和他們談。

    「雷老闆，我們到時進軍汶州市場，需要大量的資金支持，不知道你們有沒有興趣？」

    兩人中，秦然已經知道是以叫雷平福的中年人為首。

    「哈哈，像秦總這樣的大客戶，我們當然是很有興趣。」

    把燙手山芋剛甩掉，雷平福顯得很高興，他見秦然主動提及本行，怎麼可能放過。

    再次經過談價還價，2個億資金，利息和銀行保持一致，雷平福答應了向秦然提供為期一年的借貸。資金交付定在汶州市土地拍賣會前三天。

    汶州果然發達，雷平福一出手就是2個億，比陸有財要闊氣多了。

    雖然達成交易，但還有過戶手續需要辦理，龔慧芸和手下就留下來處理。順便她們還負責在當地註冊成立江南地產汶州分公司，今後汶州開發都將掛在分公司的名目下。

    由於汶州離江州挺遠，走高速幾乎都要四個小時，所以這邊的分公司經理需要有獨當一面能力。秦然意屬的人選就是陳浩，這位一直跟著自己打江山的老臣，因此他單獨找陳浩談了一次話。

    「陳叔，你跟著我也挺久，你曾說過跟著我見了大世面就不枉此生。現在汶州這邊，我想讓你擔任分公司經理一職，汶州分公司對我們公司的重要性不用我再多說。這次能讓你有獨當一面的機會，見識更多的大場面，算是我對你承諾的回報。在西子灣你已經有足夠的操作經驗，基本上只需照搬過來即可。放心，你背後還有我們在江州的母公司替你撐腰。」

    從工程部主管到汶州分公司經理，毫無疑問陳浩是陞官了，因為負責的領域都增加了許多，手中權限有增加不少。工程部只需管好工程就好，現在到了汶州主事，除了工程還有方方面面的關係要打點。對陳浩來說，也是一次挑戰。秦然能這般信任自己，陳浩也很感動，畢竟能有大展宏圖的機會對人來說很寶貴。

    「我一個小技術人員能混到分公司經理職位，早已出乎我以前的人生預期規劃。既然跟著你混，現在需要我到汶州去，我肯定義不容辭，望能不辱使命。老驥伏櫪，志在千里，多謝你能給我這樣一展拳腳的機會。」

    陳浩除了專業技能出眾外，還有一個突出的特點就是講義氣，不然他也不會在秦光宗走後繼續留下輔佐秦然。

    「我對你只有兩個要求，一是順利完成在汶州的項目；二是培養好你的接班人。因為以後還有許多疆土需要你去開拓，比如咱們說過的天京。你在汶州只是過渡，我希望你能明白這點。」

    要讓人心甘情願幹活，總要畫下大餅給人期望，何況秦然的大餅都是將來能吃得到的。

    「你有什麼要求？」

    這時到陳浩可以討價還價的時候。

    「我想讓魏東過來幫忙，還有在江州公司裡選幾個人過來。」

    一個好漢三個幫，光靠陳浩一個人肯定不行，他已經開始琢磨要帶那些人過汶州。

    汶州分公司肯定要在當地招人，但骨幹肯定還得是從江州總公司空降。

    「行，我答應你的要求，來的人待遇提高一倍。」

    秦然一口就答應了陳浩的要求。

    回到江州，秦然應約來到魏東的宿舍。他曾說過要來看看魏東的寶貝兒子，所以這次特地過來，順便再和魏東談談到汶州的問題。

    魏東的老婆短髮，生了小孩後身材有些發福，見到戴著眼鏡的秦然很是熱情，急忙泡茶給他。

    多虧了秦然，她和魏東才能結合在一起，所以她一直都對秦然抱有感恩之情。

    「你們結婚和生小孩我都沒來得及表示，今天趁機都補上。」

    秦然拿出一個五千塊的紅包，遞給了魏東老婆。

    「這……」

    魏東老婆不敢收，看了看自家老公的臉色，見魏東點頭示意她才敢接過紅包。

    「太謝謝，你幫了我們夫妻倆這麼多。」

    「沒事，舉手之勞。魏東也幫了我不少，來，讓叔叔抱一抱。」

    秦然伸開雙手向正在魏東懷中的小朋友說道。

    「唔——」

    小朋友看了看，不想跟秦然，轉頭就朝他爸爸的懷裡鑽去。

    「小孩子怕生，像我小時一模一樣。」

    魏東見狀，出來打圓場道。

    「哈哈，沒事，說明我長得不夠親切。」

    魏東的丈母娘也跟了過來，幫忙帶小孩，她正在廚房幫忙做飯。秦然進門，她正炒菜沒來得及出來迎接，現在完事出來一看到女兒手中的大紅包就一陣竊喜。

    「秦總，您可比電視上見到還年輕。」

    老人家比年輕人要有眼色，她知道秦然是貴人，不能得罪淨說好話。

    「喲，原來阿姨也到江州來幫忙了。剛才我聞到廚房味道那麼香，還說是誰的手藝那麼好！」

    禮尚往來，誇讚幾句別人費不了什麼口水，還能使互相間關係融洽，何樂而不為。

    秦然不喜歡吃辣，所以晚餐基本就是粵菜模式，清淡爽口為主。

    「來，這杯我敬你，榮升汶州分公司副經理。」

    魏東已經知道陳浩開口要他去幫忙，老闆秦然也點頭同意，任命已經確定，只是沒有來得及和家裡人說。

    那麼快就陞官了？

    互相看了一眼，魏東丈母娘和老婆都有些意外。

    「謝謝秦總的提攜。」

    舉起杯，魏東和秦然碰了一小下。

    「年薪十萬，公司配一輛車和一套房給你，到時你可以接家人過去一起住。幹得好的話，獎金另算。」

    秦然故意在魏東丈母娘和老婆面前公佈了待遇，為魏東好好長一次臉。男人功成名就，錦衣不夜行，不正是為了在家裡人面前露一把嘛。

    哇——

    魏東丈母娘心裡已經樂開了花，心想幸好當初同意了傻女兒嫁給這個悶頭悶腦不愛出聲的窮小子。現在時來運轉，一下子陞官又發財的，真是幸福來敲門擋都擋不住。魏東老婆倒是眼眶裡有淚水在微微打轉，自家老公終於有出息，不枉費自己一直跟著他。想到這，她不由抱緊了正在懷裡的兒子，然後再深情望向自己老公。

    「放心，我一定不會讓你失望。」

    在丈母娘面前沉積以久的怨氣一下子消退，魏東此刻感覺到很爽，今天秦然真是給了他天大的面子。

    恩威並重，方是御人之道。不管是有心還是無心，秦然都慢慢做到了這一點。