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《》第一卷 073 掙錢的意 文 / 梳洗罷

    073掙錢的意圖

    陳意有一句沒一句地同陳一心交談,這時候,早上的劇場也播放完了。

    陳意於是站起來,說:「我要看書去了,你自己看電視吧。」說完就轉身進了臥室。

    陳意進了臥室,陳一心則上千調了電視台,看看其他地方還有什麼節目沒有。舅舅家的電視至少有十年了,沒有遙控器,看電視得自己到前面去按。陳一心翻到早間新聞,看了一下。

    早間新聞對國際報道得比較多,不過比起晚上的新聞聯播來至少要好一點,現在網絡不如後來那麼發達,陳一心想要知道一些外國的事情還是需要看電視的。

    要到九點鐘的時候陳一心聽到門外傳來腳步聲,她馬上跑到門邊去看。因為這裡是小鎮,鄰里相互之間不如後來城市裡面的人那麼戒備,所以平時不是出遠門一個人都沒有,是不會鎖門的,陳一心站在門口,正看到舅媽把竹竿搭到晾衣服的鐵架子上,而表哥把洗乾淨的蒸籠放上去,準備晾乾。

    陳一心出去,問:「舅媽,要我幫忙嗎?」

    舅媽笑著說:「不用了,你站旁邊一點,這東西太大了小心碰到你。」

    陳一心看著他們做完了這些。這樣下來還沒有完,之前揉麵粉的木板,壓在蒸籠上的棉布,用來裹包子的棉布這些東西都要洗乾淨,還有保溫的棉被,也要拿出來曬。

    舅媽和表哥一陣忙碌,等他們弄好基本上都要中午了。

    要到中午的時候,陳意出來做中午飯,因為賣剩下的饅頭還有一些,所以就沒有準備飯食,只是做了幾個菜。

    一邊吃飯,舅媽一邊對陳一心說:「我們這裡就這些吃的了,大一能吃飽麼?」

    陳一心點頭:「能吃飽。」

    桌子上只有炒籐菜、一個涼拌的泡蘿蔔、一個青椒肉絲三個菜,陳一心雖然挑食,但是並不是小孩子了,不會因為沒有自己喜歡吃的就不吃飯,能吃飽才是最重要的,吃好才是次要的。

    吃晚飯休息一會兒,舅媽就把針線簍子拿出來,開始做布鞋。這些布鞋雖然年輕人們不喜歡,但是老年人不管是冬天還是夏天都是缺不了的,還有小孩子,太小了不能穿皮鞋,有點條件的就希望能夠讓孩子穿上手工做的布鞋,覺得對小孩子好。外面有專門開小店賣這些東西的,什麼手絹啊布鞋啊鞋底棉帽子什麼的,舅媽做了就賣給商店,一雙成人的鞋現在的價錢差不多是十五塊的樣子,除掉成本最多能掙五塊。舅媽速度很快,差不多三四天天就能做一雙,一個月的話能給家裡增加個一百的收入。

    這些都是陳一心記憶裡面有的,她想起,這樣手工的東西只在這樣偏遠的小地方才不值錢,要是在大城市裡,價錢就完全不一樣了,陳一心想到這裡,有心幫舅媽,就問:「舅媽,你會做鞋啊?幫我做一雙好嗎?這樣的鞋在北京能賣好幾十一雙呢。」

    舅媽就說:「這不值錢的,你要我就給你做一雙。」

    「怎麼不值錢了,這是純手工的,像這種純手工的東西最簡單的就能賣五六十了,稍微有點花的就是上百了,我一直都想要的,只是沒錢。」

    舅媽果然眼睛一亮,說:「在這裡這東西我才能賣十五塊。」

    「這麼便宜?」陳一心「驚訝」,「舅媽,這也太划不來了,不然你幫我多做點,我回去的時候隨便都帶上,到了北京賣給別人少說也能掙個十幾二十的。」

    舅媽有點心動了。

    陳一心又說:「一雙鞋子並起來塞行李箱裡,一個行李箱少說也能裝個四五十雙,一雙能賺三四十吧,四五十雙就上千了。而且我回去的時候順便而已,都不花運費的。」

    舅媽想了想,說:「讓你舅舅知道,肯定要罵人的,你現在要學習呢,怎麼能因為這種事情耽誤了。」

    陳一心就笑,說:「耽誤什麼啊,我們學校這麼大,人也多,我只要穿著這鞋出去了,保證別人就湧上來問我要。」當然,這只是其中一條途徑,陳一心還有另外一個打算。賣東西除了通過平常的方式,還能夠通過網絡的。雖然目前國內的網購尚在起步之中,不過就在這一兩年裡,msn就能夠實現網上購物了。

    這時,陳一心就萌生了一個想法,因為舅舅所在的小鎮比較閉塞,沒有高速公路只有一條老舊的鐵路,往外去一個小城市也要幾個小時的火車。但是這並不會對郵遞產生影響。現在網絡購物還沒有完全發展起來,尤其是國內。舅媽做的鞋實際上是能夠往上訂購的,讓客人把自己的尺寸報上來,做好後郵遞過去,對方匯款,然後交易成功!

    在網購機制還沒有成熟的現在,國人對網上交易的信賴程度是很低的。可是國外就不同了,而且那些對中國感興趣的外國人,對這些純手工製作的東西最喜歡了,尤其是外國人喜歡獨一無二,自然純手工定做的東西更讓他們喜歡了。

    想到這裡,陳一心覺得自己找到了一個相當不錯的致富手段。

    舅媽不知道陳一心在笑什麼,只說:「既然你要,我就幫你做,你說還要花?」

    陳一心點頭,說:「我描出來,舅媽幫我繡上吧。」

    接著,陳一心又說:「我才到這裡來,想出去走走,舅媽讓表哥給我帶路行嗎?」

    舅媽當然同意,說:「也是,天天悶著唸書都成了傻子了,出去走走也好。對了,讓小一也一起吧,小一——」

    陳意站在臥室門口,說:「我不太想去。」

    舅媽就說:「你這孩子,你姐姐好不容易來一趟,就陪陪她好了。來,我給你們一人十塊錢,出去買點小東西。」

    說著就把他們三個趕出了門。

    到了外面,陳意問陳一心:「你想要幹什麼?」

    陳一心說:「陪我去大街上逛逛,也不用忙,我們一邊走一邊說話。」

    「哥哥,你們這裡附近有網吧嗎?」

    表哥低頭想了一會兒,說:「有的,學校旁邊有一家,鎮上有幾家。不過大一你問這個幹什麼?你難道要上網?」說著他的臉色就變了,在他這樣傳統的學生的概念裡,那種地方和遊戲廳什麼地方一樣,都是墮落的地方。

    陳一心理解表哥,這裡地方太閉塞,所以表哥這一類的人還沒有意識到電腦的作用遠遠超過了遊戲。既然是自己的親人,陳一心當然不希望他一直都有這種偏見,就說:「哥哥,電腦最大的作用可不是用來打遊戲的,也不是用來上網聊天的。當然,其實聊天也是一種信息交流,網絡最大的作用就是信息交流。」

    「可是網吧很亂的。」

    「我也知道,可是現在沒辦法嘛,表哥你家裡沒有電腦啊。」

    表哥說的鎮上就在他們當時坐車的車站不遠的地方,所以陳一心往前走,看到了車站就在那裡站住了等車。一邊她也沒有停止說話:「我大學學的專業是通信工程,跟電腦的關係很大的,在學校我幫老師做東西都是用電腦的,要是那些複雜的運算什麼的要自己親自動手弄,不知道要算到哪一年去了。」

    陳一心又說:「哥哥,你有電子郵箱嗎?沒有的話我幫你申請一個,對了,還有msn或者qq,以後在網上交流就方便了。陳意你呢?」

    陳意說:「你說的是什麼?。」

    陳一心點頭說:「msn我不用說了,你們的上電腦課什麼的老師都會說,qq也是一種通訊的工具,現在用的人很少,但從明年開始就會瘋狂增加了。」

    因為現在是下午,沒到上下班的高峰,所以車上還有兩個位子。表哥把位子讓給了陳一心和陳意,陳一心也不在乎車上有多髒,一屁股坐下了,又對表哥說:「我其實是想了一個掙錢的方法。假如有電腦當然要方便很多了,不過暫時沒有也不礙事。舅媽不是會做鞋嗎?我就在網絡上開通定制的業務,那時候就會有人找上門來要求定東西了,我再打電話把信息告訴你們,舅媽做好後就直接把東西郵寄出去,對方匯款給我們,然後就搞定了!」

    表哥聽到掙錢兩個字,眼睛一亮,只是又黯然下去了,說:「不過,一心,不行啊,我媽做的鞋不值多少錢,到時候掙的錢只怕只剛剛夠運費的。」

    陳一心笑了,說:「我既然要賣,當然就要賣給最大的冤大頭了。舅媽的鞋,可能不見得是最精緻最好看的,但是合腳這點沒問題了對吧?然後是花樣,我勾的花樣絕對獨一無二的,那些有錢人尤其是外國的有錢人,最牛的不是穿名牌,而是穿只有自己有而別人沒有的東西,所以定制什麼的是最洋氣了。到時候,不怕賣不出價錢。」

    「但是要怎麼賣給外國人?」表哥又問。

    「通過網絡。msn將要開通一個網上交易的平台了,我們可以利用這一點,當然最開始的時候可能會有難度,就跟店舖新開張一樣,沒有信譽別人肯定不會來。不過,我們不用擔心,因為我們花的成本不過就是電費和上網的費用。假如有訂單,當然就需要先下定金,用定金買了材料後做,這樣就算是後面他不要了,我們也不會損失得太多。」

    聽到這裡,陳意就說:「但是照你這麼說,我們還是賺不了啊,郵遞一個東西去國外,費用是很大的。」

    陳一心搖頭:「那只是對於我們。我們國家城市裡普通階層的人工資和美國的人是差不多的,可是人家是美元而我們是rmb,rmb和美元的購買力是完全不同的,現在一美元差不多相當於八塊多rmb,那麼簡單來說,郵遞一雙鞋的價格在十美元到二十美元,也就是一百左右,對我們來說很昂貴,可是郵費並不是我們付的,郵費要算在成本裡面,是對方給的。假如估計一雙鞋的價錢是一百美元,我們又用好一點的材料,那麼除掉成本,匯款扣稅,我們能夠掙到起碼五十美元,那就是幾百塊錢了。對於我們來說,這花掉的是一個月甚至幾個月的工資,可是對於外國人來說,這只是他們幾天的工資。國外人口少,所以人工費非常昂貴,這種純手工的東西就是百分之百的奢侈品,他們只需要用幾天的工資,就能換一樣別人都沒有的獨一無二的奢侈品,只怕還覺得非常的划算。所以說,說到最後,我們掙的根本就不是手工費,而是匯率差。」
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