《》第一卷 073 掙錢的意 文 / 梳洗罷
073掙錢的意圖
陳意有一句沒一句地同陳一心交談，這時候，早上的劇場也播放完了。
陳意於是站起來，說：「我要看書去了，你自己看電視吧。」說完就轉身進了臥室。
陳意進了臥室，陳一心則上千調了電視台，看看其他地方還有什麼節目沒有。舅舅家的電視至少有十年了，沒有遙控器，看電視得自己到前面去按。陳一心翻到早間新聞，看了一下。
早間新聞對國際報道得比較多，不過比起晚上的新聞聯播來至少要好一點，現在網絡不如後來那麼發達，陳一心想要知道一些外國的事情還是需要看電視的。
要到九點鐘的時候陳一心聽到門外傳來腳步聲，她馬上跑到門邊去看。因為這裡是小鎮，鄰里相互之間不如後來城市裡面的人那麼戒備，所以平時不是出遠門一個人都沒有，是不會鎖門的，陳一心站在門口，正看到舅媽把竹竿搭到晾衣服的鐵架子上，而表哥把洗乾淨的蒸籠放上去，準備晾乾。
陳一心出去，問：「舅媽，要我幫忙嗎？」
舅媽笑著說：「不用了，你站旁邊一點，這東西太大了小心碰到你。」
陳一心看著他們做完了這些。這樣下來還沒有完，之前揉麵粉的木板，壓在蒸籠上的棉布，用來裹包子的棉布這些東西都要洗乾淨，還有保溫的棉被，也要拿出來曬。
舅媽和表哥一陣忙碌，等他們弄好基本上都要中午了。
要到中午的時候，陳意出來做中午飯，因為賣剩下的饅頭還有一些，所以就沒有準備飯食，只是做了幾個菜。
一邊吃飯，舅媽一邊對陳一心說：「我們這裡就這些吃的了，大一能吃飽麼？」
陳一心點頭：「能吃飽。」
桌子上只有炒籐菜、一個涼拌的泡蘿蔔、一個青椒肉絲三個菜，陳一心雖然挑食，但是並不是小孩子了，不會因為沒有自己喜歡吃的就不吃飯，能吃飽才是最重要的，吃好才是次要的。
吃晚飯休息一會兒，舅媽就把針線簍子拿出來，開始做布鞋。這些布鞋雖然年輕人們不喜歡，但是老年人不管是冬天還是夏天都是缺不了的，還有小孩子，太小了不能穿皮鞋，有點條件的就希望能夠讓孩子穿上手工做的布鞋，覺得對小孩子好。外面有專門開小店賣這些東西的，什麼手絹啊布鞋啊鞋底棉帽子什麼的，舅媽做了就賣給商店，一雙成人的鞋現在的價錢差不多是十五塊的樣子，除掉成本最多能掙五塊。舅媽速度很快，差不多三四天天就能做一雙，一個月的話能給家裡增加個一百的收入。
這些都是陳一心記憶裡面有的，她想起，這樣手工的東西只在這樣偏遠的小地方才不值錢，要是在大城市裡，價錢就完全不一樣了，陳一心想到這裡，有心幫舅媽，就問：「舅媽，你會做鞋啊？幫我做一雙好嗎？這樣的鞋在北京能賣好幾十一雙呢。」
舅媽就說：「這不值錢的，你要我就給你做一雙。」
「怎麼不值錢了，這是純手工的，像這種純手工的東西最簡單的就能賣五六十了，稍微有點花的就是上百了，我一直都想要的，只是沒錢。」
舅媽果然眼睛一亮，說：「在這裡這東西我才能賣十五塊。」
「這麼便宜？」陳一心「驚訝」，「舅媽，這也太划不來了，不然你幫我多做點，我回去的時候隨便都帶上，到了北京賣給別人少說也能掙個十幾二十的。」
舅媽有點心動了。
陳一心又說：「一雙鞋子並起來塞行李箱裡，一個行李箱少說也能裝個四五十雙，一雙能賺三四十吧，四五十雙就上千了。而且我回去的時候順便而已，都不花運費的。」
舅媽想了想，說：「讓你舅舅知道，肯定要罵人的，你現在要學習呢，怎麼能因為這種事情耽誤了。」
陳一心就笑，說：「耽誤什麼啊，我們學校這麼大，人也多，我只要穿著這鞋出去了，保證別人就湧上來問我要。」當然，這只是其中一條途徑，陳一心還有另外一個打算。賣東西除了通過平常的方式，還能夠通過網絡的。雖然目前國內的網購尚在起步之中，不過就在這一兩年裡，msn就能夠實現網上購物了。
這時，陳一心就萌生了一個想法，因為舅舅所在的小鎮比較閉塞，沒有高速公路只有一條老舊的鐵路，往外去一個小城市也要幾個小時的火車。但是這並不會對郵遞產生影響。現在網絡購物還沒有完全發展起來，尤其是國內。舅媽做的鞋實際上是能夠往上訂購的，讓客人把自己的尺寸報上來，做好後郵遞過去，對方匯款，然後交易成功!
在網購機制還沒有成熟的現在，國人對網上交易的信賴程度是很低的。可是國外就不同了，而且那些對中國感興趣的外國人，對這些純手工製作的東西最喜歡了，尤其是外國人喜歡獨一無二，自然純手工定做的東西更讓他們喜歡了。
想到這裡，陳一心覺得自己找到了一個相當不錯的致富手段。
舅媽不知道陳一心在笑什麼，只說：「既然你要，我就幫你做，你說還要花？」
陳一心點頭，說：「我描出來，舅媽幫我繡上吧。」
接著，陳一心又說：「我才到這裡來，想出去走走，舅媽讓表哥給我帶路行嗎？」
舅媽當然同意，說：「也是，天天悶著唸書都成了傻子了，出去走走也好。對了，讓小一也一起吧，小一——」
陳意站在臥室門口，說：「我不太想去。」
舅媽就說：「你這孩子，你姐姐好不容易來一趟，就陪陪她好了。來，我給你們一人十塊錢，出去買點小東西。」
說著就把他們三個趕出了門。
到了外面，陳意問陳一心：「你想要幹什麼？」
陳一心說：「陪我去大街上逛逛，也不用忙，我們一邊走一邊說話。」
「哥哥，你們這裡附近有網吧嗎？」
表哥低頭想了一會兒，說：「有的，學校旁邊有一家，鎮上有幾家。不過大一你問這個幹什麼？你難道要上網？」說著他的臉色就變了，在他這樣傳統的學生的概念裡，那種地方和遊戲廳什麼地方一樣，都是墮落的地方。
陳一心理解表哥，這裡地方太閉塞，所以表哥這一類的人還沒有意識到電腦的作用遠遠超過了遊戲。既然是自己的親人，陳一心當然不希望他一直都有這種偏見，就說：「哥哥，電腦最大的作用可不是用來打遊戲的，也不是用來上網聊天的。當然，其實聊天也是一種信息交流，網絡最大的作用就是信息交流。」
「可是網吧很亂的。」
「我也知道，可是現在沒辦法嘛，表哥你家裡沒有電腦啊。」
表哥說的鎮上就在他們當時坐車的車站不遠的地方，所以陳一心往前走，看到了車站就在那裡站住了等車。一邊她也沒有停止說話：「我大學學的專業是通信工程，跟電腦的關係很大的，在學校我幫老師做東西都是用電腦的，要是那些複雜的運算什麼的要自己親自動手弄，不知道要算到哪一年去了。」
陳一心又說：「哥哥，你有電子郵箱嗎？沒有的話我幫你申請一個，對了，還有msn或者qq，以後在網上交流就方便了。陳意你呢？」
陳意說：「你說的是什麼？。」
陳一心點頭說：「msn我不用說了，你們的上電腦課什麼的老師都會說，qq也是一種通訊的工具，現在用的人很少，但從明年開始就會瘋狂增加了。」
因為現在是下午，沒到上下班的高峰，所以車上還有兩個位子。表哥把位子讓給了陳一心和陳意，陳一心也不在乎車上有多髒，一屁股坐下了，又對表哥說：「我其實是想了一個掙錢的方法。假如有電腦當然要方便很多了，不過暫時沒有也不礙事。舅媽不是會做鞋嗎？我就在網絡上開通定制的業務，那時候就會有人找上門來要求定東西了，我再打電話把信息告訴你們，舅媽做好後就直接把東西郵寄出去，對方匯款給我們，然後就搞定了！」
表哥聽到掙錢兩個字，眼睛一亮，只是又黯然下去了，說：「不過，一心，不行啊，我媽做的鞋不值多少錢，到時候掙的錢只怕只剛剛夠運費的。」
陳一心笑了，說：「我既然要賣，當然就要賣給最大的冤大頭了。舅媽的鞋，可能不見得是最精緻最好看的，但是合腳這點沒問題了對吧？然後是花樣，我勾的花樣絕對獨一無二的，那些有錢人尤其是外國的有錢人，最牛的不是穿名牌，而是穿只有自己有而別人沒有的東西，所以定制什麼的是最洋氣了。到時候，不怕賣不出價錢。」
「但是要怎麼賣給外國人？」表哥又問。
「通過網絡。msn將要開通一個網上交易的平台了，我們可以利用這一點，當然最開始的時候可能會有難度，就跟店舖新開張一樣，沒有信譽別人肯定不會來。不過，我們不用擔心，因為我們花的成本不過就是電費和上網的費用。假如有訂單，當然就需要先下定金，用定金買了材料後做，這樣就算是後面他不要了，我們也不會損失得太多。」
聽到這裡，陳意就說：「但是照你這麼說，我們還是賺不了啊，郵遞一個東西去國外，費用是很大的。」
陳一心搖頭：「那只是對於我們。我們國家城市裡普通階層的人工資和美國的人是差不多的，可是人家是美元而我們是rmb，rmb和美元的購買力是完全不同的，現在一美元差不多相當於八塊多rmb，那麼簡單來說，郵遞一雙鞋的價格在十美元到二十美元，也就是一百左右，對我們來說很昂貴，可是郵費並不是我們付的，郵費要算在成本裡面，是對方給的。假如估計一雙鞋的價錢是一百美元，我們又用好一點的材料，那麼除掉成本，匯款扣稅，我們能夠掙到起碼五十美元，那就是幾百塊錢了。對於我們來說，這花掉的是一個月甚至幾個月的工資，可是對於外國人來說，這只是他們幾天的工資。國外人口少，所以人工費非常昂貴，這種純手工的東西就是百分之百的奢侈品，他們只需要用幾天的工資，就能換一樣別人都沒有的獨一無二的奢侈品，只怕還覺得非常的划算。所以說，說到最後，我們掙的根本就不是手工費，而是匯率差。」