《》第一卷 074 商議 文 / 梳洗罷

    074商議

    陳意和胡林，兩個人從小就生活在這個閉塞的小鎮裡，在這裡就算是看電視家裡的有線電視也只能收到不過二十來個頻道，而通過電視知道的事情當然是少得可憐的。陳一心所說的事情都是他們從來沒有想到過的，所以不知不覺之間，這兩個人都開始從心裡附和陳一心的建議。許多的騙子，是如何能夠騙到人的？那就是說出別人不知道的事情，讓人覺得你的見識高於他，然後對方就會不知不覺地信任你了。騙子用的是這種手段，而在外面，老師或者上司讓學生或者下屬信服，也是用這種手段。

    陳一心並沒有想要讓陳意或者胡林信服她，可是她知道舅舅一家是過習慣了平凡日子的老實人家，一時之間只怕不可能被她說動，而到了後面，輪到落實只怕也需要胡林或者陳意的幫助。尤其是陳意，假如陳意真心願意幫忙，給的幫助是十分巨大的。現在在旁人眼裡，陳一心這個妹妹不過是成績好一些罷了，可是陳一心最清楚，她這個妹妹的情商與智商、見識與野心，都不是一般人能夠相比的——所以，最後陳意的結果陳一心不是不怨恨，她知道假如陳意願意打拼，她明明根本不用依附別人。

    說到這裡，胡林已經有些動心了，陳意也暗中提起了興趣，只是不說而已。

    陳一心又說：「總之，我覺得可行，其實，假如家裡有電腦會方便很多，只是現在電腦，隨便配一個也要七八千。」

    胡林聽到這個價格，不由咋舌。七八千，可是他爸媽加起來兩年的工資了，是一筆不折不扣的巨款。而對陳一心來說，她之前賣域名掙的兩萬塊加上學校的獎學金不過剛剛夠她大學期間的費用罷了，她要上語言班，要考各種考試，報名費哪個不是一次就上千的。

    「哥哥，你們這裡配一個電話大概多少錢。」

    表哥愁眉苦臉，說：「少說也要兩百呢。一百左右的電話機，一百左右請人拉線路。」

    舅舅家過得捉襟見肘，收入剛剛夠用，所以有兩百的餘錢就覺得還不如到了冬天給兩個孩子買兩件厚點的衣服。

    陳一心想，她雖然沒多少錢，可是兩百的電話還是買得起的，不過現在最好別這麼做，舅舅肯定不會同意的。

    三個人說著話，不久就到了鎮上的大街。

    表哥說：「我記得在那邊橋邊有個網吧的，看起來比較正規，不過一般都全是人。」很多網吧都藏在小巷子裡，看起來極為陰森，表哥覺得這個網吧好，那是因為這個網吧就在人來人往的大路旁邊，他覺得比較安全。

    陳一心就說：「那我們過去看看。」

    到了那裡，一看，網吧裡果然是爆滿。連網吧的走道上都是人，排著隊等著前面的人退下來呢。

    這還是白天，晚上人更多。

    陳一心找到老闆，問：「還有空位嗎？」

    老闆說：「沒了，起碼要三個小時以後了，你要，就排隊。」

    「可以預定嗎？」陳一心問。

    老闆皺了一下眉頭，沒說話。

    陳一心拿出十塊錢，說：「我預定一個單間，今天可能不行了，明天下午兩點鐘過來，兩個小時，你幫我留個位子，準時，假如不來，錢就是你的，你可以把位子給別人，我不拿回來，但是假如我準時來了，單間要給我留著。」

    老闆就說：「憑什麼啊，我這兒又不是沒生意。」

    陳一心就笑，說：「總之你就說行不行吧，人家大酒店什麼的也興搞預定的，你這裡生意都這麼火爆了幹嘛不也這麼搞一個？大家都來預定，就不用堆在這裡守位子了，人一少，事情當然就少了。而且，我預定的是單間，你把簾子一拉上，誰知道裡面有人沒人。」

    老闆有點心動了，而且從陳一心的話裡他似乎發現了一個對他非常有利的辦法，他們做這行生意，第一怕臨檢第二怕顧客惹事，來的人太多了，為了爭位子什麼的，吵起來打起來的事情也就更多。

    見老闆似乎同意了，陳一心順手在桌子上扯了一張便條，說：「你在上邊給我留個字兒，就說明天幾月幾號幾點到幾點哪個位子留給我，不是我不信你，我一外地人，前兩天才讓人宰了好幾十的車費錢，你也不能怪我是吧。」

    聽到這話，熱心的老闆臉色就變了：「那些司機就是無良，把我們吳家鎮的風氣都敗壞了!小妹子你別難過，這種人只是少數，我們這裡的人其實都挺好的。」

    陳一心笑：「當然，我舅舅就是這裡人，我舅舅也是大好人呢。」

    和老闆瞎侃了兩句，陳一心成功預定下第二天兩點到四點的單間了。

    出來後胡林就問：「明天還要來？」

    陳一心點頭。

    表哥皺眉說：「大一，一來一去就是四塊錢的車費了。」

    陳一心卻說：「不用擔心，就這兩天，你別告訴舅媽，她會心疼的，你偷偷跟著我來就行了。」

    表哥點點頭，說：「兩天沒事的，我的壓歲錢還留著呢。」

    表哥和舅舅都是這種人，比如說那天回來坐車，比如說今天，到了花錢的時候他們理所當然就認為應該幫陳一心付了，雖然對於他們樸素的生活來說，陳一心這種消費簡直就是浪費，可是他們卻對陳一心沒有任何不滿，彷彿幫自己的外甥女幫自己的表妹付錢就是他們該做的事情。這種被人照顧和付出的感覺，真是相當的不錯。

    接著遊蕩著去了幾個網吧，也是爆滿。路上陳一心仔細地看了吳家鎮，這個鎮是個大鎮，因為有個火力發電廠所以空氣並不好，這家發電廠供應著整個市的用電，舅舅就在這家電廠做一個平凡的工人。

    因為電廠噪聲極大，在這樣的環境下就算舅舅工作的時候會堵著耳朵，但是後來聽力還是受到了影響，大概只有正常人的一半，還好不用使用助聽器，只需要對方說話生意大一些。而因為電廠空氣差，舅舅後來患上了很嚴重的肺病。按理來說，這種職業病醫療費用應該是企業負責的，但是那時候電廠處於最黑暗的時期，舅舅沒拿到錢，反而被人在門前扔死貓威脅。上告無門，舅舅的病就拖了下來。後來電廠的舞弊案告破，企業領導班子重組，舅舅的醫療費用也能夠報銷了，可舅舅已經錯過了治療的最佳時期。

    陳一心知道後面的事情，所以堅決不會讓後面的事情發生的，她的辦法就是讓舅舅家富起來，假如有了錢，舅舅就不用呆在那個吃人的工廠裡面了。

    陳一心帶著表哥和陳意去了街心花園，三個人一人拿著一杯珍珠奶茶，對了，這時候奶茶剛剛流行起來，表哥都還沒有喝過。

    三個人在石凳子上坐下來，陳一心把隨身包袱裡面的紙筆掏出來，說：「說實話，做這個的念頭還是看到舅媽做鞋才猛然想起來的，根本就不完全，現在我們來商量一下，等都商量好了，萬全了，再去勸舅媽和舅舅。」

    聽陳一心說了這麼多，表哥已經完全信任陳一心這個人了，而陳一心還這麼詢問他的意見，表哥頓時就有種被重用的自豪感，當然就非常積極了，而陳意聽到是賺錢的事情，應該也不會排斥。

    陳一心說：「首先，還是確定最根本的東西，第一，是技術。舅媽做鞋做得不錯，不過也算不上頂尖的，最重要的還是舅媽做得最多的還是最簡單的素鞋，這個顯然賣不上價錢，我們至少得再找個會繡花會做花樣的人來，表哥，認識的人當中有會做的嗎？」

    表哥馬上就說：「當然有啊，二姨媽啊，我媽的堂姐，比我媽大二十多歲的那個，二姨媽會繡花也會做鞋，做的鞋墊附近沒人能比得上的。」

    在這種雞犬相聞的小鎮，有親戚關係可比什麼利益誘惑有用多了。「那假如讓她出來幫忙，能行得通嗎？」

    然後陳一心就打聽這個家庭的情況，她能夠想盡一切辦法改變舅舅家的生活，是因為覺得自己對舅舅家有責任，她可不想也影響到了別的家庭太多了。假如這個二姨媽平時要做很多家務活，難道她陳一心還能給他們家請一個保姆再把人拉過來？

    表哥是個男的，比較粗心，顯然沒有明白陳一心的意思，而旁邊的陳意很自然地插了嘴，說：「二姨媽現在都快六十了，但是身體很好，有兩個孩子，兒子在外面上班不用她管，女兒嫁了過年過節才回來，至於二姨夫，已經退休，在家裡樓下開了個修自行車的鋪子，家務都是兒媳婦在做，除了打兩個麻將，然後就是做點鞋子鞋墊什麼的，說是死之前要把家裡所有人的『衣服』都做出來。」

    胡林又說：「她也給我們做的，過年過節給鞋墊什麼的，做得精緻得不得了。」

    陳意說的這個衣服，八成就是壽衣壽鞋什麼的。但這個二姨媽既然身體那麼好，還做這個，還說要幫全家人做，典型就是閒著沒事兒的那一型的，而且還願意花功夫給遠方侄兒侄女做，應該也是蠻熱心的人，既然是這種，說服起來應該就比較容易了。

    陳一心點頭，在紙上把二姨媽的名字寫下來，說：「這樣我們就有兩個員工了，其實不用多，物以稀為貴，只要價錢能賣高，少做才是王道。」

    「王道？」

    「就是真理。現在我們來分配任務，我是網站管理員，也是聯絡人，畢竟我們可能要接觸的外國人比較多。這邊的聯絡人就是你們兩個，等我和那邊的顧客聯絡好，那麼就把圖樣發到你們郵箱裡面……不然還是傳真好了，傳真好似也並不貴……然後你們交給舅媽和二姨媽做。對了，做一雙鞋大概要多久？」

    「要看是那種了，假如一般粗糙的布鞋，媽媽空閒一點，兩天就行了，假如有花樣，就複雜了，那種絲綢的最好的，起碼要一個月。」表哥說。

    陳意冷冷插進來，說：「不止，二姨媽她自己那雙鞋，整整做了半年。」

    那就是特別華麗的了，陳一心決定絕對不做這種類型的，得不償失。

    陳一心點頭，說：「那就是說時間不能確定？我回去還是和舅媽商量一下，把大概的時間估算一下，畢竟以後我是聯絡人，得把這點處理好。」

    「做好了之後，當然，我們往外送的方式是郵寄，這個你們兩個當中誰來做都成，不耽誤什麼。不過在郵寄之前，還有一點非常重要。」陳一心笑，看著表哥盯著自己，慢慢說，「那就是包裝。」