《》第一卷 075 試試 文 / 梳洗罷
075試試
陳意點頭，說：「不錯，包裝得好，檔次就上去了。你準備怎麼包裝？」
「假如是布鞋，就簡單了，用棉布裹一下，再用比較硬的紙盒包裝，對了，要有防水的塑料袋在外面才行，那些做快遞做郵遞的有的挺不負責的。假如是絲綢的，就複雜一點，要有棉花撐著防皺，還要防潮。這個紙盒我們得自己設計，你們兩個有辦法弄到那種質量特別好的紙盒嗎？」
表哥點頭：「我媽原來還幫人沾過紙盒子掙錢呢，後來那個紙廠建好了就做不了了。」
陳一心就說：「不過我們就算要，也只要一兩個，肯定不能讓紙廠直接給我們供貨的。」
「舅舅有個認識的人在裡面，可以托他送厚紙板出來，我們都粘過盒子，可以自己做。」
陳一心點頭：「這點好，我加上去，就說我們這裡的鞋子，就連包裝紙盒都是手工製作和設計的，萬中無一。嗯，就這樣，對了，你們做的時候可千萬確定上面沒有其他商家的標籤才行，紙廠可以，假如是別的廠家剩下的廢品，一定要把痕跡抹乾淨，不然到了後面我這個噱頭反而會成了笑話，這點要加在注意事項裡面。」一邊寫在紙上，陳一心一邊說，「你們兩個也提點意見，這可不是我一個人的事情，我一個人總不可能什麼都想得到的。」
陳意就說：「那我就說了。你說做高檔的對吧，可是越是高檔要的材料肯定就越貴，雖然我們說是先收定金，可是有好多東西這個地方是根本買不到的，好的棉布能買到，可是好的絲綢和絲線呢？」
這倒是一個問題，好的絲綢，三個地方，蘇杭四川，三個地方離h省都遠，但總不能做一次就去買一次吧，而且做鞋不需要大面積的綢緞，邊角就可以了，那邊角她要去哪裡買？這種事情又不能拜託別人，可是要自己親自去看才行的。
陳一心想了想，說：「這個是個問題……不過，也不一定要去原產地，d省有很多服裝廠，當中肯定也有絲綢製作的衣服，只要做衣服，肯定會剩下邊角料，這樣好了，等我回那邊的時候去看一下，這是相當於收垃圾一樣收購，沒理由找不到。」
「這樣大一你要做的就太多了。」表哥說，「其實二姨媽那裡還有很多剩下的好料子，都是很多年前從南方帶過來的。」
「可是你們都說過了，那可是她留著做壽衣的，她不一定肯賣的。」
陳意卻說：「賣肯定不會，二姨媽人挺大方的，只有白送的。我覺得這點你應該聽表哥的，我們才開始做，誰都不知道做不做得成，你現在就著急去找材料，路費成本哪裡來？買回來往哪裡堆？還不如先借一下二姨媽的料子，雖然不見得是最好的，但是也不差了，等生意真上了軌道，那才去考慮進料子的事情。」
陳意的話很有道理，陳一心果然沒有看錯這個妹妹，她真的非常聰明。
陳一心點頭：「好，那材料的事情就先這麼定下，等說服了舅媽，我得問下有哪幾種料子能用，然後設計一下樣式。」
「人家鞋店裡面，鞋子的樣式都五花八門的，布鞋也就那幾個模板，真有人買嗎？」表哥問。
「當然有，」陳一心笑，「我準備打出去的招牌可是『經典』！你們知道愛馬仕這個品牌嗎，這個牌子的皮包經典款式就那幾個樣子，要我說當中有幾個還真的不太好看，偏偏貴得要死，可是還是有這麼多人對它趨之若鶩，不就是因為它是經典，它是檔次？我們當然不能跟人家比，不過可以借鑒，款式不用多，經典就夠了。」
接著陳一心就說：「我們大概只需要幾種款式就行了，嗯，先不管男鞋和孩子的鞋，女人才是最能花錢的，先把這點弄好了再說。繡花可以多選，鞋的款式先三種可選款式吧，家居軟底布鞋，繡球鞋，這個絕對能賣好，相當漂亮能穿出去，平時也容易搭配衣服，然後是高底鞋，這個有高跟鞋的效果，要求有點高，做不好就踩不穩的，舅媽會做嗎?」
表哥不太明白，不過陳意知道這東西，就說：「那種高底鞋的鞋底要專門的鞋匠來做的，舅媽和二姨媽都不會做，不過二姨媽那裡有幾個現成的鞋底。」
陳一心皺眉，說：「就算有現成的鞋底，大小對不上也不行，算了，高低鞋就先不做，只做這兩種。」
三個人又繼續商量了半天，陳一心擬定了到時候下訂單的模式，準備把所有東西都準備好，只等到時候網購平台一開，小店就開張。
「到時候就弄一個下訂單的要求，讓顧客自己把腳的尺寸量好然後選中花樣，把訂單寄到我的郵箱裡，然後由我回函商定細節和價錢。在這之前，我覺得我們有必要申請一個國際銀行的賬戶，等定金到賬，就開始製作，完成後郵寄過去。外國人信奉顧客就是上帝，雖然咱們要弄得矜持點有格調點，但是服務上也不能敷衍，首先可以提出假如貨品損壞什麼的可以補償，重新定做。而且假如因為腳的尺寸發生改變而導致鞋不合腳，可以提供免費改鞋的服務什麼的。當然你們知道，這只是說著好聽，郵寄過來再過去，沒幾個人願意搞這麼麻煩的。
「我們的商品，得讓人覺得不是商品而是藝術品。我們就拿一張賀卡，等做好後讓設計和製作都把名字簽上去，給顧客留作紀念，這樣還能成為正品的憑證，一舉兩得。嗯，我們得想長遠一點，顧客至上嘛，所以還得建立一個顧客的資料庫，雖然不一定會用到，但是一旦用到了絕對會讓人覺得非常貼心。黑名單和白名單都得有，下了定金不要的和尾款沒付的就進黑名單，而定金主要還是怕虧本，老顧客免定金，吸引老顧客，一步一步慢慢來。」
各種細節都慢慢地記在了陳一心的小筆記本上，這個計劃的雛形已經顯露了出來。
回到家中，做好了晚飯，沒多久舅舅也回來了，當舅舅和舅媽都在，三個孩子就把他們商量了一天的成果都說了出來。
舅舅和舅媽立刻就呆住了，他們不僅僅驚訝於這幾個孩子怎麼冒出了這樣的念頭，更驚訝於他們怎麼都想得這麼詳細了。
陳一心說：「網絡上發信息是不要錢的，舅媽，這可是一個很好的機會啊，我們基本上都不需要什麼成本的。」
「你們還這麼小，怎麼就想著掙錢的事情了？」舅媽雖然沒直接說，但是語氣裡面還是有些責備。
「舅媽，就是試一試而已啊，你想，到時候可是要收定金的，我們穩賺不賠啊，到時候就只需要你去找二姨媽，兩個人幫忙做鞋而已，多費點事做一雙鞋，賺幾倍的錢，對你們也沒有損失啊。」
舅媽有點動搖了，畢竟這個家庭真的非常需要錢。
舅舅把手上的煙熄了，說：「大一啊，我覺得這事兒不靠譜，你舅舅雖然文化不高，但是也知道做生意要成本的，那不要成本的，就不叫生意，叫賭博了，你說著好聽，可我覺得虛得很，那什麼網絡，還在上面買東西？聽著就不可靠。」
陳一心知道這是因為小鎮閉塞，網絡還沒有讓多數人熟知的緣故，她笑著說：「這可不是完全沒成本的，我們得做宣傳吧，到時候不知道要照多少照片，而且我還要做廣告詞什麼的，這些都是創意啊，可值錢了。而且舅舅，你可能對網絡什麼的不太瞭解，其實這東西不是你想的那樣的。那網絡就跟電話是差不多的，只不過是電話見不到人，傳的東西少，那網絡見得到人，傳的東西多而已，我們這些地方當然沒人信網絡，可是人家外國不一樣，人家外國家家戶戶都有電腦，這東西就跟電話一樣。舅舅也知道，城裡人不是經常打電話叫商店餐廳什麼的往家裡送東西嗎？我們這網絡也是一樣的，別人要東西，咱們寄過去，不跟電話訂東西一個樣子？舅舅光知道網吧裡面的網絡，可是不知道家庭用戶用網絡要註冊的對吧？這個一註冊了，就和有了身份證一樣，可就不能糊弄人了，你要是騙了錢什麼的網警馬上就能通過ip地址找過來，就跟看了你的身份證找過來一樣。」
舅舅聽不太懂，但是大概有所瞭解了，陳一心的意思就是網絡還是挺可靠的。
舅舅是個老實人，但是並不死板**，假如孩子說得對，他也是會聽的，最重要的還是說這話的是陳一心，陳一心上了北京的大學，在憧憬知識的舅舅心中陳一心就是個比自己還要有見識的人了。
於是，沉默了片刻後，舅舅說：「那就試試……就試試好了。」
舅舅的話一說出口，陳一心也忍不住露出了笑容，轉頭一看，就對上表哥欣喜的表情，而另外一邊，總是一臉冷淡的陳意也眼裡也露出了淡淡的笑意。只是在對上陳一心的視線後，又馬上轉開了。