《》第一卷 075 試試 文 / 梳洗罷
075試試
陳意點頭,說:「不錯,包裝得好,檔次就上去了。你準備怎麼包裝?」
「假如是布鞋,就簡單了,用棉布裹一下,再用比較硬的紙盒包裝,對了,要有防水的塑料袋在外面才行,那些做快遞做郵遞的有的挺不負責的。假如是絲綢的,就複雜一點,要有棉花撐著防皺,還要防潮。這個紙盒我們得自己設計,你們兩個有辦法弄到那種質量特別好的紙盒嗎?」
表哥點頭:「我媽原來還幫人沾過紙盒子掙錢呢,後來那個紙廠建好了就做不了了。」
陳一心就說:「不過我們就算要,也只要一兩個,肯定不能讓紙廠直接給我們供貨的。」
「舅舅有個認識的人在裡面,可以托他送厚紙板出來,我們都粘過盒子,可以自己做。」
陳一心點頭:「這點好,我加上去,就說我們這裡的鞋子,就連包裝紙盒都是手工製作和設計的,萬中無一。嗯,就這樣,對了,你們做的時候可千萬確定上面沒有其他商家的標籤才行,紙廠可以,假如是別的廠家剩下的廢品,一定要把痕跡抹乾淨,不然到了後面我這個噱頭反而會成了笑話,這點要加在注意事項裡面。」一邊寫在紙上,陳一心一邊說,「你們兩個也提點意見,這可不是我一個人的事情,我一個人總不可能什麼都想得到的。」
陳意就說:「那我就說了。你說做高檔的對吧,可是越是高檔要的材料肯定就越貴,雖然我們說是先收定金,可是有好多東西這個地方是根本買不到的,好的棉布能買到,可是好的絲綢和絲線呢?」
這倒是一個問題,好的絲綢,三個地方,蘇杭四川,三個地方離h省都遠,但總不能做一次就去買一次吧,而且做鞋不需要大面積的綢緞,邊角就可以了,那邊角她要去哪裡買?這種事情又不能拜託別人,可是要自己親自去看才行的。
陳一心想了想,說:「這個是個問題……不過,也不一定要去原產地,d省有很多服裝廠,當中肯定也有絲綢製作的衣服,只要做衣服,肯定會剩下邊角料,這樣好了,等我回那邊的時候去看一下,這是相當於收垃圾一樣收購,沒理由找不到。」
「這樣大一你要做的就太多了。」表哥說,「其實二姨媽那裡還有很多剩下的好料子,都是很多年前從南方帶過來的。」
「可是你們都說過了,那可是她留著做壽衣的,她不一定肯賣的。」
陳意卻說:「賣肯定不會,二姨媽人挺大方的,只有白送的。我覺得這點你應該聽表哥的,我們才開始做,誰都不知道做不做得成,你現在就著急去找材料,路費成本哪裡來?買回來往哪裡堆?還不如先借一下二姨媽的料子,雖然不見得是最好的,但是也不差了,等生意真上了軌道,那才去考慮進料子的事情。」
陳意的話很有道理,陳一心果然沒有看錯這個妹妹,她真的非常聰明。
陳一心點頭:「好,那材料的事情就先這麼定下,等說服了舅媽,我得問下有哪幾種料子能用,然後設計一下樣式。」
「人家鞋店裡面,鞋子的樣式都五花八門的,布鞋也就那幾個模板,真有人買嗎?」表哥問。
「當然有,」陳一心笑,「我準備打出去的招牌可是『經典』!你們知道愛馬仕這個品牌嗎,這個牌子的皮包經典款式就那幾個樣子,要我說當中有幾個還真的不太好看,偏偏貴得要死,可是還是有這麼多人對它趨之若鶩,不就是因為它是經典,它是檔次?我們當然不能跟人家比,不過可以借鑒,款式不用多,經典就夠了。」
接著陳一心就說:「我們大概只需要幾種款式就行了,嗯,先不管男鞋和孩子的鞋,女人才是最能花錢的,先把這點弄好了再說。繡花可以多選,鞋的款式先三種可選款式吧,家居軟底布鞋,繡球鞋,這個絕對能賣好,相當漂亮能穿出去,平時也容易搭配衣服,然後是高底鞋,這個有高跟鞋的效果,要求有點高,做不好就踩不穩的,舅媽會做嗎?」
表哥不太明白,不過陳意知道這東西,就說:「那種高底鞋的鞋底要專門的鞋匠來做的,舅媽和二姨媽都不會做,不過二姨媽那裡有幾個現成的鞋底。」
陳一心皺眉,說:「就算有現成的鞋底,大小對不上也不行,算了,高低鞋就先不做,只做這兩種。」
三個人又繼續商量了半天,陳一心擬定了到時候下訂單的模式,準備把所有東西都準備好,只等到時候網購平台一開,小店就開張。
「到時候就弄一個下訂單的要求,讓顧客自己把腳的尺寸量好然後選中花樣,把訂單寄到我的郵箱裡,然後由我回函商定細節和價錢。在這之前,我覺得我們有必要申請一個國際銀行的賬戶,等定金到賬,就開始製作,完成後郵寄過去。外國人信奉顧客就是上帝,雖然咱們要弄得矜持點有格調點,但是服務上也不能敷衍,首先可以提出假如貨品損壞什麼的可以補償,重新定做。而且假如因為腳的尺寸發生改變而導致鞋不合腳,可以提供免費改鞋的服務什麼的。當然你們知道,這只是說著好聽,郵寄過來再過去,沒幾個人願意搞這麼麻煩的。
「我們的商品,得讓人覺得不是商品而是藝術品。我們就拿一張賀卡,等做好後讓設計和製作都把名字簽上去,給顧客留作紀念,這樣還能成為正品的憑證,一舉兩得。嗯,我們得想長遠一點,顧客至上嘛,所以還得建立一個顧客的資料庫,雖然不一定會用到,但是一旦用到了絕對會讓人覺得非常貼心。黑名單和白名單都得有,下了定金不要的和尾款沒付的就進黑名單,而定金主要還是怕虧本,老顧客免定金,吸引老顧客,一步一步慢慢來。」
各種細節都慢慢地記在了陳一心的小筆記本上,這個計劃的雛形已經顯露了出來。
回到家中,做好了晚飯,沒多久舅舅也回來了,當舅舅和舅媽都在,三個孩子就把他們商量了一天的成果都說了出來。
舅舅和舅媽立刻就呆住了,他們不僅僅驚訝於這幾個孩子怎麼冒出了這樣的念頭,更驚訝於他們怎麼都想得這麼詳細了。
陳一心說:「網絡上發信息是不要錢的,舅媽,這可是一個很好的機會啊,我們基本上都不需要什麼成本的。」
「你們還這麼小,怎麼就想著掙錢的事情了?」舅媽雖然沒直接說,但是語氣裡面還是有些責備。
「舅媽,就是試一試而已啊,你想,到時候可是要收定金的,我們穩賺不賠啊,到時候就只需要你去找二姨媽,兩個人幫忙做鞋而已,多費點事做一雙鞋,賺幾倍的錢,對你們也沒有損失啊。」
舅媽有點動搖了,畢竟這個家庭真的非常需要錢。
舅舅把手上的煙熄了,說:「大一啊,我覺得這事兒不靠譜,你舅舅雖然文化不高,但是也知道做生意要成本的,那不要成本的,就不叫生意,叫賭博了,你說著好聽,可我覺得虛得很,那什麼網絡,還在上面買東西?聽著就不可靠。」
陳一心知道這是因為小鎮閉塞,網絡還沒有讓多數人熟知的緣故,她笑著說:「這可不是完全沒成本的,我們得做宣傳吧,到時候不知道要照多少照片,而且我還要做廣告詞什麼的,這些都是創意啊,可值錢了。而且舅舅,你可能對網絡什麼的不太瞭解,其實這東西不是你想的那樣的。那網絡就跟電話是差不多的,只不過是電話見不到人,傳的東西少,那網絡見得到人,傳的東西多而已,我們這些地方當然沒人信網絡,可是人家外國不一樣,人家外國家家戶戶都有電腦,這東西就跟電話一樣。舅舅也知道,城裡人不是經常打電話叫商店餐廳什麼的往家裡送東西嗎?我們這網絡也是一樣的,別人要東西,咱們寄過去,不跟電話訂東西一個樣子?舅舅光知道網吧裡面的網絡,可是不知道家庭用戶用網絡要註冊的對吧?這個一註冊了,就和有了身份證一樣,可就不能糊弄人了,你要是騙了錢什麼的網警馬上就能通過ip地址找過來,就跟看了你的身份證找過來一樣。」
舅舅聽不太懂,但是大概有所瞭解了,陳一心的意思就是網絡還是挺可靠的。
舅舅是個老實人,但是並不死板**,假如孩子說得對,他也是會聽的,最重要的還是說這話的是陳一心,陳一心上了北京的大學,在憧憬知識的舅舅心中陳一心就是個比自己還要有見識的人了。
於是,沉默了片刻後,舅舅說:「那就試試……就試試好了。」
舅舅的話一說出口,陳一心也忍不住露出了笑容,轉頭一看,就對上表哥欣喜的表情,而另外一邊,總是一臉冷淡的陳意也眼裡也露出了淡淡的笑意。只是在對上陳一心的視線後,又馬上轉開了。