正文 第二百零八章 大豐收？ 文 / 西廂少年

    我笑道：「我在湖州市億萬分公司短短兩個月，把他們那邊的營業額提高了將近一倍！這是為什麼呢？因為我把我們湖州地區的廣告都交給了那邊的某家廣告公司。廣告費投入少了，廣告做得更有效了。」

    大豐收總經理呵呵道：「我知道，做你們湖州地區廣告的是叫東城廣告公司吧？」

    我假裝詫異：「你怎麼知道？」這傢伙，在假裝什麼都知道，可悲。

    「怎麼知道就不必告訴你了吧？但是，楊副總，你會相信一家連工商都沒有底的野馬廣告公司？」

    我說道：「誰說他們是野馬？他們在湖州市那兒，把我們的廣告做得多好。不止是好而已，價格也低。」

    大豐收總經理捂著嘴痛苦地堅決道：「說吧！你們想砍下多少？」

    魚兒上鉤了！可以談價了，不過，現在得意忘形就太早了。

    我尷尬地笑道：「不好意思……我們已經跟東城簽約了。是……」然後看了看胡珂，「是前天，對！前天簽約了。」

    他偷看了我放在茶几的合同，知道我們沒和那個虛構的東成廣告簽約。我這樣猶猶豫豫的實則就是在騙他，讓他以為我鐵了心要跟東城廣告簽約。

    我站起來，抱歉的說道：「對不起，我們今天過來。就是為了跟你們大豐收說一聲抱歉。謝謝你們這段時間來對我們的鼎力支持，希望我們能有下次合作……」

    大豐收總經理急了，站起來擺手：「楊副總，先坐下先坐下。咱好好談……」

    他去把門關上，悄悄對我和子寒說道：「能不能說說……東城廣告，給了你們多少？」

    我假裝不明白他說什麼：「我們給他們多少廣告費，這點好像是商業機密吧？呵呵恕不奉告。」

    「不是……我指的就是他們東城，給你們兩多少回扣？」

    我咳嗽道：「啊？你說什麼？你是說我們兩把廣告給他們做，他們給我們兩多少錢是吧？」

    大豐收笑道：「對！聰明！」

    我說：「他們東城的確給了我們一點……」

    「給多少？」大豐收問。

    我說：「這個……你套我們的話，萬一你捅到我們王總那兒。我們兩不死球了？」

    大豐收說道：「我就算捅到你們王總王總，你如果真的收了東城的回扣，東城勢必守口如瓶。相信你們兩也早留了幾手，又有誰能查得了？」

    我嘿嘿笑道：「你老謀深算，晚輩敬佩敬佩！」

    大豐收繼續道：「我給你們兩人一人十萬！怎麼樣？」

    我驚歎道：「真的！」

    「那是！」

    子寒說道：「可是……東城給我們公司廣告報價是比你們低的，我們也報給了我們的王總。你們大豐收的報價比東城的報價高出了差不多一百萬，這點，我們很難做啊。」

    大豐收似乎早有準備：「他們東城，是個野馬廣告公司，不辦證不掛牌不上稅。價格自然低……放心，我們這邊，也會相應的把報價調下來一些。這樣，八百五十萬，怎麼樣，降了三十萬。我還要給你們一人十萬，我這邊賺的也不多。」

    我冷笑道：「你這叫誠意？」

    「那……八百四十五萬！再也降不了了！再降我們就真的沒有賺頭了老弟！」

    我起身告辭：「你菜市場降價吶？」

    大豐收急忙跟我後面喊：「八百三十萬！還不行嗎！八百二十萬！真的做不得了啊……」

    之前半年期總報價是八百八十萬，現在是八百二十萬，加上他承諾給我和子寒一人十萬。省下了八十萬！目的達到。天吶，魔女以前火氣上頭了吧，竟然不眨眼的就甩了那麼多錢給大豐收。

    拿了一人十萬塊錢的回扣，和哭喪著臉的大豐收總經理簽了合同。廣告費總價為八百二十萬元。六百個廣告，付款方式在合同簽訂後即付六百個廣告發佈費的10%，在發佈六百個個廣告位後的5個工作日內，按六百個發佈金額付20%，還有50%按五個月平均付款，最後剩餘的20%，到期後十五天內結清。

    我打電話跟魔女說了這事，魔女說道：「之前王華山和一家叫做家有的廣告公司簽了一年戶外廣告合同，廣告才掛上去就整天出事，沒活活煩死我！過了那一年後就找了大豐收，二話不說就跟大豐收簽了。報價少了六十萬是吧？省下的那六十萬加放到湖平早報做廣告，現在是小格廣告，讓湖平早報整成重要版面大格的廣告。」

    我點頭稱是。

    魔女說：「大豐收給的二十萬回扣，你都給子寒吧。上次她替你還錢給了我……可能她也是跟別人借的。」

    我把錢給了子寒，子寒笑道：「我不要，我自己欠的錢，幹嘛讓你們這麼操心？」

    我說道：「我和你，還分你我？你們我們？你不要的話！我跟你急。」

    「小洛，真不用。」

    「你給我拿好了！」我怒道。

    子寒冷不防地抱著我親了一下我：「謝了！」

    我拍拍她的背：「不聽話！打你屁股。」

    子寒還咬了一下我的耳朵：「那我咬你。」

    開始就是這樣抱著她，猝不及防產生了異樣的感覺。紫黑的高貴絲綢，裸露美麗小腿，髮髻高挽，丰姿綽約，風情萬種，那份東方神韻，宛若古典的花，開放在時光深處，不隨光陰的打磨而凋謝，就那麼妖嬈著，那麼玲瓏著，令我突然的震撼。子寒的眼神是神秘的，緩緩的，動人心弦，不可捉摸，深入骨髓，令人意亂情迷。

    她也不笑了，靜靜地看著我。很認真的期待著什麼……

    我哈哈笑著推開了她，卻很不自然。照理說，我當她是妹妹，而且又是有了『家庭』的男人。理應不會那麼容易產生獸性才是啊？怪她太漂亮了都，南無阿彌陀佛，淡定，淡定啊……

    接著去了湖平早報大樓。

    下午，就是會見西部幾個中等城市的代理商。

    這單生意很大，幾個代理商也很精明。坐在包廂裡，酒他們也不喝多少。我叫上來了幾個妞，他們也無心玩妞。一心跟我談著代理的事情。

    吃晚飯後，他們提出要去銷售總部看一看。看完了總部，又提出要去店面瞧，我不停的回答問題，折騰死我了。

    在車上，我開著車一家店一家店面的路過。以為整了這麼一天，後面那幾個客商就下定了簽單的決心。誰料一個人跟另一個人小聲說道：「怎麼樣？億萬的好，還是另外那家好？」

    「我覺得，我們還是要另外那家吧。億萬的好像在西部名頭沒那麼響亮。」

    他們是隔著駕駛證椅子在我的後腦勺那邊低頭絮語的，我聽得清清楚楚。心一涼，完了，今早搞了一個廣告商省了六十萬。沒想到卻搞不下上任後的第一單子生意。

    後面一個聲音問我道：「楊副總，請問，店面銷售中為什麼是銷售技巧最重要？」

    我說道：「營銷是這樣一個過程，它先是創造出某一種產品，然後以某種方式刺激買賣雙方，使之都獲得利益，並以這種買賣交易活動來計劃和實施該產品的價格、促銷以及地點安排等措施。它裡面包含著多方面的營銷活動。要把握這些活動，我們可把它們歸結為4p，即：產品（prduct）、價格（price）、促銷（prmtin）、地點（或分銷）（place）。另一個重要的營銷基礎問題：人們買什麼，為什麼買？」

    「子寒，你記一下。我下次召各個專賣店店長店助們開會的時候要跟他們說這些。你的觀眾，或目標市場，是購買你的產品或服務的潛在顧客的全體。我更多的是用『觀眾（audience）』這個詞，因為它能夠提示我們：生活就像是一個劇場，作為一個市場營銷者，你要像一個演員那樣設法令觀眾感到滿意和喜歡。你需要讓你的觀眾相信你是一個什麼樣的人，以及正在為他們提供什麼。你也會聽到被稱作顧客、客戶、預期消費者或細分市場的這類群體在說些什麼，他們就是你想讓他們瞭解你的那些人。對市場來說，產品是一把打開的雨傘，覆蓋的不僅是有形的產品，而且包括服務，人們在市場上尋求什麼「你賣的不是一個鑽頭，而是一個洞。」這是一句流行的關於市場營銷的老生常談……」

    有個客商又問道：「說的是挺不錯，但是……促使營銷成功的方法又是什麼？」

    我說：「我總結了十種最佳方法。如果你有明確的目標意識，並能夠明智地採取行動，那麼，你要想在營銷活動中獲得成功，至少需要考慮以下始終種措施。它們是：1。把長期計劃與短期計劃結合起來。2。有條不紊地制定你的價格。3。你需要瞭解市場中的趨勢。4。要明智到足以清楚地估測到顧客需要什麼。5。要規定自己堅持瞭解你的競爭者的情況——並運用那些信息。6。瞭解你的顧客是誰——你的全部顧客，包括你的經銷商。7。理解你的目標細分市場的各種不同的行為。8。你需要知道是人在與人做生意，因而要重視培養你與你的那些職員的銷售技能。9。要有一個意見溝通計劃，包括公共關係、對廣告活動付費以及一個營銷策略。10。為你的營銷活動採用一種可靠的預算方法。」

    之後我還跟他們說了這十種最佳方法的詳細內容。

    幾個客商都在點著頭。

    我總結道：「簡而言之，你需要知道你的企業所要達到的成功程度，與你使顧客成功所達到的程度是一樣的。你要運用營銷方法使這一切成為現實。幾乎每一個人都知道，一種正確的態度對於任何工作來說都是至關重要的。我希望你能夠以這種態度來開始你的營銷冒險。在你什麼時候對所做的努力感到灰心喪氣之時，就讀一讀這十項最佳方法吧。它會確保你回到辦公桌旁，開始走上通向成功的大道。」

    一個客商又問道：「楊副總，聽你開口說店面營銷，我倒挺有興趣的。你有沒有店面營銷的好策劃？」

    這個就是我的強項了！

    我滔滔不絕地給他們舉例了幾個好策劃，當然，我試驗成功過的好策劃還有很多。不過在沒有簽合同之前，我跟他們都說了的話。他們最後不跟我們億萬簽，倒是把我的這些策劃都偷師了，那他們豈不是坐享其成。最後我們連一句謝謝都不會得到！」