正文 第二百零九章 精明的客商 文 / 西廂少年
一個客商讚道：「楊副總這些策劃，都很巧妙啊。請問這些策劃是出自於你之手？」
子寒說道：「要不怎麼會年紀輕輕就上了億萬的銷售副總？」
「那麼……楊副總能不能再跟我們說多幾個策劃？」
我從後視鏡裡看到，這幾個精明的客商！有的拿著筆在記錄著我的話，有的是開著手機錄音器錄著我的話。幸好我沒有把最精華的說了出去！
我笑了笑說：「改天吧，改天幾位來訪。我再說多幾個好策劃，在我們公司，這樣的策劃有很多。」我就不信改天你們幾個厚著臉皮找我要策劃吶。
這幾個傢伙都是做過關於店面銷售生意的，對此深有體會。這下可好，把他們的胃口都吊了起來，一個客商意猶未盡地說道：「我們幾個代理過其他產品，對店面銷售從未進行過如此深刻的研究。楊副總的一席話，讓我們大開眼界，學了不少東西。這樣，我決定……」
我的心都提到了嗓子眼，這個大單終於要簽成了！
一個聲音突然冒出來：「等等……楊副總，你說的這些策劃計劃都在理。但我們都沒有試過，也不知道能不能成功。剛才你說你在湖平市湖州市等各個城市都試驗過的，而且基本也都成功了。可是……如果我們跟億萬簽代理合同了，套去用在我們的店面。卻是失敗了，那怎麼辦？」
老奸巨猾啊！想問題想得那麼刁鑽，真不愧是商場混出來的！
我說道：「沒有人會因為一個糟糕的營銷計劃而去死，人們只會變得不高興罷了。當銷售目標沒有實現，當好的產品積壓著賣不出去，當錢都花費在賣不出去的產品上，此時老闆卻在讀著取締鬧事法令。人們甚至被解雇了，破產了，或失去了經多年發展而形成的勢頭，——但他們沒有去尋死。我的看法是：一點也不要害怕實驗。沒有嘗試過一切的人，會失去成功的機會，就像會失去失敗的機會一樣。不要為之煩惱，要向醫療大夫學習。先診斷問題，然後開出解答的藥方。分析你的營銷形勢，直到你感到已經診斷出你必須糾正的弱點時為止。然後，開出一個營銷計劃的藥方，來糾正你的弱點，增強你的實力……」
這時他們異口同聲了：「好！說得好！我們決定了！跟億萬簽！」
我長舒了一口氣，才發現我的心臟砰砰砰的跳到嗓子眼。這麼大單，人生中第一次啊！和子寒對視一眼，笑了。如果車裡沒人，起碼也要擁抱她一下慶祝慶祝。
想請這幾個客商吃一餐，但他們急著打電話訂了火車票，趕時間坐晚上的火車回去。我問道：「哈哈，坐明天飛機也好啊！給我們今晚盡地主之誼的機會，明天坐火車回去也不遲嘛。」
一個客商說道：「以前坐飛機沒什麼好怕的，自從看了一則新聞。法國航空公司一架載有216名乘客和12名機組人員的空客a330客機從巴西里約熱內盧機場起飛3個半小時後，在大西洋海域上空失事，機上人員全部遇難。咱就琢磨著，一頭鐵做的玩意，真的很不安全。說栽就栽。有點錢了，更怕死了……坐火車舒坦些。這樣，找個靜一點的西餐廳之類的地方。坐一下，簽了這些合同。然後我們就回去了。」
沒想到那麼順利，這種大單，平時可能折騰一兩個星期都有。合同都沒有拿出來。送他們到了一個西餐廳，我開車回去公司要了資料回來。
簽合同是一件比較複雜的事情，還有很多細節要討論。倒是子寒的進步讓我驚訝，關於合同上的條條細則，她都能娓娓解答清晰準確。我附到子寒耳邊道：「你簽過啊？」
「王總教我的，說以後會有用。我也是第一次……」
我說道：「真不錯啊。」
看著這幾個客商不停的問這問那，子寒都能一一解答。我點點頭笑了。起身去了洗手間，出來的時候。有人從桌子上跳了起來到我面前：「小洛！」
「牡丹？你們也在這。真巧呢。」我笑道。
程勇站起來說道：「過來坐這。你幫了我個大事，我還沒有能好好請你吃個飯。相請不如偶遇，我得敬你三杯！」
我推辭道：「勇哥，我現在脫不開身吶。你看我們在那邊簽合同……」
「那也要先喝兩杯再說！你不會喝兩杯的時間都沒有？」程勇問道。
推辭不了了，只得坐了下來，陪著他喝。
他給我倒著酒：「說實話，我若不是遇到你，現在還在哪兒碰牆。來，干了干了！」
我正要端起酒杯，一人走到我們桌邊，拿起我面前的酒杯潑了我一臉！
我一抹臉嘩啦站了起來，程勇也站了起來看著那個人，程勇沒動手。看了看我。
我看著這一夥人，十幾個男的。
我揪住潑我酒的那傢伙衣領：「你想死嗎！」
旁邊那夥人其中一個拍開我的手大聲對我喊道：「是你想死吧！」
我認得出來了，這個傢伙戴著斯文眼鏡。我在公司走廊上見到叫我陳小洛經理的那個人。
程勇說道：「區區十來個人，老子還怕你們？」
程勇是高大威武的身材，一臉凶相，再加上脖子手背的刺青。這幫人看了不禁退後。
我往子寒那邊看了看，子寒和那些代理商正在聚精會神討論著。我不想吃眼前虧，萬一一鬧起來，這合同可能今天就簽不成了。
我笑著問那個斯文眼鏡道：「請問這位兄台，我可跟你有過節？」
「是我跟你有過節！」人群中走出一人。我一眼就認了出來，那個被我踢下樓的尖嘴猴腮。
他走到我旁邊，陰陽怪氣說道：「哎呀！這不是億萬公司的陳小洛經理嗎？你又回到湖平了！幸會幸會！」
「你想怎麼樣？」我掩飾著怒氣問道。
他說：「這句話應該是我問你的吧！」
我沉默。
他用食指戳著我的胸膛說道：「我給你們億萬的老總一個面子才不跟你計較！沒想到王華山也這麼不識時務，沒把你開除，還把你調到了湖州市重用！不過，這些我都不計較了。他倒好啊，嘴上一套背後做一套！還把你調回來做銷售副總了！說話跟放屁一樣！」
我說道：「這不關我們王總的事，你就衝我一個人來！」
尖嘴猴腮說道：「好！我現在就衝著你，要麼你自己把你那只踹我的腳砍下來！要麼你就等著律師去找你，我人證物證齊全。控告你個謀殺罪名，關你十年八年的！怎麼樣，我夠寬容了吧，還給你選擇的餘地！」
程勇往前一步道：「今天鐵定要開打了，是吧？」
尖嘴猴腮仰望著程勇說道：「你誰啊你！」
有個傢伙上前對尖嘴猴腮說道：「峰哥，這是勇哥啊。勇幫的老大。」
這群人估計也都不是什麼好貨色，聽到勇幫老大個個臉色都變了。尖嘴猴腮看著我說道：「我今天給勇哥一個面子，你等著法院的傳票吧！」
一群人嘩啦啦撤退乾淨，我從來沒這樣怕過。曾經棗瑟想要我命，我也沒怕過。但是現在，我突然很害怕我真的進去。
牽掛了某個人……
程勇拍拍我的肩膀說：「別擔心！我找他們出來聊聊。」
「哦，好。」一陣恍然。
「今天是沒有興致喝酒了，改天吧。我找人幫你擺平這事情，如果我還有勢力，這些人我根本不放眼裡。我盡自己能力吧，等我電話。牡丹，走了！還傻愣著做什麼！」程勇瞪了牡丹一眼。
牡丹也瞪了他一眼。
「你再瞪？信不信我一腳過去？」程勇兇惡地說道。
牡丹狠狠擰了他一下。程勇轉身說道：「我在樓下等你，快點哦！還要去倉庫看看。」
牡丹撇嘴道：「怎麼會這樣子？」
我說：「有點過節，我把那傢伙從二樓上丟下去。」
牡丹埋怨地說道：「都那麼多年了，脾氣還跟我第一天認識你的時候一個樣。像勇哥一樣的孩子脾氣，在社會上是很吃虧的。」
「牡丹，你和他還好吧？看他一副凶神惡煞的樣子。」
牡丹笑了笑：「以前那段時間，正是他最茫然的時候，人生中的最低谷。我們吵架也是正常。現在還不錯啊，生意又有了起色。我們之間從完全建立在金錢上的感情，到了現在不能分離的情。像是親情似的。謝謝你的幫助，我和勇哥終生難忘。剛才這件事情看來很棘手，是嗎？」
我說道：「不知道呵呵。」
「如果不是特別棘手的事情，你那大名鼎鼎的女友都能解決了。我盡量讓勇哥幫幫你，不知道怎麼樣……」
「但願幫得了吧。好了牡丹，我要過去了。我們正在跟客戶簽合同。」
「那你小心點哦。」
子寒和代理商們把合同簽好了，跟我們樂呵呵地握手。我送他們去了火車站。
開車回公司的時候，子寒問道：「怎麼了？臉色突然不好看？」
我回應道：「哦，沒什麼。剛才你們簽合同時我去了洗手間，在我們後面那桌遇到了老朋友，被拉著喝了幾杯，可能喝多了一點酒。對了，幾點了？」
「可以去龍門酒樓了。」子寒說道。
我歎道：「又是去泡酒缸，人生啊……」
子寒笑道：「沒辦法啊，工作就是兩部分，人際關係和工作本身的策劃和執行。人際關係主要是和客戶的關係，與內部人員的關係。哪方面都得討好，都少不得應酬，應酬就少不得喝酒。」
去了龍門酒樓，都是老熟人了。各個部門的領導們都到齊了，擺了十幾桌，好不熱鬧。
打了個電話給魔女，我以為她不來。她已經到了樓下，我的魔女一件白色長款襯衫，臀部曲線完美，看起來飄逸脫俗。加上緊身的黑色長褲，溫柔中帶著幹練。
她輕輕抱住了我說：「今天累嗎？」
我笑著說：「看到你就不累了。」
「進去吧。」
魔女和我都在場，酒場如戰場，其戰況的激烈程度可想而知。我發現我沉沉浮浮好多圈後，在公司裡我積累了不少人脈。鄭經理廖副等人的力捧，子寒虹姐阿信等人的愛戴，讓我有種非常幸福的穩當感覺。