正文 第四百八十七章 為什麼想跳槽？ 文 / 西廂少年
「說！辦得到的，馬上點頭。」宮心大方說道。
「宮總監，當時我收買永恩的那兩個業務員，可是信誓旦旦給他們保證我們公司會接受了他們的，他們兩個，可是永恩的皇牌銷售員。你看，他們做的都是百多萬塊錢的單子。這兩個人才，你應該不能放過！」我不能玩弄了永恩公司的李康和景陽。要不是他們幫忙，這一單子我也做不了。
「可是……他們為什麼想要跳槽？」宮總監問道。
我說：「永恩領導喜歡剋扣業務員的提成和獎金，又不尊重員工，而且我們又是大公司，人往高處走，他們早就想進我們公司了。只是苦於沒有機會而已。」
「哦，原來如此，既然是皇牌銷售員，那我就安排他們到一些比較困難些的分公司去。才能體現出他們最大的價值，發掘出他們最大的能力！就比如你！呵呵呵，要不是安排你到瀕臨停業的城南辦事處，哪會知道你有那麼強的銷售功力！」宮心笑呵呵說道。
我點點頭說：「謝謝。對了，我以後辦事，不需要總部有些人指指點點的！」
「你做出成績，誰那麼無聊還對你指指點點的？」
「行了，我先走了，有什麼事情，總監多擔待。」
「呵呵，好。我讓那個銷售員胡志在樓下等你。」
「行。」
在樓下，我見到了這個銷售員，胡志。我伸手給他：「你好，我是楊銳。」
「啊？經理！他們都說你年輕帥氣，可見到你我還是嚇了一條，太年輕了。」胡志驚愕道。
我笑著說：「嘴上無毛，辦事不牢，對不？」
胡志連忙說道：「呵呵，那倒不是這樣說……只是感覺有點年輕，就做了辦事處的經理，而且還把瀕臨停業的城南辦事處帶起來了。確實不簡單，很高興能做你的手下！」
「走，上車。」
「這……你自己的車啊？」胡志問我道。
我笑了笑說：「是，做業務賺來的。以前我在億萬做銷售總監。」
「啊？那麼強大啊……」
「那是啊！」
「我以為……我以為這車子公司配的。」胡志東瞅西看說道。
我笑著說道：「你想得美，公司配的車，破桑塔納一部，而且是n年車齡還是老款車型的。開著那個破車去談生意，嚇都嚇跑人家了。」
「楊銳經理一定是人中龍鳳！在下佩服啊！」胡志笑著說道。
到了辦公室，已經是中午，兩個銷售員南林和閆寧還有張薇都在。我帶著胡志進去給他們介紹了：「新來的同事，胡志。大家自我介紹一下。」
他們自我介紹之後，我問那三個傢伙道：「那個張薇，叫外賣。對了，我要問你們一個問題，你們誰到總公司投訴過我了？」
南林撓了撓頭說：「我們三個都有份。」
「哦，是那時候覺得……我能力不行，對吧？」我問道。
「大概……就是這樣。而且我們覺得你讓我們老是呆在辦公室，很是不解。跟你提意見你又不理我們，我們只好……只好……」
「走極端路線想幹掉我，是吧？」我質問道。
「那個……我們那個時候，彼此瞭解不深嘛，呵呵，真對不起了，經理，我們以後不敢了。也不可能去投訴了。」閆寧道歉道。
我瞪著他們幾個：「小樣，還想玩死我！吃飯！吃飽了有力氣跑，那個誰……張薇！今晚我們去吃一餐好的，這次我不請客了，你想辦法從公司財務裡扣吧。」
「是，經理！」張薇笑道。
吃飯時，我吩咐道：「吃飯後，張薇繼續留守大本營。閆寧和南林，繼續跑市場，那個誰……那個胡志！你給我跑湖平市燈具集團。哎呀，感覺搞這些燈的，很是光明啊，在城南燈飾集團那裡嘗到了甜頭，要是再高下湖平市燈具集團，那多美好啊！」
「是，經理！」胡志說道。
我笑著說：「宮心總監說你是傑出銷售員，果然傑出啊，回答問題那麼響亮！不過，是他說你傑出，我可不這麼認為，你要好好表現給我看看，明白麼？」
「是，經理！」
「好了，出發吧！」我一聲令下，他們馬上蜂擁而出。
在搞定城南燈飾廠這期間，我從來沒有忘記拜訪湖平市燈具集團。這次派出這個所謂的傑出銷售員胡志，我想知道，湖平市燈具集團在我們拿下城南燈飾廠後，對我們大通城南辦事處的態度是不是好一點。
我在辦公室，處理一些文件。胡志下午回來了，垂頭喪氣，我笑問道：「怎麼了，傑出銷售員？」
胡志唉聲歎氣說道：「他們理都不理我，最後急了，說我們大通城南辦事處都是一群可以把人搞進監獄的垃圾，我說我們已經徹底改頭換面，換了新經理，換了新同事。可他們就是不理我，甚至找保安轟了我出來。」
「你呢？後來怎麼樣？」我問道。
胡志說：「我還是笑臉相迎，不過最終被他們無情趕走了。」
「沒跟他們對罵吧？」我問。
「當然沒有，我是笑到最後……」
我滿意的說道：「行，你休息休息，看一看這些銷售知識。」
我沒有急躁，因為我拜訪湖平市燈具集團的時候見到了我的競爭對手們。我覺得我的銷售技巧和知識比他們要出色得多。所以……我覺得我一定能有辦法搞定湖平市燈具集團，一定有辦法戰勝對手。我之所以滿意胡志的表現，是因為我覺得胡志笑得很成功，素質很高的一個業務員，是戰勝競爭對手的前提和資本。
你派出去的業務員，包括我自己，如果銷售能力比不上人家競爭對手，那沒有懸念，這個單子肯定要弄丟。不管去到哪裡，都會碰壁丟單。我幸運的是，我手下的這三個銷售員素質都很高，我甚至為我開除掉之前那幾個不聽話傢伙的英明選擇而感到沾沾自喜了。銷售員如果不成氣候，垃圾人品，縱使咱有滿腹錦繡才華，也是施展不開的。這就是為什麼千軍易得一將難求的道理，呵呵，三國中劉關張跟公孫瓚說借兵對付洶湧來襲的曹軍，只借了趙子龍就是這麼一個道理。好的戰略，是必須靠一個優秀的人才去實施，如若不然，必定會把這個好戰略弄砸，爛的一塌糊塗。
不斷提高自己，這就是我們銷售人的宿命。「張薇，把南林和閆寧之前看的那堆東西翻出來。」
我把銷售知識這堆書扔在胡志面前說：「看看書，提高自己的銷售知識和技巧，這些書有很大的幫助。靜下心來看看吧。」
胡志說道：「經理……這種書，我看了不下幾百回了。」
看他很不高興的模樣，顯然是以為我瞧不起他，想讓他重頭開始學。我說道：「無論如何，看看吧。」
「是！」他很不高興的回道，然後翻開了書。
什麼傑出銷售員？我上網查了胡志的來歷，我總算明白了。胡志算是銷售人員當中比較傑出的銷售員，不過也僅限於新手之中的銷售員。滿懷理想，看了無數銷售書籍，吸取精華，為了成功不惜把自己當騾馬使用累死跑死。他是能搞出不少業務，可他搞出來的業務基本沒有什麼價值，因為他做不了高利潤。做的單子價格都接近於出廠價。這讓我們公司很難受，他自己也沒有多大的提成。可他現在的心態，就一直認為我要讓他自己跑自己搞單子，才能有成就。
我讓胡志看了幾天的銷售知識和我們的產品知識，他越來越不耐煩了。說道：「經理，這樣做有什麼用？沒意思啊！」
我問道：「那如果你是我，該怎麼樣做你才覺得有意思？」
「你該讓我跑，去外面跑！讓我自己去幹！」胡志很不爽說道。
我說道：「你那天去湖平市燈具集團的推銷方式，一上去就拚命向他們介紹產品介紹企業。你根本都沒有找對人，人家也和你不熟悉，也難怪你被轟出來了。」
「你怎麼知道的？」胡志驚異問道。
我說道：「呵呵，我跟了湖平市燈具集團那麼久了，能不培養幾個眼線麼？」
「那我怎麼就找不對人了？我找的是他們採購部的……怎麼可能找不對人。」
「你住嘴吧，沒有用的。你根本找不對人，做不對事，說不對話！好吧，先開會，這事情以後再說。」我說道。
「是……」胡志還是一臉的不服氣。
我看了桌面上的月曆，已經來到這邊一個多月了，也才只搞定了一個單，這離我那些什麼經理什麼總監什麼副總什麼總經理的目標依然遙遙無期啊。最近都把心放在了辦事處，魔女每天晚上和我相會……其實這樣的感覺很好，累了一天，魔女的柔情似水能拂拭去我全部的疲勞。安然與她相擁入眠，每天都是嶄新的一天。但那種她的高高在上的壓力還是無形中壓著我，這倒不是來自於魔女自身，就算我是個撿垃圾的，魔女依然選擇跟著我。
壓力來自於王霸天，魔女家族，還有公司的一些人，總之，聽到王瑾的丈夫是個無能的傢伙之類的流言，總讓我非常非常的不爽！
「經理，經理開會了！」張薇對我說道。
我這才回過神來：「哦，開會了。」
我把我關於這些天的工作總結了一下，然後又跟他們交流了一下銷售知識。他們三個銷售員沒有參與討論，我不高興了。點起一支煙，問胡志道：「你看了幾天的銷售書籍，請問，胡志你如何，你怎麼理解銷售的？」
這個所謂的傑出業務員，竟然很緊張，支支吾吾的不知道扯了什麼東西出來。讓南林和閆寧跑了那麼多天，除了搞到很多客戶的資料，他們也搞不出任何的成績甚至是一點點安慰的進展來。我笑著說：「看來，接下來，我們還是一起去拜訪客戶，把我們一起打造成一個統一一致的隊伍。」