正文 第四百八十八章 理解不深 文 / 西廂少年
我在億萬的時候，我做業務，那時候理解也不是很深，總是帶著子寒。或者是用旁門左道搞定了一些客戶，不過呢，億萬大多是人家來求我們做生意，他們在億萬身上看到了無限的商機，那種業務自然好談。而現在，我們是一個名聲掃地的破分公司，我們求著人家買我們的東西，當然艱難無比。這是一個很大的挑戰，不過對於我來說，是一個非常難得的磨礪機會，我若是趟過這一關最終慢慢做到高層，那麼，別說是鑫恆億萬，鑫皇我都能搞得來。
因為，做到那種程度的人，一定已經是個老練世故，早已學會怎麼樣舉重若輕不露鋒芒，威力無比的銷售之神了，這樣水平的人才，歷經磨難，擁有自己獨特的神奇風格，用自己獨特的魅力吸引客戶，很容易把生意做好。這樣的水平，已經不必去幹什麼銷售了，可以直接走管理路線，做高層管理，甚至自己開公司。自己開公司，這對我來說可能想得有點遠，可是我那麼受王霸天排斥，將來自己開公司也不是不有可能。
呵呵，自己開公司，那多威風啊！高高在上，沒有一人之下，只有n人之上，想怎麼幹就怎麼幹。假如能賺大錢，能與億萬不相上下資產的話，那更美妙了，到時候別說王霸天，整個湖平市誰不佩服咱這牛人。臆想狂……
「經理，經理，怎麼了？是不是哪裡不舒服！？」張薇又把我從幻想中拉回現實中。
我搖搖頭說：「呵呵，沒事。嗯，對了，南林和閆寧跑了那麼久，手頭上有沒有近段時間要訂貨的客戶。放出來，我們一起去磨練一下。」
南林回答道：「我手頭上有個客戶，是湖平市的成美化妝品工廠，成美原本在湖平市並不大。不過在搬遷過來的時候，跟湖平市幾家大型化妝品工廠合併了，名字還是叫成美化妝品工廠，現在正在建廠中。需求估計會比城南燈飾廠還多，但是這個成美因為幾家工廠合併的緣故，情況比較複雜，屬於什麼總包項目，乙方採購。我都搞不太清楚到底原來的哪家工廠負責採購了。」
我說道：「好，湖平市燈具集團繼續盯著，這個成美化妝品我們也要會一會。相信也有很多同行去接觸了，就看我們的能力了，有沒有信心！？」
「有！！！」
馬上下樓上車出發前往這個成美化妝品工廠，我指著外面對車上的三個銷售員說道：「你們看，這裡新建起那麼多工廠，潛在客戶很多啊。必須要跑得更積極點！」
「是，經理。」
我問南林道：「給我具體報告一下你走訪的這個成美化妝品工廠的成果吧。」一千八百萬的銷售額，如果完成了，總公司會給我怎麼樣的獎勵呢？估計連升兩級都覺得虧待了我。
南林說：「那時候我是拜訪了乙方的採購部的單副經理，單副經理告訴我，這個廠的確是他們負責採購的，不過採購的具體事情是由他上司採購部簡經理負責的。但那時候簡經理不在，出差去了。之後我還找了他們工廠的一些高層領導，找了一個副總，結果人家一聽說我是推銷商品的廠家代表，直接就把我給趕了出來。」
「你還真夠有勇氣啊，直接找了他們的副總。呵呵，強悍啊！」我笑道。
南林說：「那沒辦法啊，你不是也說過一定要想盡所有辦法，辦法總會比困難多嘛。」
「好，我就喜歡你這股幹勁！」我讚揚道。
「要是幹了這一票，呵呵，總公司不知會怎麼看我們呢？估計……讓他們所有人都大跌眼鏡，我們在所有辦事處當中的口碑一定急劇升高，將來，我們就靠著現在的成就和努力來為我們以後陞官發財的路子鋪好咯。」我笑著說道。
「對，相信自己！相信我們！」閆寧說道。
南林因為來過了，直接帶著我去見了乙方的採購簡經理。
南林給我們介紹道：「這位是我們大通公司城南辦事處的楊銳經理，這位是簡經理。」
坐下來後，我單刀直入，詢問簡經理：「聽我的同事南林說，你們將要在近段時間內採購電器，現在我們這塊也提到你們的工作上來吧？」
簡經理笑道：「呵呵，一點也不拐彎抹角說廢話啊！我老實說吧，我們現在已經和廠方在考察商家產品，信譽，品牌，能力……了。」
「嗯？你們不是總包嗎？採購這塊不是由你們乙方指定的麼？難道說，廠方也有制定權和推薦權？」我奇怪問道。
簡經理說道：「也不是嚴格的總包，我們跟廠方屬於合作的。無論是我們所需的什麼產品，他們也有權利選購的。」
我關心道：「這樣啊，那你們可真夠辛苦的，既要考察比對，又要親自走商家，工作量很大哦。」
「哈哈哈，確實啊，最近太忙了。頭昏腦脹啊。」簡經理笑著說道。
看來，他並沒有在敷衍我，看著他那副疲憊的表情，我就知道這傢伙最近要忙死。看他不時的看表，我笑著說：「簡經理，那您先忙，我們先自己走走。」
「那好的。」簡經理迫不及待地站了起來。
寒暄了幾句，我們笑著告辭了。
出了門口後，南林問我道：「經理，聊得那麼愉快，怎麼就這麼走了啊。」
我說道：「你別看簡經理跟我們有說有笑的，你沒有仔細觀察他是不是的瞥看腕上的表嗎？他還有工作要忙，我們應該識趣一點，別讓人家給我們留下不好的印象。明天，我們該去拜訪廠方，看看到底個什麼情況。幾家工廠聯合，合成一家工廠，這確實有點繁雜啊。在沒有搞清狀況之前，我們不能隨隨便便地就下手，除了被拒絕，還是被拒絕！這樣，你跟簡經理發發短信，請他出來吃飯，約個比較好的餐廳，就說交流一下工作。」
我的新勝達車子就停在他們工廠門外，只要簡經理答應一起吃飯，出來上車馬上就可以過去餐廳。南林發短信邀請了幾次後，無奈說道：「經理，那位簡經理，說實在抽不出時間，還說抱歉，不好意思。」
我說：「這位經理，很有素質吶。道理也好，很有禮貌。不錯……既然他不願意出來吃飯，天也快黑了，先下班，明天安排新的工作。明天……拜訪廠方！」
轉過頭了，剛想發動車子，一輛車子攔住了我們的去路……
是陸地巡洋艦，一副大大時尚墨鏡的魔女從車上下來，邁著貓步向我走過來。
「經理，你認識她？」那三個傢伙問我道。
我淡淡說：「那個是我老婆，怎麼樣，長得還可以吧。」
「好漂亮啊……」
「真的假的啊……」
我說：「我什麼時候騙過你們呢？」
「經理，怪不得你願意放棄億萬，來我們公司呢……原來，被制度壓迫，你們其中必須走一個，看起來你的老婆……也非等閒之輩啊。」南林誇讚道。
我笑著說：「喲，不錯啊，做銷售員，應該有這樣的眼光。」
魔女怎麼會在這兒出現啊？難道說，這個什麼成美化妝品工廠，是鑫皇搞的？兼併了人家的？那這單子就容易搞的啊！
……
……
「經理經理，真是你老婆啊？」南林問道。
魔女走到我這邊，我把車窗放下：「怎麼了，老婆？」
「今天終於騰出一點時間來，去你們公司看看你在幹嘛？你們公司的女員工說……你出來這邊，我就過來看看咯。」魔女對我笑了笑。「還忙呢？」
「剛忙完……那這樣，南林，你們三個坐計程車回去公司吧。」我跟他們三個說道。
他們三個下了車，攔了一部計程車回去了。
魔女鑽上我車上來，靠在我懷中，我問道：「幹嘛呢？今日怎麼那麼反常。」
「今天的事情忙完後，覺得很累，回到家睡了一會兒。做了個噩夢，夢見我死了……你一直不停的找我找我，卻看不到我。醒來後，枕頭都淚濕了，迫不及待就跑過來找你了。只想衝進你懷中。」魔女死死抱著我說道。
「幹嘛夢到這些亂七八糟的？」我撫摸著她的頭說道。
魔女嗔道：「誰讓你不陪在我身邊睡覺啊。自從以前父母離我遠去之後，我睡覺就基本沒有能好好睡過，老是夢到一些亂七八糟的生離死別。」
我的心一酸，這個傻瓜，做了個夢，夢見自己死了。夢裡我主宰了她的一切，她就連夢中想到的人也全都是我，而不是她的父母。醒來的時候第一個想法就是衝過來跟我見面抱抱。
我摘下她的墨鏡，她的眼淚沿著美麗的臉頰流下來。我為她拭去眼淚，說道：「乖，別亂想了。」
她閉上眼睛良久……
魔女放開我，坐起來，含情脈脈看著我問道：「如果我死了，你怎麼辦？」
「唉，幹嘛問這種破問題呢？才幾歲啊！別詛咒自己，這個問題等六十年後再問，現在別急。」我笑道。
「我不要你笑，你要嚴肅對待……」
我不笑了，認真說道：「你死了，我這輩子，還有什麼可追求的呢？失去了生活的重心，找不到人生中奮鬥的目標，沒有了快樂。你要知道，我現在那麼努力也都是為了你啊，你父親說得對，我自己應該有點出息。我現在覺得我根本配不起你，給不起你高貴的肩膀依靠，也沒有讓你和你家人足以覺得安全的金錢安全感。我需要的是充實我自己，將來有一天能在鑫皇等這些大企業中管理得游刃有餘。呵呵，我現在覺得做一個成功的管理家，是我人生中很重要的奮鬥目標。每天呢我管理打理好公司，你做我小蜜，跟在我旁邊，工作跟著吃飯跟著上衛生間也要跟著……」
「我只想能夠天天見到你，晚上你能陪我睡覺……」魔女嬌聲道，鳳眼含春。