正文 第五百五十七章 要節制 文 / 西廂少年
手慢慢順著她的柳蛇腰慢慢往下滑，她的皮膚就猶如嬰兒般柔嫩。來到了她茂密的叢林處。可我並不急著往下遊走，而是在她的小腹上不停地打圈圈。她用一雙渴望的眼神望著我，我邪惡一笑，「等不急了嗎？」說著把大手往叢林間摩挲著。懷中的美人再次忍不住發出拉高亢的呻吟。
「啊……好……好討厭哦……」魔女的嬌yin刺激著我的感官，我快速地脫下身下的褲子，兩具刺裸的身體不斷的摩擦在一起。她的小手攀上了我的背，雙腿由於我的摩挲自然張開。
魔女吐氣如蘭地湊在我耳邊引誘。感覺到她已經準備好了，我進去了，那刻，二人幾乎同時發出一聲滿足的呻吟。
一手固定好她的嫩臀，另一隻抓緊一側的香乳，開始狠狠**起來。忽而慢，忽而快，一次一次，不間歇。
我一把翻過她的身子，將她擱在床之上。抬起她光膩雪白的大腿，架在自己肩膀之上，換了個姿勢聽著她急促的聲音，如秋水般的眼眸裡裝滿了**。她妖魅的臉，帶著妖冶的酡紅，那雙耀花人眼球的胸，更是不停的搖動。在她叫得最大聲的時候，我一咬牙，融進了她身體的最深處。
一雙迷濛的雙眼望著我，身上的嬌紅還未來得急褪去，房間裡，滿是春光。魔女慵懶性感的說道：「這輩子永遠這麼過，多美好，多幸福。」
我說：「放心，我會讓你一輩子都這麼幸福。」
「你答應我抽煙喝酒有節制！」
「睡覺！」
「不行！你答應不答應！？」魔女問道。
我說：「你說，如何過節製法？」
「半包煙，一瓶紅酒，不能啤酒喝白酒。應酬的話，酌量增加一點……」
我說：「現在我抽煙一天都沒有半包。」
「真的啊！？」
「騙你做什麼！？」我笑道。
魔女說道：「老公，我愛你！你如果一天抽兩支煙的話，我一定會更愛你的……」
「……」
……
……
化工廠開標的這天，我和李靖，我們的區域經理早早的就到了他們化工廠。手上拿著我做好的滿意的標書。在技術標裡，因為考慮到專家組的羅總，已經在我們競爭對手公司的銷售的指揮下設立了槓桿和障礙，所以我這兩天做的很仔細，標點符號，都不能有閃失。
投標了那麼多次，知道這幫評標的人有時候會利益驅使而幹一些雞蛋裡挑骨頭，鑽牛角尖的事情。找一些很無恥的理由給你廢標。所以我盡量跨過他們設置的障礙。
八點多他們採購部的人陸續上班，我讓李靖和區域經理去送標書。我坐在一棵樹下的石桌邊，給了程總發了一條短信：有的人是匆匆過客，有的人相伴一生！希望這個單子能得到程總提攜！雪中送炭一生不忘！
程總沒有回我的短信，意料之中的事情，可只要他看到我發的短信就行了，我的目的就已經達到。
早上十點鐘，他們把我們喊進去答疑。我是主要發言的，答疑其實是客戶給銷售人員展示自己才華能力的機會，可是很多銷售怕答疑。因為專家的問題很古怪刁鑽，答疑現場如果回答不出問題，幾乎招標就完蛋，被人家專家和諧得連渣都不剩。所以，答疑，這個環節很重要。
一個專家問道：「你們lij公司標書上，沒有ped認證，和ce認證，為什麼沒有這個認證？」
李靖和區域經理都在尷尬的看著我：「陳總……」
我想了想，回答道：「如果，從一個有良心上的角度講，面對國內市場銷售的中華企業去辦哪些什麼ce認證是可笑的。」
「嗯？有什麼可笑？」專家問道。
這廝牛叉啊，第一個問題就想奪人小命了。
我說：「ce認證，是歐洲的准入認證，打個比方，我和我老婆結婚，那麼我辦結婚證只要去我們國家的民政局去領就可以了。可是如果有人說，你在中國結婚必須得到歐洲教會的批准！我覺得說這樣話的人是荒唐的，居心叵測。ce就是這麼個情況，國內企業面對國內市場銷售，哪家企業辦理ce認證，就可以斷定這家企業崇洋媚外，忽悠國人。這樣的企業這樣的領導不成熟。」
會場一片嘈雜，我看你們來挑刺！之前說過，他們都鑽牛角尖，挑刺。幫我們的人，自然給我們高分，不幫我們的人，即使跪下磕頭喊他們大爺他們也不會給我們好分數。所以，強硬是必須的，結果可能是失敗，也能是讓他們害怕，忌憚，下一個壞招不敢使。會場上，果然一時間沒人提問我。
我奇怪道：「咋沒人繼續問了呢？」
李靖說道：「都被嚇傻了。」
主持人問道：「大家對lij公司還有沒有問題。」
沒人回答。
半晌後，採購部部長說道：「沒有了。」
主持人說道：「好，答疑結束，你們可以退出外面去等候。」
三個人緊張的在外面轉著，李靖給我煙，我接過來然後又鬆手：「不抽了。」
「怎麼了？」
我說：「老婆給了我一天半包煙的標準，可我想盡量抽少點。」
「好孩子啊。我看好你喲……」
「滾！」
區域經理問道：「陳總，有把握嗎？三個包，你說我們中幾個？」
我說道：「一個把握也沒有！」
區域經理垂下了頭，李靖靠在牆上，也一言不發。過了一個鐘頭，焦急的等待之後。區域經理接到了採購部部長的短信，他看了一眼，大叫道：「陳總！」
他很激動，手很抖。我說道：「說！」
李靖搶過去，說道：「你們中了第一第二包，你們對手中了第三包。啊！中了中了！」
我掩飾著我內心的激動，說道：「笑個屁啊！趕緊去找個好飯店，然後打電話叫你好友過來吃飯。」
區域經理說：「我們所有的付出，終於得到了回報！」
等了一會兒，在飯店包廂，採購部部長就一個人來了。酒過三巡，他問我們道：「你們怎麼報價搞得那麼低。」
我笑著說：「我們讓利你們，就是想拿個單子，做個樣板工程，沒有考慮要利潤。」
他說：「你們第一包，比你們對手便宜十五萬，第二包，比你們對手便宜十萬。這兩個包你們都是以最低價格中標的。」
我笑著問道：「程總有沒有在評標會上說什麼啊？」
他說道：「本來在技術上，還有爭議，羅總認為你們競爭對手樣板工程多。技術經過驗證，在技術上他說比你們lij有優勢。」
「這個賤人！」區域經理咬牙切齒道。
部長說：「定下的是程總。程總說質量是你們考察評估過的，招標也應該招質量同等水平的。質量同等的基礎上，誰的價格低就選擇誰，程總都這麼說了，於是你們就以最低價格中標了。」
我笑著說：「主要還是你前後奔波的功勞了，來，我們大家敬你一杯。」
「呵呵，不敢不敢！」
我們回去辦公室的路上，我對區域經理說：「現在，你出了個好頭，但是你們每人三千萬的任務，還是很艱巨。通過這次招標，我們都知道，競爭對手很強大，水平也很高。這次他們輸在了明我們在暗。他們還以為我們順從他們的。他們第一次和我們交鋒，不瞭解我們的套路，可是這個合同我們拿下了，一定會引起他們的警覺。以後的銷售工作，你要全力以赴，不能理所當然。即使你和客戶陪吃陪睡，他們也未必幫你！」
區域經理苦笑著說：「知道了陳總。我很佩服競爭對手的銷售員，隱藏那麼深，直到最後一刻才讓我們明白了有個隱藏的對手。幸虧你過來幫忙，不然這個單子肯定沒戲了。」
我說：「大家都犯錯誤了，我們一早沒能看出有人在背後操作了。而對手的錯誤在於，想的太完美，覺得能吃定我們，太想一口吞下一個胖子，結果卻噎死自己了。殊不知正式他們設置的傾向太明顯，才引起了我們的警覺，才讓我們知道有高手在幕後操作。所以，讓我們翻盤了。哈哈，他有點衝動，如果他在標書上稍微點一下，不顯山不露水的，我們死了都不知道為什麼。」
區域經理笑道：「他們居然還說給我們一包兩萬呢，日，信他才怪！」
贏下了這單子，我們的臻總更有信心，對我更有信心，覺得我們企業一定能一鳴驚人。
我回去了大通，找來了閆寧，問他銀色礦業那單到底跟得怎麼樣了，張東和蔣海如何了？閆寧說：「經理，我給你打電話，你為什麼不接啊！？」
我看了看我手機，都是在我搞標書的時候打來的，還有就是今早我們去那個化工廠開標打來的，我只好弄了靜音。我說道：「都開車吶！到底怎麼樣了？」
閆寧樂道：「已經搞定了啊！他們內定了我們大通！哈哈哈，好順啊！真是讓我難以想像！」
我擦了擦冷汗：「好險，中了。我這兩天忙得都把銀色礦業差點給忘了。合同簽了沒有？」
「簽了！」
我笑道：「好！幹得好！馬上報告給宮心總監，告訴他我們搞定了銀色礦業！讓他繼續給我們出題！」
「是！經理！」閆寧說道。
這兩個單子搞完了，而且都是不俗的戰績！大通這邊跟的銀色礦業大獲全勝，lij那邊跟的那個化工廠，弄了兩個包四百萬！我終於長舒了一口氣，輕輕靠在了椅背上。小憩一會兒，醒來後，打開電腦，用鍵盤當鋼琴譜繼續練鋼琴。