正文 第五百五十八章 不忍打擾 文 / 西廂少年
閆寧進來了，說道：「經理，剛才見你累得睡著了，不忍心打擾。」
我說：「說吧，總部怎麼說？」
「宮總監說只要經理出馬，肯定成功，還誇獎了你。」
我說道：「我不想聽這個，我只想知道下一個任務！搞了下一個任務，我才能拿獎金一百萬，我們分錢，我才有錢去首付房子！你想怎麼分？」
閆寧說：「我只希望我能留下就好了。」
我笑著說：「留下，肯定要留下，但是還要分錢啊！」
閆寧說道：「不要了，我就想留在你身邊。」
「行，等做完了第二個任務，成功後，我們算算百萬獎金加上佣金，大概有多少，看著分。」
「是，經理！」
「趕緊說下個任務！這樣也不錯啊，他們找單子給我們做，都是大單，搞了就賺大錢。呵呵，爽！」我笑道。
閆寧打開傳真單，說道：「也是一個他們精挑細選出來的艱難的任務，我們大通已經落後於競爭對手永恩了。他們派人過去時，說那個新建工廠的項目已經被永恩上上下下打點乾淨了。」
我說道：「拿來看看，看完了，我們就出發！」
「是，經理！可你還需要休息麼？」閆寧問道。
我說：「小憩一會兒，夠了。」
「好，經理。」
看完資料，查清楚資料，又要重新出發了。是一個新建的項目，項目剛剛圈好地，還在搞圍牆。我們進找他們辦公室，偌大遼闊的工地，客戶方有四個人擠在一個小小的臨市辦公室，在審閱圖紙。
我伸手過去道：「哈哈，董老師，你好！」
「嗯？你認識我？」董工奇怪抬起頭。
來之前，資料查盡，一眼就瞧出來他是董工了。我笑著說：「董工看圖紙啊……我們是大通公司的，剛才進來時看了看，這個工地還真是大啊！董工是這個偌大的工廠技術負責人，真了不起呢。」
「呵呵……」
我並沒有說什麼電器採購，而是討教了一些建設方面的問題，他也很樂意指點。於是我們很快和董工建立了不錯的關係。
閆寧那廝更有禮貌，問清楚了董工的住所，請了他吃飯，閆寧的態度很謙虛誠懇，很真心真意的，董工自然跟他關係很好了。董工也答應了我們，在項目上推薦我們大通公司的產品。在董工的默許下，設計院修改了圖紙，按我們公司的產品進行了設計。董工是技術負責，技術上認可，我們就成功了百分之三十！這百分之三十相當的重要。
閆寧對我說：「經理，看來這個單子進行得非常的順利。」
我說道：「越是順利越要謹慎提防，不能出岔子。最容易出岔子的時候就是我們認為最順利的時候。」
「知道了，經理。」
來這個工廠拜訪的人很多，但是都覺得沒有多大機會，看看都走了。只有我們堅持著，可我們知道，還有一個搞定了很多客戶代表方面的領導人的對手，永恩。
採購部的部長許部長跟我說道：「陳總，你們的報價實在太高了，我們咨詢了一下，你們比永恩他們的價格高了那麼多！我們沒法買啊，產品可以用你們大通的，可是你們的價格，必須降下來！」
降價是可以的，但是關鍵要讓我們降多少？有那麼多人支持，我們當然很高興，可一旦他們不同意我們的高價，這單也難做的很！
我問道：「許部長，你認為要我們降價多少合適？」
許部長喊道：「你們必須在你們的報價的基礎上再下降百分之六十！否則我們還是支持我們另外的領導選擇永恩的。」
他還很開門見山，沒有奸詐。
我當時就覺得這怎麼可能了。
閆寧跟我出來他們辦公室外，說：「經理，下降百分之六十啊！怎麼可能啊？公司的政策和相關的費用都無法處理啊！下浮百分之六十的話，估計我們自己都要被炒魷魚絲啊！經理，怎麼辦？」
我說：「董工是支持我們，可最終採購還是採購部門說了算，這個價格……永恩就是董工那邊打不過我們，所以用價格壓我們。這個許部長，原本應該力挺永恩的，可董工下命令，他不能違抗，也就拿出來這理所當然的一招。這樣，我們先回去，你再想些技巧跟許部長溝通！」
溝通了幾天，閆寧跟我喊苦了，那傢伙，沒效果啊！油鹽不進啊！他就認準一個理，必須下浮百分之六十，否則面談！就是要永恩。
我說道：「真難做啊!百分之六十，虧他們說出口！要我們的命啊！繼續走！」
價格低，我們是不敢做的，儘管有點絕望，但沒到最後一刻，我們就要堅持到底。我和閆寧又拜訪了一次許部長，他還是那句老話，下浮百分之六十。
除了董工這技術負責人，幾乎所有領導都被永恩搞定了。我們其他競爭對手只過來拜訪一次，就知道這單子是不可能了。下午快下班了，我們又進去董工辦公室說了我們遇到難題，董工表示愛莫能助。
從董工那裡出來，閆寧耷拉著頭：「經理，怎麼辦？」
我說：「繼續拜訪許部長！」
「可現在是下班時間了啊，明天再去吧！」閆寧說道。
我說：「就要現在去，折騰他。」
去了許部長的辦公室後我們驚異的發現，一向中規中矩嚴肅認真的許部長，一邊整理東西準備出門，一邊給他的手下佈置任務，一副急匆匆的樣子。在我們的印象中，許部長從來沒有遲到早退，很奇怪。我們微笑著站在許部長的旁邊，計劃等許部長安排好了任務，再和許部長聊一聊，遊說他。哪料到他發現了我們，等佈置完了工作，沒等我們開口，叫道：「你們兩個不把價格拉下來！以後不用再來了！」
說完，他就開始收拾包，準備走人。
這麼難的單子，總部的那兩個領導，不可謂不毒。我們的其他銷售員上去了，發現這個單子已經被永恩搞定了，人際關係做死了，而且就連價格都拉得很低了，這個單子，就是一個死單。看來，我們有點高估自己了，被勝利沖昏了頭腦。
我沒有正面回答許部長的問題，左右而言他：「領導，今日怎麼提前下班了？在我印象中，第一次啊？」
許部長無意識的隨口回答道：「沒辦法，去醫院陪護。」
「啊！？誰生病了！？那是要去照顧了？」我們吃了一驚，並對他表示安慰。
我沒有找個問題繼續糾纏，他拿好包，沒有理睬我們，走了。
許部長的手下告訴我們：「許部長的父親生病了，七十多歲的做手術，昨天我們單位還集體去看望。」
我說：「看得出來，很焦急也很忙啊。」
「回家燒飯給小孩子，然後去醫院替換愛人回來，輪流照顧他父親，又要上班處理那麼多事情。當然會焦頭爛額。」
我們問清楚了許部長的父親住在哪個醫院哪棟哪層樓，就告辭了。我們馬上出了工地，立即打的趕往醫院，買了水果和花籃，寫了我的名字，以許部長同事的名字取看望了橫並了老人家。然後我拿出幾千塊錢給他找了個看護。
第二天，我的手機響了一下，就掛斷了。我拿起來一看，是許部長的，趕緊回過去。我假裝不知道對方是許部長，只是在電話裡邀請對方來我們辦公室考察考察，說了說後才說啊，你是許部長？
他說：「嗯，對。這樣吧，我過去你們辦公室考察。」
他親自登門，我急忙讓張薇倒茶。我公事公辦給許部長談了質量，品牌，談了我們企業在這個地方行業的地位，談了我們的質量如何能確保這個項目的質量。
許部長表示道：「哦。既然有那麼多的優點特點，又是知名品牌，價格高一點，也是可以理解的。我建議你們把這些優點特點和相關的產品提交給我們技術部，讓他們認可。」
送走了他，我們就把公司產品的配置，特點，給客戶帶來的利益以及和競爭對手比的優劣勢分析，打印了幾份。其中一份給了技術負責人董工，其中一份給了採購部許部長，還有給了其他相關領導。接著，我讓閆寧前往醫院，幫忙許部長的愛人偷偷交給醫院一大筆醫藥費。
最後，他們公司經過開會評議，許部長給我打了電話：「你好陳總。」
聲音顯然客氣了很多，他應該知道了我們幫他墊了大額醫藥費，哪怕他父親再開三個手術再住上半年醫院，都沒有金錢的後顧之憂，我笑著說道：「許部長你好啊！」
許部長說道：「經過我們的熱烈議論，我們得出的結果，還是希望你們能下浮一點價格。」
我謹慎的問：「是原來的一半？」
原先他一口咬定要我們下降百分之六十，難道現在是百分之三十？媽的就是百分之二十我們都難做啊這單！
許部長問道：「原先我說下降百分之多少了？」
我說：「百分之六十！難道現在你們真想讓我們下浮百分之三十……可這也……」
我原本想說這也太低了，沒想到他打斷我電話：「什麼！？百分之六也不行嗎？啊！？百分之三！？才降下百分之三！？不行不行！在百分之六和百分之三之間，咱取個整數！」
「哦，好好好！」我心領神會。