《》正文 第九十三章 縱橫家 下 文 / 何凌霄
凡謀有道，必得其所因，以求其情;審得其情，乃立三儀。三儀者，曰上、曰中、曰下，參以立焉，以生奇;奇不知其所壅;始於古之所從。
故鄭人之取玉也，載司南之車，為其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。
故同情而相親者，其俱成者也;同欲而相疏者，其偏害者也;同惡而相親者，其俱害者也;同惡而相疏者，偏害者也。故相益則親，相損則疏，其數行也;此所以察異同之分也。故牆壞於其隙，木毀於其節，斯蓋其分也。
故變生事，事生謀，謀生計，計生儀，儀生說，說生進，進生退，退生制;因以制於事，故百事一道，而百度一數也。
夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費;勇士輕難，不可懼以患，可使據危;智者達於數，明於理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功;是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之。
故為強者，積於弱也;為直者，積於曲也;有餘者，積於不足也;此其道術也。
故外親而內疏者，說內;內親而外疏者，說外;故因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權之，因其患以斥之;摩而恐之，高而動之，微而證之，符而應之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀。
計謀之用，公不如私，私不如結;結比而無隙者也。正不如奇;奇流而不止者也。故說人主者，必與之言奇;說人臣者，必與之言私。其身內，其言外者，疏;其身外，其言身者，危。無以人之所不欲而強之於人，無以人之所不知而教之於人。人之有好也，學而順之;人之有惡也，避而諱之;故陰之道而陽取之。故去之者，從之;從之者，乘之。貌者不美又不惡，故至情托焉。
可知者，可用也;不可知者，謀者所不用也。故曰：是貴制人，而不貴制於人。制人者，握權也。見制於人者，制命也。故聖人之道陰，愚人之道陽;智者事易，而不智者事難。以此觀之，亡不可以為存，而危不可以為安;然而無為而貴智矣。智用於眾人之所不能知，而能用於眾人之所不能見。既用，見可否，擇事而為之，所以自為也。見不可，擇事而為之，所以為人也。故先王之道陰。言有之曰：「天地之化，在高在深;聖人之制道，在隱於匿。」非獨忠信仁義也，中正而已矣。道理達於此之義，則可於語。由能得此，則可以殺遠近之誘。
凡決物，必托於疑者。善其用福，惡其用患;善至於誘也，終無惑偏。有利焉，去其利，則不受也;奇之所托。()若有利於善者，隱托於惡，則不受矣，致疏遠。故其有使失利者，有使離害者，此事之失。
聖人所以能成其事者有五：有以陽德之者，有以陰賊之者，有以信誠之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。陽勵於一言，陰勵於二言，平素、樞機以用;四者微而施之。於事度之往事，驗之來事，參之平素，可則決之。
王公大人之事也，危而美名者，可則決之;不用費力而易成者，可則決之;用力犯勤苦，然不得已而為之者，可貴則決之;去患者，可貴則決之;從福者，可則決之。故夫決情定疑，萬事之基，以正治亂，決成敗，難為者。故先王乃用蓍龜者，以自決也。
安徐正靜，其被節先肉。善與而不靜，虛心平意以待傾損。
右主位。
目貴明，耳貴聰，心貴智。以天下之目視者，則無不見;以天下之耳聽者，則無不聞;以天下之心思慮者，則無不知;輻輳並進，則明不可塞。
右主明。
德之術曰勿堅而拒之，許之則防守，拒之則閉塞。高山仰之可極，深淵度之可測，神明之德術正靜，其莫之極。
右主德。
用賞貴信，用刑貴正。賞賜貴信，必驗而目之所聞見，其所不聞見者，莫不諳化矣。誠暢於天下神明，而況奸者干君。
右主賞。
一曰天之，二曰地之，三曰人之;四方上下，左右前後，熒惑之處安在。
右主問。
心為九窮之治，君為五官之長。為善者，君與之賞;為非者，君與之罰。君因其所以求，因與之，則不勞。聖人用之，故能賞之。因之循理，故能長久。
右主因。
人主不可不周;人主不周，則群臣生亂，家於其無常也，內外不通，安知所聞，開閉不善，不見原也。
右主周。
一曰長目，二曰飛耳，三曰樹明。明知千里之外，隱微之中，是謂洞天下奸，莫不諳變更。
右主恭。
循名而為貴，安而完，名實相生，反相為情，故曰名當則生於實，實生於理，理生於名實之德，德生於和，和生於當。
右主名。
右：有。
〔原文現已失傳〕
〔原文現已失傳〕
縱橫家理論
主要為縱橫，或合眾弱以攻一強，此為縱;或事一強以攻諸弱，此為橫。前者主要以連為主，故可知如何能用外交手段聯合團結，是為陽謀多陰謀少;後者主要以破為主，故可知如何利用矛盾和利益製造裂痕，是為陰謀多而陽謀少。此為戰略思想，是行辯術成大事的基礎。若此不查則必遊說而不成。對縱橫謀士的要求：知大局，善揣摩，通辯辭，會機變，全智勇，長謀略，能決斷。
具體思想
首先要對現實有最明確的認識，確定連橫的對象，然後知其諸侯為人而定說辭，及遊說之法，或抑或揚，或抑揚相合，或先抑後揚，或先揚後抑，諸法只要對症必事事有其妙。其次在遊說過程中，當先觀其反應，見機行事，察其對己之關係，是同是非，若同則繼續，若非則當補遺誤，而後以飛箝之術或以利誘，或以害說，探其實情，此為遊說最主要方法之一，而後再以揣摩之術深察其內心，看其同異，而後快速正確以權謀之術決斷。
縱橫家思想在世界上的影響
一戰後，德國著名學者斯格賓格勒在《思想的沒落中高度讚揚中國的縱橫家，認為具有實際的借鑒作用。七十年代，美國著名外交家就深受《思想的沒落的影響。甚至有人稱基辛格是現代的蘇秦、張儀。當今世界形勢頗似春秋戰國，雖不能出現以縱橫術主宰世界歷史發展，但也可為輔，影響世界格局。用之無害，不用可惜。日本學者、企業家大橋武夫把《鬼谷子》用到經營活動中，寫出了一部鬼谷子應用實例，取名《兵法與鬼谷子》，可見《鬼谷子》不僅在世界範圍內受到重視而且已從單純的外交領域走入更廣泛