《》正文 第二十七章 合作 文 / 白馬神
書敬偉看著坐在自只面前的趙海生和孫志成。不由得。吟·』廣告今天一大早。當自己還在忙活著生意的時候，趙海生與孫志成就找上門來。他當然認得出來這兩個人就是昨天來自己這裡買魚的人，雖然每天來來往往的人不少，但是這兩個人昨天表現出一幅專家的架勢，再加上他還和這兩個人都聊了一會，所以一眼就認出來了。
就在郭敬偉以為兩個人再來找自己買魚的時候，誰知道兩個人卻是和他說要和他談一筆生意。
郭敬偉一聽兩個人要和自己談生意，當然很高興，就和兩個人在魚街的附近找了一個小茶樓，坐了下來。
但是當趙海生與孫志成自我介紹完之後，郭敬偉卻不由得愣了好一會。
郭敬偉也是一個有聳心的人，如果不是這樣，他也不可能「千里迢迢。地從天溪縣跑來廣州這地方來賣魚人，所以說他對於自己所有的這整個行業、甚至是周邊相關的行業都有所瞭解。
孫志成的海鮮酒樓正是自己的潛在客戶，所以說他怎麼樣可能沒有研究過？
郭敬傳甚至嘗試過去與日日魚巷接觸過，但是當他看到了日日魚巷的海鮮之後，他才打消了自己的這個念頭。
郭敬傳知道自己的海鮮雖然不錯，但是和孫志成已經進的這些貨相比較還是稍差了一點，而且當他知道這些海鮮來自自己相鄰的鎮子海潭鎮那就更加心服口服了。
才一年多兩年的時間，日日魚港已經在整個廣州林立的海鮮酒樓之中站穩了腳跟。而且展的勢頭相當的兇猛，隱隱有成為當地行業老大的趨勢，所以說對於這個酒樓的老闆孫志成，郭敬偉還是聽說過這個名
的。
不過，他來廣州這個市場闖蕩時間還短，還沒有能真正進入這個圈子，所以說對於孫志成只不過是只冉其名、未見其人。
而現在孫志成剪，出現在自己的面前，而且和他一起來的另外一個人更是讓他驚訝不已。
趙海生。這個已經在整今天溪縣都聲名遠揚的人竟然比自己年輕了很多，雖然對於這個相鄰的鎮子的能人他之前已經聽說過，但是郭敬傳自己也是心高氣傲的人，他自認自己並不比對方差，但是今天一見，光這年齡上趙海生就比他小、上一大截，別的就不用再說了。
趙海生所擁有的公司的那龐大的船隊、車隊，以及在廣州上面所擁有的海鮮連鎖店更是讓他有點望塵莫及。
但是郭敬偉也沒有氣餒，他相信只要能自己一點時間，自己或許沒有能有趙海生的成就，但是至少也不會太差。
而現在趙海生與孫志成這兩個人同時出現在他的面前、而且說要和他談生意，郭敬偉有點吃驚、但是又有些狂喜其實就很正常了。
自己的生意網剛起步，面對的困難之多那是必然的，這些困難有的時候讓他直抓頭皮，其中最讓他頭疼不已的是銷路。
像郭敬偉這種做海鮮買賣的，最擔心的不是抓不到東西而是抓到了東西之後賣不賣的出去，這種情況在起步的最初是最為明顯的，現在他就也是面臨著這樣的一個困難。
如果能與趙海生和孫志成談成一筆生意，那至少在一定程度上不用太擔心自己捕捉到的海鮮的銷路，這對於才網網進入廣州這個市場的自己來說無疑是有著巨大的意義的。
更為關鍵的。郭敬偉知道如果自己與趙海生、孫志成談成了這筆生意，他也就擁有了一個進入趙海生他們的圈子的機會，這個機會才是最無價的部分！
所以說，當趙海生說出希望他能穩定地提供大眼魚的時候，他就馬上毫不猶豫地答應下來。
「呵，趙老闆、孫老闆，別的不敢說，也不是我自我自吹自擂，我們海西鎮的大眼魚那是屈一指的，這一點趙老闆應該很清楚。小。郭敬偉笑著說。
趙海生點了點頭，笑著說：「沒錯，你們海西鎮的大眼魚確實是我們那裡最好的。我想這與一條特殊的海流經過你那裡有關，正是那一條海流的原因讓絕大部分的大眼魚都集中到你們那裡去了，所以我們定溪縣的其它地方才不怎麼常見大眼魚，相反，你們那裡的大眼魚不僅多，而且都是異常的肥美
「那看來海西鎮也是得天獨厚啊。」孫志成也笑著說。
郭敬偉點了點頭，但是又馬上就搖了搖頭，說：「如果光從大眼魚這一種魚類來說，我們海西鎮的確實是愕天獨厚，但是從總體來說我們那裡海鮮比起海潭鎮來說就差遠了，在種類上。在質量上都有不小的差距。」
「呵，這是地理環境的問題，人力沒有辦法改變啊趙海生知道郭敬偉說的意思。也明白他的心裡對這種現實的遺憾，這只能說是海潭鎮的老祖宗們比海西鎮的老祖宗們更有眼光，或者是更強在，在無數年之前就佔住了這個地地方。
郭敬偉也搖了搖頭，不過是沒有再說這個問題，而是問：「趙老闆、孫老闆，你們剛才所說的想從我這裡入貨大眼魚，不知道是怎麼樣
趙海生與孫志成兩個人計劃的快餐連鎖店還處於保密的階段，知道的人基本上除了他們兩個人之前就沒有幾個了。
郭敬偉雖然趙海生和孫志成已經計利和他合作，但是在這樣重大的事情之上也不可能提前和他透露，當然，借口也是現成的。
「郭老闆，你也知道我在廣州有幾十家的海鮮連鎖店，而孫老闆在廣州更是擁有海鮮酒樓，我們的這些地方每天所能消化的海鮮的數目加起來不是一個小的數目。在我們兩個人的店裡和酒樓裡還沒有大妾地出現大眼魚這種海鮮，原因很簡單，那就是在海潭鎮我的船隊不太可能大批量地捕到這種魚。但是這種魚在我看來是很有價值的，所以說我們希望在我們兩個人的店和酒樓之中都出現這種大眼魚。昨天晚上我們買回去的大眼魚試吃之後感覺相當不錯，這也就是為什麼我們今天來找你談這筆生意的原因了」』廣告趙海生慢慢地說。他知道自己的這個借口一定會讓郭敬偉接受的。對方也是這一個行業的熟手。當然知道在海潭鎮其實是不怎麼產大眼魚的，所以說趙海生的這個借口怎麼都有點天衣無縫的感覺。
果然，郭敬偉一聽就大喜，趙海生的連鎖店加上孫志成的海鮮酒樓，這樣的一個，規模加起來一天可能消化的大眼魚確實是一個讓人驚喜的大數目。
而且，這個，數目還可能會進一步地加大，因為他相信趙海生和孫志成的生意肯定會越做越大。
所以說，與趙海生和孫喜成兩個人合作，可以說得上是有著很好的展前景，所以說由不得郭敬偉不動心。
「呵，趙老闆、孫老闆，這今生意只要我不虧本，我就肯定與你們合作的郭敬偉大喜笑著說。
趙海生心中也暗自點頭，這個郭敬偉也算是一個人物，雖然說趙海生和孫志成肯定不會讓他吃虧的。但是這種話也不是人人都能說得出來的。
孫志成搖了搖頭，說：「咱們是生意人，哪能不賺錢呢
趙海生也笑著說：「孫老說得沒有錯，我們都不生意人，這該賺的錢肯定是得賺的，咱們朋友歸朋友。但是這生意還是得歸生意。」
趙海生的這話說得很客氣，但是意思也很明白，那就是你該賺的錢我會讓你賺的，不過這質量你也的給我把好關。這些界上沒有白吃的午餐1如果郭敬偉真的不想賺這個錢小那肯定會在別的地方想得到什麼，又或者是這質量沒有辦法達到以自己與孫志成的要求，這樣在趙海生與孫志成看來會給自己帶來巨大的麻煩，這種情況是兩個人都不希望出現的。
郭敬偉也不是一個笨人，他也隱隱約約明白了趙海生與孫志成兩個人的意思，也就認真地點了點頭，說：「沒有問題，這個大眼魚我日後會親自去盯的了，質量方面你們放心，我不會只做一天的生意，所以說這個招牌我自己也會注意的了。小。
與聰明人談就是簡單，趙海生點了點頭，笑著說：「郭老闆也是爽快人，所以說只要這魚的質量達到了我們的要求，那價錢方面前好說，我們可以慢慢談。不過我還有一個要求。小。
郭敬偉知道趙海生能把生意做的這樣大，自然有著自己的一些特別的想法，他也知道自己的這今生意不可能就這樣沒有什麼條件就可以談成了。
所以說當趙海生說出這樣的話來他也沒有什麼奇怪，而是直接說：「趙老闆你說
趙海生想了一下，說：「不如這樣，我們這裡的海鮮連鎖店再加上孫志成的酒樓，每一原銷量都很大，所以你們海西鎮的大眼魚，我們應該有優先挑選的機會，如果不是這樣的話，那對於我們來說是很不公平
郭敬偉皺了一下眉頭，想了一下：「趙老闆的意思是說我們的大眼魚上海之後，由你們的人來進行挑選，你們不要的，我們才能自己？」
趙海生點了點頭，說：「基本上是這個意思。當然，為了保障郭老闆你的利益，我們可以事先定一個等級的標準，在這個標準以上的魚，我們全要了，也就是說你們上岸之後的大眼魚，只要達到我們確定的標準，那我們就全部都要，不管你們當天打了多少
郭敬偉聽到趙海生這樣一說。心裡也鬆了一口氣，如果沒有趙海生所說的這個標準，那麼只要是趙海生的人一說這個魚我們今天不要了，那他們豈不是就完了？
當趙海生說出這樣的一個條件的時候，郭敬偉也點沒有再猶豫說：「沒有問題，那我們就這樣說好。這筆生意我們就算是做成了。」
三個人接下來就沒有再在這今生意上細說，至於這於的標準與價錢，他們也沒有談。這種具體的事情自然由下面的人先談，談得差不多了，再讓他們過目定奪就走了。
如果現在三個，人就在這裡談起來，那麼可能為了一分幾毛錢的事情大家會爭得個面紅耳赤，那也就沒有意思了，也與他們的身份不太對稱，所以三個，人都很有默契地沒有說這兩個問題。
趙海生與孫志成慢慢的往回走，網才與郭敬偉談完了生意之後，又閒聊了一會之後就離開了。
「呵，海生啊，這個郭老闆看樣子也不是一個簡單的人物啊」小孫志成笑著說。
趙海生點了點頭。他知道孫志成說得沒有錯，郭敬傳這個人長相就很忠厚，給人的第一印象就很好，但是真正與他談起生意來你會現他其實很精明，而且為人也算豪氣，這樣的人做生意其實是很適合的。吟·』廣告所以聽到孫志成說郭敬偉這個人不簡單，趙海生也是同意的。
「能從海西鎮混到這裡來，又有哪一個是簡單的人物？」趙海生笑著說。
「是啊，能從你們的那個小地方跑到這裡來，雖然局面與你差了不少，但是也算是一個有膽識有眼光的人了孫志成感歎著說。
事實上孫志成的感歎也不無道理，自己都一把年紀了才折騰出幾個。酒樓來，但是看看趙海生這今年輕人，比自己年輕了這麼多，但是局面比自己就不知道大了多少。
這個郭敬偉雖然現在還沒有自己的局面大，但是勝在年輕，假以時日這個人應該也會有一番成就的。
趙海委也認真地說：「現在這今年代，只要有膽識，其實是很容易就闖出一片天來的。
「哈，你說得很有道理。現在這今年代做生意真的是講究膽識啊。」
孫志成也在這個行業浸淫多年，所以對於趙海安的這一句話就更加有體會了。
孫志成也隱隱地感覺到中國已經進入了一個。迅展的階段，在這樣的一個時代裡，只要有膽識、有眼光，很容易就成就一番事業。
雖然他的年紀已經比趙海生大上不少，但是面對這樣的一個時代，他也還是想拚搏一番。正走出於這種想法，所以當趙海生向他提議說一起合作開一個海鮮快餐連鎖店的時候，他沒有多加考慮就同意了。
「對了，海生啊，這個與郭敬偉合作，我們還是要拿出一個詳細的方案來，比如說最重要的就是這個大眼魚的標準應該怎麼樣確定的問題，這個是重中之重啊。」孫小志成有點擔心地說。
由於兩個人已經確定把這個大眼魚作為未來的海鮮快餐店的一個主菜，如果快餐店舖開之後這個量是很大的，那麼如果大眼魚的質量不能保證的話這個快餐店受到的影響可就大了。
郭敬偉雖然看起來不錯，但是在趙海生與孫志成看來，做生意就得有做生意的規矩，在這個問題上那可不能講人情面子的。
趙海生當然明白孫志成的擔心，說：「沒錯，你的這個擔心是很有道理的。而這個問題到底應該怎麼樣解決我現在也只是有一個初步的想法。我的意思是說我們可以在與郭敬偉的合作之中找出一條怎麼樣與他人合作、然後進行質量監管等等的一套成熟的辦法出來。因為很簡單，日後咱們的快餐店不可能是樣樣東西都由我們自己來生產，所以說與他們合作也就是不可避免的。這一次與郭敬偉的合作也是一個讓我們學習與完善的機會
孫志成對於趙海生的這個想法很是贊同：「沒錯，你說得有道理，咱們的快餐店不可能全用自己生產的東西，這不現實也沒有必要，所以說與他們合作這是肯定的了，因此我們要在這一次與郭敬偉的合作之中找到一個與他們合作的科學的模式出來，為日後的與他們的合作確定一個行之有效的辦法出來。」
「正是這樣。所以說與郭敬偉的合作的最大意義就是在這裡。畢竟我們的快餐店的菜可以換。但是如果不能在這一次的合作之中達成我們的摸索出一條有效的合作模式出來，那就真的是捨本逐末了。」趙海生說。
對於自己的這個快餐連鎖店，趙海生是抱著很大的希望的，所以說他希望把所有的事情做的很完美，因為與他人合作模式自然就是他探索的一個重要問題了。
後世的一些世界著名的便利店當然有著很成功的經驗。但是很可惜的是趙海生對此卻走瞭解不多的，畢竟就算是重生的人也不可能萬事知悉，所以說他對於這個問題也必須在探索之中去完善了。
「我們慢慢來摸索吧。我們也還有足夠的時間孫志成笑著說。
「呵，是的，我們有的是時間，我們慢慢來摸索。」
孫志成的這話說得也是很正確的。現在的市場並沒有十來年之後那樣競爭激烈，所以說兩個人還有足夠的時間去慢慢摸索，因為他們已經比別人走愕早了很多。這起步早了自然就也佔據著巨大的優勢，這種優勢也體現在時間上。
如果是十幾年之後。兩個人也許就沒有這樣的慢慢摸索的時間與機會了。
趙海生與孫志成一邊慢慢地走著，一邊交流著自己對於這個快餐連鎖店的一些看法，而未來這個海鮮連鎖店的籃圖也慢慢地在兩個人的討論之中越來越清晰，