《》正文 第四十八章 女人與女人之間的戰爭 文 / 白馬神
野依然是哪個別野。傍晚的風輕搖之中夾著陣陣聊堵」找一個相對開闊的地方擺上一張小機與幾張矮凳子，泡上一壺好茶，坐在一起聊聊天，那確實是不錯的一件事情。
現在所有的這一切都已經具備了，只是這氣氛怎麼樣看起來都沒有什麼融洽之說，相反還有一點利撥駕張的意思。
趙海生此時心中很是爽利，他慢悠悠地到水、煮水、放茶葉、沖茶，然後分茶，這一切做得一絲不芶。
趙海生坐在一側，而段紅與劉玲芝而在他的左右手對面而坐，雖然兩個人的面色都一樣的平靜，但是事實上兩個人之間可沒有表現得出來的這樣的「友好」
「請茶。」趙海生沖完茶之後，把澄碧的茶水分別放在劉玲芝和段紅的面前笑著說。
劉玲芝瞪了一眼趙海生，這件事情本來就是趙海生折騰出來的，但是現在看樣子趙海生卻像是來這裡看熱鬧的，根本與他沒有關係一樣。
不過趙海生很顯然是當作是沒有看到劉玲芝這充滿了「怨念」的一眼，還是一臉微笑的樣子。
看到趙海生根本不鳥自己，劉玲芝又看了一下坐在自己對面的段紅，這個女人長得那個漂亮，那絕對不用再說，關鍵是有著這樣的美麗的外貌的女人還有著一個同樣讓人頭疼不已的頭腦。
今天趙海生一來剪說讓段紅與自己談判，而他還真的做到了，把所有的事情都交給了段紅去談，自己就只是在一邊給兩個人倒茶，一聲不吭。
自己的那一方讓自己出來談判的原因很簡單，除了自己確實是這一方面的高手之外，還有一個就是自己是一個女人，一個美麗的女人，面對男人的時候。美麗的女人無疑是很佔便宜的，但是讓她想不到的是，趙海生竟然帶來了一個同樣美貌的女人，而且這個女人還確實是一個高手，這怎麼可能不讓劉玲芝頭疼萬分？
美麗的女人面對一個男人的時候當然有著天生的優勢一男人在心理上就下意識的不會與一個。女人去斤斤計較。但是如果是一個女人面對另外一個女人，特別是一個美麗的女人面對另外一個美麗的女人的時候，那可就是火星撞地球，針尖對方芒了，兩個人肯定都是「你死我活」地較量一番的。
劉玲芝敢肯定。區絕對是趙海生這小子有意而為之的。不過，事情既然已經來了。那自己可就得認真地面對，她打起了十二分精神，做好了艱苦的準備。
其實，就在利玲芝打量段紅的時候，段紅也在打量著劉玲芝，從見到劉玲芝的第一眼起，段紅就馬上感覺到面前這個美艷的女人絕對不是省油的燈。
一方面，就連自付外貌不錯的段紅自己也都得承認對方確實是一個對男人擁有致使的吸引力的女人。劉玲芝的美是那種已經熟透了、正是最多汁的的時候，這種成熟的風情那是得得到男人的滋潤才能養成的，而這些無疑是自己所沒有的。
第二點，只是與對方交流幾句，雖然看似乎表面上一團和氣，但是這話句裡的機鋒卻是盡出，鬥得個旗鼓相當來。這些年來自己一直在國外讀書，然後又進入有名的企業鍛煉過，無論學識、見識、經驗都一點也不缺，但是在面對劉玲芝的時候卻升起了一種對方絕對可以與自己匹敵的感覺。
段紅這才深深的感覺到，華夏之大，無奇不有。奇人異事層出不窮，雖然對方可能沒有留過學，也沒有在國際知名的大企業、大公司呆過，但是這卻一點也不影響兩個人之間的實力的對比，這可見世界上的能人真的是多了海去。
不過，也正是如此，段紅也被激起了一股好勝之心，已經下定決心與對方好好地較量一番。
此時，段紅也已經明白了自己的老闆趙海生為什麼會讓自己來主持這個談判了一確實。面對劉玲芝這樣的女人。只要是一個男人也就會心軟幾分，不過如果是自己，那一切都不是問題了。
想到這裡，段紅不由得看了一眼趙海生，與趙海生相處的時間越長，她就越來越感覺到趙海生的「狡猾」來。
「段小姐是從國外回來的？」看到談判別一時之間陷入了僵局，劉玲芝很聰明的先放了一下，轉而聊起了一些看起來與談判沒有任何關係的事情。
段紅知道對方這是想打聽自己的底細，這也不是什麼大不了的事情，而且她相信自己的背景也許會讓對方生出一些戒心，這種戒心也就在告訴對方，我也不是一個省油燈，所以你也沒有必要獅子大開口，咱們不如就老老實實的來談一下吧。
於是段紅點了點頭，說：「是的，我在國外讀的書，然後在國外的大公司呆過。」
劉玲芝相信對方說的是事實，而且對方身上散出來的那一股氣質就說明對方不是簡單人物。
對於如此坦白的段紅，劉玲芝反而感覺到了更加地難對付，她又不由得看了一眼坐在一旁的趙海生，不過趙海生還是自顧自地在衝著茶，似乎這件事情真的是與她沒有任何關係一樣。
看這樣子。劉玲芝也就真的死了想讓趙海生來參與談判的心了，她也端起身子來。認真地對段紅說：
「段小姐。看來我們得好好地談一下
「是的，劉小姐。我也是這樣認為的。」段紅依然平靜地說。
「在是否控股這個問題上我們可以讓一步，那就是我們不再控控股自己這些人本來就沒有想著要控股，剛才一見面她提出這個想法只不過是想試探一下趙海生的反應，看看對方是不是願意自己這些人取得控股權，就算是對方願意，自己還可以在價錢上作文章，最後就說是價錢談不妥放棄控股就走了。
但是讓劉玲芝很驚訝的是，在這個問題上段紅根本就不與自己談，馬上就表示說絕對不可能讓她們這些人控股的，這讓原來不想控股的她反而生出了一絲興趣來。
這年頭別人越不願意給的東西可能就是越貴重的，這樣的道理那可是就算是三歲的小孩子都明白的，在看出來趙海生不願意給自己控股之後，劉玲芝就臨時決定想辦法把這個控股權拿下來，但是讓她想不到的是不管她怎麼樣說。在這個方面段紅都不肯鬆口。
劉玲芝當然知道這就是趙海生的意思，段紅不願意讓自己這些人取得控股權，那就是趙海生不願意自己這些人取得控股權，就算是自己把價錢抬得再高，趙海生也不為所動。
這就是剛才的談判陷入了僵局的原因。在一番較量之後，劉玲芝感覺到了趙海生在這方面的決心，於是也就很精明地放棄了這個臨時的想法，笑著退了一步。
只是，如果劉玲芝有預知之明的話，那麼她這個時候肯定會把自己所出的價碼不斷地提高。以獲得這個快餐連鎖店的控股權。不過，種十年後的事情誰也想不到的不是？
聽到劉玲芝放棄了取得控股權的計劃，趙海生也不由得鬆了一口氣。說老實話，劉玲芝已經把價錢出得相當的高了，如果劉玲芝再加碼下去，他自己也不知道自己是不是能扛得住誘惑。
雖然冉自己也很看好這個快餐店的展的前景，不過那都還只不過是紙面上的事情不是？
「那好，既然你們放棄了控股權，那我們是不是可以談一下你們想要多少的股份？」
「好，這是最少的了。」劉玲芝認真地說。
段紅搖了搖頭。說：「這是不可集的事情，我們只能給你百分之二十的股份……段紅馬上斷然說。
劉玲芝想也不想，說：「這不可能，錢我們可以慢慢地談，但是在這個，股份的比例上。那就是太少了，我們是不可能同意這樣的一個比例的，因為這個比例對於我們來說那太少了，雖然我們可以放棄控股權，但是我們取得的股權也必須得讓我們在一定的程度上能控制得了這家公時的走向。過少的股份完全不利於我們達到這樣的目的。」
段紅這也是漫天要價，落地還錢，她對於劉玲芝的這種擔心也很理解，畢竟糊的股份確實是少了一點，因為除了這百分之二十之外，還有百分之八十在趙海生、孫志成與自己的手裡，如果自己這些人，特別是孫志成與趙海生如果轉讓股權的話，那麼一下子就會出現一個擁有的股權比劉玲芝這些人加起來都要多的股東，此時他們根本就控制不了這個快餐店，這樣的風險很顯然不是他們所願意看到的。
這種情況段紅與趙海生在來談判之前就已經有所準備，所以此時也點了點頭，說：「你的這種擔心，我們是很理解的，這樣吧，我們可以再轉讓多一點的股份，耽怎麼樣？」
劉玲芝想了一下。最終還是搖了搖頭，說：「魏還是太少，在我從頭看業，至少得百分之四十」。
「百分之四十太多了。這是不可能的事情。」段紅也馬上拒絕了劉玲芝的這個提法。
劉玲芝皺了一下眉頭。說：「能告訴我這是為什麼嗎？我覺得我們要求百分之四十的股份並不是什麼太過份的事情
「一個企業、公司的壯大，並不是僅僅靠股東的，要形成一個強有力的凝聚力，它的高管人員就必須擁有公司的相當的股權。在這種情況之下，高管或者是說員工就與公司生死相依，公司好，他們手裡所掌握的股權就越值錢，這樣他們就越會賣命地能公司工作，這就是現代企業對於員工、特別是高管的管理和激勵的最重要的辦法，所以說，我們不能把所有的股權都轉讓出去，在我和趙先生的計劃之中，我們要留出一定
聯份在站起來有必要的時候分配給我們公司的高管其系是所以說如果現在就轉讓百分之四十的股分給你們，也許幾年之後需要的時候我們就沒有股份進行分配了。或者是說我們分配之後，你們就會自然成為控股股東，我剛才也說了，這個快餐連鎖店的控股股東只能是我們。從這兩方面來說，我們是不可能轉讓如此之多的股份給你們
應該說，段紅的這番話已經說得很誠實，她也知道與劉玲芝這樣的人談判，到了這個份上了，那所有所謂的談技巧都用不上了，真誠也許才是解決問題的最好辦法。
劉玲芝也沉思起來，她雖然只不過主要走進行投資，但是對於公司的管理那也是一點也不陌生。再說了，不懂得公司管理的人根本就不是是一個出色的投資者，或者是說根本不可能成為一名成功的投資者。
所以劉玲芝知道段紅所說的這一切是真的，但是，這一家快餐連鎖店真的能走到那一步麼？通常來說，用股權來刺激高管或者是員工只出現在一個相當大的企業或者是公司之中，如果只是小打小鬧，用這種方式的意義並不大，因為這樣一來也只不過是一個與合夥企業沒有什麼兩樣的東西罷了。
想了好一會，劉玲芝才最後說：「你說得有道理，可是我們也有我們的擔心
此時，兩個人的談判也就再一次陷入了僵局，一個是有著自己的擔心，一個是有著自己的底線。兩個人都有道理，所以一時之間並不容易找到平衡點，沒有辦法說服對方，也就不可能在這個問題上達成協議了。
一直沒有出聲的趙海生此時也下意識地轉動著自己手裡的茶杯，過了好一會，他才一邊思索著一邊說：「我有一個提議，不知道劉小姐能不能接受。
聽到趙海生說話，劉玲芝也不由得眼前一亮，她對於趙海生的印象相當好，在她看來這今年輕人絕對有著一個出色的腦袋。
「你說來聽聽。」劉玲芝笑著說。
段紅也覺得這個問題相當的難以解決，這個時候聽到自己的老闆有解決的辦法，也看向他，因為這個問題兩個人在之前並沒有談及，而她也是一時之間沒有想到什麼好的辦法來解決這個問題。
「你看這樣行不行，你們的股權還是百分之三十，而這剩下的百分之十，我們可以這樣來約定。那就是在轉讓的協議之中註明這百分之十的股權是用來將來獎勵給公司的高管或者是員的，如果這百分之十的股權向別的人轉讓，你們則擁有優先購賣權，怎麼樣？。
對於趙海生提出的這個，折中的建議，劉玲芝產前後想了好一會，最後點了點頭，說：「我基本上甩意這個提議，但是你們也知道這並不是我一個人的事情，所以說我還要和別人商量一下。」
「可以，沒有問題趙海安也馬上同意了。這本來就是理所當然的事情，今天的談判其實也沒有談得很細，只不過是在就一些大的原則方面進行第一次的接觸罷了，所以說在這個時候是不可能馬這樣重大的事情決定下來的，這樣的第一次接觸那只不過是彼此更加熟悉的一個過程。
「我們只是對快餐店進行風險的投資，是不會參與具體的經營的，這樣一來，那就存在一個問題，就是我們怎麼樣才能對這個快餐連鎖店進行監管，我們的看法是公司必須建立完善的財務制度，而且每一年我們都必須請第三方的會計師事務所對這個。財務進行核算。」
劉玲芝知道在這個問題上自己必須堅持，要不自己這些人的錢投進去那可能就像是扔進水裡一樣，那絕對不是他們所希望看到的。
「這一點沒有任何的問題。一個企業、公司想真正的做強做大，在財務上必須要經得起考驗，在這方面我與你們有著同樣的認識，所以說你們提出的這個要求是完全沒有問題的
在劉玲芝看來，這個時候的中國的很多企業由於眾所周知的原因。在財務的方面前不堪完善。所以她已經做好好趙海生對此提出異議，但是想不到的是趙海生馬上就同意了，一點反對的意思也沒有。
在解決了這兩個重要的根本問題之後，接下來的談判也就輕鬆多了，趙海生與劉玲芝在一些問題上都互有退讓，氣氛也越來越好。
兩個小時之後，彼此在一些重要的問題上都已經達成了一致的意見，所差就是細化了。
「今天就到這裡怎麼樣？」趙海生笑著提議說。
「好的，剩下來我們終於可以輕鬆地喝口茶了。」劉玲芝也笑著說，還看了一眼段紅。
感覺到劉玲芝看向段紅的眼神，趙海生笑著說：「怎麼樣，這是我選的咱們的這個快餐連鎖店的職業經理人，還滿意不？」
「滿意，相當的滿意！」
劉玲芝這個時候也覺的段紅可愛了起來。