《》第一卷 第245章 ：只買對的 文 / 深侯

    把卡號報給二叔之後，楊昆又給王波打傳呼。

    電玩城有他一半，既要買帕斯機，又要替他買摩托車，沒理由不讓三皮哥也貢獻一份力量。

    跨省轉賬需要時間，快則一天，慢則三、五天，既然當場提不了車，本著不能白來一趟的原則，楊昆提出想看看罰沒的摩托車。

    摩托車不少，卻幾乎是清一色的日本貨，偶爾也有台灣出的光陽，像哈雷、杜卡迪等歐美知名品牌一部也看不見。

    不是自己開，楊昆也沒太過苛求，替三皮哥選了一部外形足夠拉風的川崎火神vn400，次重量級巡航車，完全照搬了哈雷太子的外形設計，座椅寬長厚實，手把高揚，減震器行程足夠長，長途騎行時也不會感到過度疲勞，至於高達400ml的排氣量……反正三皮哥不差錢，管他呢。

    挑挑揀揀的當，王波回了電話過來。

    聽他張嘴就要5萬，三皮哥在電話裡調侃他：「你小子可真能折騰，從農行摳了25萬都不夠你造的？」

    楊昆就喊冤道：「給您老買一輛摩托車就要好幾千，再加上20台遊戲機和主板，我有多少錢夠往裡墊的？」

    王波笑罵了一句，問過卡號，說：「週末銀行不能轉賬，明天一早打給你，先說好，你挑的摩托車要是入不了咱的法眼，別怪哥翻臉不認賬。」

    楊昆笑道：「我的眼光你還不放心？川崎400！配得上你三皮哥的身份了吧？」

    王波說：「川崎？沒聽說過，怎麼不弄輛本田或雅馬哈？」

    楊昆嘲笑他：「土鱉了不是？川崎是小日本四大摩托車品牌之一，在國內的名氣沒有本田等其他公司響亮，在港台以及歐美國家的名聲卻一點不比其他公司差。」

    王波罵了句「你大爺」，讓他把大哥大交給林老闆，雙方在電話裡很是客套了幾句。

    楊昆隨身帶了1萬元現金，付完車款，在當地找了輛小貨，將摩托車拉回林老闆的店裡，隨大車一塊發回易陽。

    雖然這次沒安排人跟車，不過司機和車主都是林老闆的鄉鄰，打了十幾年交道，知根知底，只要路上不出事故，貨物的安全倒不用多慮。

    吃過中午茶，林老闆要給楊昆和傅青梅安排住宿，他搖了搖頭，說：「不用麻煩了，來一趟不容易，在賓館裡呆著太浪費時間，還不如趁轉賬的這幾天去逛一逛，玩一玩。」

    林老闆好客，又提出要給他們當導遊，被楊昆婉拒了。

    傅青梅猜到他說的遊玩多半是借口，沒有點破，等暫別了林老闆之後才問：「現在去哪？」

    楊昆說：「珠江啤酒廠。()」

    自從在列車上挑明關係後，這幾天同吃同住，同室而眠，他也不是光顧著縱情聲色，閒暇時，也會將自己關於政府採購和品牌運營的理念詳細地闡述給傅青梅聽。

    經過一番深思熟慮之後，她答應入股他的煙酒副食批發生意，只是不同意他提出的給她幹股、分紅的建議。

    傅青梅說：「我跟你好，不是圖你的錢，也不想過分依賴你，錢我有，雖然不多，十萬八萬還是拿得出來，只是醜話說前面，要是賠了，我一輩子吃你的，喝你的！」

    楊昆笑道：「固所願也，不敢請爾。」

    想把食品飲料批發生意做大做強，手中就必須掌握幾個響噹噹的拳頭產品，除了香煙屬於國家專營之外，啤酒、白酒、飲料、食品，每種商品至少要保證有一兩個名牌的代理權。

    啤酒的品牌，楊昆選擇了珠江。

    傅青梅問他：「守著燕京和青島，為什麼要捨近求遠呢？」

    楊昆拽了句後世爛大街的廣告詞：「只買對的，不買貴的。」

    珠江啤酒和前兩家相比，品牌和規模不是最大的，卻是最適合易陽當地市場的。

    這一點有真實的歷史作為參照。

    自96年夏第一次出現在易陽人的餐桌上算起，珠江啤酒在易陽及至全鄴河的啤酒市場紅火了十幾年，

    從無處不在的地方保護主義以及行業慣例的角度來考慮的話，燕省比臨兩大啤酒生產基地，一向是燕京和青島兩大廠商相互競爭的重點戰場，本不應容外人染指才是。

    然後市場的表現卻是截然相反，兩大北方品牌在鄴河地區的銷量一直不慍不火，反倒是遠在南方的外地品牌一枝獨秀，夏季時的日銷量以10噸計，將燕京和青島兩大北方傳統品牌壓得抬不起頭，令**跌眼鏡的同時，經銷商也賺得盆滿缽滿。

    作為一名過來人，由「歷史」結合現實，楊昆認為要從中找出這種反常熱銷的原因並不難。

    鄴河市地處內陸，雖然交通發達，但受政策影響，經濟總量和發展速度一直在全省及至全國都處於中游水平，比上不足，比下有餘。

    經濟基礎決定消費水平。

    從目前市面上現有的啤酒品牌和品種來看，銷量佔據絕對多數的瓶裝啤酒有青島、999、國人、琥珀等品牌。

    青島屬於高端產品，零售價每瓶3元，飯店裡更是加到5元以上，一般老百姓喝不起。

    琥珀啤酒便宜，每瓶1。5元，口感卻相對較差，用尼龍繩捆紮的包裝方式也容易使外觀受損，影響整體形象。

    999、國人等本省品牌與之相差不多，同時也僅在省城一帶受歡迎，在鄴河銷量有限。

    在這種前提之下，紙箱包裝、口感淡爽、零售價在2元－2。5元之間的珠江啤酒能夠一炮打響，也就不足為奇。

    消費者一旦形成固定的消費習慣，再想強行扭轉就很難了。

    除非像多年以後的嶗山啤酒那樣，在口感、定價、目標消費群體上與珠江多有重疊的情況下，憑借地利之便以及大力度的銷售手段，才能勉強和後者打個平分秋色。

    楊昆現在想要做的，只是把這個過程提前一年多複製出來罷了。

    照他的計劃，拿下珠江啤酒的地區代理權後，依托喜羊羊火鍋城和灰太狼燒烤吧為平台，對本縣的消費者進行口碑宣傳，待明年夏天旺市來臨前，再集中精力向全地區中高檔飯店推廣。

    在超前的營銷意識輔助下，楊昆相信，憑他的手段，不會比前世的經銷商做得差到哪去。