大道小說網 0539章 又見一頭老狐狸 文 / 四高男人
博爾說道：「王老師，你這樣的大忙人，肯定不會是來旅遊的，有什麼事情直說。」王平笑道：「我是來為部長先生解決麻煩的。」
博爾嘿嘿一笑，示意工作人員都出去，並把門給關上，反正西班牙語熟練無比的洪波大使已經自動充當了王平的隨身翻譯，他們的交談也沒有任何障礙。
當房間裡只剩下了三個人，部長臉上的客套笑容就消失了，一臉的嚴肅：「王老師，你知道斯考特來這裡了？」大家都是敏感的高智商，也就不客套和虛偽了。
「是的！」王平點點頭。
「據我所知，共和國的大豆產業雖然增加了幾倍的產量，不過世界影響力並沒有我們阿根廷的大。」
「我在大豆的投入上是種子技術，經過五年以上的準備，如今做好了出擊的準備，我想跟貴國的大豆產業真誠合作，這點跟安山生物科技公司的出發點有本質的不同，他們來尋求的是控制，我是合作。」王平說道。
「我想先看看王老師的種子優勢。」博爾說道，「王老師帶資料來了？」
「沒有！」
博爾說道：「沒有資料，王老師想給我看什麼？」
「看豆子本身！」王平從公事包裡拿出一小袋豆子遞給博爾部長。博爾部長也是大豆專家，把小小的袋子接過來，倒在掌心上，眼神一亮：「這種豆子的成色的確很不錯，是王老師的新品種嗎？」
「這是出油率很高的大豆，跟貴國的理論上的出油率增加了百分之十，實際上增加了百分之十二。」王平淡淡說道。
「哦，王老師的大豆也細分了品質優化？」博爾神色一鬆。有實力相當的競爭對手來是好事，要是再來幾家，那就更好了。王平的個人實力很強，但是安山生物公司的底蘊更高，對於一個產業來說，更樂意看見底蘊更厚的合作者。王平拿出來的產品，證明了他們的底蘊，也並不遜色。這點令博爾很高興。實力相當，對他們的選擇就有利，談判的優勢就在他們的手裡，因為只有他們具有選擇權。
王平微微一笑，不答，再次從公事包裡拿出小小的同樣的袋子遞給博爾，博爾嚴肅的臉恢復了笑容，不再擔心王平的實力跟斯考特公司身後龐然大物的實力的差距，他鬆了口氣，接過袋子把豆子倒在手掌中，這次的豆子成色更亮，豆子也更大一點，看起來賣相很不錯。
「出口的增產大豆？」
「是的！」王平笑道。他再次從公事包裡拿出同樣的小小袋子：「這是生產醬油豆製品的大豆樣本。」
博爾接過來，把三種袋子裡的大豆都傾倒在自己的辦公桌上，三種大豆在不懂大豆專業的洪波大使眼裡看來區別不大，如果不仔細看，他看不出有什麼區別。落在大豆專家的眼裡，這三種豆子，涇渭分明，就好像白紙上的黑點，非常明顯。
「跟你們同類的大豆品質相比，誰的更好？」王平說道。
「王老師拿過來的大豆比我們的好了太多，只是，在貴國的氣候土壤日照情況下，王老師的大豆質量很好，如果到了我們這裡，大豆還能保證有這麼好的品質麼？」博爾嚴肅的問道。
「能！」王平呵呵一笑，「因為這並不是我的大豆，是米國的大豆，也就是斯考特先生推出的新大豆品種，質量不錯。米國的大豆生產環境跟阿根廷的大豆生產環境比較近似，所以，博爾先生根本不用擔心用這樣的大豆會產生地域的不適宜。」
博爾和洪波都是一愣！
「這是斯考特的大豆品種？」博爾吃驚的說道，「王老師，斯考特先生可是給了我大豆的資料和一份完美無瑕的合同，你這樣做，幫了斯考特的忙，我對斯考特的大豆品質，在理論上和實際的品質觀感中，都有了很好的印象。你要是來競爭的，這可對你很不利。」
洪波大使也是很意外，都忘記了翻譯。直到王平提醒，洪波大使才想起來自己忘記了翻譯這一段話給王平聽。
王平還是不回答博爾先生的話，也不理會洪波大使在翻譯完畢之後小聲的提醒，他再次從公事包裡變戲法一般的拿出同樣大小的小布袋，這一次他沒有把布袋遞給博爾先生，而是自己打開袋子，嘩的一聲，把袋子裡的大豆傾倒在桌子上。跟先前的三種大豆混在了一起。
洪波大使不明白王平弄什麼玄虛，他自己是看不出來這些豆子有什麼區別的，當下沉住氣一言不發，看看博爾先生會說什麼。
博爾先生盯著在桌子上跳動的大豆，說道：「這又是安山公司的一種新品種？」
「這是我的大豆。」王平笑道。
「從外表看，並不比斯考特先生的大豆品質更好。」
「我沒有說我的大豆比他的更好。」王平說道，拿起自己的大豆，這種大豆跟先前的三種大豆在色澤上有明顯的不同，當然這種區別是落在王平和博爾這樣的大豆專家眼裡區別很大，外行只能看出大豆的大小區別。王平拿起大豆直接放在了嘴裡，就這樣卡卡的吃了起來。
博爾臉色微微一變：「全綠色大豆，有機大豆？」
「你也來試一試！」王平答非所問。
博爾拿起一顆大豆丟進嘴裡，生吃大豆，他是第一次，以前吃大豆也很多次，那是鑒別大豆的品質，咀嚼之後會吐掉，王平是直接嚥了下去。
「這是出油大豆？」博爾說道。
王平點點頭：「繼續咀嚼，博爾博士！」
過了一會，博爾的臉色驚疑不定：「高產大豆？」
王平再次點點頭，示意博爾繼續體驗，他相信以博爾的專業，肯定明白他的意思。果然。博爾感覺大豆的粗糙感好生澀感在漸漸消失，口感出來了，還有一種特別的味道：「豆製品大豆？」
「我的大豆，具備了斯考特三種大豆的特質，我這是獨一無二的黃金大豆，客戶不管是想做豆製品，還是想追求高產量，還是想搾油，我的大豆都能行，並且還有一種斯考特先生沒有的優勢，那就是：綠色環保，可以當花生一般生吃。」王平說道，從公事包裡拿出一份合同，「博爾先生，如果你選擇共和國的大豆種子，這份合同，就是你的了。」
博爾拿起合同，合同是用西班牙文和中文同時書寫的，博爾看完合同，心裡歎了口氣，王平提出來合作的條件，跟斯考特的合同相比，不相上下，都是把風險承擔了，把利益放在了博爾這邊。
博爾已經清楚的知道自己該怎麼選了，王平的大豆品質，尤其是純有機綠色的特質，令博爾當時是呯然心動的。博爾心中已經對斯考特宣判了死刑。
博爾看著王平的合同搖了搖頭，做出為難的神情：「王老師，你的合同條件，比斯考特先生的苛刻了很多，我只能說，我很抱歉，暫時不能答應你的合作要求，你的大豆，給我的印象也並不深刻，色澤出油率和產量，跟思考下先生的三種大豆相比，我沒有看見什麼地方出色。老實說，我想我們還是傾向於選擇斯考特先生，因為他的大豆種植氣候上，跟我們的更接近。而共和國的氣候，跟我們阿根廷的氣候，是有區別的。」
這就是商業，心裡已經同意了合作，口裡卻是拒絕！
目的一個：獲得談判優勢!
王平的東西很好，可是你是送貨上門。博爾先生面對兩家競爭，具有選擇權，不拚命壓低對方，他一定是腦子有毛病。
洪波大使說道：「部長先生，我們的一種大豆，就具有斯考特先生三種大豆的優勢，這樣在銷售上，你們就能接待任何客戶，比如明年對豆製品的產量需求高了，或者是搾油的需要突然大量增加的話，這種市場需求上的波動不管有多強，貴國的大豆產業都不會受到市場變化的影響了，因為你們種植的大豆，是萬能的超級大豆，做什麼都行。要是用斯考特的大豆，分區域播種，產量固定了後，市場需要發生變化，出油率高的大豆，是自己不能變身為豆製品大豆的，豆製品大豆，也不能變成出油率高的大豆來迎合這個市場的變化，請博爾先生三思。」
博爾沉吟說道：「洪波大使的說法的確很有道理，不過，我們跟斯考特的談判還涉及到其他方面的商貿，而且，斯考特先生的三種大豆一樣的可以達到王老師大豆的品種，至於市場需求的變化和波動，這麼多年下來，我們已經有一整套對市場需要的提前預估，一般是**不離十，分區種植不同品質的大豆，一般不會造成供需矛盾。不過，看在王老師跟我的私人交情上，我願意把王老師的合同和大豆作為我們農業部的備選方案。在會議上，我也會為王老師爭取一下。不過，可能奇跡很難發生。」
洪波大使急道：「部長先生，我們的大豆可是綠色環保大豆，可以像花生一樣生吃的。這一點，請部長先生多多考慮。」
博爾笑道：「生吃？這只是證明大豆是綠色產品而已，並不是真的如花生一樣可以生吃，王老師，你原來是客，今天我請了，走，出去先吃飯，工作慢慢談。」