大道小說網 0540章 敵人也能做交易 文 / 四高男人
洪波還想說什麼，王平笑道：「博爾先生，到飯點了，我也真的餓了，走吧，先吃飯。我可是難得來這裡一次，你們最有特色的菜，可得都給我端出來。」
博爾大笑：「那是當然！」
洪波也笑道：「好好好，先吃飯，我們的合同上有什麼疑問的地方，大家吃飯的時候也可以一起討論。」
「那就不必要了，還是先吃飽喝足比工作更重要啊！」王平說道。博爾先生也連聲說是。洪波也是個明白人，於是不再提生意上的事情，三個人出門，辦公桌子上，混堆了四種不同的大豆豆子，還有王平的合同副本。
做生意就是做生意，對於真正的高手來說，其實根本沒有任何的套近乎之說！人情關係，都是建立在能帶來利益的基礎之上的！國內國外都是如此！名氣面子和地位，只是談判中的潤滑劑，並不是決定性因素！
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飯後，洪波和王平告辭，等待博爾先生開會後的邀請，詳談大豆產業合作。誰知道這一等，十天時間過去了，王平和斯考特都沒有得到任何的消息。王平通過洪波大使瞭解到，博爾部長吩咐了工作人員，不得接見王平和斯考特。王平打電話給博爾部長，博爾部長每次都說稍安勿躁，他們正在研究方案，很快就會給王平一個信。
阿根廷的農業部部長博爾先生，沒有學過太極拳，卻把太極拳打得爐火純青。這就是心理上給對方施壓，他不急，就論到對方急了。王平和斯考特，都是時間緊迫的人，博爾先生要是出格，把這件事情完全可以拖上三個月或者半年。
這天，洪波大使心裡一直掛著王平的大豆生意。共和國難得有拿得出手的東西跟米國人競爭，洪波大使比王平還要激動。洪波大使來到王平住的賓館，見到王平，要跟王平一起去博爾的家裡拜見博爾。
博爾再忙，晚上回家了，總不能拒絕上門的客人！
王平說道：「洪大使，大豆種子的生意並沒有多大的貿易額。不值得我們一直在這裡等著，我們的產品比斯考特的優秀，價格比斯考特的低，我們的大豆種子經過五年以上的修正，調試，種植。已經形成了乾旱濕地都能穩定產量的技術優勢，過幾年，我們自己的大豆產量和優秀品質將引起全球的矚目，根本不必要擔心銷路，這次來，主要目的是打倒斯考特，博爾既然傲嬌得很。那就等他自己上門來找我好了，博爾的家我就不去了，我們打算回去。」
「回去？這次的生意就這麼放棄了？」
「不會，我們只要一走，著急的是博爾先生，不然我看在短期內也無法打破這個僵局，就算博爾先生找我們談判，也很難得到明確的結果。因為這樣的情況，博爾先生以逸待勞，對他們是最有利的。我們的合同是專門經過研究的，每一條款都不會更改，如果博爾先生想跟我們簽約，洪大使幫我們簽約就行了。」王平說道，「洪大使願意嗎？」
「我可什麼都不懂。」洪波說道。
「沒事。就是在合同上簽字就行了，如果大使願意，我已經寫好了授權書。」
洪波說道：「王老師，晚上去拜訪一下博爾先生。不管行還是不行，不妨礙你過幾天回國的計劃。」
王平說道：「好！」
晚上，博爾先生的家裡。
王平和洪波以私人的身份上門拜訪。
王平說道：「部長先生，我過幾天要回國，所以今晚上門來拜訪部長先生。」
博爾頗為意外：「王老師，這麼快就要回去？」
「是的！」
「那我今後要跟你們談大豆的合作，跟誰談呢？王老師留下自己的助手？」
「跟洪波大使談就可以了，我已經授權大使代勞。」
博爾乾笑兩聲：「大使先生好像對大豆本身並不專業。」
「只要大使能幫忙簽字就成，至於具體的談判，合同上面已經寫明了我們的條件和價格。」
博爾眉毛一掀：「王老師不肯做出任何讓步？」
「合同條款就是我們的底線！」王平淡淡說道。
博爾先生乾笑道：「王老師，你這樣說，我看我們很難在一起合作了。斯考特先生已經通過別的官方渠道告訴我們，他們願意把自己的種子降價一半。」
「價格降低一半？這怎麼可能，斯考特先生願意做虧本生意？」洪波說道。
「部長先生，如果你堅持不跟斯考特先生簽約，拖上半年時間，斯考特先生願意在第一年無償提供大豆種子給你們，第一年都是試種，斯考特完全有這個經濟實力，當然會有附加條件，就是在大豆搾油和豆製品市場上，允許他們投資本地企業。」王平說道，「如果部長先生仔細研究過安山生物公司的做生意手段和發家歷史，就會知道只要安山生物公司一進來，目標就是控制，而絕不是合作。」
博爾笑道：「王老師，對安山生物科技公司的發家歷史，我們自然經過了研究，不過，一切以法律為依據，過去的弱肉強食，資本家的立體貿易圍剿，都漸漸不合適了，歐美發達國家都有了反壟斷法，我們也一樣。」
「既然部長先生想得很明白了，那就算我多言了。」王平笑道，「如果部長先生要跟我們簽約，請找洪大使，我們已經沒有時間再呆下去了。部長先生，斯考特先生這次志在必得，只要你們沉住氣，他就會不停的做出讓步，到時候你們就能得到自己想要的最優勢合同。如果要讓斯考特先生無償提供一年的種子，他也會願意。安山生物的資產，有這個實力。」
博爾先生笑道：「王老師，我對你完全看不透了，你現在是在幫著斯考特先生說話嗎？你們放棄競爭了？」
博爾先生最不願意看見其中一家自己退出。王平離開，這就是退出的信號。
「沒有，博爾先生要簽約，洪波大使在。」王平淡淡說道。
從博爾先生的家出來，車上。洪波大使說道：「王老師，你真的想清楚了？」
「是的！」
「這麼遠來，就這麼放棄，我覺得很可惜。」
「沒有放棄！」王平聳聳肩膀。
「可我完全看不見我們這次贏的希望了。」
王平打開車窗，夜風吹進車子裡來，令人精神一震。
「洪大使，斯考特先生已經找了我。我已經得到我想要的。」王平說道。
「斯考特暗地裡找過你？」洪波叫道。
王平點點頭。
「你們達成了某種默契？」
「亞洲市場，斯考特不跟我們競爭，選擇退出，而我，不跟他競爭阿根廷的大豆種子產業。我同意了！」
「亞洲市場換阿根廷市場？」
「是，亞洲市場雖然我們佔據了第一的市場。安山公司還是通過強大的外交能力佔據了一定的份額，只是亞洲市場的價格很低，安山佔據的市場，為他們很難帶來利益，在隨後的十年裡，他們也很難看見利益。而我們則不同，我們在商業上能贏得少量利益。更多的利益，是配合國家的政治。政經不分家，我們得到的利益，遠遠超過了表面上看見的，所以，我答應了斯考特先生，我們回國。他留下來！」
洪波大使說道：「阿根廷大豆產業是世界大豆的黃金王國，放棄了阿根廷。還是很可惜。」
「我們只放棄的是大豆種子，而且時間是三年，三年後，我們還能再次一次。」
「豆製品市場我們還能跟斯考特競爭麼？」
「當然能！」
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數天後，王平和雷剛和羅歡回到國內，消息傳開，良美總部的人精神大振。個個都以為王平簽了一個超級大單回來。就連農業部領導，華糧中糧的老總們，院領導郭軍秘書黃必達等都打電話過來詢問。
他們相信，就算是正式的合同沒有簽約下來。備忘錄計劃書是肯定簽署了！
良美，共和國的後起之秀，跟安山生物公司，這樣老牌雄厚的超級糧企的爭鬥，誰勝誰負，共和國人都看得很重。出於對王平的極度信任，沒有一個人會擔心王平的失敗。王平一旦出手，是不可戰勝的，這是共識。
王平和雷剛羅歡回到上京的良美集團小辦事處，大門口堆滿了前來採訪的權威媒體和小報記者，王平出國去阿根廷談大豆合作，在出國之後幾天時間裡，消息就傳開了。上京安山生物公司的人，從媒體報道上才知道自己的老闆帶著陳勳去了阿根廷談判大豆生意，對手，就是良美集團的王平。
被安山高層視為絕密的商業信息，在共和國卻是街頭巷談。
打敗安山生物公司，是共和國圈內人心中的頭等大事。
幾天的喧囂下去之後，凌波秘密找到王平，兩個人相見在香山紅葉大酒店的包間裡。凌波見面的第一句就是：老王，情況到底如何？媒體記者們都沒能探聽到最後的結果，誰贏了。
「我跟斯考特做了交易！」王平說道，「同時，我聽從了陳勳的建議，暫時撤回來，看看斯考特究竟怎樣佈局阿根廷的整個大豆產業。斯考特的真正目標，不是大豆種子，而是阿根廷的整個大豆產業，他要全部拿下，我判斷，時間絕對不會超過兩年。」
「一個國家的大豆領域產業都給全部吃完？」
「是的，難道你不想知道他究竟怎麼吃的？我想學習並瞭解資本家的黑手段！今後，最少我們不會上類似的大當。」
凌波頗為震撼：「斯考特兩年就能吃掉阿根廷的全部大豆產業？這怎麼可能？」
「我也不太相信，不過陳勳的消息，我選擇了相信，只是具體的商業操作，我們都不知道。」(……)