大道小說網 第一百七十二章 討價還價 文 / 藍色波浪
「陳先生，坐下坐下，咱們再好好談談。」林老闆拉住陳子軒，在一年賺一百多萬和一年增加24萬的租金成本上，自然是前者更加重要。
陳子軒心中其實已經在偷笑，現在從心理上，他已經佔據了優勢，關鍵是看怎麼樣讓林老闆今天就掏出現金來，以解決他今天晚上就要兌現的資金問題。
在商舖的租金問題上，陳子軒研究過，隨著中國商業地產的價格逐年不斷上漲，各種商舖的租金不斷上調，經營者的利潤空間也在不斷被壓縮，這是一個商業競爭的客觀規律，也是一個無法改變的事實。陳子軒穿越到這個世界之前，他生活的現實世界裡，許多商家的店舖租金，已經佔到了他們經營毛利的一半以上，很多人辛辛苦苦，其實是在為房東打工。也因為如此，繁華地段商圈的店舖，逐漸被高利潤或者壟斷性的行業公司所霸佔，其他經營不善或者入不敷出的商家，就被逐漸淘汰出黃金商圈。這是市場不斷博弈不斷尋求平衡的最終結果。
用一句簡單的話來概括，那就是：商舖的價值和租金，不是由它的地價和建築成本所決定的，而是由這個商舖能給經營的商家每年帶來多大的利潤所決定的！
「林老闆，我是個直爽人，不喜歡婆婆媽媽，這樣，你開出你最終的價格，我看我能不能夠接受。」陳子軒坐下來，但是沒有坐實，只有一半的屁股在椅子上，他這樣的身體語言，代表他隨時可能會離開。
林老闆瞇了下眼睛，仔細的觀察了一番陳子軒，看出他的確沒有心思和他討價還價，好像急著要離開的樣子。這樣的話，這租約看來的確是有人要搶著和他簽了。
「這樣吧，陳先生，我們各退一步。明年的租金，漲到30萬，續簽三年。三年後，我們再根據市場的情況，調整租金，你看怎麼樣？」林老闆斟酌了一番，將自己的想法，說了出來。
陳子軒沉默了一會兒，說：「30萬，續簽兩年。」
「三年。」
「兩年！」
一時間，兩個人就合同的續簽期限，僵持了起來，這一年的差別，到底有多大呢？
兩年零十個月以後，這條商業街會有一大批租約到期的店舖，屆時的租金肯定會有一波暴漲！根據市場的競爭規律，和商舖的經營收益，陳子軒這個商舖，租金很可能會提高到50萬以上，這一年的時間，就可能是20萬以上的差別!
所以陳子軒和林老闆才在這個年限問題上，僵持了起來。
「32萬，續簽三年！」林老闆咬咬牙，每年的租金又加了兩萬。
陳子軒看看差不多了，站起身子，低著頭看著林老闆，說：「續簽三年，好！但是我要預付明年的租金!」
林老闆一愣，抬著頭看著陳子軒，他沒想到最後陳子軒竟然答應了續簽三年，但是，要預付明年的租金，那就是32萬！
「這……」林老闆有些猶豫起來了，一下子拿出32萬的資金，店裡進貨的周轉資金恐怕就有些緊張了。
「如果行，我們今天下午就去管理中心簽合同，既然是預付租金，提前支付，我可以少算你2萬的利息。」陳子軒又做了一點小小的讓步。
林老闆想了想，提前10個月支付陳子軒明年的租金，原本是32萬，少2萬的話就是30萬，2萬的利息，算起來有六個多點.和銀行的貸款利息差不多，但是商人的資金，講究的是周轉利用率，30萬拿給他用10個月，當然不止賺2萬，所以林老闆又說道：「如果要預付的話，那三年租期，每年的租金都是30萬！」
陳子軒假裝怒道：「哪有你這樣討價還價的，你不預付租金，那這租約就等於沒用，如果你沒想明白，我不介意你過10個月後再來找我談！」
陳子軒這一凶，氣勢上就壓倒了林老闆，林老闆不敢再多言，一切按陳子軒的方案。
後面的事情，就非常順利了，陳子軒和林老闆一起去了商舖銷售管理中心，在原來的合同基礎上，補簽了一份三年的續租合同，每年的租金是32萬，林老闆再預付一年的租金，扣除陳子軒答應的利息，最後劃進陳子軒的銀行卡裡30萬。
這樣一來，賣掉基金的120萬，加收到的租金30萬，還有原本就有的20萬現金，陳子軒的銀行卡上，已經有了170萬資金，還差30萬。
在商舖銷售管理中心辦好相關手續出來時，已經是下午兩點半鐘，陳子軒開車趕去房產交易中心。
「子軒，你怎麼來了？」小櫻見到陳子軒，有些意外，又有些驚喜。
「有點事，我現在需要30萬的資金，所以想把我們家對面空置的那套四室兩廳的房子賣掉。」陳子軒在小櫻面前，不再繞彎子。
「什麼時候要？」小櫻沒有問原因。
「今天，銀行下班之前。」陳子軒看了看時間，已經下午三點了。
「這麼急？」小櫻看著陳子軒，陳子軒點點頭。
「我盡力吧，子軒，你先坐一會兒。」小櫻趕緊去和同事們打招呼，讓他們幫忙聯繫客戶，看有誰需要四室兩廳的。
陳子軒坐在休息區，看著小櫻在那裡跑來跑去，心中有些感慨：一個男人背後，有這樣一位無條件支持自己的傻傻女人，真是一種莫大的幸福。
時間一分一秒的過去，眼看著就到了四點多，離銀行下班已經只有半個小時。小櫻還是在那裡忙，陳子軒相信她一定是在盡力為自己推銷那套房子，不過看來來不及了。
正當陳子軒認為自己今天沒辦法湊齊這200萬時，小櫻興奮的跑了過來，說：「行了！30萬！」
陳子軒趕緊起身，去服務台辦理相關手續，當他拿起交易合同一看，咦，不對！怎麼不是自己的那套四室兩廳，而是一套兩室一廳？
再看那套兩室一廳房子的原產權人，是小櫻！
陳子軒猛的抬起頭，望著小櫻，小櫻卻微笑著，說：「子軒，你那套四室兩廳，今天沒辦法成交，但是這套兩室一廳，已經有人買下了，正好30萬！」
陳子軒心中一陣愧疚，天啊!我這是在幹嘛？讓小櫻把她自己的房子賣掉，湊出錢來，去解決阿禪的問題？不帶這樣的！
陳子軒想了想，拿起自己的銀行卡，交給小櫻，說：「小櫻，你和銀行的人比較熟，麻煩你替我去跑一趟，我要開一張200萬的現金支票。」
小櫻沒有一絲的猶豫，接過銀行卡，打著小跑就出了門。
陳子軒望了望她的背影，轉過身，拿出那套四室兩廳的房產證，交給房產交易中心的一位客服人員。
「麻煩你，把這套房子過戶，給小櫻。」
「還有這兩套，都需要辦理一下過戶。」
「出售？不是，是贈送。」