大道小說網 第二百二十五章 越級匯報 文 / 藍色波浪
陳子軒的特殊政策一出來，自然是受到十五名促銷員的歡迎和支持，但是這兩個月時間裡促銷員要和業務員搶單，業務員之間也要相互搶客戶，業務員的壓力很大。因此會後，陳子軒又把五名業務員單獨留了下來。
「你們對我今天會上公佈的特殊政策，有什麼看法？」陳子軒微笑著問。
五名業務員神色各異，各有各的想法，有的覺得自己可以趁這個機會，去原本是別人的客戶群裡，發展業務算作自己的業績，這樣當然很好，可是讓促銷員也加入進來和他們一起搶，似乎又有點虧。但是這種想法，只能是想想而已，如果要是說出來，豈不是示弱認為自己還不如那些促銷員？所以大多數人都選擇了沉默。
只有李小艾，氣呼呼的當著陳子軒的面，用自己的手機，撥通了分公司銷售部經理的電話。
「喂——是王經理嗎？我是小艾。」李小艾的電話一通，其他四個業務員都靜了下來，他們自然知道她是在和陳子軒的頂頭上司打電話，雖然這對陳子軒很是不尊敬，但他們也很想聽聽王經理怎麼說。
陳子軒不說話，也沒有打斷她，依然帶著微笑的表情，看著李小艾。
「今天我們金洋片區開了銷售業務會議，新來的陳主管公佈了一些特殊政策……這些政策對我們業務員很不公平……嗯，我知道……啊？不會吧……哦……哦……我知道了……再見。」
李小艾的電話，只持續了一分鐘的時間，當她掛斷電話以後，旁邊的四名業務員已經猜到，李小艾，沒戲了。
陳子軒在下午開會之前，中午的時候，已經向他的上級領導銷售部王經理匯報了他的一些想法，提出要實行特殊政策，並且向王經理保證，如果這一個考核季度金洋片區的業績還上不去，他陳子軒不拿工資主動辭職。只要求王經理在這兩個月內絕對的信任他，百分百的支持他。王經理在考慮了十五秒鐘後決定全力支持陳子軒。因為如果金洋縣的業績做起來，他的總業績量也能上去。金洋已經連續換過三任主管了，這一次，就當做是死馬當活馬醫。
很顯然，李小艾碰了個釘子，她原本以為陳子軒的這一套特殊政策，是不會得到王經理的同意和支持的，沒想到王經理在電話裡訓斥了她，並告訴她一切聽陳主管的工作安排，以後不要再越級匯報工作。
不管是官場還是職場，越級匯報都是受人詬病的，甚至是大忌。陳子軒的特殊政策按理來說，必須是金城分公司總經理同意才行，但他只請示他的直接上級，銷售部的王經理，只要獲得王經理的認可和支持，那麼王經理自然會替他再向上一級請示支持，就算有什麼問題，王經理也會去維護他的下級，因為他是銷售部的老大，陳子軒是他手下的幹將，陳子軒在前面衝鋒陷陣打出來的成績，也是屬於銷售部的，最終還是屬於他的。所以對於李小艾這種越級匯報和質疑，王經理自然是不予理會的。
能做到華夏聯通大城市分公司的銷售部經理，自然是深諳官場之道和御人之術的。精明的領導，不管是真的還是裝出來的，都會做出疑人不用，用人不疑的姿態。陳子軒正是對這一點有信心，所以任憑李小艾在他面前「造反」，他自泰然處之。
李小艾掛了電話後，有些尷尬的看了看陳子軒，她突然意識到自己錯了，自己很可能得罪這位新來的陳主管了，這位主管看起來不像是前三任主管那麼好糊弄的。她一時不知所措，有些不好意思的縮著身子，低下了頭。
陳子軒沒有理會李小艾，他掃了其他的業務員一樣，眼神不怒而威。
「之所以把你們五個人單獨留下來，我是想告訴你們，這兩個月，對你們而言是一次最大的挑戰，同時也是一次最大的機遇。」
「你們除了在原有負責的客戶裡繼續做單，還有機會去接觸更多的客戶群體，你們可以發揮你們的潛力和人脈關係，最大可能的去做大業績。」
「我知道，你們最大的擔心，是怕別的業務員搶了你的客戶，下面的促銷員，搶了你們的客戶。但是我可以明確的告訴你們，你們不要怕他們搶！因為他們這兩個月新客戶開發得越多，兩個月後你手中的老客戶就越多！你們不要忘了，促銷員開發出來的新用戶，以後都要在你們的手中做發票，辦優惠充值，這是一筆源源不斷的業績財富！」
陳子軒的這番句話一下子點醒了這五名業務員，是啊，陳子軒說了，兩個月之後，各歸各位，自己還是負責原來的客戶群體，而這兩個月時間裡其他業務員和促銷員開發出來的新客戶，最終都是要交到自己的手中繼續維護和管理的。自己只是暫時少了兩個月的業績量，那些開發出來的客戶以後還是要通過他們來做單。因為客戶只能通過自己的客戶經理，多開發票，辦理充話費送話費等優惠。
陳子軒把這裡面的一些利益關係，和五名業務員分析了一番，個個都心服口服，也對未來充滿激情和信心，這兩個月時間他們可以狠狠沖一下自己的個人業績，獲得新客戶開發的獎勵，而以後，他們更是能從這些新開發的客戶手中，獲得源源不斷的業績。
「大家還有什麼問題？」接近尾聲，陳子軒問五人。
「沒有了。」除了李小艾，其他四名業務員都回答道。
「有沒有信心完成業績目標？」陳子軒最後問
「有信心！」五名業務員都齊聲回答，不過李小艾的聲音比較小，看大家都表態，她也只有硬著頭皮附和。
「好啦，散會！李小艾，你留下！」
聽到散會，李小艾剛想起身，沒想到陳子軒讓她留下！她愣在那，整個人彷彿掉進了冰窟窿裡，其他四名業務離開時，都對李小艾表示同情，有人小聲說：「小艾這一次慘了，不知道會不會挨整哦。」不過大家都不敢留下來看熱鬧，小聲議論著離開了會議室。
李小艾心裡也明白，自己這一次只怕是得罪了這位新來的陳主管了，而且看起來這人一點都不好惹，自己當著他的面給王經理打電話，恐怕是最大的錯誤。唉，死啦死啦，這一次不知道要怎麼挨批挨整了。
會議室裡只剩下陳子軒和李小艾兩個人，李小艾有些緊張的看著陳子軒，不知道他會怎麼對她，冷言奚落，還是喝斥怒罵？
陳子軒看了看李小艾，很嚴肅的問：「李小艾，你有沒有男朋友？」