大道小說網 第二百二十四章 特殊政策 文 / 藍色波浪

    下午兩點，金洋片區銷售業務會議。

    十五名促銷員和五名業務員，在上午都已經和陳子軒單獨見過面，對這位新來的主管，都有了初步的認識和瞭解。大多數的人認為陳子軒很深沉，注重細節，也有人認為陳子軒有些古板，不太好說話。

    陳子軒看著底下的員工，都注視著他，一種豪情油然而生。原來當領導的感覺，真的是不錯，即使只是一個片區主管。

    陳子軒的職務，在巨無霸式的華夏聯通集團內部，是定位於分公司片區銷售主管，而在面對客戶和市場時，他的頭銜是「區域經理」，他手下的五名業務員是「客戶經理」，換到以前體制內的大型國企的話，陳子軒就是一個「車間主任」，屬於直接領導基層員工的基層幹部。

    同樣是基層主管，這國內中小公司和國內知名公司的差別，不是一點點，中小公司的主管基本上帶頭幹活的基層精英員工，而知名公司的主管，則開始真正行使管理方面的職能。

    陳子軒開始安排銷售工作，首先是明確目標，那就是本月的銷售業績必須同比增長50%！

    這一個目標一出口，底下的員工都開始議論，這明顯是一個不可能實現的目標啊！50%那是個什麼概念啊！

    陳子軒正色道：「50%，是我們共同的目標，這個不是奮鬥目標，而是必須完成的任務！前幾任的主管，都是等到一個季度的最後一個月快考核的時候，再來沖業績量，這是錯誤的！」

    陳子軒的話引起了底下員工的興趣，大家都想聽聽他怎麼說，為什麼說最後一個月沖業績是錯誤的，全公司所有的片區，不都是這樣做的嗎?

    「一個考核季度三個月時間，如果前兩個月不努力，只依靠最後一個月臨時抱佛腳，那注定是要排倒數第一的。因為到最後一個月的時候，全公司所有的片區業務員都在沖業績，你沖人家也在沖，我們的基礎本來就差，能衝得過人家嗎？」

    「我們知道農民種地，也要春天播種插秧，夏天除蟲施肥，到秋天才有好的收穫，前兩個月不努力打好基礎，到最後一個月業績落後，心態上就已經失衡了，越想做出成績就越急，越急就越難做出成績來……」

    陳子軒的話還是有一定道理，獲得了底下大部分員工的認同，但是道理是道理，要實行起來，還是有難度的。

    「現在開始安排工作。」陳子軒打開自己的筆記本，這是他中午思考後做出的計劃安排。

    「這個月，新生開學，上旬有教師節，下旬有中秋節，接著下個月初就是國慶節，這是非常關鍵也是能做出業績來的機會，因此，上半月五名業務員全部跑學校這條線！」陳子軒話音剛落，五名業務除了原本就負責學校業務的，全部站起來要反對，特別是李小艾，更是憤憤不平，說：「憑什麼啊！那我原來負責的業務怎麼辦？做出的業績又算誰的呀？」

    陳子軒不出聲，等著他們自己平靜下來，那四名業務員看到陳子軒的表情，發洩了一陣後也只得先坐下。

    「上半月所有業務員集中跑學校這條線，誰拿到的單就算誰的業績。自己原來負責的區域如果有單，也算自己的。」這一下輪到那名負責跑學校業務的人起來反對了：「陳主管，你這不是讓大家來搶我的地盤和單嗎？」那四名業務員一聽誰拉到的單算誰的，就都不說話了，都在心裡盤算著自己有什麼親戚朋友在什麼學校，能不能通過關係趁這個機會做成幾筆單。這可是一次難得的「跨區」拉單的機會呀！

    陳子軒手下五名業務員之間，實際上也存在暗自的較勁和競爭，誰的業績好，獎金就拿得多，年終考核第一的話還有可能晉陞。所以平時他們之間，很少交換自己的人脈資源，各自負責各自所管轄的客戶群體，很少幫別的業務去做單。陳子軒這一招，就是打破原來各自為陣的格局，讓他們充分發揮各自的人脈關係和優勢，最大限度的達成業務。

    「到下半月，中秋節前後，所有的業務員，集中跑企業這條線，誰拿到的單就算誰的業績。自己原來負責的區域如果有單，也算自己的。」陳子軒繼續說，這下那名跑學校業務的也不鬧了，看來陳子軒是要把整個格局打破呀。

    「到下一個月，上半月，所有的業務員都可以跑政府機關，下半月，都可以跑各種事業單位。」陳子軒已經把工作計劃做到了下一個月，原本這就是連貫的，而且這樣一來，誰都不吃虧。

    這個時候，李小艾又插話了：「主管，你這樣一弄，不是整個都亂套了嗎？那以後我們的工作到底怎麼安排呀？」

    陳子軒瞅了她一眼，微笑道：「特殊時期，特殊政策，給予你們的機會，只有這兩個月的時間，兩個月之後，各歸各位！不允許再跨客戶群拉單。這兩個月時間裡，你們達成多少筆業務單，都算作你們個人的業績！」

    「同時！」陳子軒又補充道：「所有的促銷員，這兩個月裡也放開政策，如果能利用你們手中的人際關係，拉到業務單，可以享受與業務員一樣的提成獎勵！同時，業務量前三的促銷員，我將會向公司申請額外獎勵，排名第一的，推薦特別晉陞為業務員。」

    陳子軒的這一條政策一公佈，底下就炸開了鍋，陳子軒這是完全不按規矩出牌了，促銷員也可以拉業務單，那豈不是和業務員搶飯碗?

    陳子軒的目的，正是如此，在這兩個月裡，誰有本事搶到就是誰的，他要利用這20個人的人脈關係網，充分調動他們的積極性，做出一個業績**來。同時對促銷員還畫了一張餅，那就是額外獎勵和特別晉陞，雖說陳子軒自己沒有權力決定獎勵和晉陞，但如果他這個季度的業績大突破的話，向銷售經理申請一些特殊支持也是不成問題的。

    「所有的促銷員，這兩個月時間裡，除了星期六、星期天，以及教師節、中秋節、國慶節這些法定假日按照既定安排去各自區域開展促銷活動，其他的時間，停止促銷，全部去拉業務單。在整個金洋縣城裡，不限制客戶群體，大到縣委縣政府，小到街邊的餛飩店，都可以主動去推銷做單。」

    陳子軒這一次是打破常規，使用非常手段了，他查看了過去的促銷員業績報表，發現週末以及節假日的促銷效果最好，週末一天的業務量頂得上週一到週五的總和，這是一個經典的二八法則，即20%的時間創造80%的價值。所以他讓促銷員利用好這20%的關鍵有效時間，另外80%的時間撒開一張大網去外面撈魚，要求她們主動出擊去利用自己的關係和資源做業務單，而不是每天呆在促銷點守株待兔。