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大道小說網 第二百三十九章 帶寬升級 文 / 藍色波浪

    負責政府部門集團客戶的業務員,向陳子軒匯報了一件重要的事情:金洋縣政府準備大力加強信息化建設,提高政府的信息化水平,逐步實現「網上辦公」。這其中除了要採購大批高配置的新電腦,實現辦公設備的更新換代,在寬帶網絡上,也要實現帶寬的升級。

    這對於金洋縣的電信運營商來說,是一件大事情,因為根據金洋縣政府的規劃,縣委縣政府所有的機構部門,將由縣工信局牽頭,財政局撥款,統一實現這一次的「信息化升級」。

    從縣委辦公室、組織部、宣傳部、統戰部、政法委……到政府辦公室、發展改革局、經濟貿易局、教育局、公安局、民政局、司法局、財政局、審計局、統計局……再到縣德育辦,縣防雷辦,縣精神文明辦,縣拆遷辦,縣工商聯,縣文聯,縣婦聯,縣殘聯,縣共青團委,縣民革,縣民盟,縣民建,縣九三學社……

    涉及到的機構部門上百個,寬帶布網點有幾千個。哪一家電信運營商能搶到這一個項目的話,將直接帶來幾百萬的年寬帶營運收入。

    這些機構部門之前用的寬帶網絡,絕大多數都是華夏電信的老式adsl,按理說這一次的帶寬升級,應該是華夏電信份內的事情,但陳子軒得到一個信息:華夏電信因為是壟斷行業,又是固話寬帶行業的龍頭老大,對政府提出的這一次「信息化升級」戰略,顯得不是十分積極,為了節省成本,只打算在原有線路基礎上進行擴容改造,不打算全面鋪設最先進的光纖寬帶,而且金城分公司高層方面的態度也比較傲慢,認為一個小小的金洋縣,沒必要去搞什麼千兆獨享光纖網。

    這種態度惹毛了金洋縣分管工信工作的副縣長,他在外地大城市出差開會時用別人家的電腦下載視頻時嘩嘩的快,但是回到自己的辦公室下載速度卻慢如蝸牛,所以很惱火,責令工信局局長對於此次的「信息化升級」的採購工作要採取招標模式!

    既然是招標模式,那就得至少有兩家以上的投標方,而在金洋縣裡,能夠提供這麼大規模寬帶網絡服務項目的,只有華夏電信和華夏聯通兩家。

    陳子軒對這一件事情十分重視,他知道如果自己能夠虎口奪食,獲得政府部門機構的寬帶網絡項目,那無疑是對競爭對手的重大打擊,同時也是對自己寬帶品牌的宣傳。對於華夏聯通集團的南方省市的固話寬帶業務而言,是一個重要的突破!

    因為華夏電信的首發優勢,在南方十幾個省份裡,牢牢佔據著固話寬帶政企集團業務90%以上的市場份額,華夏聯通雖然以後來競爭者的姿態,在南方和華夏電信打起了價格戰,但是也因為先機已失,只是拉到了一部分家庭寬帶用戶和極小一部分的企業用戶,在政府用戶方面,是完完全全的空白!

    如果陳子軒這一次能在金洋縣打破這個絕對壟斷的市場格局,填補這個份額空白,那將是整個華夏聯通集團都為之震撼和激動的事情,其中的戰略意義,遠遠大於價值意義。

    當陳子軒把自己的想法與他的上級領導,金城市分公司銷售經理當面交流時,聽到陳子軒的這個大膽想法,王經理足足有一分鐘沒有說話。

    因為他知道,南方省市的政府用戶市場,對於華夏聯通而言,是一個牢不可破的碉堡,公司花了許多力氣,在許多地方都有過嘗試和公關,但是都沒辦法拿下來。殘酷的競爭事實證明,這是一個不可能實現的想法。

    王經理語重心長的對陳子軒說:「小陳啊,年輕人敢想敢幹,是好的,但是這一件事情,說實話,是費力不討好的。為什麼這麼說呢,因為至今為止,整個華夏聯通集團的南方省市,沒有人做到過。花費大量的人力財力資源,去做一件不可能做到的事情,不如把心思和精力,用在別的方面。」

    陳子軒說:「王經理,我知道我們華夏聯通在南方市場的固話寬帶業務,的確是處於劣勢,特別在政府市場,還是一個空白,但是現在金洋縣的這一次『信息化升級』項目,就是一個打破這種鐵板局面,實現零的突破的好機會。現在金洋縣工信局已經對外公示,要對寬帶升級項目實行公開招標……」

    「小陳。」王經理打斷陳子軒的話,說「你知道我為什麼要反對你去做這一件事情嗎?」

    陳子軒搖搖頭,表示不明白。

    「如果說,你要去爭取政府機關裡某一個部門或者某一個辦公室,讓他們換成我們華夏聯通的寬帶網絡,這個可能性還是有的,但是你要整個縣委縣政府所有的機關部門,都統一更換成我們華夏聯通的,這種可能性,為零!」王經理語氣很認真,也很肯定。

    「您為什麼這麼肯定,可能性為零呢?如果為零,那縣工信局還要搞什麼招標呢?」陳子軒還是有些不服氣。

    「呵呵,年輕人啊,還是對這個社會缺乏瞭解和認識啊!」王經理拍拍陳子軒的肩膀,用神秘的口吻說:「工信局要招標,只是一個幌子,走一個過場,我們去投標,只會是個陪襯。他們只是藉著招標,來敲打敲打華夏電信,順便做做秀,這裡面涉及到地方政府和央企背景公司之間的利益之爭,不是那麼簡單的。」

    陳子軒很不同意王經理的這種說話,反駁道:「雖然華夏電信以前有央企的背景,但現在都是市場化經營,開放競爭,我就不相信,這政府市場就真的是鐵板一塊,就算是鐵板一塊,我們也有鋼牙,總能磕下那麼一小塊來的!」

    王經理望著陳子軒,看了許久,說:「小陳啊,你上個月的業績不錯,我也很看好你,接下來的一個多月時間,你還是把主要精力放在移動業務方面和家庭用戶方面,這才是我們的優勢,政府寬帶市場這一塊,你要去做,我也不攔你,但是你不要抱太大的希望。公司嘛,也不會有什麼特殊的政策和支持。」

    陳子軒張了張嘴,啞口無言,對於基層做銷售業務的而言,政策和支持,是至關重要的,如果這兩個月沒有陳子軒提出的跨區拉單的特殊政策激勵,他們金洋片區是不會有現在這麼好的業績的。而現在王經理已經很明顯的提出來,對於政府寬帶業務方面,他不會給予陳子軒特殊的政策和支持,這無疑告訴陳子軒:你要去衝鋒陷陣,可以,但是我給你的只有幾個人,幾條槍,不會有地面炮火支持,更不會有空中打擊支援。

    陳子軒認真的想了想,雖說王經理的態度已經很明顯,就是讓他撿軟柿子捏。華夏聯通在家庭固話寬帶方面和手機移動方面,都具備一定的價格競爭優勢,這是能夠做出業績來的部分,而在政府寬帶市場,華夏聯通那微弱的價格優勢,就不成為優勢,那是一塊十分難啃的骨頭,最好不要去碰。

    雖說先易後難的道理,陳子軒也懂,但是在銷售上,市場的份額,就是那麼大,我多爭一塊,你就少一塊,你要是完全放棄,那整塊蛋糕就等於拱手讓給人家。做市場,如果總是挑容易的做,那永遠沒辦法成為行業的老大,永遠沒辦法打破市場的壟斷局面!只有不斷攻堅,把那些難做的,做不下的一步步做下來,把不可能變成可能,把空白市場變成競爭市場,才有可能最終成為行業大佬,具有行業的話語權和控制權!

    在陳子軒的心裡,金洋縣這一次的「信息化升級」項目,就是一次攻堅的絕好機會,如果不去參與,或者即使是參與也是被動參與,敷衍了事,那毫無疑問的,無法獲得成功,但是如果好好準備,認真面對,說不定還是有一絲機會,即使這個機會只有百分之零點零一,但這就是和買彩票一樣,中獎的幾率非常低,但是總有中到頭獎的人!對中不到獎的人而言,百分之零點零一的幾率,就是零,而對於那唯一的那個中了獎的人而言,百分之零點零一的幾率,就是百分之百!

    陳子軒的頂頭上司,年近四十的王經理,能爬到現在的職位,靠的是穩紮穩打,圓滑穩重,他早已經沒有年輕時候的銳氣,但是陳子軒不一樣,他經歷過前世三十歲後的消沉和低迷,深深瞭解一個人年輕的時候,要多去嘗試,多去拚搏,不要怕失敗,路是闖出來的,一個沒有背景的大學畢業生,要想出人頭地,爬上高位,就必須要有野心,要敢去拼敢去闖!

    陳子軒對王經理的態度,有一些失望,但是他能夠理解,對於大多數的普通人,王經理的經驗和做法,是四平八穩,規規矩矩的,按照他的想法去做,至少能保證不會失敗,但是也不會有大的成功。

    但這不是陳子軒的目標,華夏聯通,並不是他職業生涯的終點,他的目標,不是三十歲以後升到部門經理的位置,四十歲以後,升到分公司總經理的位置,他要的,是更大的成功,是攀上那金字塔的頂端!

    所以,陳子軒做了兩個決定:一是不管王經理支持與否,他都會去竭盡全力的去參與這一次的項目招標。二是不打無準備的戰,既然從王經理這裡已經要不到政策支持,那麼他準備向金城市分公司的總經理,直接申請!
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