大道小說網 第二百三十九章 帶寬升級 文 / 藍色波浪
負責政府部門集團客戶的業務員，向陳子軒匯報了一件重要的事情：金洋縣政府準備大力加強信息化建設，提高政府的信息化水平，逐步實現「網上辦公」。這其中除了要採購大批高配置的新電腦，實現辦公設備的更新換代，在寬帶網絡上，也要實現帶寬的升級。
這對於金洋縣的電信運營商來說，是一件大事情，因為根據金洋縣政府的規劃，縣委縣政府所有的機構部門，將由縣工信局牽頭，財政局撥款，統一實現這一次的「信息化升級」。
從縣委辦公室、組織部、宣傳部、統戰部、政法委……到政府辦公室、發展改革局、經濟貿易局、教育局、公安局、民政局、司法局、財政局、審計局、統計局……再到縣德育辦，縣防雷辦，縣精神文明辦，縣拆遷辦，縣工商聯，縣文聯，縣婦聯，縣殘聯，縣共青團委，縣民革，縣民盟，縣民建，縣九三學社……
涉及到的機構部門上百個，寬帶布網點有幾千個。哪一家電信運營商能搶到這一個項目的話，將直接帶來幾百萬的年寬帶營運收入。
這些機構部門之前用的寬帶網絡，絕大多數都是華夏電信的老式adsl，按理說這一次的帶寬升級，應該是華夏電信份內的事情，但陳子軒得到一個信息：華夏電信因為是壟斷行業，又是固話寬帶行業的龍頭老大，對政府提出的這一次「信息化升級」戰略，顯得不是十分積極，為了節省成本，只打算在原有線路基礎上進行擴容改造，不打算全面鋪設最先進的光纖寬帶，而且金城分公司高層方面的態度也比較傲慢，認為一個小小的金洋縣，沒必要去搞什麼千兆獨享光纖網。
這種態度惹毛了金洋縣分管工信工作的副縣長，他在外地大城市出差開會時用別人家的電腦下載視頻時嘩嘩的快，但是回到自己的辦公室下載速度卻慢如蝸牛，所以很惱火，責令工信局局長對於此次的「信息化升級」的採購工作要採取招標模式！
既然是招標模式，那就得至少有兩家以上的投標方，而在金洋縣裡，能夠提供這麼大規模寬帶網絡服務項目的，只有華夏電信和華夏聯通兩家。
陳子軒對這一件事情十分重視，他知道如果自己能夠虎口奪食，獲得政府部門機構的寬帶網絡項目，那無疑是對競爭對手的重大打擊，同時也是對自己寬帶品牌的宣傳。對於華夏聯通集團的南方省市的固話寬帶業務而言，是一個重要的突破！
因為華夏電信的首發優勢，在南方十幾個省份裡，牢牢佔據著固話寬帶政企集團業務90%以上的市場份額，華夏聯通雖然以後來競爭者的姿態，在南方和華夏電信打起了價格戰，但是也因為先機已失，只是拉到了一部分家庭寬帶用戶和極小一部分的企業用戶，在政府用戶方面，是完完全全的空白！
如果陳子軒這一次能在金洋縣打破這個絕對壟斷的市場格局，填補這個份額空白，那將是整個華夏聯通集團都為之震撼和激動的事情，其中的戰略意義，遠遠大於價值意義。
當陳子軒把自己的想法與他的上級領導，金城市分公司銷售經理當面交流時，聽到陳子軒的這個大膽想法，王經理足足有一分鐘沒有說話。
因為他知道，南方省市的政府用戶市場，對於華夏聯通而言，是一個牢不可破的碉堡，公司花了許多力氣，在許多地方都有過嘗試和公關，但是都沒辦法拿下來。殘酷的競爭事實證明，這是一個不可能實現的想法。
王經理語重心長的對陳子軒說：「小陳啊，年輕人敢想敢幹，是好的，但是這一件事情，說實話，是費力不討好的。為什麼這麼說呢，因為至今為止，整個華夏聯通集團的南方省市，沒有人做到過。花費大量的人力財力資源，去做一件不可能做到的事情，不如把心思和精力，用在別的方面。」
陳子軒說：「王經理，我知道我們華夏聯通在南方市場的固話寬帶業務，的確是處於劣勢，特別在政府市場，還是一個空白，但是現在金洋縣的這一次『信息化升級』項目，就是一個打破這種鐵板局面，實現零的突破的好機會。現在金洋縣工信局已經對外公示，要對寬帶升級項目實行公開招標……」
「小陳。」王經理打斷陳子軒的話，說「你知道我為什麼要反對你去做這一件事情嗎？」
陳子軒搖搖頭，表示不明白。
「如果說，你要去爭取政府機關裡某一個部門或者某一個辦公室，讓他們換成我們華夏聯通的寬帶網絡，這個可能性還是有的，但是你要整個縣委縣政府所有的機關部門，都統一更換成我們華夏聯通的，這種可能性，為零！」王經理語氣很認真，也很肯定。
「您為什麼這麼肯定，可能性為零呢？如果為零，那縣工信局還要搞什麼招標呢？」陳子軒還是有些不服氣。
「呵呵，年輕人啊，還是對這個社會缺乏瞭解和認識啊!」王經理拍拍陳子軒的肩膀，用神秘的口吻說：「工信局要招標，只是一個幌子，走一個過場，我們去投標，只會是個陪襯。他們只是藉著招標，來敲打敲打華夏電信，順便做做秀，這裡面涉及到地方政府和央企背景公司之間的利益之爭，不是那麼簡單的。」
陳子軒很不同意王經理的這種說話，反駁道：「雖然華夏電信以前有央企的背景，但現在都是市場化經營，開放競爭，我就不相信，這政府市場就真的是鐵板一塊，就算是鐵板一塊，我們也有鋼牙，總能磕下那麼一小塊來的！」
王經理望著陳子軒，看了許久，說：「小陳啊，你上個月的業績不錯，我也很看好你，接下來的一個多月時間，你還是把主要精力放在移動業務方面和家庭用戶方面，這才是我們的優勢，政府寬帶市場這一塊，你要去做，我也不攔你，但是你不要抱太大的希望。公司嘛，也不會有什麼特殊的政策和支持。」
陳子軒張了張嘴，啞口無言，對於基層做銷售業務的而言，政策和支持，是至關重要的，如果這兩個月沒有陳子軒提出的跨區拉單的特殊政策激勵，他們金洋片區是不會有現在這麼好的業績的。而現在王經理已經很明顯的提出來，對於政府寬帶業務方面，他不會給予陳子軒特殊的政策和支持，這無疑告訴陳子軒：你要去衝鋒陷陣，可以，但是我給你的只有幾個人，幾條槍，不會有地面炮火支持，更不會有空中打擊支援。
陳子軒認真的想了想，雖說王經理的態度已經很明顯，就是讓他撿軟柿子捏。華夏聯通在家庭固話寬帶方面和手機移動方面，都具備一定的價格競爭優勢，這是能夠做出業績來的部分，而在政府寬帶市場，華夏聯通那微弱的價格優勢，就不成為優勢，那是一塊十分難啃的骨頭，最好不要去碰。
雖說先易後難的道理，陳子軒也懂，但是在銷售上，市場的份額，就是那麼大，我多爭一塊，你就少一塊，你要是完全放棄，那整塊蛋糕就等於拱手讓給人家。做市場，如果總是挑容易的做，那永遠沒辦法成為行業的老大，永遠沒辦法打破市場的壟斷局面！只有不斷攻堅，把那些難做的，做不下的一步步做下來，把不可能變成可能，把空白市場變成競爭市場，才有可能最終成為行業大佬，具有行業的話語權和控制權！
在陳子軒的心裡，金洋縣這一次的「信息化升級」項目，就是一次攻堅的絕好機會，如果不去參與，或者即使是參與也是被動參與，敷衍了事，那毫無疑問的，無法獲得成功，但是如果好好準備，認真面對，說不定還是有一絲機會，即使這個機會只有百分之零點零一，但這就是和買彩票一樣，中獎的幾率非常低，但是總有中到頭獎的人！對中不到獎的人而言，百分之零點零一的幾率，就是零，而對於那唯一的那個中了獎的人而言，百分之零點零一的幾率，就是百分之百！
陳子軒的頂頭上司，年近四十的王經理，能爬到現在的職位，靠的是穩紮穩打，圓滑穩重，他早已經沒有年輕時候的銳氣，但是陳子軒不一樣，他經歷過前世三十歲後的消沉和低迷，深深瞭解一個人年輕的時候，要多去嘗試，多去拚搏，不要怕失敗，路是闖出來的，一個沒有背景的大學畢業生，要想出人頭地，爬上高位，就必須要有野心，要敢去拼敢去闖！
陳子軒對王經理的態度，有一些失望，但是他能夠理解，對於大多數的普通人，王經理的經驗和做法，是四平八穩，規規矩矩的，按照他的想法去做，至少能保證不會失敗，但是也不會有大的成功。
但這不是陳子軒的目標，華夏聯通，並不是他職業生涯的終點，他的目標，不是三十歲以後升到部門經理的位置，四十歲以後，升到分公司總經理的位置，他要的，是更大的成功，是攀上那金字塔的頂端！
所以，陳子軒做了兩個決定：一是不管王經理支持與否，他都會去竭盡全力的去參與這一次的項目招標。二是不打無準備的戰，既然從王經理這裡已經要不到政策支持，那麼他準備向金城市分公司的總經理，直接申請！